??怎么樣買房便宜？有什么砍價的技巧嗎？

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• 156****3920

  砍價技巧1、貨比三家，多聽多看
  貨比三家一方面是要多看幾套房子，對比清楚周邊房屋的市場價。另一方面是如果售樓人員此時不愿意給你降價，你可以告知你已經(jīng)看過其他樓盤，房屋價格較合理，你正在猶豫，如果此時對方愿意把房子賣給你，肯定會再降價的。
  另外，在售樓處要多聽多看，不要急于打斷售樓人員與其交談，要多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發(fā)現(xiàn)售樓人員有說的含糊不清的地方，一定要問清楚，千萬不能輕易帶過。
  砍價技巧2、找舊業(yè)主介紹
  很多樓盤為了更快推出房源以及拓展客戶資源，都有老業(yè)主介紹新業(yè)主的優(yōu)惠政策。這對于開發(fā)商而言是一種營銷策略，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且這種三方共贏的方式，很容易促成合作。
  砍價技巧3、注意態(tài)度，不放松但也不強求
  在與置業(yè)顧問溝通的時候，先透露出強烈的購房意向，讓對方確信你是真的想要買房，這樣對方才有可能愿意為你的要求做出讓步。同時，無論對該樓盤有多喜歡，也要善于找出房屋的缺點，這樣才能使銷售人員對所開高價失去信心，借以達(dá)到砍價的目的。
  砍價技巧4、組團買房
  近年來，房產(chǎn)團購越來越火，很多開發(fā)商或者中介公司都會推出大量的團購房源來面向社會上的優(yōu)質(zhì)購房團體，給予其**大的優(yōu)惠，吸引大家購房。小編建議購房者盡量選擇大品牌、口碑佳的開發(fā)商或者中介公司參與團購，以防風(fēng)險。
  另外，可事先向置業(yè)顧問了解目標(biāo)樓盤是否會組織團購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站，看是否有看房團信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團都會有額外的優(yōu)惠。
  砍價技巧5、抓住開發(fā)商的困境砍價
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境的時候，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。但是大家也要注意綜合評估一下開發(fā)商的實際開發(fā)能力，不要因為貪圖了小便宜而讓自己**后買了爛尾樓。
  結(jié)語：
  很多朋友在潛意識里都認(rèn)為買房是不能夠砍價的，認(rèn)為開發(fā)商定的價格是多少就是多少。其實大家只要掌握了正確的方法，在買房的時候一樣可以省下不少錢。

  查看全文↓ 2019-02-26 13:49:56
• 148****1238

  一、市場不景氣，房屋空置率高
  當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣的時候，房屋的空置率肯定相對就會高一些，開發(fā)商就會有許多房子無法賣出去。在這個時候，開發(fā)商為了能夠回籠資金，就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。
  二、抓住開發(fā)商急于占有市場的機會砍價
  和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產(chǎn)品上市是一樣的，它需要盡快地吸引消費者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，**有效的吸引消費者的手方式莫過于降低房屋的銷售價格。在這樣的營銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達(dá)到一定的市場占有率。
  三、抓住開發(fā)商的困境砍價
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境的時候，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。但是大家也要注意綜合評估一下開發(fā)商的實際開發(fā)能力，不要因為貪圖了小便宜反而自己**后買了爛尾樓。
  上述小編為大家介紹的是一些買房比較省錢的時機，接下來，小編就來為大家介紹在買房的實際過程中如何省錢。
  一、開盤前提前認(rèn)購
  大部分樓盤在開盤前都會先“儲客”，也就是先確定好一部分購房者，在這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，所以為了吸引更多購房者的注意，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)vip登記開盤可享額外××折”。
  二、參加各種名義的團購
  現(xiàn)在在各行各業(yè)，“團購”風(fēng)開始流行起來，在房地產(chǎn)市場也不例外，像各大機關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源，而團購由于購買人數(shù)較多，通常也會便宜一些。
  三、買尾貨、特價房
  細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠房、特價房，有時候以一口價的形式出現(xiàn)，頗為實惠。一直以來，尾房在很多人的眼里就是被別人挑剩下的不好的房子，所以通常到了這個時候也就進入了項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。
  四、找舊業(yè)主介紹
  買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等。雖然優(yōu)惠力度比較小，但是能賺一些是一些。

