做豪宅銷售賺錢嗎？

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• 145****1194

  1、要有高超的談判技巧和語言表達(dá)能力。
  2、要有一定的法律知識，熟知與房地產(chǎn)相關(guān)的法律知識并能靈活運用。
  3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》資格證書。
  4、要與房屋產(chǎn)權(quán)登記部門、國有土地管理部門、稅務(wù)部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評估部門等部門的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員有一定的感情基礎(chǔ)。
  5、要有愛崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。
  6、要有信譽。

  查看全文↓ 2018-06-13 10:04:02
• 143****6250

  房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品，動輒數(shù)十萬元甚至百萬完，相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。
  
  銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
  
  在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏，“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。
  
  你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在**短的時間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。
  
  想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
  
  現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧，現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價格進(jìn)行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。
  
  銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，**終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑嵰话愣急都诱湎?，從而打開了成交的大門。
  
  銷售人員在進(jìn)行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達(dá)成交易的**好方法。

  查看全文↓ 2018-06-13 10:03:46
• 134****8088

  還行，房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤所在的位置。如果你所在的城市樓房庫存嚴(yán)重，居民購房意愿不強，這種情況下就不好做。如果你在地級市或省會城市，尤其是東部沿海城市，潛在購房需求大而且購房意愿比較強，這種情況下就好做一些。
  房地產(chǎn)銷售其實和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗：
  
  首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強的地產(chǎn)專業(yè)知識，更重要的是要有一個很強的地產(chǎn)人脈網(wǎng)。
  現(xiàn)在我作為一個地產(chǎn)人，其實不太懂什么專業(yè)知識，就是消息靈通，哪有好房我第一個知道，同事看我沒年都轉(zhuǎn)幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅持下來了。
  我開始不斷學(xué)習(xí)，給自己補充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因為同事都是相互競爭的，誰也不愿意把自己的經(jīng)驗白白送給你，因為這些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開始在網(wǎng)上尋找答案，不會的問題也不問同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過幾個月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友。
  我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時我是相當(dāng)激動啊，第一單輕松掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！**后我想和您說的是現(xiàn)在的困難都是暫時的，只要你堅持下來你就一定能成功！

  查看全文↓ 2018-06-13 10:03:27

相關(guān)問題

• 問 做豪宅銷售賺錢嗎？請懂的人回答？
  答

  今天這一行還不錯，上半年國家出臺了一系列房地產(chǎn)利好政策。做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門檻低，現(xiàn)行的培訓(xùn)制度完善易上手，相關(guān)的業(yè)務(wù)知識分配明確，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要了解的并不多，另外，由于房地產(chǎn)銷售這一塊國家已經(jīng)取消了職業(yè)資格的認(rèn)定，并沒有相關(guān)的門檻限制，加上今年各大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司紛紛擴張，大量招人，因此，只要其它方面符合房地產(chǎn)銷售的條件，是可以去做房產(chǎn)銷售的。

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• 問 豪宅銷售賺錢嗎？
  答

  豪宅，成本高，售價高，開發(fā)慢，銷售慢，開發(fā)周期長。新河灣就是做豪宅的，做得規(guī)模偏小，但也很賺錢。

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• 問 豪宅銷售賺錢嗎？你們都是用什么辦法賺錢快呢？
  答

  房地產(chǎn)銷售行業(yè)完全就是靠自己了，底薪基本都是少的可憐，關(guān)鍵在于自己的業(yè)務(wù)拓展能力，當(dāng)然，這個行業(yè)競爭也挺激烈的，大城市那里房源比較豐富的，各種中介扎堆在一起競爭，就算是同事之間也是競爭激烈，畢竟底薪吃飯都不夠，月工資全靠業(yè)務(wù)訂單，一筆單子就是一筆錢啊。

