有誰知道買房注意點什么問題？

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• 134****7326

  一、買房心理準備
  １、對樓盤價格作好心理準備
  目前受大環(huán)境的影響，樓市價格處于不斷變動中。在購房前需對樓盤價格做好兩方面的心理準備。首先是您能承受的房屋總價是多少，根據(jù)該總價，您可以換算出您有能力購買的房屋的均價和面積，并產(chǎn)生相應的組合方式。這樣的計算有利于您判斷在什么地段購房以及房屋的購置面積情況。其次，對房價的上升或是下降要做好準備。很多購房者在購置房屋時都希望房產(chǎn)能在今后**。這也要從兩個方面來進行判斷。（1）如果是自住，應多從房屋本身情況和自己的償付能力考慮，考慮地段、配套設(shè)施、區(qū)域未來發(fā)展遠景等影響房價**的因素。（2）如果是投資或自住兼投資，建議優(yōu)先考慮樓盤的地段和環(huán)境及樓盤本身的屬性（即是否是容易出售或出租的物業(yè)類型）。
  ２、對購房區(qū)域作好心理準備
  　　通過第一步的價格準備之后，您會對適合您支付能力的購房區(qū)域有一個大致的判斷。下一步就是如何選擇購房區(qū)域了。據(jù)武漢市情，購房區(qū)域從大體上可以分為中心城區(qū)及近郊區(qū)。兩者區(qū)別為中心城區(qū)配套齊全但多為高層，社區(qū)規(guī)模較小，價格高。近郊區(qū)配套有待完善，但社區(qū)規(guī)模大，價格較低。因此選擇不同的區(qū)域代表您選擇了完全不同的兩種生活方式。到底哪種生活方式適合您，可以從自己多年來的生活地域和生活習慣做出判斷，也可以到兩種不同的區(qū)域體驗一下。從小的方面來說，如果不愿意自己的生活因為購房出現(xiàn)太大的改變，應考慮房產(chǎn)與本人及配偶工作單位之間的交通狀況，包括公共交通體系、路況和路程長短。如果有小孩，教育設(shè)施也應該考慮到位。
  ３、對自己的償貸能力做好心理準備
  　　如果您準備一次性付款，那么**好還是能準備一定的家庭應急資金。如果您決定貸款，就需要對貸款后的生活做好安排。由于貸款是固定的一項生活支出，這就需要您有相對穩(wěn)定的工作及收入來源。同時，由于增加了貸款的支出，不可避免會對之前的財務計劃產(chǎn)生影響，因此，在購置房屋前應做好新的家庭收入和支出計劃，以免購置房屋后對日常生活產(chǎn)生影響。
  　　據(jù)財務專家建議，住房貸款**好占家庭總收入的３０％以下，否則會影響生活品質(zhì)。
  二、買房資金準備
  買房是件大事，關(guān)系到個人及家庭數(shù)年甚至數(shù)十年的生活，因此，買房前的資金準備非常重要。
  　　如心理準備中所言，買房前的資金準備中“房價”是重要組成部分，但需明確的是，買房所涉及的費用不僅為房價，如果買房前只注重房價而忽略其他問題，往往會造成整個購房預算的超支，甚至達到買得起而住不起的尷尬境地。
  　　因此，購房前應制訂詳細的購房資金計劃，主要包括以下內(nèi)容：
  　?。ǎ保┮淮涡愿犊罨蛸J款
  　　如果您為一次性付款，即買房時付全款。如果您具有貸款買房資格，初期的**大支出就是**款。所以，一定要算好手中可動用的資金，不僅要保證有足夠的資金支付**款，還必須保證日常生活開支不受影響。
  　　（２）每月固定數(shù)額的貸款本金
