做中介怎么找房源?

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• 144****4768

  傳單、登報(bào)、店面攬客、陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)查詢、資源共享、與各小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系。還有**重要的就是做好服務(wù)，我做了段時(shí)間，現(xiàn)在都是靠以前的客人介紹新客人，這樣成交率高好辦事。另外，現(xiàn)在好多房源都是發(fā)布在網(wǎng)上的，你可以使用一些具備房源搜集功能的房產(chǎn)中介管理軟件。這方面做的比較好的有易房大師等，不僅可以幫我們迅速搜集目標(biāo)網(wǎng)站的大量房源信息，還可以通過(guò)中介黑名單功能過(guò)濾掉房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)布的無(wú)用房源信息。一般房源的來(lái)源于業(yè)主上門放盤、復(fù)盤、撩盤、網(wǎng)上業(yè)主論壇或者個(gè)人發(fā)布房源信息找、小區(qū)宣傳欄、通過(guò)行家拿盤、。找客就是：上門客、網(wǎng)絡(luò)、舉牌、撩客、復(fù)公客、貼廣告等等。。。具體方法如下：
  1、網(wǎng)絡(luò)每天登陸各主要的房產(chǎn)網(wǎng)站，收集網(wǎng)上業(yè)主自租自售的信息，同時(shí)了解網(wǎng)上目前該區(qū)域的售價(jià)和租價(jià)。
  2、社區(qū)駐守（社區(qū)推廣）在每家連鎖店的商圈里，都有幾個(gè)重點(diǎn)小區(qū)，對(duì)于這些小區(qū)，可以跟物業(yè)接洽，每星期雙休日定期在小區(qū)中做宣傳活動(dòng)，發(fā)傳單送禮品等；還可以在小區(qū)中張貼海報(bào)等。
  3、上門登記-----知名度高、地理位置好、服務(wù)質(zhì)量好
  4、熟人、老客戶介紹推銷自己，讓自己的親朋好友都知道自己目前在美好佳業(yè)做置業(yè)顧問(wèn)，他們或他們的朋友親人有房產(chǎn)需求時(shí)，可以在第一時(shí)間跟你聯(lián)系。
  5、通過(guò)小區(qū)的住戶
  6、掃街-----宣傳欄中的“出售”、“出租”信息
  7、通過(guò)保安、通過(guò)物業(yè)公司

  查看全文↓ 2018-06-07 10:31:05
• 134****1465

  　1.跑盤
  　　
  　　跑盤是房產(chǎn)中介新手常用的方法，通過(guò)跑盤了解附近樓盤的情況，和小區(qū)的保安、物業(yè)搞好關(guān)系，多與小區(qū)的居民聊聊，了解附近的房源，獲取業(yè)主的聯(lián)系方式，及時(shí)跟進(jìn)，爭(zhēng)取獲取獨(dú)家房源。
  　　
  　　2.同行合作
  　　
  　　中介之間可以進(jìn)行合作，如果他們的房源沒(méi)有找到合適的客戶，你的客戶正好看上了他的房源，雙方可以協(xié)商合作，共同促進(jìn)交易的成功，這樣雙方都受益。
  　　
  　　3.電話接待
  　　
  　　經(jīng)紀(jì)人在電話接待時(shí)，應(yīng)該注意電話禮儀，說(shuō)話方式以及接待技巧，給來(lái)訪者一個(gè)好的印象。一般打電話來(lái)的都是有一定意向的，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做好引導(dǎo)，來(lái)盡可能的開(kāi)發(fā)房源、客源。
  　　
  　　4.門店接待
  　　
  　　門店接待就是業(yè)主實(shí)地到店來(lái)咨詢情況，做好門店接待，給業(yè)主留下良好的印象，取得業(yè)主的信任。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好來(lái)訪者的意向、個(gè)人信息、聯(lián)系方式等的記錄，這樣方便后期的跟進(jìn)。
  
