做房地產(chǎn)培訓,商業(yè)地產(chǎn)培訓的機構(gòu)有哪些？

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• 133****4583

  -商業(yè)地產(chǎn)方面
  基本知識，包括一些名詞解析
  品牌的了解，能分辨出品牌的知名度，并對不同的品牌的拓展需求有深刻的了解和認識
  -通用技能
  談判能力
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  查看全文↓ 2018-06-17 23:51:30
• 155****8204

  海翰培訓挺不錯的！我們公司剛做過一次房地產(chǎn)方面的禮儀培訓?。?講師很專業(yè)，我們是請的羅老師，有12年的培訓經(jīng)驗，內(nèi)容很全面，主要有個人形象、溝通禮儀、餐宴禮儀、前臺接待、職場商務(wù)禮儀、自身修養(yǎng)等。
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  查看全文↓ 2018-06-17 23:51:25
• 153****7843

  商業(yè)地產(chǎn)如何定義：
  作為一個出現(xiàn)在住宅地產(chǎn)開發(fā)之后的地產(chǎn)家族新成員，也是商用地產(chǎn)**重要的成員，商業(yè)地產(chǎn)（commercialproperty）的概念**早出現(xiàn)在中國是2000年，首先從北京、上海、廣州幾個經(jīng)濟高度發(fā)達地區(qū)開始，并逐步蔓延到全國。
  現(xiàn)在的一個問題是對于商業(yè)地產(chǎn)沒有一個完整、準確的定義：在媒體的引導(dǎo)下，仿佛商鋪或者底商就是商業(yè)地產(chǎn)了。但我們應(yīng)該首先廓清這個概念：商鋪絕對不應(yīng)該是商業(yè)地產(chǎn)的全部，一個成熟的商業(yè)地產(chǎn)模式必然是包括商鋪、餐飲、寫字樓、娛樂休閑場所、公寓，甚至工廠園區(qū)等非住宅形態(tài)在內(nèi)的極為廣泛的概念。
  1、商業(yè)地產(chǎn)是一種結(jié)合體
  商業(yè)地產(chǎn)具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資的三重特性，它既區(qū)別于單純的投資和商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。同時，這三方面的特性既相互獨立又相互作用，形成了商業(yè)地產(chǎn)較為明顯的特征——環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)性極強。
  簡單地說，商業(yè)地產(chǎn)是一種結(jié)合體。首先它是地產(chǎn)與商業(yè)的結(jié)合體，把不動產(chǎn)范疇與商業(yè)類型的兩種特性有機嫁接起來；其次它是商務(wù)辦公與住宅的結(jié)合，符合人們的生活快節(jié)奏的時代要求；再次它是商業(yè)零售與傳統(tǒng)百貨的結(jié)合，開發(fā)運營商通過引進主力百貨店和世界知名連鎖超市來帶動其它小商業(yè)零售店的這種商業(yè)運作模式目前為世界各國普遍采用；此外，它還是貸款與融資的結(jié)合體，一個大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項目僅僅依靠銀行貸款是無法支撐的，良好的資金鏈條至關(guān)重要，沒有支撐后期的管理和運營費用是致命的；**后它是旅游、休閑、娛樂的結(jié)合體，一站式的生活配套滿足了人們的不同需求，使項目成為一個個附屬于城市的衛(wèi)星城。
  住宅類項目在推廣過程中將業(yè)主作為主要受眾不同，商業(yè)地產(chǎn)推廣中的投資特點和商業(yè)特點表現(xiàn)較為明顯，更多地針對投資者為受眾。此外，住宅的開發(fā)本身可以通過滾動開發(fā)的模式回收資金，因而資金壓力相對比較輕；而一個大型的商業(yè)計劃，要通過投資建成商業(yè)氣氛就要求開發(fā)商有雄厚的資金儲備和抵御風險的能力，要有大的資金投入，多數(shù)情況下，其建設(shè)維護成本及單價較之住宅要高出許多。