  查看全文↓ 2019-02-26 13:49:49
• 131****2042

  攻略1：尾盤好砍價
  成功砍價指數(shù)★★★★☆
  點評：
  殺價要找準(zhǔn)目標(biāo)，對于熱銷樓盤、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤，一般議價的空間就比較小。期房開盤之初，往往有一些優(yōu)惠。
  另外，尾盤也更容易殺價，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。
  攻略2：找經(jīng)理談
  成功砍價指數(shù)★★★☆☆
  點評：
  售樓員手上的權(quán)力不大，說話也沒有什么分量，她們承諾的優(yōu)惠一般是在上級規(guī)定的允許范圍之內(nèi)，也是樓盤對普羅大眾宣傳的優(yōu)惠，想要大幅砍價決不能找她們。
  那么應(yīng)該找誰呢？沒錯！一定要找銷售經(jīng)理，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。
  攻略3：找老業(yè)主購房
  成功砍價指數(shù)★★★★☆
  點評：
  不僅僅是餐飲業(yè)愛搞團購，開發(fā)商也喜歡用團購這種形式，特別是首開團購或者年終團購等特殊時期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。
  另外，已經(jīng)買了房的業(yè)主，再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報，也就是俗稱的“老帶新”。
  攻略4：找房屋缺點，采取拖延戰(zhàn)術(shù)
  成功砍價指數(shù)★★★★☆
  點評：
  買房時要適當(dāng)表現(xiàn)出自己的一些興趣，不要太冷淡售樓員，那樣對方也會沒有心思同你多談。同時要細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽銷售人員解釋，多問銷售人員問題，表現(xiàn)出對該樓盤的興趣。
  但是也要對房屋把握有度，無論對該樓盤有多滿意，也要善于暴露房屋缺點，使售樓員對所開高價失去信心，從而達(dá)到殺價的目的。
  另外，也不用擺出一副馬上就要買的姿態(tài)，遇到急于出業(yè)績的售樓員可以采用拖延戰(zhàn)術(shù)，如謊稱需時間籌集資金等，到臨近期限的**后一個階段，給予殺價。
  攻略5：多樓盤比較、找多位銷售代理詢問
  成功砍價指數(shù)★★★☆☆
  點評：
  不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。
  一方面和周邊樓盤比較，了解周邊樓盤的均價大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。
  另一方面是鎖定該樓盤，問清楚不同樓層不同樓棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。另外，還可以多跑幾趟，找多位不同的銷售代理，試探銷售價的**低價。
  

  查看全文↓ 2019-02-26 13:49:42
• 141****9711

  砍價技巧1、貨比三家，多聽多看
  
  貨比三家一方面是要多看幾套房子，多找?guī)准抑薪椋瑢Ρ惹宄苓叿课莸氖袌鰞r。另一方面是如果售樓人員此時不愿意給你降價，你可以告知你已經(jīng)看過其他樓盤，房屋價格較合理，你正在猶豫，如果此時對方愿意把房子賣給你，肯定會再降價的。
  
  另外，在售樓處要多聽多看，不要急于打斷售樓人員與其交談，要多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發(fā)現(xiàn)售樓人員有說的含糊不清的地方，一定要刨根問底，別輕易帶過。
  
  砍價技巧2、找舊業(yè)主介紹
  
  找老業(yè)主就是俗稱的“老帶新”，已經(jīng)買過房子的業(yè)主，再帶一個客戶來買房，一般開發(fā)商會提供很多優(yōu)惠，前提是你找的老業(yè)主要很靠譜，不會背著你吃回扣。
  
  砍價技巧3、注意態(tài)度，不放松但也不強求
  
  在與置業(yè)顧問溝通的時候，先透露出強烈的買房意向，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。同時，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達(dá)到砍價的目的。
  
  當(dāng)然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。
  
  砍價技巧4、組團買房
  
  近年來很流行團購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團購專場，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。
  
  小編建議購房者可事先向置業(yè)顧問了解目標(biāo)樓盤是否會組織團購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團，都會有額外的優(yōu)惠。
  