  　　很多購房者不重視銀行要求提供的“家庭收入證明”，往往多開月收入以便多貸款。可是一旦還款開始，購房者就會感覺還款吃力，生活質(zhì)量還有可能受到影響，甚至出現(xiàn)還不起貸款的現(xiàn)象，不管**終出現(xiàn)了什么結(jié)果，責任只能由購房者自己來承擔。因此，購房者應當切記，每月的還款額應該在家庭月收入的３０％內(nèi)，同時還要選擇適合自己的還款方式（主要是月還款額和還款年限）。
  　?。ǎ常└鞣N稅費
  　　按照規(guī)定，購房需要交納不同種類的稅費，這些稅費包括：契稅：個人購買高檔住房的(別墅類和聯(lián)體別墅住房除外)契稅稅率由4%調(diào)整為3%。對個人首次購買90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統(tǒng)一下調(diào)到1%
  　　（４）維修基金
  　　2008年11月1日起，簽訂商品住宅買賣合同的業(yè)主，每平米交存住宅維修資金的數(shù)額按房屋總價的2%交存。
  　　（５）物業(yè)管理費
  　　不同檔次的住房，物業(yè)管理費的收取標準也不一樣，但有一點是相同的，那就是按房屋的建筑面積收取。目前一般高層的物業(yè)管理費在１.２元／平方米——１.８元／平方米，小高層的物業(yè)管理費在１元／平方米——１.５元／平方米，多層的物業(yè)管理費用在０.６元／平方米——１.２元／平方米左右。
  　　（６）初裝費
  　　入住新房的時候，其內(nèi)的生活必需設(shè)施肯定要是要完備的，例如煤氣管道、有線電視、電話、寬帶網(wǎng)，這些同樣需要費用支出。一般物業(yè)管理公司會在小區(qū)內(nèi)公示初裝費價格并協(xié)助業(yè)主進行安裝。
  　　（７）面積補差費
  　　收房時，面積差不能超過３％。因此，如果收房時，房屋面積大于合同簽定面積，多出部分將按照合同簽定時的房屋均價進行計算補齊。當然，如果房屋面積小于合同簽定面積，開發(fā)商也需以同樣方式向購房者進行退款。
  　　面積補差費＝（現(xiàn)房測定面積＊均價）－（合同簽定面積＊均價）
  　?。ǎ福┢渌s費
  　　除了上述所說的各個款項外，不同的樓盤還有許多不同的雜費，這也需要在購房前了解清楚，并做好財務預算。 流程二：了解基本的房產(chǎn)常識
  在購置新房前充分了解房屋結(jié)構(gòu)常識，不僅有助于判斷房屋的價值，而且在今后的房屋裝修及買賣交易中都很有好處。
  房屋結(jié)構(gòu)主要分為以下門類：
  　　１、木結(jié)構(gòu)（住宅）：指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，樓板、屋架等用木結(jié)構(gòu)。
  　?。病⒋u混結(jié)構(gòu)（住宅）：建筑中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗地講，磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土和大部分磚墻承重。
  　?。场摻罨炷粒ㄗ≌褐附ㄖ镏兄饕兄亟Y(jié)構(gòu)如墻、柱、梁、樓板、樓體、屋面板等用鋼筋混凝土制成，非承重墻用磚或其它材料填充。這種結(jié)構(gòu)抗震性能好，整體性強，耐火性、耐久性、抗腐蝕性強。
  　?。?、鋼結(jié)構(gòu)（住宅）：指建筑物中主要承重結(jié)構(gòu)以鋼制成。適用于超高層建筑。自重**輕。

