??買房可以打折嗎?買房要怎樣才能拿到**低折扣?

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• 138****2360

  1、開盤前提前認(rèn)購(gòu)
  幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)蓄客的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒(méi)有**終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。
  2、參加各種名義的團(tuán)購(gòu)
  “團(tuán)購(gòu)”曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。據(jù)了解，此前某知名企業(yè)員工購(gòu)買某樓盤時(shí)就享有折扣優(yōu)惠。
  3、買尾貨、特價(jià)房
  不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，頗為實(shí)惠。一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到**后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。
  相關(guān)人士認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80％以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
  4、找舊業(yè)主介紹
  買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推“老帶新”的優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。
  購(gòu)房者可以向開發(fā)商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  5、找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
  人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通?？梢酝ㄟ^(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級(jí)的管理層人士手上，往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。
  6、找銷售人員談?lì)~外折扣
  要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。當(dāng)然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘，又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個(gè)人一起買樓，那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。
  7、一次性付款
  買房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷售方那里得到2％-5％左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。不過(guò)，目前來(lái)講，能一次性付款的購(gòu)房者并不是多數(shù)。
  8、找急售的業(yè)主和急于成交的中介
  急售的業(yè)主通常是急需資金，只要買家愿意快速成交并一次性付款，價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低10％左右。另外也別忽視了中介人員的砍價(jià)功能，通常一套單位通過(guò)中介砍價(jià)5％是沒(méi)有問(wèn)題的，中介為了促成成交也會(huì)為買家爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。

  查看全文↓ 2019-02-17 20:43:11
• 136****2329

  買房拿到**低房貸折扣？
  一、證明自己是優(yōu)質(zhì)客戶
  企業(yè)集團(tuán)客戶、五百?gòu)?qiáng)企業(yè)或大型國(guó)企央企職工。銀行認(rèn)為，這類人群具有穩(wěn)定的收入，在信用上比較可靠，其實(shí)也是對(duì)客戶還款能力的一種變相要求。
  二、與銀行建立良好的關(guān)系
  雖然銀行一向比較傲嬌，但是與自己“交往良好”的人還是很大方的，所以如果你想拿到房貸利率優(yōu)惠折扣應(yīng)盡量集中使用該行的存款、網(wǎng)銀、基金、保險(xiǎn)等。
  
  這樣做的好處是：銀行對(duì)你的財(cái)務(wù)、信用等情況有充分全面的了解，同時(shí)也能提高自己對(duì)銀行的綜合貢獻(xiàn)度，為自己拿到優(yōu)惠利率加分。
  三、辦理大額信用卡
  銀行每年都會(huì)促銷自家的信用卡，如果客戶在銀行辦理了大額信用卡，通常會(huì)升級(jí)為銀行的VIP客戶。對(duì)這類客戶的貸款要求，銀行更容易開綠燈。
  四、提高**比例
  在買房時(shí)借款人首先要做的就是準(zhǔn)備好貸款**款，銀行對(duì)于首套房**的比例一般為三成。若是你在辦理房屋按揭貸款時(shí)自動(dòng)提高了**款的比例的話，那么銀行會(huì)認(rèn)為你的還款能力是很強(qiáng)的。

