一手房交易問(wèn)題？有哪位網(wǎng)友曉得不，解答下唄，謝謝！

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• 145****8478

  一手房是新建的商品房或者是經(jīng)適房。按照一般是由開(kāi)發(fā)商或者是政府主導(dǎo)的項(xiàng)目代理來(lái)代為銷售的。都是相關(guān)的法律法規(guī)來(lái)執(zhí)行的。比如說(shuō)商品房，首先是要取得預(yù)售許可證并且產(chǎn)權(quán)清晰，沒(méi)有債券債務(wù)糾紛之后才可以公開(kāi)銷售。至于怎么賣？每個(gè)開(kāi)發(fā)商都有促銷廣告跟優(yōu)惠。你如果有套商品房想出售的話，不能叫做一手房了，只能稱作二手房。你可以按照當(dāng)?shù)氐慕灰琢鞒倘マk理，到中介或者在網(wǎng)上發(fā)布售房信息。然后看房、簽合同。辦理過(guò)戶交易等等?；蛘吣阊a(bǔ)充下其他問(wèn)題。

  查看全文↓ 2018-12-26 15:25:25
• 137****2208

  其實(shí)客戶的問(wèn)題無(wú)非是自己買了這個(gè)房子后將來(lái)的實(shí)用性、舒適性和它的增值。就這幾點(diǎn)，在跟客戶講解時(shí)突出自己銷售的樓盤中的特色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把你要推銷的這個(gè)房子的概念先找出來(lái)，在跟客戶聊的時(shí)候去慢慢的探索他的內(nèi)心世界，能了解到他是想要什么樣的房子，他對(duì)你現(xiàn)在正推銷的房子還有哪些質(zhì)疑的地方，所以賣房也是一門心理學(xué)，我之前賣房的時(shí)候就是那樣，針對(duì)客戶的心理賣房，而不是一味的去推銷你的房子，那樣只會(huì)讓客戶反感你，覺(jué)得你不是在替他著想。
  你要讓客戶買了你的房子還去記得你的好。所以綜上所述：對(duì)于你要銷售的樓盤，你只需要了解透沙盤的基本內(nèi)容（像所在位置、附近的便利設(shè)施、以后的**空間）。
  其次也是**主要的就是去了解客戶的心理，賣給他他想要的房子。

  查看全文↓ 2018-12-26 15:25:18
• 138****8081

  從宏觀上來(lái)說(shuō)，一手房的銷售是一個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程，分階段造勢(shì)進(jìn)行：
  1．識(shí)別客戶需求
  ①了解客戶需求，解答客戶問(wèn)題；
  ②對(duì)客戶需求的理解陳述；
  ③界定工作范圍；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤項(xiàng)目組織的介紹；
  ⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；
  ⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；
  ⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；
  ⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；
  ⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。
  2．進(jìn)一步洽談確定課題
  ①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
  ②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；
  ③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
  ④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；
  ⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。

  查看全文↓ 2018-12-26 15:25:00

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)交易問(wèn)題？有哪位網(wǎng)友曉得不，解答下唄，謝謝！
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  買方1、契稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×1.5% （商用用房,二次購(gòu)房或大于144平米的稅率為3%）2、交易服務(wù)費(fèi)：建筑面積（平方米）×3元3、交易印花稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×0. 05%4、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記費(fèi)：50元（每增加1人加10元，買家為單位的80元） 賣方1、交易服務(wù)費(fèi)：建筑面積（平方米）×3元2、交易印花稅：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×0. 05%3、土地出讓金：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×1%4、解困房：成交價(jià)或評(píng)估價(jià)（高者）×1%5、商品房：土地出讓金按基準(zhǔn)地價(jià)× 3% × 未交土地出讓金的建筑面積6、分?jǐn)傎M(fèi)用：成交價(jià)/總面積×分?jǐn)偯娣e×10%（10樓以下）成交價(jià)/總面積×分?jǐn)偯娣e×20%（10樓以上）