  砍價技巧5、抓住開發(fā)商的困境砍價
  
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境的時候，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。但是大家也要注意綜合評估一下開發(fā)商的實際開發(fā)能力，不要因為貪圖了小便宜讓自己**后買了爛尾樓。

  查看全文↓ 2019-02-26 13:49:32
• 147****2031

  一、砍價選尾盤
  漫無目的的購房者可以把砍價的目標(biāo)瞄準(zhǔn)尾盤，到了年中6月末或年終12月末，開發(fā)商為了沖業(yè)績想快速回款，在價格上通常會做出大的讓步。也可以考慮新盤開盤之初，會有一系列大優(yōu)惠。
  二、揪住房屋缺點采取拖延戰(zhàn)術(shù)
  越是挑剔的客戶**后越有可能真正買到滿意的房子。購房者心儀的房子往往是從綜合因素考慮性價比高的房屋，但不代表完美無缺點，購房者應(yīng)該善于在售樓人員面前揭露房屋缺點，擺出一副買不買都行的拖延態(tài)度，千萬別表現(xiàn)出對房屋滿意急于購買的姿態(tài)，這樣一般在臨近**后期限時是砍價的好機會。
  這里提到購房者的姿態(tài)，記住買房多數(shù)打的是心理戰(zhàn)，不露聲色是**有主動性的，別過早亮出自己的底牌讓售樓人員摸清購房者的需求，從而引導(dǎo)購房者去走她的套路。
  三、找老業(yè)主“走后門”
  找老業(yè)主就是俗稱的“老帶新”，已經(jīng)買過房子的業(yè)主，再帶一個客戶來買房，一般開發(fā)商會提供很多優(yōu)惠，前提是購房者找的老業(yè)主很靠譜不會背著購房者吃回扣。
  另外說到走后門，如果購房者有直接找經(jīng)理的門路，不妨找找他們，畢竟售樓人員講話可能沒有那么大的權(quán)力，售樓經(jīng)理更有分量些，出于面子考慮也會給購房者一個更滿意的折扣。
  四、貨比三家，多聽多看
  貨比三家一方面是要多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，對比清楚周邊房屋市場價。另一方面是如果售樓人員此時不愿意給購房者降價，購房者可以告知購房者已經(jīng)看過其他樓盤，房屋價格較合理，購房者正在猶豫，如果此時對方愿意把房子賣給購房者，肯定會再降下價格。
  在售樓處，請多聽多看，不要急于打斷售樓人員與其交談，多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發(fā)現(xiàn)售樓人員有說的含糊不清的地方，一定要刨根問底，別輕易帶過。
  五、買二手房準(zhǔn)確定位賣家
  相比新房，買二手房時價格的優(yōu)惠空間更容易談些。購房者只需要了解有這么幾類賣家“對癥下藥”即可：
  著急用錢的賣家：是比較好談的，通常價格他們已經(jīng)壓的很低了，我們一般見好就收，可以跟他商量把家具送給購房者；要換房子的賣家：一般是想要把現(xiàn)在的房子高價賣出在為下一套房子做準(zhǔn)備資金，所以會比較難砍價，不妨采取軟磨硬泡的方法，讓他感受到購房者的誠意，說不定還有的談。

  查看全文↓ 2019-02-26 13:49:25

相關(guān)問題

• 問 ??買房怎么砍價？買房砍價有什么技巧？
  答

  買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

  全部5個回答>
• 問 買房可以砍價嗎?有什么技巧沒？怎么砍價
  答

  交過一手房購房定金了，延期半年簽合同和付款可以嗎

  全部8個回答>
• 問 買房時怎么砍價？有什么好的砍價技巧？
  答

  砍價需基于市場數(shù)據(jù)和趨勢分析，找準(zhǔn)切入點，巧妙利用市場波動和賣方心理，以實現(xiàn)合理壓價。

  全部4個回答>
• 問 ??買房怎么樣砍價?都有哪些技巧？
  答

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

  全部5個回答>
• 問 ??買房怎么砍價？買房砍價的技巧是什么？
  答

  買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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