  查看全文↓ 2019-02-17 20:43:03
• 131****5334

  一、尾盤、特價(jià)房
  大家一聽到尾盤和特價(jià)房，第一反應(yīng)就是覺(jué)得這個(gè)房子一定不好。雖然，尾盤和特價(jià)房固然沒(méi)有每次開盤時(shí)自己去選擇篩選的房子好，但是好房子畢竟是有限的，而且大多數(shù)所謂的好房并不一定是自己心儀的房子，只是開發(fā)商炒起來(lái)的**。其實(shí)房子的質(zhì)量都是一樣的，所以挑選自己喜歡的、適合自己的戶型面積才是**為重要的。
  相信大部分人都知道尾盤和特價(jià)房是開發(fā)商想盡快回籠資金，結(jié)束該項(xiàng)目進(jìn)程的一個(gè)做法，并不是劣質(zhì)的不能用的房子。所以在面對(duì)尾盤和特價(jià)房時(shí)，價(jià)格絕對(duì)要比其他房子便宜，但在便宜的基礎(chǔ)上，購(gòu)房者也是可以挑選的，畢竟買什么東西都不會(huì)完全的十全十美。要是能在合適的價(jià)格里挑選一個(gè)心儀的，自己資金壓力也小一些的房子，將性價(jià)比**大化，可以說(shuō)是十分完美了。
  二、樓盤開盤前提前認(rèn)購(gòu)
  現(xiàn)在的期房占房產(chǎn)市場(chǎng)很大的比例，而期房在開盤前也會(huì)有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的蓄客過(guò)程，該過(guò)程會(huì)對(duì)意向客戶給予一定的優(yōu)惠，**常見(jiàn)的就是交幾千優(yōu)惠幾萬(wàn)。甚至還會(huì)有升級(jí)活動(dòng)，進(jìn)一步優(yōu)惠。行業(yè)稱之為認(rèn)籌，或者認(rèn)購(gòu)。所以，看好房源的客戶，可以提前到項(xiàng)目上了解，合適的話交一筆定金，提前認(rèn)購(gòu)，也是獲得優(yōu)惠**容易的一種方法。
  三、老帶新
  有些開發(fā)商為了更快的推出房源以及擴(kuò)大人脈資源，回饋老客戶，往往會(huì)推出以老帶新的口號(hào)，鼓勵(lì)老客戶推薦新客戶，給予老客戶一定的傭金，盡快銷售房源。這對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷策略，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，也是一件獲得實(shí)惠的買賣，相對(duì)來(lái)說(shuō)，朋友推薦介紹的也會(huì)靠譜一些，省心還省錢。
  四、全款購(gòu)房
  全款購(gòu)房的人畢竟比較少，但對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，全款交易確實(shí)省心省事不少，開發(fā)商也非常希望大家都可以全款購(gòu)房，盡快回款，當(dāng)然在優(yōu)惠折扣上面也是力度比較大的，會(huì)比貸款買房的優(yōu)惠要大得多。
  五、參與團(tuán)購(gòu)款
  團(tuán)購(gòu)屬于一個(gè)比較混雜的行為，但是如果能夠成功，那么優(yōu)惠力度是相當(dāng)大的。近些年來(lái)，房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)是越來(lái)越火，很多開發(fā)商或者中介公司都推出大量的團(tuán)購(gòu)房源來(lái)面向社會(huì)上的優(yōu)質(zhì)購(gòu)房團(tuán)體，給予**大的優(yōu)惠，吸引大家購(gòu)房。

  查看全文↓ 2019-02-17 20:42:57
• 137****5349

  作為開發(fā)商的銷售管理，我覺(jué)得還是有點(diǎn)資格能回答這個(gè)問(wèn)題。結(jié)論：售樓員那里能拿到的肯定不是**大優(yōu)惠，要拿到**大優(yōu)惠**快速靠譜的辦法就是找關(guān)系，內(nèi)幕折扣因開發(fā)商對(duì)折扣管理的差異而不同。
  經(jīng)過(guò)：目前絕大多數(shù)的開發(fā)商都是通過(guò)銷售代理公司進(jìn)行銷售。開發(fā)商一般都會(huì)對(duì)成本和利率會(huì)有事先的測(cè)算，所有的銷售房源都會(huì)有一個(gè)“底價(jià)”，若銷售難度和速度與預(yù)測(cè)的沒(méi)有較大出入的情況下，不會(huì)對(duì)底價(jià)進(jìn)行大幅調(diào)整。
  所以，要到**大折扣，即拿到底價(jià)。通常情況下，折扣管理是分級(jí)的。虛擬舉個(gè)例：這套房子的“底價(jià)”和“表價(jià)”的差價(jià)是10萬(wàn)，銷售員手上有4萬(wàn)，代理方的銷售管理3萬(wàn)，開發(fā)商的銷售管理2萬(wàn)，開發(fā)商的領(lǐng)導(dǎo)有1萬(wàn)。
  實(shí)際可能有更多分級(jí)。因此拿底價(jià)**快速靠譜的辦法就是找關(guān)系，**好能直接找到開發(fā)商的**高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。而你在銷售員那拿到的優(yōu)惠，可能是銷售員通過(guò)策略為了“逼你下定”的4萬(wàn)或者4萬(wàn)+3萬(wàn)的優(yōu)惠。如果僅想要到銷售員權(quán)限的**大優(yōu)惠，多去幾次售樓處，等銷售員說(shuō)出“只有今天付定金才有這X萬(wàn)我跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)/活動(dòng)的優(yōu)惠“等逼你下定的說(shuō)辭，就應(yīng)該是銷售員或者銷售管理的底價(jià)了。
  因?yàn)殇N售員只拿傭金，賣多了他也沒(méi)能多拿幾塊錢，沒(méi)必要守價(jià)。至于折扣內(nèi)幕，不同的折扣管理能差很多。另外，和買其他東西一樣，如果開發(fā)商有銷售指標(biāo)的壓力，除了開盤外，年底買確實(shí)會(huì)便宜一些。像我們項(xiàng)目上，**后一個(gè)月特批了若干套、多了X萬(wàn)在底價(jià)下的額外優(yōu)惠成交的訂單。