  查看全文↓ 2018-11-17 09:08:20
• 157****9378

  一，選擇房子注意事項：
  1、制定合理的購房預算上線，
  2、考慮居住需求的空間
  3、買高性價比的房子注意經(jīng)濟能力下線
  二，簽訂合同注意事項。
  1、避免定金陷阱。很多開發(fā)商都會打出多少抵多少的優(yōu)惠活動。 需要繳納多少錢定金。有些開發(fā)商定金還是會退的。 有的退的時候就各種理由了。 所以如果交定金。 必須看好定金合同！
  2、看五證。開發(fā)商要有這五本證書才有售房資質(zhì)！五證包括：《商品房銷售（預售）許可證》；《建設(shè)工程施工許可證》；《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》；《國有土地使用證》。
  3、貸款銀行選擇。如果是按揭貸款的，盡量要銀行來選擇，如果出現(xiàn)貸款延遲等情況不承擔責任。

  查看全文↓ 2018-11-17 09:07:35
• 156****5665

  買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。
  一要不動聲色、多方了解
  1 看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結(jié)構(gòu)，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。
  2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強。
  3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。
  二要摸透賣方心理：
  1 賣方多久內(nèi)必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你**有利的殺價時刻。
  2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時候。
  3 定金方面。定金多少才算恰當，并無一定標準，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。
  殺價原理：
  1 暴露房屋的缺點，對于賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的。
  2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的**后一個階段，給予殺價。
  3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。
  4 欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價。
  總之，殺價的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。
  除了地段，嘈音，戶型，開發(fā)商有沒有五證（這些當然包括有沒有**的潛力了)
  物業(yè)管理更是不容忽視的，還要挑選”性價比”**好的。
  1,建筑商的信譽.買新房會面臨一些風險,比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質(zhì)量合要求等等.
  2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計算update所需的花費.
  3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護對象是他自己.請房地產(chǎn)經(jīng)紀和律師才能對買房者自己的權(quán)益更有保障.
  4,新房檢驗必不可少.新房的檢驗側(cè)重在室內(nèi).驗房師會檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問題.會對新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項及質(zhì)量問題進行交涉的依據(jù).
  5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性.
  6. 選擇有經(jīng)驗的經(jīng)紀, 新房不講價, 有人幫助, 何樂不為!
  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰
  江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。
  3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
  8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
  廣告陷阱
  為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
  發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。

  查看全文↓ 2018-11-17 09:07:30
• 153****4217

  1、房地產(chǎn)發(fā)展商的主體資格，房地產(chǎn)商在賣商品房時必須具備主體資格。
  
  2、看土地使用權(quán)證，土地使用權(quán)是房產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生的前提和基礎(chǔ)。
  
  3、在購買期房的情況下，一定要小心。沒有預售許可證，或預售許可證過期的情況下，一定不能購買。
  
  4、不要把填寫合同的權(quán)利全部交給房地產(chǎn)商。
  
  5、周圍是否有好的**，醫(yī)院等配套設(shè)施是否齊全。
  
  一、兩點一線長短要合適
  
  有的購房者雖然在東邊上班，但房子買在西邊，無論從東部到達西部，還是從西部到東部，無論是快速路還是其他道路，高峰期堵塞嚴重，等公交車和擠公交車的經(jīng)歷也 可以稱得上是磨難。
  
  年輕的資本就是時間，將大量時間耗費在上下班的路上時很不值得的一件事，因此，購房者在選房時盡量方便上班的地方，另外，選房時要跟著公交路線、規(guī)劃路線走，這樣即使居住地到上班地的距離遠，實際花費的時間也會縮短。
  
  二、未來孩子要準備
  
  很多年輕人買房都不會考慮孩子的問題，因為覺得孩子的事情還早著呢，而有的年輕人并非沒有想到孩子日后的問題，但因為自身財力實在有限，已經(jīng)顧不上考慮，只能在一個狹小的購房圈中做出選擇。
  
  買房時如果聽到中介或者售房者介紹周圍的如何多，資源如何豐富，那也一定不要忘記仔細研究這些的性質(zhì)是公立還是私立，因為私立一般都很昂貴，年輕家庭很難負擔。
  
  三、一碗湯距離挺關(guān)鍵
  
  多年前，日本提倡的“一碗湯”距離現(xiàn)在備受推崇，所謂的“一碗湯”距離，即子女與父母居住的距離不要太遠，以子女從自己家中給父母送去一碗湯，到父母處不涼為標準，也就是說與父母同在一座城市生活的年輕家庭，離父母近點也應成為置業(yè)過程中的考慮因素之一，不過在房價、交通等諸多因素的排擠之下，與父母的距離就很容易被忽略。
  
