怎么賣房子？賣房什么方法比較快？

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• 142****3447

  學(xué)習(xí)銷售賣房技巧
  1、不要給客戶太多的選擇機(jī)會：有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個機(jī)會下，比較銷售，作出決定。
  2、不要給客戶太多的思考機(jī)會：客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。
  3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機(jī)。
  4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。
  5、延長洽談時間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。
  6、欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
  7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
  8、擒賊擒王法：面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
  9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。
  10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
  11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。
  12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會，而且可能買不到了。
  13、比較法：必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。
  14、反賓為主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。
  15、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。
  16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。
  17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。
  18、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。
  19、運用的有利立場。
  20、運用豐富的常識：如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。
  21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

  查看全文↓ 2018-11-13 11:38:07
• 141****1540

  一、怎么賣房子**快
  1、通過廣告宣傳
  廣告分為多種如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告等。戶外廣告的視覺效果好，但是維護(hù)成本高，所以基本上開發(fā)商售樓使用較多，個人使用較少。報紙廣告曾經(jīng)是人們主要的買房賣房的途徑，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，報紙廣告也逐漸沒落。這是因為如果要想取得更好的效果，就必須購買更多的版面，這也就意味著需要更高的成本，當(dāng)然報紙廣告也有一定的，例如地域性較強。電視廣告的覆蓋范圍較廣，當(dāng)然費用也是當(dāng)中貴的。除了上述三種“正式”廣告之外，還有我們經(jīng)?？吹降男V告，對于購房者來說這種廣告的真實性較弱。
  2、網(wǎng)上賣房
  很多大型房地產(chǎn)網(wǎng)站或者生活服務(wù)類網(wǎng)站都可以免費發(fā)布賣房信息，快速便捷，日漸成為人們的首選。業(yè)主可以在進(jìn)行網(wǎng)上賣房時通過網(wǎng)絡(luò)查詢周邊出售房屋的信息，可以通過對比了解到自己的房屋出售的價格是否符合市場價格要求。除此之外，網(wǎng)上賣房還有其他優(yōu)點。優(yōu)點一、網(wǎng)站流量多、用戶族群廣泛。優(yōu)點二、操作便捷。業(yè)主無需東奔西走，只需一臺可以上網(wǎng)的電腦或智能手機(jī)即可。優(yōu)點三、費用較低。一般網(wǎng)站發(fā)布此類信息都是免費的。網(wǎng)上買賣房產(chǎn)縱然優(yōu)點很多，但是業(yè)主也需要注意不能太輕信網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容，謹(jǐn)防受騙。