  查看全文↓ 2019-02-17 20:42:51

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??買房貸款有折扣嗎?怎樣才能拿到**低房貸折扣?
  答

  1.信用記錄良好是關(guān)鍵個(gè)人征信記錄是否良好是獲得優(yōu)惠利率的**基本條件，也是成為銀行優(yōu)質(zhì)客戶的重要考核標(biāo)準(zhǔn)之一。例如，廣發(fā)銀行北京分行規(guī)定，征信記錄良好的客戶購(gòu)買首套房，可享受**低8.5折的優(yōu)惠。今年國(guó)務(wù)院列舉了幾個(gè)影響征信的失信行為，其中就包括逃稅漏稅等行為，各位平時(shí)還是要多重視自己的個(gè)人征信。2.**大程度地證明自己的還款能力這里說(shuō)的還款能力不僅指借款人有較高且穩(wěn)定的收入，還包括其他一些能作為抵押的資產(chǎn)。例如，興業(yè)銀行北京分行規(guī)定，滿足要求的優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)過(guò)特批可享受**低8.5折的優(yōu)惠，這里說(shuō)的優(yōu)質(zhì)客戶的限定標(biāo)準(zhǔn)，就包括征信、家庭資產(chǎn)等綜合還款能力。另外像公務(wù)員、醫(yī)生、律師、教師、世界五百?gòu)?qiáng)員工等人群也是被銀行歸為優(yōu)質(zhì)客戶，這類人獲得低利率的優(yōu)勢(shì)也較大，例如大新銀行深圳分行規(guī)定，職業(yè)良好的優(yōu)質(zhì)客戶買首套房，可享受**低8.5折的優(yōu)惠，其中職業(yè)良好，就包括國(guó)企、事業(yè)單位、上市公司的員工。如果你的職業(yè)、收入等條件都還不錯(cuò)，又能提供額外的資產(chǎn)抵押，那你就有了跟銀行討價(jià)還價(jià)的資本。3.在貸款銀行存入一定比例的錢有些銀行會(huì)要求借款人在該行賬戶中存入一定比例的錢，一般是按照貸款金額的一定比例算，不同的銀行的要求不同。例如，興業(yè)銀行天津分行規(guī)定，對(duì)銀行貢獻(xiàn)度高的優(yōu)質(zhì)客戶首套房**低可享受8.5折優(yōu)惠利率，這里說(shuō)的貢獻(xiàn)度高，就包括在貸款銀行存入一定比例的資金。4.辦理貸款行大額信用卡升級(jí)為VIP一般，信用卡額度代表著你的還款能力，如果客戶在銀行辦理了大額信用卡，通常會(huì)升級(jí)為銀行的VIP客戶，對(duì)這類客戶的貸款要求，銀行更容易開綠燈。例如，北京農(nóng)商銀行規(guī)定，優(yōu)質(zhì)VIP客戶首套房享受**低8.5折的利率優(yōu)惠。另外，平時(shí)多用信用卡消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)額度的三分之一，就可申請(qǐng)?zhí)岣咝庞妙~度，信用卡年消費(fèi)在5萬(wàn)元以上才有可能被認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)客戶。平時(shí)養(yǎng)成良好的用卡習(xí)慣，升級(jí)為優(yōu)質(zhì)客戶也是分分鐘的事。5.貸款額度越高利率折扣越大很多外資銀行對(duì)客戶的貸款額度非?？粗?，如果客戶的貸款額滿足一定條件且資質(zhì)較好，就會(huì)獲得折扣利率。一般來(lái)說(shuō)，貸款額度越高，則折扣力度越大。例如，匯豐銀行北京分行規(guī)定，二手房貸款200萬(wàn)以上，利率**低8.2折；花旗銀行北京分行規(guī)定，貸款金額600萬(wàn)以上，利率**低8.6折，貸款金額600-200萬(wàn)，利率**低8.8折。因此，如果你經(jīng)濟(jì)能力允許，又想獲得低利率，提高貸款額度也是一個(gè)方法。6.選擇與樓盤合作的銀行貸款有的銀行會(huì)專門針對(duì)個(gè)別樓盤推出優(yōu)惠利率，例如，江蘇銀行北京分行規(guī)定，優(yōu)質(zhì)客戶個(gè)別樓盤首套房**低8.5折。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房貸款可以打折嗎?貸款買房怎樣才能獲得折扣利率?
  答

