??賣房子有什么技巧？想賣房什么方法比較快?

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• 133****5768

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如果部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿和堅(jiān)持也算沒有白費(fèi)。
  買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價(jià)格，包含一個(gè)低價(jià)和一個(gè)**高價(jià)。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價(jià)基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來(lái)的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這個(gè)小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說(shuō)出自己對(duì)價(jià)位的預(yù)估，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會(huì)說(shuō)你希望到手多少錢，就說(shuō)自己不懂行，沒有底，當(dāng)然這個(gè)房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說(shuō)淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說(shuō)面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價(jià)格差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)中介機(jī)構(gòu)人員對(duì)政策把握/市場(chǎng)理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過(guò)程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)全盤分析等。
  A-7，定價(jià)：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價(jià)和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價(jià)格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷售價(jià)格。

  查看全文↓ 2019-01-27 20:28:59
• 151****2976

  第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià) 房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。
  因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。
  然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。 第二招：“情人眼里出西施” 當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。
  俗話說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過(guò)對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線” 找對(duì)了買家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。
  賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓買家愛上你的房子。 第四招：抹去房子的魚尾紋 找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。
  這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。 第五招：不斷長(zhǎng)大的金元寶 一個(gè)人買房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應(yīng)將房子的未來(lái)**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。
  從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識(shí)到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。
  這可以使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。 第六招：把房子變成“心靈雞湯” 談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過(guò)程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。
  換句話說(shuō)，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái)，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活

  查看全文↓ 2019-01-27 20:28:51
• 142****3049

  一、展示低質(zhì)量的照片
  
  在網(wǎng)站上展示的圖片是你的房子給購(gòu)房者的第一印象，因此必須保證好照片的質(zhì)量，如果照片模糊不清或者角度不佳，這都會(huì)讓購(gòu)房者在心里為你的房屋減分。
  
  不過(guò)，需要注意的是，高質(zhì)量的照片并不代表你要展示與現(xiàn)實(shí)不符的照片，比如你的房子是普通住宅，但為了好看，你放上了LOFT的圖片，這就明顯與實(shí)際不符，購(gòu)房者同樣不會(huì)輕易買賬的。
  
  二、裝修到一半就出售
  
  把房子放在了網(wǎng)上出售，但是出于美觀性的考慮，你打算在有人來(lái)看房之前先裝修一下，結(jié)果房子裝修到一半，購(gòu)房者就要求來(lái)看房，入眼盡是一片狼藉，如此一來(lái)，你覺得購(gòu)房者還會(huì)買房嗎？
  
  所以，即使你是出于好意，想讓購(gòu)房者住上更漂亮的房子，但也一定要等到裝修結(jié)束之后再出售。
  
  三、過(guò)度營(yíng)造氣氛
  
  為了讓購(gòu)房者有一個(gè)良好的看房體驗(yàn)，你在房子里擺上了各種裝飾，甚至噴了很多香水，覺得自己這樣做簡(jiǎn)直太機(jī)智了。然而，事實(shí)卻是，有的購(gòu)房者不喜歡房子里香氣太重，走了，有的購(gòu)房者不喜歡房子里有太多裝飾，妨礙自己看清房屋真實(shí)情況，也走了。
  
  所以，你要記住，賣房時(shí)只要保證房子是干凈、整潔的就可以了，不用過(guò)度營(yíng)造氣氛，不然反而會(huì)起到反效果。
  
  
  
  四、緊跟左右介紹房屋
  
  當(dāng)購(gòu)房者來(lái)看房的時(shí)候，你千萬(wàn)不要緊跟左右，不停為其介紹房屋，即使你十分急切得想要賣房。因?yàn)橐坏┠阏f(shuō)得多了，購(gòu)房者特別容易厭煩不說(shuō)，還會(huì)對(duì)你說(shuō)的信息產(chǎn)生質(zhì)疑，從而不愿購(gòu)房。
  
  作為售房者，當(dāng)購(gòu)房者在看房的時(shí)候，你要做的就是在一旁等候，等到購(gòu)房者看好了房子，向你提出疑問(wèn)，你再作解答即可。
  
