??如何賣二手房?如何賣二手房才能賣出一個好價錢?

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• 155****6230

  賣方注意事項：
  
  一、確定買房客戶可以做主的情況下再進(jìn)行深一步談價。
  
  往往很多購房客戶在看房過程中或見面過程中經(jīng)常會提及價格，在這種情況下輕易降價對業(yè)主而言并不能很快成交，往往這種人只是想先談好一個**低價回去后好和能做主的人商量，在**終確定購買意想后在從**低價上進(jìn)一步砍價。所以售房過程中業(yè)主請勿輕易叫價,講價,降價應(yīng)以被動變主動逼買房先出價或加價。
  
  二、中介在議價過程中往往做協(xié)調(diào)工作。
  
  作為業(yè)主而言價格是**關(guān)心的方面，所以在與買方談價過程中**好先與中介簽好代理協(xié)議，在此基礎(chǔ)上與真正買方見面三方一起進(jìn)行磋商。
  
  三、賣房時心理戰(zhàn)往往起到關(guān)鍵的作用，良好的心理能為房子帶來良好的價格收益。
  
  1、找出房子的十大優(yōu)點加以強(qiáng)化突出回避自己房子的不足之處
  
  2、不急不噪，心平氣和
  
  3、凡事考慮不要立刻答應(yīng)(如客戶出到自己理想價已無加價可能應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷)

  查看全文↓ 2019-04-17 16:44:46
• 151****2656

  1、足夠的整潔：
  
  一個干凈、整潔的房子會給你的房子大大加分，在買家看房之前，將屋子認(rèn)真收拾一下是簡單、起碼的步驟。在收拾房間時應(yīng)該將零散在外的物品盡量收納起來，并且將可以折疊的家具業(yè)都折疊起來、放置在一個合理的角落，這些對于整潔感和空間感的展示是具有很大幫助的。
  
  2、讓房子變得更明亮：
  
  其實不僅是在賣房的時候，任何時候都應(yīng)該想辦法使自己的房子更加明亮。要知道寬敞、明亮的空間環(huán)境對人的日常情緒和心理健康都有很大的影響。如果你的房子實在采光不好，不妨要求中介公司只有在晚上才帶買家看房，這一點很容易做到。 小提示：好可以在初次裝修時就想辦法讓房子變得更明亮，這對日后的居住和出售都是很有幫助的。
  
  3、控制室內(nèi)溫度：
  
  冬暖夏涼的房子大家都會喜歡，想辦法讓買家的身體喜歡上你的房子，這是出售二手房時重要的技巧之一。與中介公司和買家約定好看房時間之后，要在約定時間前后將室內(nèi)溫度控制在22--25度之間（這是人體感覺舒適的溫度），冬夏兩季不妨通過開、合通風(fēng)窗和適當(dāng)使用空調(diào)來達(dá)到這一要求。當(dāng)然，好在買房時就選購一套冬暖夏涼的房子，這樣的房子不但自己住著舒服，而且也確實更好賣。
  
  4、香氛的作用：
  
  為房子選擇合適的香氛對看房者的潛意識影響是巨大的。優(yōu)雅的、淡淡的室內(nèi)味道會讓來訪的買家對房子的好感大大增加，這一點對于出售高檔二手房尤為重要。當(dāng)然，如果有一些鮮花的也會讓你的房子更加出彩，但是要注意不要讓鮮花的味道與香氛相沖突哦！
  

  查看全文↓ 2019-04-17 16:44:37
• 142****4102

  賣房第一招：根據(jù)房子特點找買家
  
  當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，在他眼里價值就越高；房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。
  
  所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。
  
  賣房第二招：凸顯房子的魅力
  
  找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
  
  賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速**。搜房網(wǎng)能夠根據(jù)您的房子特點，按照區(qū)域、總價、戶型、面積、特色等多個角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個維度每天曝光在30萬買家眼前，還擔(dān)心您的房子賣不出去嗎？
  
  賣房第三招：保持您房子的高顏值
  
  找出了房子的主要增值點之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。
  
  現(xiàn)在人們越來越注意“顏值”這個詞，對于房子也是如此，小編悄悄告訴您，選擇您的美觀房源圖片也是可以提高看房率的哦。
  
  賣房第四招：不要根據(jù)經(jīng)驗給房子估價
  
  房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得賣房價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準(zhǔn)確的賣房價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而賣房房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。要合理評估賣房價格，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個方面、60多項指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測（搜房網(wǎng)有專業(yè)的房價評估頻道）。
  
  然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。
  
  賣房第五招：談?wù)勀惴孔拥臐摿?br/>
  大部分人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，并且是一項數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進(jìn)房屋快速成交。搜房網(wǎng)能給您提供多個城市的房價大體走勢以及細(xì)分到商圈的房價走勢數(shù)據(jù)。
  
