房產(chǎn)中介如何賺錢(qián)? 如何開(kāi)一個(gè)房產(chǎn)中介？

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• 152****4460

  中介賺錢(qián)就是靠拿中介費(fèi)，現(xiàn)在一般是總房?jī)r(jià)的2%。
  
  房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金。
  
  房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買(mǎi)房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買(mǎi)家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）

  查看全文↓ 2019-05-19 23:38:24
• 153****8085

  無(wú)論是家門(mén)口，還是隨便某個(gè)繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個(gè)剛開(kāi)建的樓盤(pán)周?chē)涔?，你?huì)發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)，想來(lái)是不會(huì)有如此紅火的場(chǎng)景，開(kāi)房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢(qián)嗎？要是自己開(kāi)一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？
  個(gè)案調(diào)查 兔子就吃窩邊草
  老李開(kāi)了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)，他自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，并請(qǐng)了個(gè)中專(zhuān)生做內(nèi)勤。老李說(shuō)他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過(guò)一段時(shí)間的房產(chǎn)銷(xiāo)售，對(duì)房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會(huì)有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)租房。用老李自己的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“兔子吃窩邊草”———既不費(fèi)力，又很安全。
  這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見(jiàn)的那種一張桌子一部電話(huà)，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話(huà)，因?yàn)槭呛头繓|合用的。不過(guò)，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說(shuō)。對(duì)于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說(shuō)法，他也不置可否。不過(guò)苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常?？匆?jiàn)消費(fèi)者站著站著又去了別家。
  充分利用品牌優(yōu)勢(shì)
  有專(zhuān)業(yè)公司做過(guò)調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話(huà)，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來(lái)，將近有70%的私營(yíng)房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來(lái)的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)或特色的公司。比如，有的專(zhuān)門(mén)做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專(zhuān)門(mén)做老洋房租賃，求的是小而精。

  查看全文↓ 2019-05-19 23:38:19
• 144****6385

  **近關(guān)于清華北大畢業(yè)生買(mǎi)不起房，準(zhǔn)備逃離北京的討論又火了起來(lái)。每年房?jī)r(jià)一上漲，就會(huì)引來(lái)逃離北上廣的哀嘆聲，就像女生的月經(jīng)一樣來(lái)的有規(guī)律。
  
  當(dāng)清華北大這樣的高材生，活不過(guò)一群低學(xué)歷的炒房人，學(xué)歷還有什么鳥(niǎo)用？有人說(shuō)清華北大的人應(yīng)該關(guān)心國(guó)事，而不是每天焦慮房子。屁話(huà)。說(shuō)這話(huà)的人，就該讓他嘗嘗當(dāng)沒(méi)有房子，自己的孩子連上個(gè)學(xué)都困難的感受是啥樣！
  
  不過(guò)，我也特別煩寫(xiě)這種文章的段子手，有盯著電腦屏幕一遍遍吐槽的功夫，你能不能多看看身邊有沒(méi)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)？
  
  事實(shí)上，在這房?jī)r(jià)狂歡中，有一類(lèi)群體，他們悶聲發(fā)財(cái)，那就是房產(chǎn)中介。
  
  一
  
  
  
  相信跟房產(chǎn)中介打過(guò)交道的人，一定領(lǐng)教過(guò)他們的電話(huà)轟炸。你只要在一些房產(chǎn)中介的網(wǎng)站上、或者58同城、趕集網(wǎng)上留下你要租房、賣(mài)方、買(mǎi)房的信息，并且留下了你的手機(jī)號(hào)碼，我相信從你留下號(hào)碼后的第一分鐘開(kāi)始，你就會(huì)進(jìn)入崩潰模式，幾分鐘內(nèi)幾百個(gè)的電話(huà)同時(shí)給你打過(guò)來(lái)，“您好，請(qǐng)問(wèn)您在XX小區(qū)XX單元XX號(hào)樓的房子是要出售嗎？報(bào)價(jià)多少？”一個(gè)接一個(gè)的電話(huà)，接到**后你已經(jīng)無(wú)力思考，甚至開(kāi)始懷疑人生。
  
  
  
  有時(shí)候明明是同一家中介，也會(huì)有上百個(gè)電話(huà)給你打過(guò)來(lái)，你質(zhì)問(wèn)“我不是已經(jīng)跟你們同事說(shuō)過(guò)了嗎？”，對(duì)方總是嬉皮笑臉地跟你說(shuō)：“哥，我們公司好幾千員工呢，每個(gè)人都有可能給你打電話(huà)的，請(qǐng)諒解一下”，有時(shí)候，即使是同一個(gè)人也會(huì)反反復(fù)復(fù)給你打好幾十個(gè)電話(huà)。
  