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• 問 ?? 安置房銷售能賺錢嗎
  答

  商品房和安置房在買賣中主要有6大區(qū)別：1、土地來源的區(qū)別安置房屋的土地是劃撥的，因此與購買的正常商品房（商品房開發(fā)，開發(fā)商取得土地是通過出讓方式）是有區(qū)別的。但拆遷安置房如果進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)登記并取得房屋所有權(quán)證，可以進(jìn)行上市交易。所以要看開發(fā)商是否對安置房進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記。2、產(chǎn)權(quán)的區(qū)別很多安置房不是完全產(chǎn)權(quán)，即具有完全的房屋所有權(quán)，卻不一定具有完全的土地使用權(quán)。很多安置房的土地性質(zhì)是劃撥土地，也就是沒有繳納出讓金。而商品房是完全產(chǎn)權(quán)，即完全的房屋所有權(quán)和完全的土地使用權(quán)，土地性質(zhì)是出讓，也就是繳納了土地出讓金。所以，安置房在以后再次交易時，可能會被要求補繳土地出讓金。3、質(zhì)量的區(qū)別安置房往往建設(shè)利潤被限制的很死，因此，建筑商往往能偷工減料就偷工減料以增加利潤。加上職能部門監(jiān)管不力或者甚至沆瀣一氣，造成普遍上安置房的質(zhì)量不如商品房。4、交易時間的限制不少安置房都有交易時間限制，也就是規(guī)定在幾年內(nèi)不得上市轉(zhuǎn)售。商品房沒有這方面的規(guī)定，只要是你買到的已經(jīng)辦理過登記的現(xiàn)房，就可以上市交易。不過，商品期房，法律上是不允許轉(zhuǎn)售的。5、交易限制的區(qū)別安置房是指因城市規(guī)劃、土地開發(fā)等原因進(jìn)行拆遷，而安置給被拆遷人或承租人居住使用的房屋。因為其安置對象是特定的動遷安置戶，該類房屋的買賣除受法律、法規(guī)的規(guī)范之外，還受到當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)的地方政策的約束。所以和一般的商品房交易有很大的不同。6、享受權(quán)利的區(qū)別商品房的買受人一般享有該房屋的全部所有權(quán)包括占有、使用、收益、處分。買受人可以將此房屋依法轉(zhuǎn)讓、出租、抵押、贈與以及繼承，甚至可以依法出典。這是因為買受人依法取得了該房屋的所在位置的土地使用權(quán)以及土地上坐落房屋的所有權(quán)。商品房于其他類型的房屋相比在價格上要高出許多，因此買受人對其享有的權(quán)利也相應(yīng)的全面。拓展資料商品房和安置房的定義：1、安置房安置房通常指的是一種補償性的房屋，也就是開發(fā)商在拆遷原住民后，補償給原住民的新建房。有的需要原住民再交一點差價，有的需要補給原住民兩套或多套，在轉(zhuǎn)手賣的時候也沒開發(fā)商的商品房那么貴。2、商品房商品房是指按法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定可在市場上自由交易，不受政府政策限制的各類商品房屋，包括新建商品房、二手房（存量房）等。商品房根據(jù)其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內(nèi)銷商品房兩種。

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• 問 豪宅銷售好做嗎？
  答

  首先，先找出自己的問題出在哪，從上客戶開始-匹配房源-帶看-談判-簽單，看看問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，然后針對這個環(huán)節(jié)找辦法。其次是，擺正自己的心態(tài)，因為房產(chǎn)銷售這個行業(yè)對于經(jīng)紀(jì)人來說**重要的是心態(tài)，有好的心態(tài)才能有好的狀態(tài)，工作才會有積極性有效率。**后，房產(chǎn)銷售沒有統(tǒng)一的好辦法，每個人有每個人的方法，他人的方法用在自己身上不見得有效果。我的建議是，在房源下手，一定要有房源的敏感性，要有發(fā)現(xiàn)性價比高的房源好賣的房源的能力，在就是匹配能力，這兩項沒問題的話，只要狀態(tài)好，業(yè)績應(yīng)該不會有問題的。

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