  五、室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)不適宜
  
  室內(nèi)保持一個(gè)適宜的溫度是很重要的，沒有一個(gè)購(gòu)房者是想要一個(gè)夏天室內(nèi)比室外更熱，冬天室內(nèi)比室外更冷的房子的。
  
  在售房期間，你千萬(wàn)別心疼那一點(diǎn)煤氣費(fèi)或者電費(fèi)，因?yàn)槊吭露嘀Ц兜倪@點(diǎn)費(fèi)用很可能會(huì)為你帶來(lái)幾萬(wàn)元的回報(bào)。

  查看全文↓ 2019-01-27 20:28:43
• 136****9667

  什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問(wèn)？
  一個(gè)有生命力的頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)首先是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵過(guò)程也是必須的過(guò)程。
  房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問(wèn)，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項(xiàng)很單一的工作，以為任何人都可以做，其實(shí)這種看法是錯(cuò)誤的。置業(yè)顧問(wèn)作為客戶購(gòu)買過(guò)程中的總導(dǎo)演，是和客戶進(jìn)行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項(xiàng)目的代言人。很顯然，一個(gè)地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)給公司帶來(lái)的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費(fèi)了銷售的時(shí)間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費(fèi)等），四是降低公司的利潤(rùn)率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語(yǔ)，“四流的銷售員賣價(jià)格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務(wù)，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵(lì)大師陳安之就曾說(shuō)過(guò)，賣產(chǎn)品不如賣自己，這也道出了做為一個(gè)合格銷售員應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。
  做一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無(wú)形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說(shuō)時(shí)如潺潺流水，順暢自然，同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購(gòu)買興趣。一個(gè)自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過(guò)程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因?yàn)闆]有人愿意接受推銷這兩個(gè)字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應(yīng)對(duì)自如。合格的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場(chǎng)信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識(shí)。俗話說(shuō)一個(gè)專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過(guò)不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專業(yè)的銷售人員。
  如何成為一個(gè)頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)？
  當(dāng)一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練、實(shí)踐和積累，基本達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)之后應(yīng)該讓自己快速成長(zhǎng)、成熟起來(lái)，實(shí)現(xiàn)由一個(gè)新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷售的生命力?？v觀中原、世華、美聯(lián)等公司年度銷售總冠軍年入幾十萬(wàn)或有些企業(yè)年入百萬(wàn)的優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)，他們成功的背后雖有很多酸甜苦辣，但也顯現(xiàn)了一個(gè)具有生命力的頂級(jí)置業(yè)顧問(wèn)的優(yōu)秀之處的一些共性。
  喬吉拉德曾說(shuō)，每個(gè)人都可以成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種銷售的潛質(zhì)，激發(fā)這種潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。
  這些優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)除了公司、市場(chǎng)給予的種種機(jī)遇之外，在他們生命的本色中有些素質(zhì)是有其共性的、與生就有的特質(zhì)。優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)在不停地激發(fā)他們銷售的潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。
  其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)有自我認(rèn)知力。對(duì)于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)不論你在什么狀態(tài)，什么時(shí)間、地點(diǎn)，只要你認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你就有成功的可能。認(rèn)知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)能力的一種表現(xiàn)。
  在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多置業(yè)顧問(wèn)在取得一點(diǎn)成績(jī)之后往往迷失了方向，這種時(shí)候更需要認(rèn)知自己，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，給自己找準(zhǔn)前進(jìn)的方向。臺(tái)灣塑膠大王王永慶，年少時(shí)開米店送大米，自幼對(duì)自己有很強(qiáng)的認(rèn)知度，他堅(jiān)信每個(gè)人都能成為優(yōu)秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質(zhì)，他也堅(jiān)信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國(guó)。他的成功除了時(shí)代賦予的機(jī)遇，更重要的是他強(qiáng)烈的自我認(rèn)知和不懈的努力。自我認(rèn)知的能力對(duì)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是非常重要的，自我認(rèn)知是你職業(yè)生涯中的航標(biāo)，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進(jìn)的方向，鼓勵(lì)和支持你不斷努力，不斷向前。
  其二，自我激勵(lì)的能力。俗話說(shuō)一個(gè)口才不好的置業(yè)顧問(wèn)可能丟失一個(gè)客戶，而不懂自我激勵(lì)的置業(yè)顧問(wèn)則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進(jìn)嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來(lái)，讓笑容像嬰兒般燦爛無(wú)邪，這便是一個(gè)自我激勵(lì)的過(guò)程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個(gè)自我激勵(lì)、自我超越的過(guò)程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的榜樣。自我激勵(lì)是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。
  自我激勵(lì)對(duì)優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)也是非常重要的，因?yàn)樽晕壹?lì)讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。王石說(shuō)“每個(gè)人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實(shí)是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實(shí)自我激勵(lì)不一定要有豐厚待物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，“我能，我一定能！！”這句來(lái)自生命深處的吶喊便是**好的激勵(lì)方式。一個(gè)懂得自我激勵(lì)的置業(yè)顧問(wèn)從不懼怕挫折，因?yàn)槿说纳吞N(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營(yíng)銷的生涯中，在銷售的過(guò)程中，其實(shí)壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵(lì)則是協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動(dòng)力。
  其三，準(zhǔn)確的判斷力。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)要能準(zhǔn)確地判斷和抓住客戶的需求，每當(dāng)一批客戶來(lái)到售樓現(xiàn)場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)判斷客戶的基本需求，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或者需要什么樣的服務(wù)。以便為進(jìn)一步的服務(wù)做好相應(yīng)的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)往往是成功的開始。判斷能力來(lái)自于直覺與經(jīng)驗(yàn)的混合。如果說(shuō)直覺是源自于置業(yè)顧問(wèn)自身主觀的感受，那么經(jīng)驗(yàn)則是他們不斷學(xué)習(xí)與積累的結(jié)果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)都必須經(jīng)過(guò)一定的磨練，才能練就對(duì)客戶的準(zhǔn)確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)短則一兩分鐘長(zhǎng)則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過(guò)程中的時(shí)間成本，提高工作效率，同時(shí)也可以大大提高成交率。

