??如何選擇房產(chǎn)中介

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• 155****7185

  本人滿打滿算大概做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有六年時(shí)間了。這六年期間，既是自己人生酸甜苦辣盡嘗的六年，也是二手房價(jià)格從低到高再回低的一個(gè)輪回。
  在這里想寫一些東西，對(duì)有二手房買賣需求的朋友能有所幫助，也算是對(duì)自己中介生涯的一個(gè)總結(jié)吧~！我并不打算很詳細(xì)的說一些交易流程，條款之類的東西，因?yàn)榫W(wǎng)上現(xiàn)在這些東西太多了。我想從心理方面和一些中介銷售技巧方面敘述一些對(duì)大家有用的東西。希望有所幫助。
  
  如何選擇房產(chǎn)中介
  
  當(dāng)你決定買房時(shí)，第一個(gè)信息來源相信大家都是報(bào)紙和網(wǎng)站。很多朋友們都會(huì)做功課，看盤源推薦，看業(yè)主論壇等等。有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的朋友大致都知道，上得了報(bào)紙和網(wǎng)站推薦的所謂筍盤，百分之八十都是假的，是吸引客戶的手段。打電話過去詢問的時(shí)候，不是賣了就是其實(shí)是一個(gè)非常差的房子。所以，不要對(duì)所謂的推薦抱太大的希望。好房子是絕對(duì)不會(huì)等人等到上報(bào)紙的。
  如何選擇一個(gè)好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也經(jīng)常有一些中介不好的新聞，讓大家心有戚戚。但其實(shí)，隨著二手房地產(chǎn)市場的成熟，買家經(jīng)驗(yàn)的提高，交易信息的透明化，政府監(jiān)管的加強(qiáng)，現(xiàn)在已經(jīng)基本上行業(yè)秩序都比較正常了。只要是有資質(zhì)備案基本都可以相信。
  當(dāng)然，除了少量的訂金以外，其他任何有關(guān)交易的資金都不要經(jīng)過中介的手而直接交到收款方手上，這是鐵的定律。因?yàn)樵儆匈Y質(zhì)的中介都好，如果遇到那些要倒閉的中介要跑路，那神仙都沒辦法~！
  
  當(dāng)你選擇好幾個(gè)口碑，資質(zhì)方面都不錯(cuò)的中介后，就要開始詢盤了。個(gè)人建議，如果不是太忙的話，上門詢盤。有些買家喜歡方便，打個(gè)電話給中介說我要看什么什么房。什么什么價(jià)錢，幫我約什么什么時(shí)候我看，但是其實(shí)這些通常業(yè)務(wù)員都不會(huì)太上心的。
  因?yàn)榈谝皇桥率峭星吮P。第二業(yè)務(wù)員都會(huì)覺得這些電話隨便問問的通常誠意都不會(huì)太高。而上門走完幾個(gè)中介，說好你的要求，留下你的電話。前后也就大概一個(gè)小時(shí)夠了。這首先給業(yè)務(wù)員一個(gè)直觀的印象，你是個(gè)真心要買房的客戶。其次，你出了一個(gè)中介后，業(yè)務(wù)員都會(huì)觀察你會(huì)去哪里，如果看到你又去另外一個(gè)中介詢盤，往往會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生一定的壓力，從而積極的幫你找房，約房看。
  
  如何選擇業(yè)務(wù)員
  
  當(dāng)你走進(jìn)每一個(gè)中介，通常迎接你的那個(gè)就是以后跟你單的業(yè)務(wù)員了。你看了幾家中介，就有幾個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)和你聯(lián)系，這個(gè)時(shí)候，在盤源都有的情況下，你就要選擇一個(gè)**好的業(yè)務(wù)員作為以后為你服務(wù)的對(duì)象了。通常判斷方法有兩點(diǎn)：
  