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• 問(wèn) 房產(chǎn)交易退稅問(wèn)題？有哪位網(wǎng)友曉得不，解答下唄，謝謝！
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  國(guó)家有這個(gè)退稅的政策，契稅對(duì)一些人來(lái)說(shuō)還是太高了，只要滿足一定條件的可以退稅，具體條件看各省的規(guī)定。契稅的含義：1. 契稅是土地、房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移時(shí)向其承受者征收的一種稅收。現(xiàn)行的《中華人民共和國(guó)契稅暫行條例》于1997年10月1日起施行。在中國(guó)境內(nèi)取得土地、房屋權(quán)屬的企業(yè)和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)依法繳納契稅；2. 上述取得土地、房屋權(quán)屬包括下列方式：國(guó)有土地使用權(quán)出讓，土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓（包括出售、贈(zèng)與和交換），房屋買賣、贈(zèng)與和交換；3. 以下列方式轉(zhuǎn)移土地房屋權(quán)屬的，視同土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、房屋買賣或者房屋贈(zèng)與征收契稅：以土地、房屋權(quán)屬作價(jià)投資、入股，以土地、房屋權(quán)屬抵償債務(wù)，以獲獎(jiǎng)的方式承受土地、房屋權(quán)屬，以預(yù)購(gòu)方式或者預(yù)付集資建房款的方式承受土地、房屋權(quán)屬。契稅實(shí)行3%-5%的幅度比例稅率。

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• 問(wèn) 國(guó)家經(jīng)濟(jì)房問(wèn)題？有哪位網(wǎng)友曉得不，解答下唄，謝謝！
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  《經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法》第二十條規(guī)定，符合下列條件的家庭可以申請(qǐng)購(gòu)買或承租一套經(jīng)濟(jì)適用住房： 　　(一)有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)戶口（含符合當(dāng)?shù)匕仓脳l件的軍隊(duì)人員）或市、縣人民政府確定的供應(yīng)對(duì)象； 　　(二)現(xiàn)住房面積低于15平方米的住房困難家庭； 　　(三)家庭收入低于2300元人民幣； 　　(四)市、縣人民政府規(guī)定的其他條件。

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• 問(wèn) 二手房個(gè)人房源交易問(wèn)題？有哪位網(wǎng)友曉得不，解答下唄，謝謝！
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  二手房交易過(guò)戶的流程：先簽訂房地產(chǎn)買賣合同（當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)交易中心可買到），在合同里面都寫明你們雙方的約定，比如怎么付款，分幾次付款，一般都是簽了買賣合同**給他3成，然后去房地產(chǎn)交易中心過(guò)戶，過(guò)戶當(dāng)日付6成，等你拿到產(chǎn)證后給他**后的1成。過(guò)戶的手續(xù)不復(fù)雜，只要雙方的身份證原件以及復(fù)印件、戶口本、結(jié)婚證、稅費(fèi)繳納憑證、合同還有房產(chǎn)證，就可以去過(guò)戶了。注意的是雙方當(dāng)事人一定都要到場(chǎng)，要簽字的，如一方不去的話要去公證處作委托的！一次性付款就是在時(shí)間上比貸款要快1個(gè)月，其他無(wú)分別，總的時(shí)間是，簽好合同當(dāng)天就可以去過(guò)戶（帶齊資料），過(guò)戶好后20個(gè)工作日拿到新的產(chǎn)證，其他再交接一下水電費(fèi)就可以了。

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• 問(wèn) 二手房出售交易費(fèi)問(wèn)題？有哪位網(wǎng)友曉得不，解答下唄，謝謝！
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  1%契稅和1%個(gè)人所得稅以及差價(jià)5.5%營(yíng)業(yè)稅。差價(jià)就是出售價(jià)減當(dāng)初購(gòu)買價(jià)的差額，不是房?jī)r(jià)的5.5%。

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