  賣房第六招：盡可能全面的展示您的賣房房源
  
  賣房房源展示不單單是幾張賣房房源圖片帶上地理位置和價位信息這么簡單，為了更好的促進(jìn)您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買家更全面了解房子的綜合情況，對于綠化度比較高的房子也可以圖文并茂的展示這對房子的檔次也是一個提升，如果您不嫌麻煩還可以去房價頻道找到小區(qū)或者樓盤往期的成交價格或者未來房價走勢預(yù)測等數(shù)據(jù)以刺激買家的購買欲望，總之，揚長避短，優(yōu)點總是不嫌多的。

  查看全文↓ 2019-04-17 16:42:46
• 153****5052

  1、 別著急報價
  
  報價也是要講究時機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報價的時候就可以報高一些，因為既然他們已經(jīng)很喜歡房子了，自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報得低一些，也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。
  
  2、 高開低走
  
  如果你在報價的時候報的是一個相對比較高的價格，那么當(dāng)對方在跟你談價的時候，你就可以一點一點得讓價給他們，而不是特別痛快地直接把**低價給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。
  
  3、 算成本賬
  
  如果即使你已經(jīng)跟買家讓價不少了，可是他依然覺得房子的價格高，那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價，附贈物品的價格，裝修的價格，之前居住的那段時間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計算一下，讓買家明白自己出的價格確實已經(jīng)是**低價，不能在讓步了。
  
  4、 展示交易記錄
  
  有的顧客認(rèn)為你出的價格高，不是因為他真的不能接受這個價格，而且他覺得你賣給別人的價格更低，所以這時你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。
  
  5、調(diào)整價格
  
  如果直至**后，買家還是覺得價格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價格了?，F(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個有意向的買家不容易，所以，如果價格合理，可以適當(dāng)降低價格。比如，你之前本來是開價五萬九千五百多元，**后你將價格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實也就一千多，買家卻很容易因此得到滿足。

  查看全文↓ 2019-04-17 16:42:36
• 152****5912

  二手房如何賣出好價格？房東除了全面了解房子的優(yōu)勢和激勵彌補房子的劣勢外，給購房者報價也是賣房中的一門學(xué)問，合理的報價方式能讓房東打贏買賣房屋中的心理戰(zhàn)，縮短房屋交易時間。
  
  報價方式：“一口價”和“松口價”
  
  樓盤的報價一般有“一口價”和“松口價”兩種?！耙豢趦r”是房子銷售絕不二價，不允許討價還價?！八煽趦r”指報價尚有松動余地，所報的價位高于內(nèi)部控制的價格。
  
  “一口價”可以節(jié)省洽談時間，避免在討價還價中耗費精力?！八煽趦r”可以吸引顧客洽談，給予買房者在還價后的經(jīng)濟(jì)實惠感和心理滿足感。房子報價以“松口價”為多。但要注意房價退讓幅度不能太大，否則會給顧客造成原先亂開價的感覺。
  
  報價態(tài)度：一定要堅定
  
  房東對自己的報價事先要周密、謹(jǐn)重的考慮，確定合理、有利的價格。價格一旦報出，就要嚴(yán)肅對待，態(tài)度堅定，不能隨便動搖，這對房子“一口價”尤為重要。即使是“松口價”，報價也不能含糊其詞，模棱二可，這樣顧客會以為房產(chǎn)中介報價信息不足，價格有較多“水份”，會提出大幅度壓價的要求。

  查看全文↓ 2019-04-17 16:42:30

相關(guān)問題

• 問 ??如何賣二手房?怎么才能賣出一個好價錢?
  答

  下面就來具體看一下定價的幾個參考因素：1、區(qū)域價格調(diào)查：區(qū)域價格調(diào)查是為二手房定價的第一步，在做價格評估時既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格，又要結(jié)合自己手中二手房的實際情況。在做區(qū)域價格調(diào)查時可以通過詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購房單價、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個臨時價格來獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。2、對手中的房產(chǎn)進(jìn)行價值評估：通過了第一步區(qū)域價格調(diào)查后，你應(yīng)該已經(jīng)對自己的房產(chǎn)價值有一個大致的了解了。下面要做的就是對手中的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價值評估，為將要出售的二手房確定一個合理的價位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢在哪、劣勢又有哪些，在為二手房定價時是十分重要的，只有對自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個準(zhǔn)確的價位。3、確定心理價格底線：在了解了自己房產(chǎn)的價值之后就要確定心理價格底線了。在確定這個底線時首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計算好新購入房產(chǎn)所需的資金量、**比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣掉二手房后、購買新房時依然出現(xiàn)捉襟見肘的情況。需要注意的是：制定這個價格要時不能背離自己手中房產(chǎn)的實際價值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現(xiàn)象。4、預(yù)留一定的砍價空間：對于當(dāng)下并不景氣的房產(chǎn)市場而言，在確定了心理價格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況為二手房價格預(yù)留一定的砍價空間，這也是為買方在購買你手中房產(chǎn)時尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個砍價空間應(yīng)在心理價格底線上上浮3%至5%；而對于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，砍價空間在心理價格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請朋友們注意的是：在市場價格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個方法并不適用。以上就是出售二手房的定價方法，希望上述內(nèi)容可以幫助大家制定出一個較合理的價格。