  一、專業(yè)水平。
  如何知道一個(gè)業(yè)務(wù)員的水平到底如何呢？首先在和業(yè)務(wù)員交流之前，先上網(wǎng)準(zhǔn)備一些問題，**好是有數(shù)據(jù)的。比如說小區(qū)的容積率多少，總共大概多少戶，樓齡分別是多少，有那幾種房型，分別是多少平方的，有那幾種朝向，不同朝向的價(jià)格差距多少，樓間距多少，物業(yè)管理費(fèi)多少，水電費(fèi)多少等等。甚至絕一點(diǎn)的還可以問，小區(qū)會(huì)所有什么項(xiàng)目，游泳池多少錢一次，打網(wǎng)球多少錢一次；小區(qū)班車有到哪里的，包月多少錢，一次又是多少錢，途中會(huì)停什么站，班車運(yùn)營的時(shí)間是幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，隔多少時(shí)間一班車等等。
  如果你問上述這些問題業(yè)務(wù)員基本上都能條件反射似的回答。那就應(yīng)該是一個(gè)合格的了。如果支支唔唔的或者說要去翻手上的筆記本，那么這個(gè)業(yè)務(wù)員可能是個(gè)新手，或者是個(gè)并不太努力的業(yè)務(wù)員。這個(gè)時(shí)候，你就要考慮是否更換業(yè)務(wù)員了。
  當(dāng)然，建議不要直接提出，畢竟也是挺傷自尊的事情。你可以要到中介經(jīng)理的名片，然后私下打電話提出要求。這個(gè)時(shí)候通常經(jīng)理都會(huì)安排一個(gè)較好的業(yè)務(wù)員。畢竟能提出這個(gè)要求的，都是實(shí)在的客人，有成交的希望。
  
  二、業(yè)務(wù)能力。
  有些業(yè)務(wù)員他（她）可以很熟悉的掌握小區(qū)和房子的各種數(shù)據(jù)情況，當(dāng)卻并不是一個(gè)談判好手。我以前有個(gè)同事，非常努力刻苦，剛進(jìn)公司的時(shí)候，天天去走盤，回公司就拿著筆記本背盤，每次公司考核都第一。過了學(xué)習(xí)期能接客人后，也是大熱天的天天站在門口等客人?？驮匆怖鄯e了不少。但是就是每次都倒在談判階段。就是做不成。**后經(jīng)理沒辦法，下死命令要他把客源拆分給其他業(yè)務(wù)員幫跟，做成了給他給他三成算是接了客人的獎(jiǎng)勵(lì)吧~！
  結(jié)果很大一部分別的業(yè)務(wù)員都做成了。這個(gè)同事也黯然的離開了這個(gè)行業(yè)。所以說業(yè)務(wù)熟悉并不代表業(yè)務(wù)能力好。如何知道一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力呢——聊天，**好的方法就是聊天，天南地北的聊天，并不一定要局限于房地產(chǎn)方面的，什么都可以聊。一個(gè)人的知識(shí)廣度往往也是一個(gè)人業(yè)務(wù)能力的側(cè)面反映。
  總得說來，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員健談，但又不會(huì)給你喋喋不休的感覺，而且說話有條理，實(shí)事求是，分析問題有理有據(jù)。那么，這個(gè)業(yè)務(wù)員是值得你信賴的。
  
  三、相處的感覺。
  有些人可能奇怪了，又不是找對(duì)象，為什么還要什么相處的感覺呢？其實(shí)，以我的經(jīng)驗(yàn)來說，這一點(diǎn)太重要了。在這里和各位買家說，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員各方面都不錯(cuò)，但是和你交談接觸的時(shí)候總讓你有不是很舒服的感覺，這個(gè)時(shí)候果斷終止和這個(gè)業(yè)務(wù)員的接觸。
  這種說法可能比較懸，但是卻實(shí)實(shí)在在的存在的，而且通常到**后都很難成交，即是成了，也都會(huì)有一些意外的事情，很麻煩。原因也說不清，只能說人是感性的動(dòng)物，有時(shí)候磁場不對(duì)就是不對(duì)吧~！我相信每個(gè)人一生都能認(rèn)識(shí)一些就是讓你覺得不是很能接受的人，即是那個(gè)人確實(shí)是個(gè)好人。
  