  在商業(yè)發(fā)展成熟地區(qū)，一般來講商鋪住宅價格比維持在4：1到5：1之間。這種情況造成了商鋪開發(fā)及投資總額相對較大，因而風險相對較大，從規(guī)避風險的角度考慮，將會出現(xiàn)多個利益主體共同分擔風險的局面，因此其相關(guān)的利益主體較之住宅類產(chǎn)品明顯要多。在商業(yè)地產(chǎn)的運作中，**基本的利益主體將由發(fā)展商、投資者、經(jīng)營者、消費者等構(gòu)成；各個利益主體都有其明顯的利益要求，因此，商業(yè)地產(chǎn)在推廣中必須要根據(jù)各個利益主體的不同關(guān)注側(cè)重點，選擇主訴求點。
  商鋪投資雖然并不等同于商業(yè)投資，但事實上仍占其絕大多數(shù)的份額。目前商鋪投資方式主要有返租式、自營式兩種：返租式投資方式即由大商家租賃商鋪并從事商業(yè)經(jīng)營，商鋪產(chǎn)權(quán)人獲得穩(wěn)定的高額租金回報，投資者無須參與經(jīng)營管理，收益穩(wěn)定，因為降低了置業(yè)門檻而吸引了更多中小投資者；而自營式投資方式指投資者在投資商鋪后是作為商鋪的經(jīng)營者而出現(xiàn)的，投資者必須親自參與經(jīng)營管理，收益的穩(wěn)定性不如返租式，此外對投資者的經(jīng)營能力也有較高要求。隨著近幾年中國房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，商鋪地產(chǎn)作為房地產(chǎn)中**具專業(yè)化的開發(fā)形態(tài)，以其驚人的價值提升速度，成為房地產(chǎn)市場中**受關(guān)注的投資熱點。人們用手中的富余資金購買商鋪，然后或返租獲取固定回報，或單獨出租獲取租金，或出售賺取差價，博取更多收益。
  商業(yè)地產(chǎn)中另外一類是倉庫和工業(yè)樓。它們占用土地的面積較大，可分割成小塊空間以租給零散的租客，也可大面積地租給主流租客。
  投資倉庫或工業(yè)樓的優(yōu)點是：首先，業(yè)主只須負有限責任，通常只負責大樓結(jié)構(gòu)和屋頂之維修，而租戶則須負責內(nèi)部的維修等事宜；其次，業(yè)主只須支付大樓立體結(jié)構(gòu)的保險費用，而租戶則須支付其他所有開銷；**后，購買倉庫或工業(yè)大樓的投資者通常可以用較少的頭期款即可獲得貸款，用**少的投入（包括頭期款）而獲得**高的利潤，這是一切投資者遵循的守則。
  投資倉庫或工業(yè)大樓也有明顯的局限：例如，環(huán)境保護方面的要求甚嚴，業(yè)主在這方面必須謹慎，盡量避免連帶責任；此外，如果分割成小塊空間出租給分散的租客，通常簽署租約不會太長，租客流動性大，導(dǎo)致費用增加，也容易產(chǎn)生收租困難、資金周轉(zhuǎn)不靈等問題；也要考慮到，若租給主流租客，固然帶來穩(wěn)定的租金收入，但若主流租客移出他處，則會造成整個倉庫或工業(yè)樓100%空置。
  2、商鋪投資的要素
  對于商業(yè)地產(chǎn)主要形態(tài)的商鋪，投資者該如何預(yù)測及評估其投資的潛在價值呢？
  第一，在投資返租式商鋪時，投資者的風險取決于經(jīng)營管理者是否具有長期、穩(wěn)定經(jīng)營的能力，所以選擇有實力的開發(fā)商是關(guān)鍵
  應(yīng)該充分了解開發(fā)商以前所開發(fā)項目的業(yè)績及市場評價；如果開發(fā)商開發(fā)項目多且保留了其開發(fā)的項目中的大多數(shù)商業(yè)面積時，則可以比較確認開發(fā)商有經(jīng)濟實力，能做到以出租為主，其承諾的投資回報就會比較有保障
  第二，專業(yè)的商業(yè)運營機構(gòu)進駐商業(yè)物業(yè)以后可以保證投資者實現(xiàn)投資回報
  開發(fā)商將商業(yè)物業(yè)委托商業(yè)管理公司全權(quán)經(jīng)營，而商業(yè)管理方再依靠自己的商業(yè)管理優(yōu)勢組織商家進場經(jīng)營。因此產(chǎn)權(quán)式商場在權(quán)屬結(jié)構(gòu)上變得更加合理：所有權(quán)屬于投資者、經(jīng)營權(quán)由專業(yè)商業(yè)管理公司掌控、入場經(jīng)營商家擁有物業(yè)使用權(quán)，三權(quán)分立是科學經(jīng)營和穩(wěn)定投資回報的保證。