  
  
  有時(shí)候，實(shí)在無(wú)法忍受，在電話(huà)對(duì)著他們大吼大罵：“我X尼瑪，別特么再打了，你們已經(jīng)影響到我的生活了！你們這群傻逼！”
  
  
  
  
  
  
  
  但他們可不是傻逼，因?yàn)?，每多打一個(gè)電話(huà)，他們賺錢(qián)的概率就提高一分。我曾經(jīng)看過(guò)這些房產(chǎn)中介的后臺(tái)操作界面，他們的每一次電話(huà)都有記錄，會(huì)記錄下房主房子的**近進(jìn)展，比方說(shuō)是不是仍在出售？租出去了沒(méi)有？房東接電話(huà)的態(tài)度如何？搞笑的是，房主的“污言穢語(yǔ)”也被他們記錄下來(lái)：“房主態(tài)度不好，有點(diǎn)罵人，下次打電話(huà)注意點(diǎn)……”
  
  
  
  去年年底，我居住的小區(qū)附近一下子增加了6家房產(chǎn)中介，讓房產(chǎn)中介數(shù)量翻了一倍。連我經(jīng)常去的飯館都消失了，搖身一變，成了一家房產(chǎn)中介。我就納悶了，難道大家不吃飯，吃房嗎？
  
  
  
  事實(shí)上，去年房產(chǎn)中介生意好到爆。去年北京二手房網(wǎng)簽超過(guò)27萬(wàn)套，按照均價(jià)五六百萬(wàn)算，成交價(jià)格超過(guò)1萬(wàn)億。房產(chǎn)中介一套房會(huì)收取一定的費(fèi)率。根據(jù)“傭金=房款*傭金比率（一般為2%左右）+擔(dān)保費(fèi)（一般為0.5%左右，名為保障服務(wù)費(fèi)）”這樣的公式，去年二手房中介費(fèi)達(dá)到了270億。
  
  

  查看全文↓ 2019-05-19 23:38:15

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)中介如何賺錢(qián)? 扒一扒房產(chǎn)中介是怎么賺錢(qián)的
  答

  1、賺取巨額差價(jià)在房產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)曾有這樣一句話(huà)：“半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年”，說(shuō)的就是上海二手房房產(chǎn)中介通過(guò)賺取差價(jià)，一次賺的錢(qián)相當(dāng)于半年或者幾年的收入。一般來(lái)講房產(chǎn)中介賺取差價(jià)的方式主要有兩種：1）房產(chǎn)中介直接接入交易，即看到報(bào)價(jià)較低的房產(chǎn)，房產(chǎn)中介自己出錢(qián)將其收購(gòu)，然后再倒手賣(mài)出；2）采用委托代理、抬價(jià)銷(xiāo)售的方式，撇開(kāi)房主，直接與買(mǎi)家洽談，進(jìn)行交易。shzyshange44在上海二手房房?jī)r(jià)上漲的過(guò)程中，房產(chǎn)中介一般會(huì)自己出錢(qián)買(mǎi)下房子，再轉(zhuǎn)手賣(mài)出，從中賺差價(jià)，同時(shí)也進(jìn)一步推高了房?jī)r(jià)。對(duì)于“吃差價(jià)”，有關(guān)部門(mén)一直是禁止的。住建部、發(fā)改委、人保部此前聯(lián)合出臺(tái)了《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，該《辦法》規(guī)定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員不得從事賺取差價(jià)、協(xié)助簽訂“陰陽(yáng)合同”、為不符合交易條件和禁止交易的房屋提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)等違法違規(guī)行為。所以，如果你有確鑿的證據(jù)能夠說(shuō)明，房產(chǎn)中介在交易中“吃差價(jià)”，你可以通過(guò)法律途徑挽回?fù)p失。2、傭金比例高房產(chǎn)中介從業(yè)人員的薪資一般包括2個(gè)部分：基本工資和用金提成。一般來(lái)講，傭金提成絕對(duì)是大頭，對(duì)于房產(chǎn)中介傭金比例北京曾經(jīng)出臺(tái)過(guò)政策，不超過(guò)2%，但是在實(shí)際執(zhí)行層面，每個(gè)中介公司都不一樣。上海二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)拆分業(yè)務(wù)內(nèi)容、利用政策漏洞打擦邊球的辦法，普遍按照2.7%收取中介費(fèi)。

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• 問(wèn) 做房產(chǎn)中介怎樣?怎樣開(kāi)一個(gè)房產(chǎn)中介？需要什么證？
  答