  查看全文↓ 2018-07-05 19:33:12
• 137****1179

  1、看看公司規(guī)模，營業(yè)執(zhí)照等。
  
  2、和置業(yè)顧問溝通，如果覺得他不是很專業(yè)，可以找他們的經(jīng)理或者優(yōu)秀的置業(yè)顧問。
  
  3、置業(yè)顧問想做成您這單生意，也會(huì)想很多辦法來促成交易，包括找優(yōu)秀業(yè)務(wù)員來合作。

  查看全文↓ 2018-07-05 19:33:02
• 157****3600

  如何選擇一家正規(guī)的中介公司:
  　　目前，在二手房的交易市場上有很多房產(chǎn)中介公司，這些公司的資質(zhì)和水準(zhǔn)良莠不齊。良好的中介公司會(huì)給購買二手房增添便利，相反，不良的房產(chǎn)中介公司則會(huì)給買方帶來諸多煩惱，甚至是經(jīng)濟(jì)上的損失。因此，建議廣大購房者**好選擇一家大型正規(guī)，信譽(yù)良好的品牌中介公司。
  　　總體來講，一家公司的經(jīng)營規(guī)模越大，旗下的連鎖店面越多，其公司的實(shí)力就會(huì)越雄厚；**好去中介公司的總部看看。公司的規(guī)章制度越嚴(yán)格，業(yè)務(wù)辦理也就會(huì)越規(guī)范。而這些無疑會(huì)減少購房者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。此外，經(jīng)營規(guī)模越大的公司，其房源會(huì)更加豐富，而這又增大了購房者的選擇空間，提升了二手房交易的成功率。
  　　在購買二手房的時(shí)候，我們都知道選擇一家品牌房產(chǎn)中介公司的重要性。好的中介公司不但可以給購房者提供豐富的房源信息，與此同時(shí)，還能夠幫助購房者解決驗(yàn)房、過戶等一系列的置業(yè)難題?？偟膩碚f，選擇一家正規(guī)的中介公司有以下三點(diǎn)好處。
  　　其一，品牌房產(chǎn)中介公司不但擁有豐富的二手房房源信息，更能夠保證比較多的客源，這可以促使房主盡快達(dá)成交易。
  　　其二，選擇有信譽(yù)的品牌中介公司還有一個(gè)好處就是可以提升房屋的售價(jià)。當(dāng)今社會(huì)，購房者對(duì)于品牌的喜愛是顯而易見的。因?yàn)?，選擇大品牌在更大程度上也就意味著選擇了保障和品質(zhì)。
  　　其三，選擇品牌中介公司**重要的一點(diǎn)就是能夠保證交易的安全性，避免帶來后顧之憂。與小型房產(chǎn)中介公司相比，大型的連鎖品牌中介公司具備多方面的優(yōu)勢(shì)，例如優(yōu)秀的人才、專業(yè)的房產(chǎn)知識(shí)、嫻熟的業(yè)務(wù)技能等等。通過大型品牌中介公司達(dá)成交易，能夠在一定程度上避免二手房交易雙方可能出現(xiàn)的糾紛。