  居住得離父母近點有很多的好處，一來各自有獨立的空間不會互相打擾，二來可以相互照顧。很多年輕人時常因為工作繁忙顧不得家務，如果距離父母比較近，下了班之后還能有個蹭飯的地方，另外，日后照料孩子也需要父母的幫助。
  
  四、社區(qū)配套要完善
  
  社區(qū)的配套很重要，就算小區(qū)的綠化做得再好，房子建得再具有藝術(shù)氣息，如果連吃個飯還需要開車或者坐車半 才能到的話，那房子的價值就要打個折扣了。
  
  對于剛需客來說，買房的不僅是不動產(chǎn)，更是未來很長一段時間的生活，住宅的打造不只是提供了人們“安身立命”的居所，更應費盡心思營造精益求精的生活配套，因此，考察整個社區(qū)的規(guī)劃重要。

  查看全文↓ 2018-11-17 09:07:01
• 156****1916

  要看自己的能力去選擇適合自己的房子，而且要關(guān)注購房以后的服務問題。
  
  明確置業(yè)規(guī)劃。買房前一定要明確自己為何買房，以及購買這套房子會給生活帶來什么影響。對于資金緊張的人來說，購房時一件影響未來5年甚至10年生活的大事，所以購房時眼光一定要放長遠一些，想象一下未來5年，甚至10年，自己在這套房子中的生活狀態(tài)，以及5年之內(nèi)的工作變動、人員遷徙等不確定因素，然后再去看房，選購就會心中有數(shù)，不會挑花眼。
  量力而為切勿透支。在進行購房消費時，一定要依照家庭狀況而定。大部分年輕人都是父母贊助**，專家認為如果家庭有能力，家長選擇在畢業(yè)這個節(jié)點上為孩子出資買房，確實可以在定程度上緩解剛步入社會年輕人的經(jīng)濟壓力，但是每月還按揭還是要孩子自己來。
  為了降低家庭財務風險，每個月的按揭貸款**好不超過家庭月收入的百分之三十，這樣的購房行為才不會給正常生活帶來太大影響。
  明確購房后續(xù)問題。步入社會本來就是人生中的一次重大變動。如果再次時又要去折騰看房、買房，真的會讓年輕人疲憊不堪。而且若買的是毛坯房，那么接下來的裝修又是一次對身心的重大考驗，如果再遇上工作上的加班加點，可真是苦不堪言了。
  所以年輕人應該明確自己是否能承受得起這一系列的重壓，建議購置交通便捷的精裝修小戶型住宅。首選交通便利，離工作單位比較近的房子，減少上下班路程時間。

  查看全文↓ 2018-11-17 09:06:51

相關(guān)問題

• 問 有誰知道全款買房注意什么問題？
  答

  全款購房需注意事項：1、核實產(chǎn)權(quán)是否清晰：賣方必須是房屋的所有人，通過查驗產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實，確認無誤即可。2、核實房屋狀況：在看房的時候從以下幾個方面入手了解：房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權(quán)利情況。這些情況的核實，有利于你控制好交易的實際成本和風險。3、明確交易程序：二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時間給**款、過戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個步驟需要注意：保留好交易的證據(jù)、過戶是一定要房產(chǎn)證上所有人都到場才可以過戶、在交房時要查看清楚對方是否繳納清了物業(yè)費、水電煤氣費。4、明確違約責任：和賣方要明確嚴格的違約責任，是雙方誠信履行二手房買賣合同的保障。小額的定金處罰或簡單的“違約方應承擔守約方損失”，缺少實際效果。當房價波動、資金不足、稅費改革等情況出現(xiàn)時，一方拖延或拒絕履行合同的情形時有發(fā)生。如有的買方簽約后認為房價偏高或不想支付過戶稅費，就拖延辦理過戶手續(xù)，致使賣方交房后無法及時收到余款;有的賣方發(fā)現(xiàn)房價飆升，則稱未征得其他共有人同意的買賣合同無效，要求買方退房。

