??房產(chǎn)中介如何尋找賣買房客戶

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• 145****1326

  自已想辦法,網(wǎng)上資源是一個非常好的手段

  查看全文↓ 2018-07-05 19:50:34
• 143****1856

  你是哪個城市的，就在搜索引擎上（百度、搜狗等）搜當?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)站就行。進入網(wǎng)站有許多買房賣房，租房售房的，不過有一大部分是中介公司的人發(fā)上去的。所以，你要一個一個打確認是客戶還是中介公司。
  

  查看全文↓ 2018-07-05 19:50:24
• 131****0152

  相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應不應該做房產(chǎn)中介，因為或多或少從側面了解到房產(chǎn)中介是一個不是很光鮮的職業(yè)。
  但我要告訴你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長的一個職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價值的一份職業(yè)。
  至于有人說做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因為這跟你沒關系的。
  分享一點做中介快速成長的經(jīng)驗：
  1、當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵
  2、如何面對呢？
  1）困惑如何解決：新進入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業(yè)的先決條件
  2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的
  3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經(jīng)驗來說，當你過100個電話后你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
  3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦
  這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上。
  尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任
  4、如何做到全、細、誠：
  細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理
  全：準備的一定要充分，能準備的全準備上
  誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰Γ粋€用心去做事的人是客戶選擇你的基礎。
  5、做到了以上幾點，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？
  是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？
  首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？
  其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什么都沒有
  **后，當然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧
  6、你的經(jīng)驗不足怎么辦？
  中介行業(yè)的好處是時刻能體現(xiàn)團隊經(jīng)驗，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。
  多多跟你的前輩學習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶
  7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：
  1）熟知每一個客戶的需求，當有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機
  2）不要吝嗇的你的話費，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你
  3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時的傳送消息
  4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務不用我說吧
  5)當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的
  6)關心你的客戶
  7)不要擔心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧
  8、舉個小例子結束這次經(jīng)驗分享：
  你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。
  你需要做的是“
  1）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的。
  2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的。
  3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質或者有親人在這里，那你可以找相同品質的小區(qū)進行對比，好的房子客戶是不會拒絕的
  4）當讓你會遇到固執(zhí)的人，那你就時常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦
  你應該做到：
  1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)
  2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大
  3）帶看**好是由遠及近，有次到好，
  4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天
  5）帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心
  6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關心也防賊
  你必須要知道的：
  1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理
  2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事
  3) **后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識學的怎么樣了。

  查看全文↓ 2018-07-05 19:50:18

相關問題

• 問 ??房產(chǎn)中介如何尋找賣買房客戶怎么辦呢？誰知道呢？
  答

  只需把你賣房子信息發(fā)到網(wǎng)上比如房產(chǎn)網(wǎng)，中介就會自然給你打電話替你賣房子，或者直接去找中介所，在他那里銷售，到時候只需找一個正規(guī)中介就好，至于流程一般中介說的沒錯聽中介的就好了

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• 問 如何尋找買房客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶的渠道主要有以下兩個：1.可以利用網(wǎng)絡發(fā)布房源信息，比如說在論壇、貼吧灌水都是尋找客戶的常規(guī)網(wǎng)絡渠道。2.在搜索平臺投放關鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標樓盤信息，優(yōu)先顯示附帶廣告的頁面，獲取客戶線索。購房者在進行房產(chǎn)交易的時候，是通過以下這幾個步驟來進行交易的：1.了解房屋產(chǎn)權狀況，要求賣方提供合法有效的證明文件，包括產(chǎn)權證書．身份證件．資格證件以及其他證件。2.訂立買賣契約。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置．產(chǎn)權狀況及成交價格等達成協(xié)議后，雙方簽訂一份正式的房產(chǎn)買賣契約。3.向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關證件，審查產(chǎn)權。對無產(chǎn)權或部分產(chǎn)權又未得到其他產(chǎn)權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。

• 問 如何尋找買房客戶？大家知道答案嗎？
  答

  1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區(qū)找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面數(shù)據(jù)，查找起來非常的不方便?；旧弦噪娫挒橹饕膯我粶贤ǚ绞?。2、傳統(tǒng)黃頁產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準確預測瀏覽人群。3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

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• 問 房產(chǎn)中介如何找客戶？
  答

  1、網(wǎng)絡　　每天登陸當?shù)胤慨a(chǎn)網(wǎng)站，收集網(wǎng)上業(yè)主自租自售的信息，同時了解網(wǎng)上目前該區(qū)域的售價和租價。公司外網(wǎng)、其他門戶網(wǎng)站會有一欄業(yè)主自售 的欄目，對于以上的房源信息，我們也必須跟進，這也是一種獲取信息的途徑。首先要確保這套房子是否還在進行銷售，其次要求接受中介為 您服務，說服他接受中介的好處，**后，還可以詢問是否有其他物業(yè)可以出租或出售的，以及是否在房子買了還有購房需求呢？不要放棄一絲 機會！　　個人房源：時間段：21：00之后，信用度較低的客戶　　工具：推薦使用“易房大師”批量采集口碑、趕集、58、百姓、搜房等所有網(wǎng)站個人房源。　　2、社區(qū)駐守（社區(qū)推廣）　　在每家連鎖店的商圈里，都有幾個重點小區(qū)，對于這些小區(qū)，可以跟物業(yè)接洽，每星期雙休日定期在小區(qū)中做宣傳活動，發(fā)傳單送禮品等；還 可以在小區(qū)中張貼海報等。還有疏通保安和物業(yè)（和保安聊天，相互訴苦。發(fā)煙。拉家常。盡量表示對他們工作的配合）等方式?！　×硪环N方式是在熱鬧的區(qū)域如路口，超市門口，小區(qū)門口等派發(fā)廣告。還可以在某個剛開盤的小區(qū)售樓處駐守，會有大量的購房者或是觀望準 備購房者出現(xiàn)，這里會是一個產(chǎn)生客房資源的集中地，或者某個剛交房的小區(qū)門口，會有很多的房東信息可以采集?！　?、上門登記-----知名度高、地理位置好、服務質量好　　4、熟人、老客戶介紹　　推銷自己，讓自己的親朋好友都知道自己目前在美好佳業(yè)做置業(yè)顧問，他們或他們的朋友親人有房產(chǎn)需求時，可以在第一時間跟你聯(lián)系。每個 人的影響力范圍清單有：同事、同學、同鄉(xiāng)、同好、鄰居、親人、專業(yè)人士、其他?！　τ谧约阂呀?jīng)成交的或以前未成交的客戶進行回訪，可能會有新的收獲?？赡芩麄兊呐笥岩I房呢，作為置業(yè)顧問我們不要放棄任何一條 開發(fā)的渠道，推薦自己。從不同的側面引導老客戶盡可能多的透露小區(qū)里的信息?！　?、通過小區(qū)的住戶　　6、掃街-----宣傳欄中的“出售”、“出租”信息　　7、通過保安、通過物業(yè)公司

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• 問 如何尋找房產(chǎn)投資客戶？
  答

  第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業(yè)務能力，為適應本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協(xié)調與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質與潛能素質。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，說得好‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。第五、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。第六、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務’。

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