  查看全文↓ 2018-07-05 19:32:53

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)中介軟件如何選擇？
  答

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)表面上看是幫助客戶實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)買賣服務(wù)，但經(jīng)營活動(dòng)的每一步都是圍繞著信息的獲取以及在業(yè)務(wù)進(jìn)行中不斷的更新信息并做出相應(yīng)的判斷，如何集合分散的需求信息，并對(duì)經(jīng)紀(jì)人響應(yīng)速度、正取與否做出有效的管理，直接關(guān)系了員工的健康發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞，中介行業(yè)具有的信息獲取量大、更新迅速、機(jī)會(huì)稍縱即逝的特點(diǎn)，面對(duì)越來越強(qiáng)烈的市場競爭，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者越來越多的選擇性，依靠人為管理及傳統(tǒng)房管軟件的簡單功能已不能勝任中介公司信息化經(jīng)營的需求。現(xiàn)在，國內(nèi)首款完全區(qū)別于普通房管軟件的中介業(yè)務(wù)整合營銷系統(tǒng)好房通ERP，突破現(xiàn)有產(chǎn)品局限于信息登記查詢和一些簡單管理功能和空殼軟件的特性，內(nèi)置所在城市樓盤字典，中介員工培訓(xùn)資料，業(yè)務(wù)經(jīng)營相關(guān)合同，不僅“傳統(tǒng)房管”功能全面**其它產(chǎn)品，完美整合的“全城聯(lián)網(wǎng)”功能可以為您帶來**便捷的連鎖優(yōu)勢(shì)；“好房搜搜”每日為您搜集近千條房東信息，現(xiàn)軟件已內(nèi)置超過30萬條并不斷新增中；“好房發(fā)發(fā)”讓你用一個(gè)后臺(tái)管理近20家主流房產(chǎn)網(wǎng)站的信息發(fā)布推廣，一鍵實(shí)現(xiàn)快速推廣，節(jié)約大量時(shí)間用于業(yè)務(wù)開展。“短信平臺(tái)”與正規(guī)SP商戰(zhàn)略合作，支持批量廣告短信發(fā)布，獨(dú)有用戶回信收件功能，讓您匿名掃樓、業(yè)務(wù)推薦也不會(huì)錯(cuò)失商機(jī)；“統(tǒng)計(jì)分析”提供**完善的城市房價(jià)走勢(shì)、樓盤房源指數(shù)以及員工業(yè)務(wù)活動(dòng)的翔實(shí)數(shù)據(jù)，減輕管理強(qiáng)度50%，成交機(jī)會(huì)牢牢把握。

• 問 如何選擇房產(chǎn)中介？有什么標(biāo)準(zhǔn)么？選擇房產(chǎn)中介過戶可以嗎？
  答

  審查他們是否有被投訴、被起訴的情況發(fā)生，應(yīng)盡量選擇像上海中原地產(chǎn)這樣的好口碑的中介公司。一般而言，正規(guī)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)管理都比較規(guī)范，會(huì)在顯目位置注明各類收費(fèi)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、計(jì)費(fèi)方法及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

  全部3個(gè)回答>
• 問 怎樣查詢房產(chǎn)中介是否正規(guī)?怎樣判斷中介是否正規(guī)，如何選擇房產(chǎn)中介
  答

  如果要通過中介公司找應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：（1）首先了解該中介公司的信譽(yù)和口碑怎么樣（2）其次要確定該中介公司是否有 營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明認(rèn)真查看房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(分支機(jī)構(gòu))《營業(yè)執(zhí)照》、《資質(zhì)證書》原件。一般在當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)委員會(huì)官方網(wǎng)站都會(huì)有中介公司的備案，可以查詢

  全部3個(gè)回答>
• 問 房產(chǎn)中介怎么選擇？
  答

  ①在選擇中介公司的過程中，要著重考慮中介的品牌和信譽(yù)，一般人氣較高的品牌房地產(chǎn)中介公司，都有比較嚴(yán)格的內(nèi)部管理機(jī)制以及信用體系。②大型的品牌中介具備一定的規(guī)模，渠道較廣，手中掌握著豐富的客戶信息和房源信息，能夠滿足多樣化、個(gè)性化、特色化消費(fèi)者的需求，為客戶提供快速、好的服務(wù)。③正規(guī)的機(jī)構(gòu)都會(huì)以國家相關(guān)政策為準(zhǔn)明碼標(biāo)價(jià)，并按合理的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

• 問 ??如何選擇房產(chǎn)中介合適呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  看中介公司是否有明確的公司名稱、長期經(jīng)營的地址。這可以通過看中介公司的招牌、詢問周圍鄰人，了解該公司成立情況及經(jīng)營情況來確定，以防空殼公司詐騙?？粗薪楣緺I業(yè)執(zhí)照，以確定該公司的營業(yè)資質(zhì)，及中介業(yè)務(wù)范圍。申請(qǐng)辦理經(jīng)營二手房中介營業(yè)執(zhí)照需要眾多的條件，包括有無房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等條件。如果公司資質(zhì)不齊全，一旦發(fā)生糾紛，該公司容易逃避責(zé)任。

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