  現(xiàn)在不要奢望利率折扣了，一般**少上浮10%?，F(xiàn)在國(guó)家去杠桿，世界上利率也在上行。國(guó)內(nèi)利率甚至還有上行壓力和區(qū)間。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 買房貸款要如何才能拿到**低房貸折扣?
  答

  按揭貸款的基本流程如下：實(shí)地看房：信貸員、居間機(jī)構(gòu)、評(píng)估員、買賣雙方到申請(qǐng)按揭貸款的房屋現(xiàn)場(chǎng)對(duì)房屋現(xiàn)場(chǎng)勘察；產(chǎn)權(quán)驗(yàn)證；產(chǎn)權(quán)人及共有權(quán)人（賣方）帶著身份證原件及房產(chǎn)證原件，到房管局交驗(yàn)身份證原件及房本原件，進(jìn)行驗(yàn)證，并辦理相關(guān)手續(xù)；簽署合同：銀行認(rèn)真核對(duì)校驗(yàn)客戶的資料原件，鑒別所有簽字人員的真實(shí)性，監(jiān)督客戶簽字，收取房產(chǎn)證原件及訂金（具體數(shù)額由買賣雙方確定），復(fù)印資料，提醒雙方在該行辦理帳戶；填寫合同：銀行整理資料根據(jù)客戶提供的相關(guān)資料，填寫合同；繳費(fèi)義務(wù)：銀行收取費(fèi)用預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)后，通知客戶交費(fèi)；產(chǎn)權(quán)過(guò)戶：買賣雙方在房管局的幫助下辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)；貸款人準(zhǔn)備相關(guān)材料到銀行辦理抵押手續(xù)；銀行放款。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??買房貸款有折扣嗎?買房貸款要如何才能拿到**低房貸折扣?
  答

  看你跟銀行辦貸款的時(shí)候合同是如何簽的。如果簽的固定利率，那每年利息是不變的。如果沒(méi)有簽固定利率約定，每一年初按**新的利率執(zhí)行。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 貸款買房利率會(huì)打折嗎怎樣拿到折扣
  答

  國(guó)有銀行**低9.3折根據(jù)金融搜索平臺(tái)融360的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣州地區(qū)一共有14家主流銀行提供優(yōu)惠利率，其中11家銀行的首套房貸款利率均為9.5折。而在國(guó)有大行當(dāng)中，除了建設(shè)銀行部分質(zhì)優(yōu)客戶可爭(zhēng)取9.3折優(yōu)惠之外，其余也均為9.5折。

  全部3個(gè)回答>