房地產(chǎn)如何對盤

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• 148****6913

  跑盤是房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語，主要的意識是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用于房產(chǎn)中介人員。根據(jù)業(yè)內(nèi)知名培訓(xùn)講師徐東華的解釋：跑盤是房地產(chǎn)經(jīng)紀人為了對執(zhí)業(yè)范圍（執(zhí)業(yè)商圈）內(nèi)的房產(chǎn)、社區(qū)布局、周邊配套以及社區(qū)詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到“眼見為實”的目的。作為專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，如果不能了解自己所處商圈的特性、賣點，可以說是一種對客戶不負責(zé)任的行為，也很難取得客戶信任。
  　　[編輯本段]需要的準備工作
  　　1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以后跟業(yè)主或客戶,打交道時好交流。
  　　2. 需要的工具：地圖,紙筆,房產(chǎn)公司的跑盤表格。
  　　3. 了解項目：樓盤名稱,地址,開發(fā)商,物業(yè)管理,管理費用,停車費用,小區(qū)棟數(shù),樓年,一梯幾戶,戶型面積,市場售價租價。
  　　[編輯本段]跑盤的方法
  　　知名講師徐東華分析認為，跑盤起碼應(yīng)該做到以下事項：
  　　1.建議跑大型的社區(qū),因為大型社區(qū)成交比較活躍,開單機會比較大。
  　　2. 可以通過中介公司的系統(tǒng)了解相關(guān)小區(qū)的資料。
  　　3.了解小區(qū)內(nèi)各個樓棟的分布位置、社區(qū)綠化、建成年代、居住居民的主要組成；
  　　4.小區(qū)的產(chǎn)權(quán)狀況、換手率；
  　　5.小區(qū)周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網(wǎng)、幼兒園、中**（是否重點以及入學(xué)條件）、醫(yī)療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）；
  　　6.生活成本，例如物業(yè)費用、周邊物價；
  　　跑盤的核心，還在于提煉社區(qū)的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經(jīng)紀人的陳述以及帶領(lǐng)下，可以對置業(yè)商圈有一個初步認識。

  查看全文↓ 2018-06-30 13:35:29
• 138****5564

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
  
  以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～
  
  ::成功經(jīng)紀人的日常工作:::
  1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
  8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
  14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
  16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
  17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
  的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
  20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
  22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
  
  失敗業(yè)務(wù)員的日常工作
  1、常遲到，開小差。
  2、望天打卦，無所事事。
  3、一周看房次數(shù)不過三次。
  4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。
  5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。
  6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動
  7、陽奉陰違、只做表面功夫。
  8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強。
  9、與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。
  10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。
  11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。
  12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。
  13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。
  14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。
  15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。
  16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
  17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。
  18、在公司談私人電話較洗盤電話多。
  19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機玩短信息（在上班時間內(nèi)）
  20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。

  查看全文↓ 2018-06-30 13:34:56
• 143****0915

  跑盤,是為了多收集資料,對你也是個鍛煉和增長經(jīng)驗的好方法。戶型圖,看一套房子,你要把長寬,各房間比例繪制下來,這個需要慢慢練習(xí)。加油吧!

  查看全文↓ 2018-06-30 13:33:11

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• 問 房地產(chǎn)如何對盤
  答

  今天下午大盤不管是漲是跌都會很瘋狂，要小心一點，但我個人覺得跌的概率比較大。

  全部3個回答>
• 問 房地產(chǎn)業(yè)如何跑盤？
  答

  跑盤就是熟悉掌握商圈,直到了解的比了解自己住的小區(qū)還清楚為止,考試會考你對某小區(qū)的了解程度,比如問你多少個樓?幾層?戶型?價位?等等

  全部9個回答>
• 問 降息對房地產(chǎn)影響
  答

  降息對房地產(chǎn)有影響,尤其是利率,會降低存款準備金率。降低存款準備金率可能會增加金融機構(gòu)的貸款資金。這是貨幣乘數(shù)的作用。作為高價值的固定資產(chǎn)，普通人可以通過貸款購買房屋，銀行可以增加可借出的金額。這當(dāng)然有利于房子的出售。此外，可用資金的增加也導(dǎo)致較低的抵押貸款利率導(dǎo)致房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致購房需求增加和房價上漲。降低利率就是央行降低了貸款的基準利率。中國的存貸款利率已經(jīng)完全放開，但央行仍然發(fā)行基準利率來指導(dǎo)金融機構(gòu)的定價行為，這是銀行金融機構(gòu)信貸市場定價的有力窗口功能。當(dāng)然，降低利率不僅會降低特定貸款的利率，還會降低一系列貸款利率，包括每個期間的貸款利率。**后，央行的降準實際上需要商業(yè)銀行的合作。這是因為央行的政策工具以市場為導(dǎo)向，沒有行政權(quán)力。

• 問 ??什么是房地產(chǎn)泡沫?房地產(chǎn)泡沫對房產(chǎn)有什么危害?
  答

  中國說的是特色社會主義市場經(jīng)濟， 其實就是資本主義， 就拿現(xiàn)在的房子來說， 有房的人越來越富有， 太多的人一出生就是你努力一輩子也比不了的， 對于農(nóng)村現(xiàn)在的補貼政策更是少的可憐， 我們現(xiàn)在的社保相當(dāng)于在養(yǎng)老人， 但是兩個老人拿到的錢也就是百十來塊錢， 一個人的社保1000左右， 夠多少個老人，我覺的中國還不至于老齡化到那個程度， 我現(xiàn)在不想結(jié)婚， 也不想要孩子， 主要是我覺的父母勞累一生了， 我畢業(yè)了還要拖累他們， 我想讓他們過的輕松開心快樂一點， 我自己努努力晚點結(jié)婚， 我覺的這樣挺好的。 但是農(nóng)村的思想觀念不是這樣的， 他們就是覺得結(jié)婚生子是正事， 我在慢慢的教育他們（哈哈）， 我在想如果他們沒有孩子， 或者說只有一個孩子， 或者他們思想上并不想要孩子， 他們一定會過的很好， 而不是現(xiàn)在這樣， 本來應(yīng)該享福的時候， 還在為孩子的事情操勞。 對于剛畢業(yè)的我來說，在三線城市， 工資收入中等吧， 但是看著他們那樣的拮據(jù)，我沒有花錢的欲望， 只有努力工作， 好好賺錢， 我的生活好像在重復(fù)他們一樣，這讓我感覺很不爽， 所以我還在把結(jié)婚和買房剔除我的生活， 想想我可以做哪些事情，怎樣可以保證以后。

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• 問 國家對房地產(chǎn)企業(yè)政策
  答

  商業(yè)貸款嘛，主要是看你的信譽嘍，就怕那種類似次貸的，那個政策嘛，**近還沒有出臺，前兩天那個<<改革分配方案》又推遲了，估計如果出臺的話沒有什么新意，還是那些個提高住房貸款**利率啊，控制土地分配啊，防止房產(chǎn)泡沫啊，之類的

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