  全部5個回答>
• 問 ??有誰知道買房注意點哪些問題？
  答

  只看便宜的房子??很多購房者都認為，現(xiàn)在房價這么高，所以在挑選樓盤的時候，就會比較偏愛在同等區(qū)域、同等地段選擇價位便宜的樓盤，甚至是哪一個樓盤的折扣力度大就選擇哪個樓盤。但是大家一定要注意，如果是在一樣的地理位置，價格便宜的樓盤肯定是存在問題的，在后期就很有可能出現(xiàn)證件不齊全、施工質(zhì)量、規(guī)劃不合理等問題，這樣給購房者帶來的損失可遠遠不只便宜的這些錢。??走出誤區(qū)：在挑選樓盤時，當然價格方面的因素肯定是要考慮的，但是大家不能光看價格，更需注重開發(fā)商的品質(zhì)與責任。開發(fā)商的品牌差異與物業(yè)管理水平，其實在前期大家可能看不出來有什么作用，但是對房屋后期的價值影響非常大。因此，購房時要盡量選擇有實力的開發(fā)商開發(fā)的樓盤，不要一味追求便宜。不了解城市規(guī)劃，盲目選房??不了解城市規(guī)劃，盲目選房可以說是很多購房者的一個通病，很多購房者根本不會去考慮政府的規(guī)劃方向，就盲目選擇區(qū)域進行購房。然后在買了房子之后發(fā)現(xiàn)該片區(qū)后期又出現(xiàn)了一些嚴重影響生活環(huán)境的規(guī)劃，于是后悔莫及。??走出誤區(qū)：買房選區(qū)位首先就要看清政府的規(guī)劃和城市發(fā)展趨勢，盡可能選擇政府已重點規(guī)劃的具有發(fā)展前景的居住。不懂政府的購房政策??有的購房者因為自己事先沒有做過任何的功課，去了售樓處就只聽置業(yè)顧問的一面之詞，對于政府的購房政策一概不知，買房也會走進很多誤區(qū)。??走出誤區(qū)：政府的宏觀政策其實對于房價波動是有直接影響的，比如前幾年的限購政策，如今的各種利好政策，而這些基本的購房政策大家應該在挑房之前就要搞清楚。

  全部3個回答>
• 問 有誰知道買房需要注意什么問題？
  答

  （一）替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內(nèi)。（二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。（三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。（四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。（五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。（六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。（七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。（八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。（九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。（十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。（十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。（十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。（十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。（十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。

  全部5個回答>
• 問 ??有誰知道樓盤開盤注意什么問題？
  答

  樓盤開盤需要注意事項明確樓盤的定位，有些樓盤是住宅樓，而有些是商務寫字樓，有些樓盤是綜合性的，那么由于樓盤性質(zhì)或者樓盤定位的不同，樓盤的目標客戶也不同，他們的需求也不同，這就會導致活動的重點不同，所以要首先明確樓盤的定位，做哈珀目標客戶分析?；顒蝇F(xiàn)場的布置，在第一點中已經(jīng)講過，樓盤目標客戶定位的不同，會導致活動的其他方面事宜也會不同，所以在活動現(xiàn)場的布置方面也要不同，如果是商務性的寫字樓，那么一般客戶都是商人，商界人士，所以這個時候要注意現(xiàn)場活動布置要偏向商業(yè)化，偏向經(jīng)濟效益。而如果是住宅樓的話那么就要偏向?qū)嵱眯?，方便性，各項設(shè)施的齊全性等方面進行設(shè)計。 關(guān)于活動人員素質(zhì)，活動人員素質(zhì)這里主要是銷售人員的素質(zhì)，要對銷售人員進行相關(guān)培訓，熟悉業(yè)務，熟悉有關(guān)樓盤的各項數(shù)據(jù)，這樣才能有效地滿足客戶的需求，同時還要注意禮貌，因為樓盤開盤也是展示開發(fā)商形象的機會，是樹立品牌的機會，所以這一點也要做好。

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• 問 有誰知道房屋裝修注意什么問題？
  答

  室內(nèi)簡裝裝修需要注意的地方就是房屋的裝扮了，其實也就是人們常說的風格了，還有就是價格問題，一般在裝修前都是會先預算一下能花費多少錢。

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