  3、通過中介出售
  由于二手房交易過程時間長，流程多，通過中介賣房是省心的方式。中介一般有著豐富的房產(chǎn)交易經(jīng)驗，手里的客源也多，到中介登記房產(chǎn)出售信息，中介會為售房者匹配適合的交易對象，促成雙方交易。但業(yè)主也需要警惕一些風(fēng)險，盡量通過正規(guī)合法、口碑好、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的大中介。當(dāng)然，通過中介出售需要支付成交價2～3％的中介費。
  4、個人出售
  通過個人出售主要包括尋找親屬、朋友等方式。這樣做的好處是大家知根知底，交易風(fēng)險較小。但一旦出現(xiàn)糾紛就會傷及感情。不通過中介進(jìn)行二手房交易要仔細(xì)了解二手房買賣的程序、手續(xù)、所需材料等常識，不然很難順利完成全部買賣過程。
  怎么賣房子**快
  二、賣房簽約注意哪些問題
  1、房屋基本情況
  根據(jù)房產(chǎn)證登記信息，如實填寫房屋坐落位置、建筑面積等信息，賣方所填寫信息需真實有效，并未所填寫內(nèi)容擔(dān)責(zé)。
  2、弄清房屋產(chǎn)權(quán)情況
  ①房屋性質(zhì)：如商品房、已購公房、經(jīng)適房或二類經(jīng)適房等；
  ②產(chǎn)權(quán)情況：是否有抵押，若有抵押權(quán)人是誰、何時辦理解抵押手續(xù)等其他詳細(xì)信息；
  ③是否有租賃：涉及房屋優(yōu)先購買權(quán)，如果有租戶需提交租戶簽署的放棄優(yōu)先購買權(quán)聲明，以免未來發(fā)生不必要糾紛。
  賣房簽約注意哪些問題？這八點一定要記住
  3、定好成交價格、付款方式及資金劃轉(zhuǎn)方式
  ①房屋成交價格
  買賣雙方協(xié)商好價格，此環(huán)節(jié)是將房屋價格落實到合同上，任何口頭約定的效力都比不上此處的白紙黑字。
  ②對房屋內(nèi)家具家電的處理
  寫明室內(nèi)家居家電的折合金額，對于貴重以及需要搬走的東西可在補充協(xié)議中詳細(xì)說明，以免交房時出現(xiàn)糾紛，并不缺乏類似案例。
  ③確定買方付款方式
  買方選擇何種付款方式對于賣方拿到房款時間有直接關(guān)系。買方全款的話收款快，商貸約40～45個工作日，公積金貸款約40～60個工作日。
  ④約定貸款如未獲得批準(zhǔn)的解決方式
  作為賣方，如果買方貸款未獲得銀行批準(zhǔn)，就意味著交易程序無法按照約定繼續(xù)進(jìn)行，你一定要寫明出現(xiàn)此種情況的解決辦法和責(zé)任歸屬。
  4、對房屋產(chǎn)權(quán)及具體狀況進(jìn)行承諾
  ①房產(chǎn)沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，沒有被限制交易；配偶知曉且同意出售；無其他人有優(yōu)先購買權(quán)等，如違約賣方遵守違約條款并賠償。
  ②賣方確認(rèn)房屋內(nèi)沒有出現(xiàn)過意外死亡時間，不是兇宅，并承擔(dān)責(zé)任。
  ③如果賣方違約，應(yīng)按照約定時間返還全部房款以及因為違約而造成的其他損失。未如期返還，需交滯納金。
  ④賣方需確認(rèn)房屋基本狀況，例如有無漏水，如有問題該怎么解決，何時解決等事項。
  5、約定房屋交付時間
  作為賣方，房屋交付時間可以選擇以下幾個時間為節(jié)點：
  ①辦理完過戶手續(xù)后＿＿個工作日；
  ②拿到買方全部**款后＿＿個工作日；
  ③拿到全部購房款＿＿個工作日；
  在房屋交付時，也要約定房屋內(nèi)物品歸屬，交接水、電、暖、燃?xì)獾荣M用情況，交付當(dāng)日發(fā)生的費用由哪一方承擔(dān)。
  6、違約責(zé)任
  買賣雙方任何一方違約，都需要按照違約條款所規(guī)定的承擔(dān)責(zé)任。在違約條款中，賣方主要需要注意三點：違約情景的規(guī)定、違約金的賠償數(shù)額、交付時間。
  7、稅、費相關(guān)規(guī)定
  二手房交易到后環(huán)節(jié)就是繳稅過戶了。繳稅過戶需約定兩點：
  ①因一方不按規(guī)定履行繳稅的，應(yīng)賠付違約金；
  ②因政策原因?qū)е露愘M變化的，買賣雙方應(yīng)友好協(xié)商。
  8、辦理過戶需要做約定
  ①過戶時間以及如果違約，如何處理；
  ②戶口遷出時間以及如果違約，如何處理。

