房地產(chǎn)做暖場活動一般有幾個目的

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• 155****2753

  SP是指促銷活動，而不是只單獨的幾個行為，樓上說的大部分是逼定的手段。
  SP活動包括：技術(shù)性調(diào)價、集中開盤，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動。等等等等，你可以從SP的定義中找到他所包括的內(nèi)容。SP是指為了促進(jìn)銷售而進(jìn)行的活動。
  注意是活動不是手段，活動的結(jié)果（或者說是活動的目的）不一定是要求帶來直接銷售，可以是人氣聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推廣等等。
  舉幾個常見例子：技術(shù)性調(diào)價：1、為了促進(jìn)某些樓層或者戶型的銷售，通過調(diào)高某些已售房屋價格、或者對計劃銷售的戶型單獨定折扣、優(yōu)惠。2、為了快速回款，通過調(diào)價將樓層差價、戶型差價等各類價格差變小，以盡快回款。3、為了提高利潤水平，做法與2相反，好房子就要貴一些。等等。
  集中開盤：1、為了使客戶有一種緊張感，盡快下定，通過將一段時間積累之后的客戶在某一天集中約來，提升樓盤在客戶心目中的人氣，促進(jìn)銷售。2、為了提高利潤水平，通過集中開盤進(jìn)行概念推廣，先賣概念再賣房子。等等。
  太多太多，你的問題可以寫一篇論文。SP一般都是系列組合，很少單獨只用一兩種，具體情況看項目吧。與客戶實戰(zhàn)的案例太多了，自01年大學(xué)畢業(yè)從業(yè)至今，市場發(fā)生了太多的變化，覺得沒有什么案例可以供參考，唯一一點算是心得：一定要符合實際。深入了解項目、深入了解客戶，認(rèn)真分析各類報表（業(yè)務(wù)員和專案報的日報、周報、月報A、B級卡）要想賣好房子，在面對客戶之前的工作更多更重要。

  查看全文↓ 2018-06-17 22:16:52
• 157****6515

  根據(jù)項目的實際情況，定位、競爭、以及進(jìn)行到不同的階段，項目的會有不同的營銷活動配合。
  如果是項目剛開始宣傳，需要樹形象，那就要選擇主流媒體，進(jìn)行拔高。公關(guān)活動用正面公益的，有新聞價值，增加項目知名度、美譽度的，如：捐資希望**、支援災(zāi)區(qū)……要切實去做，雖有炒作之嫌，但只要真的對社會有益，會對項目之后的進(jìn)行起到很大的作用。
  到了開盤期，就要針對小眾目標(biāo)客群組織些聯(lián)誼、酒會、沙龍，等近距離溝通的活動，媒體推廣就要立體一點了。
  開盤后，就是促銷了，就是有效的硬性策略了?？蛻粢呀?jīng)對項目有了相當(dāng)認(rèn)識，現(xiàn)在就差切實的好處讓他下決心掏錢了。是低開高走，還是高開低走，打折、返利、贈家電、贈裝修……方法太多了！
  
  問題比較籠統(tǒng)，我也簡單的回答！希望有幫助！

  查看全文↓ 2018-06-17 22:16:48
• 158****3278

  暖場活動的核心就是來人，來人有以下兩個意思：
  1、客戶，這個客戶指的是可能買房的意向客戶，可以讓客戶從有購房需求轉(zhuǎn)化成有購買本房屋的需求，這個就是俗稱的推銷
  2、人氣，這個指的是有銷售氣氛。很多時候不可能來的全是意向客戶，但是銷售現(xiàn)場需要一定的人氣，來襯托出氣氛來，熱熱鬧鬧的一定是可以促進(jìn)在現(xiàn)場其他意向客戶銷售的，所以有時候，來一堆人在現(xiàn)場也是需要的。

  查看全文↓ 2018-06-17 22:16:43

相關(guān)問題

• 問 認(rèn)籌有哪些暖場活動?
  答

  ：認(rèn)籌”的方式進(jìn)行房地產(chǎn)炒作,這也是一種典型的違法交易?！罢J(rèn)籌”制度是一種來自于香港的房地產(chǎn)炒作方式“認(rèn)籌”已經(jīng)是房地產(chǎn)市場的一個慣例，有了這個“籌”，就代表了買家的認(rèn)購誠意，這種誠意通常以交納誠意金的方式來體現(xiàn)，一般情況下，買家需向開發(fā)商交納10000元的誠意金，即可獲得“優(yōu)先購買權(quán)”和享受一定程度的“優(yōu)惠”。在樓盤開售時，交納誠意金的客戶或按照先到先選的順序或者按照認(rèn)籌登記順序選房，挑中房號后，再與開發(fā)商簽訂“認(rèn)購合同”，之后再簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》。但如果買家抽不中自己的心水單位，誠意金可退回。