  第三，副商圈商鋪投資有保障
  城市商業(yè)地產(chǎn)中除去那些發(fā)展多年、商業(yè)成熟、具有大區(qū)輻射力的中心一級商圈，就是正在發(fā)展壯大的城市副商圈，這一類型的地段主要依附大型住宅區(qū)或者商務(wù)中心區(qū)，擁有足夠的消費體量，并且為了避免城市集中消費帶來的不均衡發(fā)展，處于發(fā)展階段的次一級商圈往往會得到政府政策上的引導(dǎo)與支持，在遠景規(guī)劃、政策導(dǎo)向上擁有明顯的優(yōu)勢，因此這樣的區(qū)域周邊的房地產(chǎn)住宅市場發(fā)展勢頭旺盛，擁有不少地標性高檔寫字樓建筑。
  第四，消費群體、消費能力、消費觀念、消費習慣對商業(yè)前景的重要性
  在投資商業(yè)地產(chǎn)中，“人”，也就是所投資商鋪周邊的消費群體情況是**重要的影響因素。一個區(qū)域主要消費群體是哪些人，他們的消費能力、消費觀念、消費習慣都是需要關(guān)注和了解的，很多時候并不能僅僅只看人流量大，還應(yīng)當做更深層次的分析。所投資區(qū)域的消費人群的消費結(jié)構(gòu)對區(qū)域的消費市場的繁榮起著極其重要的作用，對投資者來說，把握住這一因素，才能更好地進行投資。
  第五，交通設(shè)施、道路狀況對提升商業(yè)的人流量、商業(yè)人氣至關(guān)重要
  現(xiàn)代社會交通是城市的動脈，便利的交通基礎(chǔ)設(shè)施對商業(yè)運營和商鋪的價值有著異常重要的作用，便捷、發(fā)達的交通能夠輸送大量的客流，從而使得周圍的地段以及物業(yè)具有不斷增值的巨大潛力，值得引起投資者的充分關(guān)注。
  以上所列舉的是投資商業(yè)地產(chǎn)的幾大外部客觀要素，對于投資者來說，如何針對不同類型商業(yè)地產(chǎn)的投資特點，做出理性分析，進行策略性的投資，做到有效控制成本，降低投資風險，才是自身決策**重要的問題。
  3、通曉國際規(guī)則
  這些年來，在中國房地產(chǎn)投資市場中經(jīng)常出現(xiàn)盲目追隨的跟風現(xiàn)象，“拍腦袋”的決策方式往往取代了對于項目盈利可行性的理性分析和論證，造成了大家蜂擁而上爭相投資一類項目，出現(xiàn)了惡性競爭無人得利的狀況。這種情況主要是由于相當多的房地產(chǎn)從業(yè)人員沒有經(jīng)受過系統(tǒng)、科學的專業(yè)教育所致。須知，對于房地產(chǎn)投資的財務(wù)分析、市場分析和用戶分析，以及結(jié)合實際的綜合案例分析等等，都是一整套有規(guī)律可循的知識體系，蘊含著豐富的操作技巧。此外，隨著越來越多的外國投資者搶灘中國房地產(chǎn)市場，盡快熟悉國際通行的市場交易規(guī)則也變得空前重要；須知，倘若不能掌握準確的國際房地產(chǎn)商業(yè)語言，必然無法與國外基金、投行等各種機構(gòu)投資者有效對接，而在當今中國宏觀調(diào)控趨緊的背景下，資金鏈條若出現(xiàn)斷裂，不能獲得支撐項目進行的融資資金，則企業(yè)很難繼續(xù)運營。
  今后中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將符合國際同業(yè)發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)以資本為主導(dǎo)、以開發(fā)為組織、代理職業(yè)化以及交易專業(yè)化的大趨勢。只有掌握了投資的通用語言，才能縮短與投資者對話的距離，從而大大提高商業(yè)交易的成功幾率！考慮到這些，解決中國當今房地產(chǎn)投資市場上的無序、混亂競爭問題，首要的就是要樹立科學、理性、健康的投資觀念，并通過規(guī)范的房地產(chǎn)教育培訓，構(gòu)建能夠溝通國內(nèi)業(yè)界與國外成熟地產(chǎn)投資機構(gòu)的橋梁，引入國外發(fā)展的寶貴經(jīng)驗和教訓，進一步健全中國房地產(chǎn)交易市場。
  