  查看全文↓ 2018-11-13 11:37:39
• 144****8140

  如何快速賣掉自己房子
  1、要中和，通常買家會找可以體現(xiàn)他們個人風(fēng)格的空白處。如果你的個人風(fēng)格氣息太強，特別是用非常亮的顏色，潛在買家看到了以后，只會覺得自己得多花點工夫重新裝修了。用奶油色或者白色中和房間色調(diào)，以提供更多的空白處。
  2、房子的前面是很關(guān)鍵的，前面的院子要修剪整齊，如果必要的話，門窗架構(gòu)都要重新粉刷，籃子和窗臺花箱總是可以給房子添色很多的。打掃干凈房子外院，使房子外觀令人眼前一亮。如果房子外觀不盡人意，很多買家甚至都不愿意跨進(jìn)你的門。
  3、如果你不是園藝家，那就從現(xiàn)在開始吧——至少在你賣房子的這一段時間內(nèi)做個園藝家。如果你沒有時間和精力去修剪花園，就雇一個人。賣房子的時候就會發(fā)現(xiàn)，這錢是花在刀刃上了。雖然你會把房前打掃干凈，但是也不要忽視后面。在一個競爭激烈的市場中，花園通常可以成為敲定買賣的因素。
  如何快速賣掉自己房子？賣房子需要注意什么？
  賣房子需要注意什么
  1、有關(guān)房價：理性分析你的房子的實際價值。注意不要被“帶籠子”等手法欺騙，降低自己的心理價位。房價主要要考慮的因素有：房子的位置、光線、通風(fēng)、樓層、交通、網(wǎng)絡(luò)報價、實際成交價、房價上漲情況（注意看房價上漲指數(shù)，不要被中介的信口開合給忽悠了）等。
  2、有關(guān)放盤：盡量找大的中介連鎖店放盤（一般要10～20家店以上的，可以通過網(wǎng)上搜索到它在廣州各分店的名稱和地址），因為其管理相對規(guī)范。
  3、有關(guān)心態(tài)：不要表現(xiàn)的急于賣房，否則中介，可以順著你的心理，給你施加壓力，大大降低你的心理房價，達(dá)成“吃差價”謀取暴利的第一步。

