如何賣二手房?

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• 144****8359

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。
  買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價(jià)，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià)，討論一個(gè)**高價(jià)。大膽估，沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣掉，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)都不一樣，別人給我的**高價(jià)和**低價(jià)差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個(gè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)水準(zhǔn)/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機(jī)構(gòu)對(duì)于缺點(diǎn)的放大等。
  A-7，定價(jià)：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價(jià)，也包含房產(chǎn)中介建議的價(jià)格，定一個(gè)稍高于市場的銷售價(jià)格。
  A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有多大，跟這個(gè)都沒有關(guān)系。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：
  A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號(hào)的照片發(fā)布），
  A-8-2,哪些家電/家具一并出售，
  A-8-3,價(jià)格說明清楚：是到手價(jià)！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價(jià)格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個(gè)啊，那個(gè)啊，那么就談到手價(jià)，即使中介費(fèi)也不包含）
  A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)清楚（**，**，以及是否有使用）
  A-8-5,聯(lián)系人，以及看房時(shí)機(jī)（慢著：如果是出租房，請(qǐng)先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同這點(diǎn)是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時(shí)間，或者提前通知終止合同）
  A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會(huì)在第一時(shí)間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介的不同區(qū)域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點(diǎn)：
  A-9-1,請(qǐng)加我微信（轉(zhuǎn)手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會(huì)發(fā)這套房

  查看全文↓ 2018-06-21 10:20:11
• 135****8438

  想出售的話，你可以找找住在周邊的人問問看。這樣來的快些呢啊 還有你的價(jià)格是怎么寫的呢啊 先要引起別人的注意才行呢啊
  打個(gè)比方來說，你的單價(jià)比別人高了，你的房子的優(yōu)點(diǎn)是什么呢啊 等等！

  查看全文↓ 2018-06-21 10:19:44
• 135****5937

  中介真的那么差嗎？在國外，經(jīng)紀(jì)人享受與律師，經(jīng)理的待遇與榮譽(yù)，怎么國內(nèi)就那么多人對(duì)中介抱有這種思想呢？物以類聚，人以群分，真金不怕火煉，也只有經(jīng)得起考驗(yàn)的中介公司才能生存，信譽(yù)差的肯定也無法生存。
  21世紀(jì)是服務(wù)的世紀(jì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供的也是一種服務(wù)，人性化的服務(wù)，樓主也提到了：“曾試著登報(bào)，貼條，還是沒人要買”而專業(yè)的中介公司客源量大，反之，賣出去的機(jī)會(huì)也相當(dāng)大，你有什么理由不選擇中介公司為你服務(wù)呢？
  既然是服務(wù)性質(zhì)的活動(dòng)，收取傭金也算是取之有道！
  本人是做二手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的。。。

  查看全文↓ 2018-06-21 10:19:07
• 146****7063

  委托一家比較大的正規(guī)中介機(jī)構(gòu)就會(huì)省不少事：
  
  1、選擇好購買方，商定價(jià)格以及合同條款、付款方式（商業(yè)貸款、公積金貸款或者全款一次付清）
  
  2、買賣雙方稅費(fèi)：
  房產(chǎn)交易要發(fā)生以下稅費(fèi)：個(gè)人所得稅、營業(yè)稅、契稅、印花稅、土地出讓金、綜合地價(jià)款、雜費(fèi)等。
  明確向業(yè)主征收的是個(gè)人所得稅（成交價(jià)格減去原購買的差額部分的20%）、營業(yè)稅（房產(chǎn)證填發(fā)時(shí)間不滿兩年的，按照成交價(jià)格繳納5.5%）。此外，買賣雙方還要各繳納萬分之五的印花稅。
  契稅一般由買方承擔(dān)。
  土地出讓金、綜合地價(jià)款只是經(jīng)濟(jì)適用房、危改回遷房和房改房發(fā)生，一般是協(xié)商繳納

  查看全文↓ 2018-06-21 10:18:42

相關(guān)問題

• 問 如何賣二手房,賣二手房有什么技巧？
  答

  一、急賣二手房如何找客源？1、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過購買專業(yè)的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站發(fā)布房源信息，吸引有購房需求的客戶目標(biāo)；2、媒體廣告：通過房源數(shù)據(jù)篩選相對(duì)優(yōu)質(zhì)的房源信息，登報(bào)等待客戶電話或上門了解咨詢；3、門店上門客戶；4、篩選歷史數(shù)據(jù)：很多公司都要求員工將當(dāng)日節(jié)待過的客戶錄入系統(tǒng)，一大部份購房者隨著時(shí)間的變化，需求也在變化，可以從歷史數(shù)據(jù)中篩選出有新需求的客戶5、派單、貼條：去各個(gè)小區(qū)、人口流動(dòng)大的地方6、資源開發(fā)：公司定做一塊房源貼板，員工到人口流口大的地方舉牌層示房源，守株待兔；7、老客戶轉(zhuǎn)介：維護(hù)已成交的客戶，要求老客戶轉(zhuǎn)介紹。8、了解并介紹周邊的配套生活設(shè)施和便利條件，購買后享受到的服務(wù)。比如物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、附近的**、超市、菜場、醫(yī)院、交通、休閑等。急賣二手房如何找客源？賣二手房找客源的技巧有哪些？二、賣二手房找客源的技巧有哪些？1、挑選可靠的中介雖然隨著二手房市場的日漸發(fā)展，中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實(shí)存在的種種交易糾紛還是令買房者和購房者不勝其煩。賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂。2、**好不“跳過”中介有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費(fèi)，就會(huì)“跳過”中介與購房者直接進(jìn)行交易。二手房交易是一個(gè)煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會(huì)降低交易的效率。3、不要輕易提前交房在交易過程中，有些購房者可能會(huì)提出各種理由要求在辦妥過戶手續(xù)前入住。即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，對(duì)于提前交房的要求屋主還需思量。雖然現(xiàn)在辦理產(chǎn)權(quán)過戶的時(shí)間已經(jīng)大大縮短，但是仍需要15天左右的時(shí)間，在這段時(shí)間里還是有可能產(chǎn)生一些糾紛。糾紛發(fā)生后，由于現(xiàn)行法律以“保護(hù)現(xiàn)居住者”的權(quán)益優(yōu)先，因此可能會(huì)給屋主帶來一些不必要的損失。