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  查看全文↓ 2018-06-17 23:51:20

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)禮儀培訓哪家機構(gòu)做的好？
  答

  海翰培訓挺不錯的！我們公司剛做過一次房地產(chǎn)方面的禮儀培訓?。?講師很專業(yè)，我們是請的羅老師，有12年的培訓經(jīng)驗，內(nèi)容很全面，主要有個人形象、溝通禮儀、餐宴禮儀、前臺接待、職場商務(wù)禮儀、自身修養(yǎng)等。容易記憶又使用，推薦給你。

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• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀人培訓具體內(nèi)容是什么
  答

  房產(chǎn)銷售不會很難，但你要好好和老經(jīng)紀人學習，要有個空杯心態(tài)，謙虛謙虛再謙虛！ 房產(chǎn)銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產(chǎn)品變成了房子而已。房子屬于不動產(chǎn)，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態(tài)，特別是在房地產(chǎn)市場半死不活狀態(tài)下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產(chǎn)經(jīng)紀人都是一個巨大的挑戰(zhàn)，選擇了它就要堅持！ 銷售房地產(chǎn)，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區(qū)的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數(shù)，一梯幾戶，建房年代，開發(fā)商，物業(yè)公司，物業(yè)費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些**，公園，周圍環(huán)境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業(yè)，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產(chǎn)品，所以要好好跑盤，切記！ 充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經(jīng)紀人學習的地方。 了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到**符合客戶需求的房子，匹配好以后就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以借此觀察周圍環(huán)境，決定在哪兒約客戶見面**近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現(xiàn)你帶客戶看房子結(jié)果在小區(qū)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去找不到房子在哪?。蛻?*忌諱這個）②看過房子后，了解房子的優(yōu)點與缺點，優(yōu)點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業(yè)主議價。你知道缺點后，對客戶提出的問題你會提前有個準備。③對房子了解后，可采取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業(yè)主打好關(guān)系，他會配合你的。 客戶看過房子后，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什么不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經(jīng)驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術(shù)，做狀況等（這是你的發(fā)揮空間）。 **后議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當?shù)膹?fù)雜的。 送你一句話：房源是核心，客源是導(dǎo)向，帶看是結(jié)果，簽單是目的。 你是做銷售的，不是客戶要什么房子，你去給他找，而是你有房子這個產(chǎn)品，你要把它推出去（房源是核心）。 **后要保持空杯心態(tài)，多學習！空杯心態(tài)！

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• 問 房地產(chǎn)有哪些? 房地產(chǎn)的分類有哪些？
  答

  房地產(chǎn)公司的部門職能如下：1、營銷部：負責開發(fā)項目的銷售或者租賃工作，是公司的“龍頭”部門。2、財務(wù)部：負責公司的會計核算和財務(wù)管理，是公司的核心部門。3、工程部：負責項目的建設(shè)和管理，確保工期、質(zhì)量、安全及成本控制執(zhí)行等。4、辦公室：負責上下溝通，左右協(xié)調(diào)。5、人力資源部：負責人力資源的開發(fā)、配置和管理。6、發(fā)展部：負責公司的發(fā)展戰(zhàn)略，項目的具體策劃，取地以及相關(guān)許可的辦理等一系列前期開發(fā)工作。7、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門，負責網(wǎng)站的維護運營，產(chǎn)品視覺的開發(fā)等等。

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• 問 在做房地產(chǎn)銷售,自己對房地產(chǎn)銷售說辭技巧把握得不太好,有什么房地產(chǎn)銷售培訓班或房地產(chǎn)資料推薦一下嗎?
  答

  其實房地產(chǎn)銷售說辭這些不難把握的，只是說你要進行一個系統(tǒng)的培訓比較好，就我了解知道的，目前國內(nèi)做的比較好機構(gòu)就有智地網(wǎng)，當然還有很多**有這個專業(yè)培訓，可是**上課就沒有機構(gòu)靈活，這就得看你自己的時間安排決定了

• 問 長沙幼兒英語培訓機構(gòu)
  答

  開發(fā)區(qū)也就東泰還可以吧

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