  查看全文↓ 2018-11-13 11:37:25
• 137****8137

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費。
  買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。
  A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價格，包含一個低價和一個**高價。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對這個小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點。然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對價位的預(yù)估，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當(dāng)然這個房子優(yōu)缺點還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價格差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個中介機(jī)構(gòu)人員對政策把握/市場理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊氛圍有關(guān)。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點全盤分析等。
  A-7，定價：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價格，結(jié)合自己房子的實際情況，定一個稍高于市場的銷售價格。
  A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機(jī)構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時候注意幾點：
  A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布）；
  A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；
  A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費啊，什么稅費啊，什么這個啊，那個啊，就談到手價，即使中介費也不包含）；
  A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請說明清楚（**，**，以及是否有使用）；
  A-8-5,聯(lián)系人（電話號碼不要寫錯），以及看房時機(jī)（慢著：如果是出租房，請先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同在這個方面是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是協(xié)商每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）；
  A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介，不同區(qū)域的分支也會紛紛打你電話，告訴他們幾點：
  A-9-1,同意他們進(jìn)行代理銷售，請加我微信（我轉(zhuǎn)手一套房子加的中介微信號從01一直到80），將房產(chǎn)的更詳細(xì)信息和更多照片發(fā)給他們，包含樓棟號，面積，朝向等等；
  A-9-2,強調(diào)一下是到手價，并且這個到手價對所有的中介機(jī)構(gòu)都是相同的數(shù)值；
  A-9-3,強調(diào)一下看房要預(yù)約（即使不是出租也要預(yù)約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是個人客戶來看房，不接受個人客戶看房）；
  A-10，這樣不出一周，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。
  A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也就清楚了這套房子的價格定位，是否要對設(shè)定的價格做稍稍的微調(diào)取決于你自己的把握，別人不好幫你做決定。但是如果你調(diào)整了目標(biāo)也不要告訴任何一個中介業(yè)務(wù)員，當(dāng)然對任何業(yè)務(wù)員都要做到信息公平。
  A-12，至于某些中介機(jī)構(gòu)的報價在你之上，你可以不用去干涉。一般來說買方都會貨比三家，同樣的房源如果有中介這樣做是在砸他們自己的招牌。至于有些中介機(jī)構(gòu)向客戶推薦時報價比你發(fā)布的低，這點是他們的妄自菲薄。
  A-13，抓住一個剛需的買家和機(jī)會坐下來談，進(jìn)行討價還價的時候，也許**終你讓步了2萬，是從幾千的讓步一點一點割肉開始的。
  A-14，你強調(diào)的是到手價，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費（其他費用全由買家出基本沒有問題）。技術(shù)上的困難是中介機(jī)構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人會私下同你面談，我建議的底線是只出市場行情一半的中介服務(wù)費。
  A-15，簽合同，付定金等等，以及剩下的流程就是中介機(jī)構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。
  A-15，補充兩個個誤區(qū)：
  A-15-1,賣房一定不要找熟人，即：不要找正在做中介的熟人朋友。兩個方面你不方便處理，第一是總價的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術(shù)活，更是運氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房價怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：好好好，麻煩你了，也是這個發(fā)布價進(jìn)行代理銷售。第二是中介服務(wù)費的處理問題上，熟人，給還是不給？如果給那么是全部還是部分？我就不在這里做鍵盤俠了，面子很難抹。
  A-15-2,賣房不建議做獨家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點獲利。所謂獨家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨家代理銷售。獨家代理的問題是什么？獨家代理如果在特定期限內(nèi)沒有完成銷售，會找含糊的理由違約；獨家代理的房價定位一定不是對你**有利的；獨家代理的**終售價可能高于你的價位好幾萬，獨家代理賣房賺的就是這個技術(shù)差價。如果你想放棄這10萬，20萬的差價，或者能完全沒有想到自已要做準(zhǔn)備功課，或者自己就想做甩手掌柜，就請獨家代理吧。
  我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個房東的身份思考如何在高價位賣房，如何高獲利，這個道理適用于所有的交易。
  曾經(jīng)的一次為賣掉一個單身公寓，我定了****高價，即那片公寓樓正在銷售房價中的頂端，面談過好幾個中介代表都說：哥，這價位不好賣。我放心的是我的這個小公寓有特別的優(yōu)勢，只是我把這個優(yōu)勢通過總價放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個面積約50平方米的小公寓，全市有將近70名中介業(yè)務(wù)員為我服務(wù)，**終我在總價上讓步2000元結(jié)案。（每一個案例**終都會被安居客納入統(tǒng)計基數(shù)，當(dāng)我再次瀏覽那個片區(qū)公寓房的房價時，已經(jīng)有類似價位的案子在進(jìn)行中了）
  幾次下來我也在總結(jié)和反思：市場的信心就是靠我這樣的人維持的，市場的高價位也是靠我這樣的人推上去的。我不具備哄抬價格的能力，只是我撒的網(wǎng)足夠大，為這個高價位的產(chǎn)生尋找到了其剛需的買家，我站在了統(tǒng)計分布的兩端。
  B，再談買房：
  買房以目的性為目標(biāo)，就簡單歸納一些了，還請各位指正。
  B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學(xué)區(qū)，購物，物業(yè)等等都是考慮的因素。
  B-2，如果是買學(xué)區(qū)：學(xué)區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對不起，第二天再一問基本已經(jīng)被別人定了。買學(xué)區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會以某條河為界，也就是說，如果你買學(xué)區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學(xué)又被劃出去了。
  B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。
  不多說了，讓各位見笑了。

  查看全文↓ 2018-11-13 11:37:19

相關(guān)問題

• 問 怎么賣房子？賣房哪些方法比較快？
  答

  1、房源稀缺價格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；2、贈送家具家電，免幾個月物業(yè)費，稅費業(yè)主交等；3、多個網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬元，讓買房人知道信息；做到以上，很快出手了。

