??怎么賣一手房?賣一手房的技巧有哪些?

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• 136****4213

  賣一手房和二手房的區(qū)別是:賣一手房發(fā)展空間大,待遇好,公司比較正規(guī)。賣二手房進入門檻低,整體員工素質(zhì)不高。工作時間長,職業(yè)規(guī)劃不如新房,**多做到區(qū)域經(jīng)理或者自己開個小店。賣一手房比較簡單,所謂傻瓜式銷售,就是你只需要抓住客戶一頭就好了,而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關(guān)系,十分難弄。
  賣一手房的錢是死的,也就是說開放商賣多少錢給你們代理中介多少錢,你們公司再給你多少錢都是頂死的,提成點不會太高。
  而二手房不一樣,房東都會有個心理的低價,你只要幫房東賣的價格高你相應(yīng)的中介費的結(jié)算就高,多勞多得。

  查看全文↓ 2019-07-11 00:00:52
• 131****5237

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進行：
  （一）項目介入階段
  1．識別客戶需求
  ①了解客戶需求，解答客戶問題；
  ②對客戶需求的理解陳述；
  ③界定工作范圍；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤項目組織的介紹；
  ⑥項目完成所要求的進度計劃；
  ⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；
  ⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；
  ⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；
  ⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。
  2．進一步洽談確定課題
  ①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
  ②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；
  ③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
  ④確定項目框架和目標；
  ⑤根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。
  3．提交項目建議書及合同簽訂。
  ①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。
  ②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。
  ③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。
  以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。
  （二）項目啟動階段
  1、 確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組
  ① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。
  ② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。
  2、 確定項目計劃
  ① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。
  ②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。
  ③ 準備項目開展所需的資料等。
  3、 確定工作組
  ① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。
  ② 擬定工作計劃和時間進度。
  ③ 擬定調(diào)查分析計劃。
  （三）調(diào)查分析階段
  1、 調(diào)查分析和座談會
  ① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。
  ② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。
  ③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。
  2、 調(diào)整并提交策劃報告
  ①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。
  ② 提供初步改進建議方案框架。
  ③ 提交報告。
  （四）方案設(shè)計階段
  1、 提交初步設(shè)計方案
  ① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修 改。
  ② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
  2、初步方案征求意見
  ① 初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。
  ②針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。
  ③擬定實施計劃綱要。
  3、方調(diào)整，提交**終報告
  ① 按照客戶要求提供**終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。
  ② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。
  ③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。
  ④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。
  二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：
  （1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；
  （2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；
  （3） 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業(yè)樓盤；
  （4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；
  （5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；
  （6） 每天向銷售主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；
  （7） 負責(zé)及時回收樓款；
  （8） 努力學(xué)習(xí)知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業(yè)務(wù)水平的提高；
  （9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

  查看全文↓ 2019-07-11 00:00:42
• 152****1658

  除了滿足負責(zé)銷售的公司對銷售人員年齡性別的要求之外，主要的還是要有熱情的努力工作的決心和對銷售一手房屋所應(yīng)具備的一些基本知識有個大致的了解。
  　　應(yīng)具備的基本知識也就是買房客戶所關(guān)心的問題，主要是以下幾方面：
  　　1、對房地產(chǎn)項目的總體規(guī)劃有所了解，包括項目的建筑層數(shù)、建筑密度、容積率、綠化率、交通設(shè)計、停車場地規(guī)劃、園林以及建筑的設(shè)計風(fēng)格等等。
  　　2、要對可種戶型的優(yōu)缺點有所了解，包括房產(chǎn)的建筑面積、套內(nèi)面積、朝向、幾房幾廳幾衛(wèi)生間幾陽臺等。
  　　3、要對交房給客戶時的各方面的裝修標準有所了解，包括公共部位的架空層、入戶大堂、電梯廳等，也包括戶內(nèi)的入戶門、門窗、地面及墻面、天花的裝修標準。
  　　4、要對項目的配套設(shè)施情況有所了解，包括電、水、天然氣、消防設(shè)施、智能化對講、防盜等設(shè)施。
  　　5、對開發(fā)商的情況、以及對項目有關(guān)建設(shè)周期、交樓時間有個大致了解。

  查看全文↓ 2019-07-11 00:00:33

相關(guān)問題

• 問 ??怎么賣一手房?一手房銷售有哪些技?
  答

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進行：（一）項目介入階段1．識別客戶需求①了解客戶需求，解答客戶問題；②對客戶需求的理解陳述；③界定工作范圍；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤項目組織的介紹；⑥項目完成所要求的進度計劃；⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。2．進一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；④確定項目框架和目標；⑤根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。3．提交項目建議書及合同簽訂。①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。（二）項目啟動階段1、 確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。2、 確定項目計劃① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。③ 準備項目開展所需的資料等。3、 確定工作組① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。② 擬定工作計劃和時間進度。③ 擬定調(diào)查分析計劃。（三）調(diào)查分析階段1、 調(diào)查分析和座談會① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。2、 調(diào)整并提交策劃報告①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。② 提供初步改進建議方案框架。③ 提交報告。（四）方案設(shè)計階段1、 提交初步設(shè)計方案① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意見① 初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。②針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。③擬定實施計劃綱要。3、方調(diào)整，提交**終報告① 按照客戶要求提供**終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：（1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；（2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；（3） 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業(yè)樓盤；（4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；（5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；（6） 每天向銷售主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；（7） 負責(zé)及時回收樓款；（8） 努力學(xué)習(xí)知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業(yè)務(wù)水平的提高；（9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

