賣一手房怎么樣

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• 143****9465

  1、先學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些專業(yè)用語以及一些基本的法律知識。
  　　2、了解下現(xiàn)在的政策。
  　　3、在對這些都比較清楚的前提下 ，了解要銷售樓盤城市的收入以及路線和其他樓盤的優(yōu)勢略勢 ；現(xiàn)在的樓盤銷售分為兩種模式 座銷和行銷 ；座銷是比較正規(guī)的銷售模式 置業(yè)顧問也就是我們說的售樓人員； 只需要在售樓處接待客戶和負(fù)責(zé)客戶的追訪成交就可以了； 行銷模式比較節(jié)省成本； 置業(yè)顧問要負(fù)責(zé)管理業(yè)務(wù)員也就是我們看到的大街上發(fā)單子的人； 偶爾也要置業(yè)顧問自己去發(fā)單子； 發(fā)單子所取得的客戶資源是你自己的；
  　　大概的流程:
  　　1、利用手中的客戶資源對客戶進(jìn)行約訪。在電話中了解些基本信息,和購房需求。約定看房時(shí)間
  　　2、接待客戶 客戶到達(dá)現(xiàn)場后 負(fù)責(zé)為客戶講解沙盤 挑選房號 計(jì)算價(jià)格
  　　3 逼定 給客戶制造壓力 促使客戶交納定金
  　　4 成交
  　　5 簽合同 辦理貸款

  查看全文↓ 2018-07-03 01:56:31
• 141****1830

  坦然的心態(tài)能夠戰(zhàn)勝糟糕的現(xiàn)實(shí)；
  
  .不為過去的事憂慮；
  
  怨天尤人使命運(yùn)更加灰暗；
  
  不要被困難嚇倒；
  
  以彈性方法看待事物；
  
  把挫折打擊當(dāng)成“陪練”

  查看全文↓ 2018-07-03 01:56:22
• 137****3961

  1、熟悉一手房的交易流程
  2、專業(yè)知識要記牢
  3、周邊的新老樓盤的情況也要了解
  4、不能騙客戶
  5、好好工作天天向上，好運(yùn)會降臨到你身上的~

  查看全文↓ 2018-07-03 01:56:15
• 157****1668

  一手房——優(yōu)點(diǎn)：簡單、安定、 規(guī)范 ！缺點(diǎn)： 單調(diào)、工資漲幅不大、不夠靈活！
  二手房——優(yōu)點(diǎn)：全面、 靈活、利潤高！ 缺點(diǎn)：奔波、收入不穩(wěn)定、競爭激烈！
  
  闡述：就個(gè)人而言，我所說都是相對而言并且沒有什么是絕對正確的，必競每個(gè)人的觀察點(diǎn)不一樣。
  首先－－對象：一手房基本都是面對客戶，到時(shí)就看個(gè)人銷售技巧去賣房拿提成了；而二手房是作為中介性質(zhì)，面對客戶的同時(shí)要面對房主，相對考慮面要廣。
  其次－－操控性：一手房價(jià)格、折扣基本大的框架都由開發(fā)房決策人定下了；二手房由市場決定，變化很大，整個(gè)銷售過程，銷售人員相當(dāng)于一個(gè)決策人（看你對一莊生意的掌控能力）。
  再者－－競爭方式：由于一手房同一套房是獨(dú)立銷售，因此與競爭的激烈對抗大多在于市場決策層人員發(fā)生市場營銷方面的對抗；二手房則大多出現(xiàn)在銷售一線人員，同一套房N家公司在賣都有可能！
  **后——工資：都是靠拿提成。一手房拿錢容易利潤低；二手房利潤有高有低，有發(fā)財(cái)?shù)?，也有平平淡淡的，無論如何都是太奔波太勞累。
  