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• 問 ??賣房子有什么技巧？想賣房什么方法比較快?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價格，包含一個低價和一個**高價。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對這個小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點。然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對價位的預(yù)估，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當(dāng)然這個房子優(yōu)缺點還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價格差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個中介機(jī)構(gòu)人員對政策把握/市場理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊氛圍有關(guān)。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點全盤分析等。A-7，定價：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價格，結(jié)合自己房子的實際情況，定一個稍高于市場的銷售價格。

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• 問 賣房子有什么技巧？想賣房哪些方法比較快?
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  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。

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• 問 想賣房怎么辦？什么方法比較快？
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  第一你要讓你的客戶覺得你是一個靠譜的人，第二你賣的房子值得人家買

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• 問 想賣房怎么辦？什么方法比較快？
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  1、什么是小區(qū)價格？房子的價格由兩部分價格影響，一部分價格為小區(qū)價格，即你房子所在小區(qū)帶來的附加值，比如說近軌道交通、臨公園、有中**等，這個只要是這個小區(qū)的房源，基本上都會有享受到這個價值。小區(qū)價格是一個基準(zhǔn)線，在這個基礎(chǔ)上，再去關(guān)注房屋的價格。房屋價格呢，與本房的基本屬性相關(guān)，類似樓層、朝向、居室、價位、面積、裝修等。賣房 定價技巧2、哪些因素會影響到房屋價格呢？整體上，在各個因素中，房主肯定是盡量找自己房子的優(yōu)點，哪些算房子的優(yōu)點？①樓層：板樓好的樓層是在中間層，一層和頂層是公認(rèn)的價格會略微低一些的（有自建或者露臺的另說，那個價格的增加，不是因為樓層的原因，而是增加了配套）；高層以開發(fā)商定價的原則來說，從次頂層向下，逐層的價格降低。②朝向：好的朝向是南北通透的（有的戶型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗戶，這個朝向也是很吸引人的）。采光時間越長越有吸引力。③得房率：房子買來是要用的，而同樣是買了80平，一個使用面積70平米，和一個使用面積65平，肯定是使用面積70平的更有競爭力。④戶型方正、無浪費面積。⑤裝修：有的購房者在購買完之后需要重新裝修，所以對很多簡裝的房子，相當(dāng)于沒有裝修；而如果你的裝修保持的不錯，還可以繼續(xù)沿用，那么你的裝修，才會產(chǎn)生溢價。⑥樓前后的景觀：小區(qū)中間的位置、前后有花園的樓棟。這個位置有什么好的呢？一是不臨街、不喧鬧；二是距離外部的距離比較適中，即享受了小區(qū)的安全和環(huán)境，又可以很短距離的到達(dá)小區(qū)外部；三是小區(qū)的景觀，基本上都可以享受到了。⑦臨街臨軌道交通：距離軌道交通站點走路在5-10min內(nèi)的路程，是比較好的距離，因為這個距離既不算遠(yuǎn)，又不會受到軌道交通運行的影響。3、有什么二手房定價技巧？如果房屋戶型是獨一份的，沒有其他人銷售，那么賣方定價的自由度可以更高一些了，因為沒有房源會跟你形成直接的對比。而只要你的房源價格不是太離譜，你就有可能成交；如果還有其他相似房源在售，賣方要關(guān)注相似房源的掛牌情況，看自己的定價是否過高。4、定價低就好賣么？雖然賣的是到手價，但是你定價時，要考慮客戶的到手價（售價、稅費等）。房主要銷售房屋的時候，一定要算一下詳細(xì)的稅費，因為交易是一個雙方的事情，作為購房者，他們肯定愿意選擇自己花錢少的那套。5、銷售價格還與什么有關(guān)？影響銷售價格的，是你期望的銷售周期。如果你的報價是高于市場價值的，那么你需要等市場上低價的房源消化完畢后，才會到銷售到你的房源；如果你的報價是跟市場價值相當(dāng)?shù)模敲茨銜蔀楹芏嗳诉x擇的備選方案之一；而如果你的報價是低于市場價格的，那么你的成交周期，會非?？欤驗楹芏嗫蛻魰瓤紤]你的房子。

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