  全部5個回答>
• 問 ??如何出售二手房?賣二手房怎么才能賣出一個好價錢?
  答

  一、選取大中介或代理機(jī)構(gòu)較可靠售房者如果是以個人名義出售房屋，是有一定的困難的，因此大多都會選擇中介或者代理機(jī)構(gòu)，那么好選擇一些大中介或代理機(jī)構(gòu)，因為他們的操作比較規(guī)范而且房源也比較充裕。二、代理有效期宜短不宜長在與中介或代理公司簽定合同的時候，好約定一個有效期，時間宜短不宜長，一般以一個月為宜，如果一個月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意。三、不能簽“到手價”二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間，碰到一些不法中介的話，買賣雙方就會遭受較大的損失。四、不要盲目報價賣房就要有個報價，但是這個價格并不是隨著心意想是多少就是多少，要根據(jù)實際情況來定，不能因為二手房房價的持續(xù)上漲，就對房屋的評估太高，盲目開價，這樣只會錯失售房的時機(jī)，因此售房者要客觀評價自己的房屋。五、不要輕易提前交房在交易過程中，有些購房者可能會提出各種理由要求在辦妥過戶手續(xù)前入住，但是售房者要注意，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，還是不要輕易提前交房，以免帶來一些不必要的損失。六、交鑰匙要謹(jǐn)慎許多二手房售房者同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司，但同時也埋下了隱患，因此交鑰匙還需謹(jǐn)慎。七、合同細(xì)節(jié)要講清二手房的糾紛往往就出現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)問題上，容易被忽略，并且沒有在合同中注明，比如維修基金、有線電視費、電話費等等，所以，買賣雙方要學(xué)會重視這些細(xì)節(jié)問題，并且在簽訂合同的時候就事先約定好，以免后患。

  全部5個回答>
• 問 有誰清楚二手房怎么賣才能賣出一個好價錢?
  答

  如何才能賣好二手房尋找該類房源的具體方式,共分為三種方式：1、網(wǎng)絡(luò)渠道：找房網(wǎng)，58，趕集，當(dāng)?shù)卣搲染W(wǎng)絡(luò)尋找（優(yōu)勢是信息量大，成本低；劣勢是虛假房源多，良莠不齊）；2、中介機(jī)構(gòu)：當(dāng)?shù)仄放浦薪闄C(jī)構(gòu)或直接委托一家全國連鎖的正規(guī)品牌中介機(jī)構(gòu)辦理（優(yōu)勢是房源真實有效，隨時看房，還免費；劣勢是需要花錢）；3、個人人脈資源：自己去找，或者熟人介紹（優(yōu)勢是對房源絕對了解，劣勢是砍價難）。

  全部3個回答>
• 問 如何賣二手房子？二手房如何賣出好價錢？
  答

  根據(jù)房子特點找買家當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，在他眼里價值就越高；房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里；后找到他們，把房子賣給他們。凸顯房子的魅力找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有 的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速。房天下能夠根據(jù)您的房子特點，按照區(qū)域、總價、戶型、面積、特色等多個角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個維度每天曝光在30萬買家眼前，還擔(dān)心您的房子賣不出去嗎？

  全部5個回答>
• 問 想賣二手房?二手房如何賣出好價錢?
  答

  賣房第一招：根據(jù)房子特點找買家當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，在他眼里價值就越高；房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。賣房第二招：凸顯房子的魅力找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速**。搜房網(wǎng)能夠根據(jù)您的房子特點，按照區(qū)域、總價、戶型、面積、特色等多個角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個維度每天曝光在30萬買家眼前，還擔(dān)心您的房子賣不出去嗎？賣房第三招：保持您房子的高顏值找出了房子的主要增值點之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。現(xiàn)在人們越來越注意“顏值”這個詞，對于房子也是如此，小編悄悄告訴您，選擇您的美觀房源圖片也是可以提高看房率的哦。賣房第四招：不要根據(jù)經(jīng)驗給房子估價房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得賣房價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準(zhǔn)確的賣房價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而賣房房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。要合理評估賣房價格，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個方面、60多項指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測（搜房網(wǎng)有專業(yè)的房價評估頻道）。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。賣房第五招：談?wù)勀惴孔拥臐摿Υ蟛糠秩速I房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，并且是一項數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進(jìn)房屋快速成交。搜房網(wǎng)能給您提供多個城市的房價大體走勢以及細(xì)分到商圈的房價走勢數(shù)據(jù)。賣房第六招：盡可能全面的展示您的賣房房源賣房房源展示不單單是幾張賣房房源圖片帶上地理位置和價位信息這么簡單，為了更好的促進(jìn)您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買家更全面了解房子的綜合情況，對于綠化度比較高的房子也可以圖文并茂的展示這對房子的檔次也是一個提升，如果您不嫌麻煩還可以去房價頻道找到小區(qū)或者樓盤往期的成交價格或者未來房價走勢預(yù)測等數(shù)據(jù)以刺激買家的購買欲望，總之，揚長避短，優(yōu)點總是不嫌多的。

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