  查看全文↓ 2019-01-27 20:28:36

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• 問(wèn) 賣房子有什么技巧？想賣房哪些方法比較快?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如果部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿和堅(jiān)持也算沒有白費(fèi)。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。

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• 問(wèn) 怎么賣房子？賣房什么方法比較快？
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  學(xué)習(xí)銷售賣房技巧1、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)：有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。2、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)：客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。5、延長(zhǎng)洽談時(shí)間：使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。6、欲擒故縱法：不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。8、擒賊擒王法：面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買后所獲得的利益。12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。13、比較法：必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。14、反賓為主法：站在客戶立場(chǎng)去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對(duì)立的局面。15、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。18、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。19、運(yùn)用的有利立場(chǎng)。20、運(yùn)用豐富的常識(shí)：如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

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• 問(wèn) 怎么賣房子？賣房哪些方法比較快？
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  1、房源稀缺價(jià)格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；2、贈(zèng)送家具家電，免幾個(gè)月物業(yè)費(fèi)，稅費(fèi)業(yè)主交等；3、多個(gè)網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬(wàn)元，讓買房人知道信息；做到以上，很快出手了。

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• 問(wèn) 想賣房怎么辦？什么方法比較快？
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  第一你要讓你的客戶覺得你是一個(gè)靠譜的人，第二你賣的房子值得人家買