  總結(jié)：想安心舒服做白領(lǐng)，一手房。想拼不怕苦，二手房。多說沒有，兩樣都去嘗試下，自然你就懂我說什么。

  查看全文↓ 2018-07-03 01:56:09

相關(guān)問題

• 問 ??怎么賣一手房?一手房買賣流程怎么樣的?
  答

  一手房買賣流程是：第1步：簽訂認(rèn)購書：一手房正式銷售工作開始后，一般會設(shè)立售樓處，購房人在認(rèn)可本項(xiàng)目后，可到售樓處簽訂認(rèn)購書，并繳納訂金。銷售方應(yīng)實(shí)事求是地向購房人介紹項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并將簽約須知及有關(guān)的宣傳資料和法律文件交給購房人。當(dāng)簽訂完認(rèn)購書后，銷售方應(yīng)給購房人《簽約需知》，以使購房人清楚下一環(huán)節(jié)及簽約有關(guān)細(xì)節(jié)。第2步：簽訂買賣契約：購房人在簽訂認(rèn)購書后，應(yīng)在認(rèn)購書中約定的時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)簽訂正式契約。契約包括：內(nèi)銷一手房銷售契約、內(nèi)銷一手房預(yù)售契約、外銷一手房銷售契約、外銷一手房預(yù)售契約、經(jīng)濟(jì)適用住房買賣契約等。簽訂買賣契約是整個(gè)購房程序中**重要一環(huán)，契約也是銷售中**重要的法律文件。契約一般為一式肆份，其中正本貳份，開發(fā)商和購房人各執(zhí)壹份。副本貳份，開發(fā)商和當(dāng)?shù)胤抗懿块T各壹份。第三步：預(yù)售登記：買賣雙方只有辦理完預(yù)售登記后，契約方能具備法律效力。買賣雙方應(yīng)在契約簽訂后30日內(nèi)，到所屬房屋土地管理局市場處辦理。同時(shí)交納印花稅。在此期間，買方如轉(zhuǎn)讓其所購房產(chǎn)，買方與受讓人應(yīng)在契約上做背書，在背書簽字之日起十五日內(nèi)，雙方持有關(guān)證件到市場處辦理轉(zhuǎn)讓登記，在轉(zhuǎn)讓登記申請表上簽字，市場處在辦理轉(zhuǎn)讓登記之日起十日內(nèi)通知賣方。第四步：簽訂管理公約，辦理入住手續(xù)：當(dāng)購房人按契約有關(guān)條款約定付清房款后，開發(fā)商入住通知單，并安排購房人與物管公司接洽。物管公司將給購房人出具物管公約和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)購房人與物管公司簽訂管理公約并付清管理費(fèi)后，就可以拿鑰匙入住。第五步：辦理產(chǎn)權(quán)過戶，領(lǐng)房產(chǎn)證。簽約須知主要內(nèi)容包括：1、項(xiàng)目法律文件：國有土地使用證號、銷售許可證。2、購房人應(yīng)攜帶的有效身份證件。公司應(yīng)攜帶的文件、購房批文等。3、房款支付方式。4、購房應(yīng)繳納的稅費(fèi)說明：印花稅、契稅、手續(xù)費(fèi)、房產(chǎn)權(quán)屬登記費(fèi)、權(quán)證工本費(fèi)、權(quán)證印花稅。買賣雙方簽訂認(rèn)購書的主要內(nèi)容包括：1、開發(fā)商名稱、地址、電話；銷售代理商名稱、地址、電話；認(rèn)購方名稱、地址、電話、身份證件；指定律師所名稱、地址、電話。2、認(rèn)購物業(yè)的樓層；戶型；房號；面積。3、房價(jià)。包括單價(jià)；總價(jià)。4、付款方式。包括一次性付款；分期付款；按揭付款。5、認(rèn)購條件。包括：定金金額；簽訂正式契約的時(shí)間、地點(diǎn)；付款地址和帳戶，簽認(rèn)購書至正式簽約期間違約補(bǔ)償方式和爭議解決方式。

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• 問 ??怎么賣一手房?賣一手房的技巧有哪些?
  答

  賣一手房和二手房的區(qū)別是:賣一手房發(fā)展空間大,待遇好,公司比較正規(guī)。賣二手房進(jìn)入門檻低,整體員工素質(zhì)不高。工作時(shí)間長,職業(yè)規(guī)劃不如新房,**多做到區(qū)域經(jīng)理或者自己開個(gè)小店。賣一手房比較簡單,所謂傻瓜式銷售,就是你只需要抓住客戶一頭就好了,而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關(guān)系,十分難弄。賣一手房的錢是死的,也就是說開放商賣多少錢給你們代理中介多少錢,你們公司再給你多少錢都是頂死的,提成點(diǎn)不會太高。而二手房不一樣,房東都會有個(gè)心理的低價(jià),你只要幫房東賣的價(jià)格高你相應(yīng)的中介費(fèi)的結(jié)算就高,多勞多得。

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• 問 一手房怎么賣?一手新房買后,多久才能賣?
  答

  需要還清房貸之后，你可以提前還貸另外你還可以選擇轉(zhuǎn)按揭，向銀行辦理按揭轉(zhuǎn)移手續(xù)**后可以找中介做擔(dān)保，中介提供墊資補(bǔ)足差額，完成交易，你需要付中介費(fèi)

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• 問 ??一手房怎么賣?新買的一手房是啥時(shí)間可以賣?
  答

  沒拿到房產(chǎn)證時(shí)，可以做合同更名，這種費(fèi)用較大，并且不能做按揭。拿到房產(chǎn)證在五年之內(nèi)賣房，是要繳納稅的大概是6個(gè)點(diǎn)。五年之后是沒有稅的。

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• 問 ??怎么賣一手房?一手房銷售有哪些技?
  答

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個(gè)營銷策劃過程，分階段造勢進(jìn)行：（一）項(xiàng)目介入階段1．識別客戶需求①了解客戶需求，解答客戶問題；②對客戶需求的理解陳述；③界定工作范圍；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤項(xiàng)目組織的介紹；⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。2．進(jìn)一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。3．提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂。①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書。②雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。（二）項(xiàng)目啟動階段1、 確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組① 根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開展。② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。2、 確定項(xiàng)目計(jì)劃① 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。③ 準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料等。3、 確定工作組① 根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。② 擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度。③ 擬定調(diào)查分析計(jì)劃。（三）調(diào)查分析階段1、 調(diào)查分析和座談會① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對性問題實(shí)施市場調(diào)查。② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。2、 調(diào)整并提交策劃報(bào)告①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。③ 提交報(bào)告。（四）方案設(shè)計(jì)階段1、 提交初步設(shè)計(jì)方案① 在客戶對報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意見① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。②針對反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。3、方調(diào)整，提交**終報(bào)告① 按照客戶要求提供**終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。② 協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。③ 對存在分歧的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。④ 雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：（1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià)，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；（2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；（3） 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時(shí)機(jī)的推銷企業(yè)樓盤；（4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；（5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時(shí)走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；（6） 每天向銷售主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進(jìn)策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性；（7） 負(fù)責(zé)及時(shí)回收樓款；（8） 努力學(xué)習(xí)知識，擴(kuò)大知識面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高；（9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

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