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• 問 ??一手房怎么賣?新買的一手房是啥時間可以賣?
  答

  沒拿到房產(chǎn)證時，可以做合同更名，這種費用較大，并且不能做按揭。拿到房產(chǎn)證在五年之內(nèi)賣房，是要繳納稅的大概是6個點。五年之后是沒有稅的。

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• 問 賣一手房好嗎?賣一手房和二手房的區(qū)別有哪些？
  答

  所謂二手房，是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易的房產(chǎn)。新建的商品房進行第一次交易時為“一手”，第二次交易則為“二手”。一、什么是二手房？所謂二手房，是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易的房產(chǎn)。新建的商品房進行第一次交易時為“一手”，第二次交易則為“二手”。因此，“二手房”是相對于開發(fā)商手中的商品房而言的。凡產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)過一手買賣之后再上市交易的房產(chǎn)均被稱為二手房。故此，二手房是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易二級市場的俗稱。二、為什么會出現(xiàn)二手房市場？二手房市場的出現(xiàn)，來源于社會需求和實踐需要。有些無房的人，可以買一套別人多余的房；而另一些手里有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富余戶，也能賣掉自己的多余住房換取收益。當下，隨著人多地少和房價攀升，二手房的優(yōu)勢就迅速凸顯。在實踐的運作中，二手房能夠彌補一手房市場的不足和缺陷，又能夠滿足相當一部分人的生存需求，二手房市場也就應(yīng)運而生了。三、一手房和二手房有什么區(qū)別？一手房和二手房在價格、地理位置布局、購買程序等諸多方面存在著區(qū)別，下面簡要概括兩者的不同：1、一手房基本上都是期房（當然也有現(xiàn)房），二手房都是現(xiàn)房；2、一手房按揭比例大一點（貸30%），二手房少一點（貸40%）；3、一手房產(chǎn)權(quán)可能出問題的幾率大（先買房，建成后辦房產(chǎn)證），二手房比較簡單（簽完合同可以直接過戶，產(chǎn)權(quán)明晰）；4、一手房一般價格比較高（但是按揭**一般比二手房低），二手房總價一般都比期房低（但是按揭**比較高）；5、一手房買的時候省心（房產(chǎn)證辦理的手續(xù)只需提供基本手續(xù)，其他由開發(fā)商負責(zé)），二手房手續(xù)比較繁瑣（整個過程雙方都須到場）；6、一手房在交房后裝修還是一筆很大的開銷，二手房一般都是裝修好的房子，在裝修上花費要少很多；7、流程存在差異：如果是一手房，買方只需提供基本信息和材料即可；如果是二手房，就必須先簽合同，然后公證。 一次性付款的話直接到房管局過戶（過戶比較麻煩，各地有差異），過戶完就可直接領(lǐng)證。如果需要按揭，公證過以后先到銀行做房產(chǎn)評估，申請貸款，看這個房子的評估價是多少，如果銀行審批通過，可以去過戶，過戶完以后，《抵押權(quán)證》放在銀行，買方保存房產(chǎn)證。8、目前貸款買房，在購買新房與購買二手房時，貸款**的計算有較大區(qū)別。辦理新房貸款時，**款是按照購買時的市場價作為參考，并根據(jù)個人貸款次數(shù)和個人貸款的信譽程度進行多方面的審核來制定貸款比例；辦理二手房屋貸款是根據(jù)“二手房評估價”作為參考。所謂評估價是根據(jù)當時的市場情況，通過銀行指定的專業(yè)評估機構(gòu)進行房產(chǎn)價值評估而計算出來的。一般二手房評估價低于市場價。評估價大多為二手房市場價值的80%-90%，部分房屋會更低。

  全部4個回答>
• 問 賣一手房好嗎?賣一手房和二手房的區(qū)別有哪些？
  答

  二手房優(yōu)點1、二手房通常地理位置較好。如今，由于城市的擴張，新樓房通常只能建于遠離城市中心之地，交通便利性較差，遠不如建于城市中心地帶的二手房。2、二手房周邊配套完備。一個新的社區(qū)從建立之初到成為一個成熟的社區(qū)通常要經(jīng)過好幾年的時間，所以新房周邊配套普遍不如二手房，這也是很多人熱衷于購買二手房的重要原因。3、二手房的房屋質(zhì)量更有保障。經(jīng)過幾年的使用，房屋存在的質(zhì)量問題都會暴露出來，想要考察二手房的質(zhì)量情況，除了通過自己的觀察，還可以多與周圍鄰居交流，這樣更容易買到質(zhì)量有保障的房子。4、新房**大的問題之一就是污染超標，如甲醛、苯等有害物質(zhì)，而二手房經(jīng)過幾年的使用，有害物質(zhì)基本已經(jīng)揮發(fā)，從健康角度出發(fā)，選擇二手房更明智。5、如果你夠幸運，買到了房齡較久的即將拆遷的二手房的話，將獲得可觀的拆遷安置費作為補償。當然已列入拆遷公告范圍的房屋就千萬不能買。

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• 問 一手房怎么賣?一手新房買后,多久才能賣?
  答

  需要還清房貸之后，你可以提前還貸另外你還可以選擇轉(zhuǎn)按揭，向銀行辦理按揭轉(zhuǎn)移手續(xù)**后可以找中介做擔(dān)保，中介提供墊資補足差額，完成交易，你需要付中介費

  全部5個回答>