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• 問 房地產(chǎn)提成多少合適呢？一般銷售提幾個點？
  答

  你好一般如果是拿鏈家來做比較，一般都是 3500的底薪加35%的提成， 但是底薪都是要扣除來的，你只要沒有做業(yè)績底薪都是公司先借給你的 如果小一點的公司基本都是入職前兩個月底薪2500提成50% 。后期，就沒有提成了就是50%的業(yè)績提成， 只要房產(chǎn)做的好 去堅持做 真的是可以屌絲變高富帥， 但是房產(chǎn)的工作強度高，很多人看不起做中介的 其實不然中介的比 很多白領(lǐng)的工資都高， 我身邊都是很多房產(chǎn)的月薪一萬的混的很差的 基本都是 3-10萬月薪

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• 問 怎么做房地產(chǎn)開發(fā)商? 一般有多少錢可以做房地產(chǎn)開發(fā)商？
  答

  如何做好房地產(chǎn)工程管理工程管理是開發(fā)商工作中的重中之重，公司里一般都會重點配置工程管理人才，但實際上，似乎很多企業(yè)并不太清楚如何從開發(fā)商的角度管理工程。工地現(xiàn)場，有乙方的工程管理人員在管工程、監(jiān)理公司的監(jiān)理工程師在管工程、還有甲方的現(xiàn)場工程師也在管工程，都是專業(yè)人士，在三方共同管理之轉(zhuǎn)：如何做好房地產(chǎn)工程管理工程下，應(yīng)該說把工程管理好是沒有問題的，但恰恰相反，工程管理往往是房地產(chǎn)公司出問題**多、**難以協(xié)調(diào)、占用領(lǐng)導(dǎo)層時間**多的一個環(huán)節(jié)。問題出在什么地方？從流程上看，從工程前期準(zhǔn)備到入住，工程主要包括以下十個部分的工作：1、工程前期準(zhǔn)備2、工程計劃管理3、工程技術(shù)管理4、工程質(zhì)量管理5、工程成本管理6、工程監(jiān)理管理7、安全文明施工8、工程質(zhì)量記錄管理9、工程移交

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• 問 房地產(chǎn)視覺設(shè)計一般是怎么做的呢？
  答

  視覺設(shè)計師是指利用視覺符號來傳遞各種信息的設(shè)計。設(shè)計師是信息的發(fā)送者，傳達(dá)對象是信息的接受者。視覺傳達(dá)設(shè)計主要以文字、圖形、色彩為基本要素的藝術(shù)創(chuàng)作，在精神文化領(lǐng)域以其獨特的藝術(shù)魅力影響著人們的感情和觀念，在人們的日常生活中起著十分重要的作用。一、職位職責(zé)：1、基于對產(chǎn)品設(shè)計需求的良好理解能力，完成需要的視覺設(shè)計提案2、團隊協(xié)作設(shè)定產(chǎn)品整體界面視覺風(fēng)格與創(chuàng)意規(guī)劃3、基于概念設(shè)計配合團隊高效的開展系統(tǒng)化的詳細(xì)視覺設(shè)計4、具備手持移動端產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗或2年以上專業(yè)設(shè)計工作經(jīng)驗的設(shè)計師優(yōu)先二、視覺設(shè)計·創(chuàng)建可識別的圖像，藝術(shù)的外觀·充分利用所相關(guān)的顯示媒體·形象地表達(dá)功能·視覺一致性·布局三、交互設(shè)計·任務(wù)分析，概念設(shè)計·進(jìn)行流程設(shè)計·說明實時響應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)·易用性評估、易用性測試·評定易用性標(biāo)準(zhǔn)的一致性·布局

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• 問 什么是房地產(chǎn)抵押？房地產(chǎn)抵押一般是什么形式
  答

  房地產(chǎn)抵押是指債務(wù)人或第三人(抵押人)以其合法擁有的房地產(chǎn)作為擔(dān)保物向債權(quán)人(抵押權(quán)人)提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。房地產(chǎn)按揭屬于房地產(chǎn)抵押的一種形式，一般特指用所購房屋作為擔(dān)保貸款購房的行為。