??房產(chǎn)中介如何壓價(jià)

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• 158****5916

  其實(shí)不管是賣家還是買家，心里都會(huì)有個(gè)底價(jià)（心理價(jià)位），如果雙方對(duì)你比較認(rèn)可（真誠(chéng)和可靠），在通過一些談話技巧，了解到對(duì)方的心理價(jià)位，這才好殺價(jià)！讓買家加價(jià)的理由：突出房源的稀缺（地域/配套/價(jià)格）和匹配性（適合他的需求），把買家的注意力吸引過來(lái)。
  ②營(yíng)造緊張的銷售氛圍，通過電話告知客戶有人多次看房，并打算下定。
  ③不要帶客戶多次看房（這是忌諱），因?yàn)槊看慰捶浚蛻舳紩?huì)挑房子的毛病，**后可能喪失興趣。賣家減價(jià)的理由：
  ①可以和賣家談凈價(jià)（買方承擔(dān)稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用），
  ②讓賣房了解到買方很有誠(chéng)意，這里可以講講細(xì)節(jié)，賣房迫于情面，可能會(huì)稍稍降價(jià)。
  ③和賣方詳細(xì)談?wù)摮山缓笪飿I(yè)交接/產(chǎn)權(quán)交易等程序細(xì)節(jié)，讓賣房無(wú)后顧之憂。
  ④和賣方談?wù)摲孔拥牧觿?shì)和市場(chǎng)的趨勢(shì)。

  查看全文↓ 2018-07-05 20:30:32
• 133****2252

  對(duì)大部分房主來(lái)說壓價(jià)其實(shí)很容易
  
  比較稀缺的房子你就別想了，可能性不大
  
  壓價(jià)用時(shí)5天左右，效果比較好
  
  要委婉，從側(cè)面入手，
  
  三人成虎的成語(yǔ)聽說過吧，這只是一招
  
  切忌不要直接說房子不好，不管哪個(gè)房主都認(rèn)為自己的房子是**好的。

  查看全文↓ 2018-07-05 20:30:24
• 147****5739

  現(xiàn)在房產(chǎn)買賣都是透明交易！如果你是誠(chéng)意要！建議讓中介約房主三方面談！只有與房主面談了你才知道房主 正真想理價(jià)位！因?yàn)?*終做交易終結(jié)的還好買賣雙方！

  查看全文↓ 2018-07-05 20:30:16

相關(guān)問題

• 問 ??房產(chǎn)中介如何壓價(jià)才好呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  一：知己知彼買房砍價(jià)不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學(xué)會(huì)摸透對(duì)方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購(gòu)房款是為了做什么等，因?yàn)橹挥挟?dāng)時(shí)間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價(jià)。二：貨比三家“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場(chǎng)均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房?jī)r(jià)，這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。另一方面指的是，當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候，你可以告知對(duì)方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價(jià)格合理，你正在猶豫不決，這時(shí)只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。

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• 問 ??房產(chǎn)中介違約，如何起訴房產(chǎn)中介
  答

  帶著合同，到房地產(chǎn)中介公司住所地法院起訴，程序參考如下 《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》 第二十一條對(duì)公民提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院管轄；被告住所地與經(jīng)常居住地不一致的，由經(jīng)常居住地人民法院管轄。 對(duì)法人或者其他組織提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院管轄。 同一訴訟的幾個(gè)被告住所地、經(jīng)常居住地在兩個(gè)以上人民法院轄區(qū)的，各該人民法院都有管轄權(quán)。 第一百一十九條 起訴必須符合下列條件： （一）原告是與本案有直接利害關(guān)系的公民、法人和其他組織； （二）有明確的被告； （三）有具體的訴訟請(qǐng)求和事實(shí)、理由； （四）屬于人民法院受理民事訴訟的范圍和受訴人民法院管轄。 第一百二十條 起訴應(yīng)當(dāng)向人民法院遞交起訴狀，并按照被告人數(shù)提出副本。 書寫起訴狀確有困難的，可以口頭起訴，由人民法院記入筆錄，并告知對(duì)方當(dāng)事人。 第一百二十一條 起訴狀應(yīng)當(dāng)記明下列事項(xiàng)： （一）原告的姓名、性別、年齡、民族、職業(yè)、工作單位、住所、聯(lián)系方式，法人或者其他組織的名稱、住所和法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人的姓名、職務(wù)、聯(lián)系方式； （二）被告的姓名、性別、工作單位、住所等信息，法人或者其他組織的名稱、住所等信息； （三）訴訟請(qǐng)求和所根據(jù)的事實(shí)與理由； （四）證據(jù)和證據(jù)來(lái)源，證人姓名和住所。 《中華人民共和國(guó)合同法》 第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

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• 問 房產(chǎn)中介可靠嗎? 房產(chǎn)中介可靠嗎 如何避開不良房產(chǎn)中介？
  答

  **近兩年的房產(chǎn)調(diào)控，讓樓市的交易活躍度明顯下降，在中介行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)，明顯很艱難。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，房產(chǎn)屬剛需產(chǎn)品，人們買房也較趨于理性，一般都選擇線下成交。房產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)不可能停止，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也會(huì)一直存在。因此要在房產(chǎn)中介發(fā)展，就是如何建構(gòu)自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，不被市場(chǎng)淘汰。一、專業(yè)知識(shí)不可或缺1、對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。4、掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。二、學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂觀心態(tài)擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會(huì)遇到被客戶冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長(zhǎng)，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。三、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。

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• 問 房產(chǎn)中介可靠嗎? 房產(chǎn)中介可靠嗎 如何避開不良房產(chǎn)中介？
  答

  獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：簡(jiǎn)單的講就是成為中介機(jī)構(gòu)的加盟合作人，自己開拓市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人和公司之間是合作關(guān)系，擁有自由空間。不需要坐班，自由開展業(yè)務(wù)。獨(dú)立發(fā)展資源網(wǎng)絡(luò)與客戶群，建立自己的信息庫(kù)。代理買家、賣家，相互合作。結(jié)合加盟機(jī)構(gòu)品牌打造個(gè)人品牌。交易過程中必然會(huì)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楠?dú)立經(jīng)紀(jì)人沒有固定辦公地點(diǎn)，說白了就是出了問題，你上哪找他去。。。中介費(fèi)方面只需要記住一條：羊毛出在羊身上。

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• 問 房產(chǎn)中介如何賺錢? 如何開一個(gè)房產(chǎn)中介？
  答

  中介賺錢就是靠拿中介費(fèi)，現(xiàn)在一般是總房?jī)r(jià)的2%。房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購(gòu)買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）

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