  5.貼條
  　　
  　　如果現(xiàn)在手里沒(méi)有客戶所需要的房子，經(jīng)紀(jì)人也可以根據(jù)客戶的需求去小區(qū)里面或者人多的地方貼條，發(fā)布自己的購(gòu)房需求以及聯(lián)系方式，這樣也能開(kāi)發(fā)一些房源。
  　　
  　　6.人際關(guān)系
  　　
  　　通過(guò)熟人、朋友介紹，讓他們有好的房源可以委托給你代理。這就要求經(jīng)紀(jì)人平時(shí)與各行各業(yè)的人搞好關(guān)系，樹(shù)立良好的個(gè)人品牌形象，這樣能夠獲取更多的房源。
  　　
  　　7.口碑營(yíng)銷
  　　
  　　公司做好口碑營(yíng)銷，以真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)打動(dòng)客戶，多為客戶考慮取得客戶的信任，讓他們一想到房產(chǎn)方面的問(wèn)題就會(huì)想到你們公司，愿意來(lái)找你合作，這樣能夠獲取很多的忠實(shí)的客戶，獲取更多的房源。
  　　
  　　8.網(wǎng)絡(luò)獲取
  　　
  　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有很多的經(jīng)紀(jì)人都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取房源，在58、趕集、安居客等房產(chǎn)網(wǎng)站上面尋找房源信息，聯(lián)系業(yè)主進(jìn)行跟進(jìn)，爭(zhēng)取獲取獨(dú)家房源。
  　　
  　　9.移動(dòng)終端獲取
  　　
  　　現(xiàn)在微信已經(jīng)成為了主流的社交媒體，經(jīng)紀(jì)人可以利用自己的微信朋友圈來(lái)開(kāi)發(fā)房源，這就要求經(jīng)紀(jì)人平時(shí)做好朋友圈運(yùn)營(yíng)，不要一直發(fā)廣告，分享一些有價(jià)值的信息，然后附帶上自己的房源，這樣更能讓人接受。
  　　
  　　10.借助房產(chǎn)中介軟件
  　　
  　　如果經(jīng)紀(jì)人還是靠手動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)找房源，勢(shì)必浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力，可以借助軟件來(lái)找房源。有很多中介公司都配備了內(nèi)部管理系統(tǒng)易房大師，經(jīng)紀(jì)人可以借助易房大師的房源采集能夠第一時(shí)間獲取網(wǎng)絡(luò)上業(yè)主發(fā)布的**新房源信息。易房大師房源采集可以抓取二三十個(gè)網(wǎng)站上的房源，只要網(wǎng)站上有**新房源出現(xiàn)，系統(tǒng)就會(huì)第一時(shí)間抓取過(guò)來(lái)，這就提高了自身競(jìng)爭(zhēng)力，快人一步獲得更豐富的房源。
  
  有的經(jīng)紀(jì)人個(gè)人也會(huì)自己去開(kāi)通個(gè)人使用的辦公軟件，這樣操作起來(lái)更便捷。 有很多經(jīng)紀(jì)人用房客多軟件，采集網(wǎng)絡(luò)房源，在外跑業(yè)務(wù)時(shí)，也可以用房客多手機(jī)app隨時(shí)隨地來(lái)找網(wǎng)絡(luò)**新房源。
  　　

  查看全文↓ 2018-06-07 10:30:53
• 154****5077

  房源的來(lái)源十分簡(jiǎn)單.給您找?guī)讉€(gè).
  1.就是現(xiàn)在普遍的對(duì)盤.簡(jiǎn)單說(shuō)就是資源共享.21世紀(jì).漢宇.中原這些大公司都這樣做.我就是和21世紀(jì)資源共享的.而且這些大公司也愿意的.
  2.就是網(wǎng)上資源.像酷訊.上海熱線.OK房等網(wǎng)站都有一些業(yè)主自己掛出來(lái)的房子.就可以拉出來(lái)的啊.
  3.就是多去小區(qū)貼條.派傳單.別說(shuō)沒(méi)用.我還真的接到很多來(lái)掛牌的.
  4.在公司坐位置選擇**好的.一些客戶房東上門買房賣房第一時(shí)間接待.也有意想不到的收獲.