  首先上班不是因?yàn)槟硞€(gè)人！這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性很大，而且淘汰率也是相當(dāng)大的！這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性很大，當(dāng)然帶來(lái)的壓力也很大，比如你的同事一個(gè)月賣(mài)好多套房子，你一套沒(méi)賣(mài)你自己都覺(jué)得沒(méi)臉！在大的公司這個(gè)更能體驗(yàn)出來(lái)！業(yè)績(jī)就是腰桿子！

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• 問(wèn) 做房屋中介怎么樣? 如何開(kāi)一個(gè)房產(chǎn)中介？
  答

  我就是做房產(chǎn)中介的，具體的要看你是什么性質(zhì)的！一手代理？二手房為主？商用地產(chǎn)？但不管你是什么類(lèi)型的，**主要的首先就是你了解你的“產(chǎn)品”，也就是房子，如果做二手房，則你需要了解你所涉及的范圍的小區(qū)，物業(yè)費(fèi)？停車(chē)位？周邊情況？小區(qū)情況等等！另外的，廣告做好！電話(huà)打起來(lái)！有些房東及其有可能就是你的客戶(hù)！準(zhǔn)備個(gè)本子，把你平時(shí)碰到的問(wèn)題及解決的方法記錄下來(lái)！有空翻翻！溫習(xí)溫習(xí)！總的來(lái)說(shuō)，做房產(chǎn)中介會(huì)接觸到各種各樣的客戶(hù)，有空多看看書(shū)，金融、汽車(chē)、旅游等等！說(shuō)不定碰到的客戶(hù)能從這些方面聊起來(lái)，然后再進(jìn)入生意的話(huà)題！

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• 問(wèn) 開(kāi)家房屋中介要懂什么?如何開(kāi)一個(gè)房產(chǎn)中介？
  答

  核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)(字號(hào))名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫(xiě)你準(zhǔn)備取的公司名稱(chēng)，由工商局上工商局內(nèi)部網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒(méi)有重名，就可以使用這個(gè)名稱(chēng)，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)(字號(hào))名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)”。工商名稱(chēng)核準(zhǔn)費(fèi)是40元，交給工商局。2.租房： 去專(zhuān)門(mén)的寫(xiě)字樓租一間辦公室。 3.簽訂租房合同：你要與你所租的辦公室的房東簽定租房合同,并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。租房合同打印費(fèi)5份15元，房產(chǎn)證復(fù)印件5張2.5元。 4.買(mǎi)租房的印花稅：你要到稅務(wù)局去買(mǎi)印花稅，按年租金的千分之一的稅率購(gòu)買(mǎi)，貼在房租合同的首頁(yè)。后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。 5.編寫(xiě)“公司章程”：可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的**后由所有股東簽名。 假設(shè)章程打印5份(股東2人各2份、工商局1份、銀行1份、會(huì)計(jì)師事務(wù)所1份)，章程打印費(fèi)15元、下載公司章程的上網(wǎng)費(fèi)2元。 6.刻私章： 去街上刻章的地方刻一個(gè)私章，給他們講刻法人私章(方形的)?？陶沦M(fèi)用20元。 7.到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢(xún)征函”：聯(lián)系一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢(xún)征函”，必須是原件，會(huì)計(jì)師事務(wù)所蓋鮮章。8.去銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶(hù)： 所有股東帶上自己入股的那一部分錢(qián)到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢(qián)、空白詢(xún)征函表格，到銀行去開(kāi)立公司帳戶(hù)，你要告訴銀行是開(kāi)驗(yàn)資戶(hù)。開(kāi)立好公司帳戶(hù)后，各個(gè)股東按自己出資額向公司帳戶(hù)中存入相應(yīng)的錢(qián)。 銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢(xún)征函上蓋銀行的章。公司驗(yàn)資戶(hù)開(kāi)戶(hù)費(fèi)20元。 9.辦理驗(yàn)資報(bào)告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢(xún)征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告，會(huì)計(jì)師事務(wù)師驗(yàn)資報(bào)告按注冊(cè)資本收費(fèi)。

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• 問(wèn) 怎樣制作房產(chǎn)中介房源描述模版?開(kāi)一個(gè)小房產(chǎn)中介，需要辦哪些手續(xù)
  答

  房源描述**忌諱的就是寫(xiě)的花里胡哨的，描述不一定要求文筆要有多好，但是一定要真實(shí)，一定是要和上傳的圖片相呼應(yīng)的，客戶(hù)心中都是有自己的標(biāo)準(zhǔn)，你寫(xiě)得再好，與事實(shí)不符也是白搭。所以我一般發(fā)布房源會(huì)使用大雁發(fā)房，大雁發(fā)房有精選的房源模板，會(huì)根據(jù)經(jīng)紀(jì)人上傳的房源信息推薦更合適的房源描述。

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