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• 問 ??如何賣二手房?如何賣二手房才能賣出一個(gè)好價(jià)錢?
  答

  賣方注意事項(xiàng)：一、確定買房客戶可以做主的情況下再進(jìn)行深一步談價(jià)。往往很多購房客戶在看房過程中或見面過程中經(jīng)常會(huì)提及價(jià)格，在這種情況下輕易降價(jià)對(duì)業(yè)主而言并不能很快成交，往往這種人只是想先談好一個(gè)**低價(jià)回去后好和能做主的人商量，在**終確定購買意想后在從**低價(jià)上進(jìn)一步砍價(jià)。所以售房過程中業(yè)主請(qǐng)勿輕易叫價(jià),講價(jià),降價(jià)應(yīng)以被動(dòng)變主動(dòng)逼買房先出價(jià)或加價(jià)。二、中介在議價(jià)過程中往往做協(xié)調(diào)工作。作為業(yè)主而言價(jià)格是**關(guān)心的方面，所以在與買方談價(jià)過程中**好先與中介簽好代理協(xié)議，在此基礎(chǔ)上與真正買方見面三方一起進(jìn)行磋商。三、賣房時(shí)心理戰(zhàn)往往起到關(guān)鍵的作用，良好的心理能為房子帶來良好的價(jià)格收益。1、找出房子的十大優(yōu)點(diǎn)加以強(qiáng)化突出回避自己房子的不足之處2、不急不噪，心平氣和3、凡事考慮不要立刻答應(yīng)(如客戶出到自己理想價(jià)已無加價(jià)可能應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷)

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• 問 怎樣賣二手房? 個(gè)人如何出售二手房？二手房交易流程
  答

  1.產(chǎn)權(quán)，有無共有人，共有人同意否。2.規(guī)劃，是否要拆遷。3.賣房原因，若急于賣可狠侃價(jià)。4.鄰居，這不用多說了。5.配套，水電暖是否方便、線路老化沒。6.房屋質(zhì)量，結(jié)實(shí)與否，房型如何7。年限，若用了40年了就不必買了。

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• 問 怎么賣二手房? 個(gè)人如何出售二手房？二手房交易流程
  答

  有的購房者因?yàn)楦鞣N因素，會(huì)選擇購買二手房。一般情況下，購買二手房的購房者會(huì)選擇一些正規(guī)中介，來辦理相關(guān)的貸款手續(xù)。中介也相應(yīng)的收取購房者一定的中介費(fèi)用。那么二手房中介費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)是多少呢?武漢市物價(jià)和房管部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)的通知》(以下簡稱《通知》)?！锻ㄖ访鞔_提出，房屋買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)基本內(nèi)容包括：提供房地產(chǎn)信息(權(quán)屬信息、房屋使用狀況信息)、實(shí)地看房，與委托人簽訂書面《存量房居間(買賣)合同》并完成合同約定事項(xiàng)。房屋居間買賣收費(fèi)按宗計(jì)算，由買賣雙方與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在房屋成交價(jià)格總額0.5%-2.5%的范圍內(nèi)協(xié)商確定。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)不得收取任何未予標(biāo)明的費(fèi)用;不得利用虛假或者使人誤解的標(biāo)價(jià)內(nèi)容和標(biāo)價(jià)方式進(jìn)行價(jià)格欺詐;一項(xiàng)服務(wù)可以分解為多個(gè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)明確標(biāo)示每一個(gè)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，不得混合標(biāo)價(jià)、捆綁標(biāo)價(jià)。法律依據(jù)：武漢市物價(jià)和房管部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)的通知》三、房屋買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)基本內(nèi)容包括：提供房地產(chǎn)信息(權(quán)屬信息、房屋使用狀況信息)、實(shí)地看房，與委托人簽訂書面《存量房居間(買賣)合同》

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• 問 如何賣二手房子？二手房如何賣出好價(jià)錢？
  答

  根據(jù)房子特點(diǎn)找買家當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，在他眼里價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里；后找到他們，把房子賣給他們。凸顯房子的魅力找對(duì)了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有 的女子。你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速。房天下能夠根據(jù)您的房子特點(diǎn)，按照區(qū)域、總價(jià)、戶型、面積、特色等多個(gè)角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個(gè)維度每天曝光在30萬買家眼前，還擔(dān)心您的房子賣不出去嗎？

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