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• 問(wèn) 想賣房怎么辦？什么方法比較快？
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  1、什么是小區(qū)價(jià)格？房子的價(jià)格由兩部分價(jià)格影響，一部分價(jià)格為小區(qū)價(jià)格，即你房子所在小區(qū)帶來(lái)的附加值，比如說(shuō)近軌道交通、臨公園、有中**等，這個(gè)只要是這個(gè)小區(qū)的房源，基本上都會(huì)有享受到這個(gè)價(jià)值。小區(qū)價(jià)格是一個(gè)基準(zhǔn)線，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再去關(guān)注房屋的價(jià)格。房屋價(jià)格呢，與本房的基本屬性相關(guān)，類似樓層、朝向、居室、價(jià)位、面積、裝修等。賣房 定價(jià)技巧2、哪些因素會(huì)影響到房屋價(jià)格呢？整體上，在各個(gè)因素中，房主肯定是盡量找自己房子的優(yōu)點(diǎn)，哪些算房子的優(yōu)點(diǎn)？①樓層：板樓好的樓層是在中間層，一層和頂層是公認(rèn)的價(jià)格會(huì)略微低一些的（有自建或者露臺(tái)的另說(shuō)，那個(gè)價(jià)格的增加，不是因?yàn)闃菍拥脑?，而是增加了配套）；高層以開發(fā)商定價(jià)的原則來(lái)說(shuō)，從次頂層向下，逐層的價(jià)格降低。②朝向：好的朝向是南北通透的（有的戶型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗戶，這個(gè)朝向也是很吸引人的）。采光時(shí)間越長(zhǎng)越有吸引力。③得房率：房子買來(lái)是要用的，而同樣是買了80平，一個(gè)使用面積70平米，和一個(gè)使用面積65平，肯定是使用面積70平的更有競(jìng)爭(zhēng)力。④戶型方正、無(wú)浪費(fèi)面積。⑤裝修：有的購(gòu)房者在購(gòu)買完之后需要重新裝修，所以對(duì)很多簡(jiǎn)裝的房子，相當(dāng)于沒有裝修；而如果你的裝修保持的不錯(cuò)，還可以繼續(xù)沿用，那么你的裝修，才會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)。⑥樓前后的景觀：小區(qū)中間的位置、前后有花園的樓棟。這個(gè)位置有什么好的呢？一是不臨街、不喧鬧；二是距離外部的距離比較適中，即享受了小區(qū)的安全和環(huán)境，又可以很短距離的到達(dá)小區(qū)外部；三是小區(qū)的景觀，基本上都可以享受到了。⑦臨街臨軌道交通：距離軌道交通站點(diǎn)走路在5-10min內(nèi)的路程，是比較好的距離，因?yàn)檫@個(gè)距離既不算遠(yuǎn)，又不會(huì)受到軌道交通運(yùn)行的影響。3、有什么二手房定價(jià)技巧？如果房屋戶型是獨(dú)一份的，沒有其他人銷售，那么賣方定價(jià)的自由度可以更高一些了，因?yàn)闆]有房源會(huì)跟你形成直接的對(duì)比。而只要你的房源價(jià)格不是太離譜，你就有可能成交；如果還有其他相似房源在售，賣方要關(guān)注相似房源的掛牌情況，看自己的定價(jià)是否過(guò)高。4、定價(jià)低就好賣么？雖然賣的是到手價(jià)，但是你定價(jià)時(shí)，要考慮客戶的到手價(jià)（售價(jià)、稅費(fèi)等）。房主要銷售房屋的時(shí)候，一定要算一下詳細(xì)的稅費(fèi)，因?yàn)榻灰资且粋€(gè)雙方的事情，作為購(gòu)房者，他們肯定愿意選擇自己花錢少的那套。5、銷售價(jià)格還與什么有關(guān)？影響銷售價(jià)格的，是你期望的銷售周期。如果你的報(bào)價(jià)是高于市場(chǎng)價(jià)值的，那么你需要等市場(chǎng)上低價(jià)的房源消化完畢后，才會(huì)到銷售到你的房源；如果你的報(bào)價(jià)是跟市場(chǎng)價(jià)值相當(dāng)?shù)?，那么你?huì)成為很多人選擇的備選方案之一；而如果你的報(bào)價(jià)是低于市場(chǎng)價(jià)格的，那么你的成交周期，會(huì)非?？?，因?yàn)楹芏嗫蛻魰?huì)先考慮你的房子。

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