  查看全文↓ 2018-06-07 10:30:34

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 中介怎么找租房房源?
  答

  利用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)給我們提供了很多便利，如今在互聯(lián)網(wǎng)上也有很多租房的網(wǎng)站，其中**大的或者信息較多的當(dāng)屬趕集網(wǎng)和58同城了，利用這兩個(gè)網(wǎng)站，我們可以獲取很多房源信息，但是網(wǎng)絡(luò)信息通常較為駁雜，需要進(jìn)行仔細(xì)甄選，而且需要一個(gè)個(gè)打電話確認(rèn)，很多是為了吸引目光，把價(jià)格標(biāo)的很低，其實(shí)是中介公司而已，所以，網(wǎng)絡(luò)只能大海撈針，靠運(yùn)氣，**大的價(jià)值就是可以比較價(jià)格。

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• 問(wèn) 我自己找的房源怎么找中介?
  答

  如果看到滿意的房子了，不要急。找中介，也是要貨比三家的，他們的資源其實(shí)同一個(gè)品牌的都是共享，看中了可以在去找一家中介帶看，中間適當(dāng)提一下說(shuō)哪里哪里的房子啊，他們都會(huì)知道的，會(huì)想辦法打聽(tīng)并帶你看房。而且業(yè)主有時(shí)候放房子一般都不會(huì)只放一個(gè)品牌中介，會(huì)放兩三個(gè)品牌。對(duì)比幾家就知道這房子的底價(jià)大概是多少了（防止中介吃差價(jià)。而所謂的吃差價(jià)是這樣的，業(yè)主放出的房源租價(jià)，會(huì)比市場(chǎng)價(jià)偏底或中介預(yù)報(bào)高底價(jià)。（中介也怕租客還價(jià)，沒(méi)得還價(jià)有時(shí)候就容易崩單。）如果中間一旦有了比較大的差價(jià)，中介就會(huì)想法辦找業(yè)主商量，有錢一起分了。）（如此對(duì)比了幾家，如果價(jià)錢都一樣，建議回第一家交易，這個(gè)看自己。）簽合同之前，一定要確認(rèn)好家私清單，確認(rèn)好家私電器是否完好。更重要的是一定要確認(rèn)業(yè)主的房產(chǎn)證，身份證并復(fù)印。

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介怎么找房源？
  答

  新手級(jí)別的房源來(lái)源：洗盤，通過(guò)相關(guān)的房產(chǎn)網(wǎng)站找，找保安。其實(shí)這幾種方法效率不怎么高做得久了盤源會(huì)越來(lái)越多。1有句話叫做，客中有盤，盤中有客。如果你現(xiàn)在在做房產(chǎn)，這句話的明確意思我就不解釋了。2合作法 管理再好的房產(chǎn)中介都無(wú)法避免房源資料外泄的情況發(fā)生，可以聯(lián)系一個(gè)另外中介的合作伙伴，互換房源，一般做得久的房產(chǎn)中介人員在別的中介都有認(rèn)識(shí)人的，經(jīng)常交換房源是很正常的事，雖然明里不說(shuō)，但彼此間大家心里都清楚。這種進(jìn)盤的速度也是**快的。還有很多方法的。祝你好運(yùn)

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• 問(wèn) 作為一名房產(chǎn)中介我怎么快速尋找房源
  答

  開(kāi)單寶上面可以找的好多房源 和客戶

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• 問(wèn) 中介怎么找客源和房源
  答

  中介找尋房源和客源的方法主要有以下幾個(gè)：1、可以在一些網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)布一些房源信息，這些端口都有比較多的潛在客戶；2、可以讓老客戶進(jìn)行推薦，長(zhǎng)久的合作會(huì)帶來(lái)很多房源；3、可以拜訪目標(biāo)市場(chǎng)，陌生人群來(lái)開(kāi)發(fā)客戶；4、針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守，以此來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。除了以上的方法之外，還可以通過(guò)房源群發(fā)軟件來(lái)挖掘一些潛在的客戶，此外很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有自己的微網(wǎng)站，那么，可以通過(guò)微店鋪成為經(jīng)紀(jì)人展示的平臺(tái)，把一些優(yōu)質(zhì)低價(jià)的房源發(fā)布在微店鋪上，然后吸引購(gòu)房者。挖掘客戶時(shí)，也主要注意以下2點(diǎn)，這樣有利于提高成功率：1、明白客戶買房的需求，然后把客戶需要的房源推薦給客戶。2、見(jiàn)到客戶時(shí)不用過(guò)度的熱情，也不要太過(guò)于冷淡，講一些客戶關(guān)心的問(wèn)題，坦誠(chéng)的告訴客戶房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，很容易贏得客戶的信賴，這樣其實(shí)更有利于成交。