招數(shù)一:多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū),充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過(guò)。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng),所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過(guò)早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購(gòu)房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露?還是這套房有其他問(wèn)題,銷(xiāo)售員急于脫手。招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō):“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?!蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購(gòu)房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七:不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事,誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu),當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí),購(gòu)房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購(gòu),多坐一會(huì),看個(gè)究竟。招數(shù)八:不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等,說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向,公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表,說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣(mài)方施壓。招數(shù)十:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門(mén),說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判,這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng),賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會(huì)作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤(pán)。
全部5個(gè)回答>??買(mǎi)房怎么砍價(jià)?買(mǎi)房砍價(jià)的技巧是什么?
134****1918 | 2019-05-22 08:49:48
已有5個(gè)回答
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132****5909
買(mǎi)房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)的小技巧。
查看全文↓ 2019-05-22 08:50:55
很多準(zhǔn)備買(mǎi)房的人或許不知道,有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。
同樣,買(mǎi)房,在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn),知己知彼,就能省出好幾萬(wàn)。
小編給您整理十大殺招:
招數(shù)一:多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū),充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過(guò)。
招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng),所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過(guò)早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。
招數(shù)三:敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。
招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購(gòu)房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
招數(shù)五:避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露?還是這套房有其他問(wèn)題,銷(xiāo)售員急于脫手。
招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō):“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的。”目前流行的銷(xiāo)售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購(gòu)房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。
招數(shù)七:不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事,誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu),當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí),購(gòu)房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購(gòu),多坐一會(huì),看個(gè)究竟。
招數(shù)八:不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等,說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向,公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表,說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
這時(shí)候,購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣(mài)方施壓。
招數(shù)十:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門(mén),說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買(mǎi)方。
在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判,這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng),賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會(huì)作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤(pán)。 -
136****6326
1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑,不要被迷惑,就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房,千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園,且一定是花園。
查看全文↓ 2019-05-22 08:50:49
2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖,越畫(huà)越藝術(shù),仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
江湖、山川。其實(shí),可能差幾十里路,您只有對(duì)照坐標(biāo),在真正的地圖上查找,您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。
3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià),是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格,而實(shí)際價(jià)格,會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買(mǎi)時(shí),樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實(shí)景圖還是效果圖,千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者,效果圖是電腦擬制的,別當(dāng)真。否則,您會(huì)失望的。
5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng),感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí),一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。
7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠,卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假,別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào),只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買(mǎi)。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為,開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
9、仔細(xì)看按揭,算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式,很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向?qū)<易稍円幌沦J款政策和知識(shí),然后仔細(xì)算算,哪種方法合算。
10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾,您在簽合同時(shí),更別忘了這些內(nèi)容。連連
購(gòu)房“陷阱”全知道:
一撥又一撥的購(gòu)房熱,使有的買(mǎi)家往往失去理智,不自覺(jué)地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生,從而引發(fā)大量的商品房買(mǎi)賣(mài)合同方面的糾紛。那么,在實(shí)踐中,有哪些需要購(gòu)房人在買(mǎi)房時(shí)加以警惕的陷阱?
廣告陷阱
為了賣(mài)掉房子,有的開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中(包括沙盤(pán)、售樓書(shū)等)對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車(chē)位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述,但對(duì)于這種承諾不寫(xiě)在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車(chē)場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開(kāi)通遙遙無(wú)期等情況,買(mǎi)房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí),開(kāi)發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)為由,推卸責(zé)任,或以合同約定不清搪塞,消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。
發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí),法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直,而不完全看廣告。 -
144****8389
商品房的價(jià)格,大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種;善于“砍價(jià)”者,用低于標(biāo)價(jià),甚至低于底價(jià)的價(jià)格作為成交價(jià),就是真正得到了實(shí)惠。
查看全文↓ 2019-05-22 08:50:38
人們?cè)谫I(mǎi)一般商品時(shí),首先想到的是價(jià)格能否便宜一些,而且屋的本質(zhì)是一種商品,肯定有其議價(jià)的空間,這也是購(gòu)房過(guò)程中很重要的地方。因?yàn)樵谝恍┬〉募?xì)節(jié)上開(kāi)發(fā)商即使做出讓步,卻以較高的價(jià)格出售,吃虧的還是購(gòu)房者,這好比是“撿了芝麻,丟了西瓜”。首先,分析一下商品房?jī)r(jià)格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷(xiāo)售價(jià)格構(gòu)成管理辦法》,商品房的銷(xiāo)售價(jià)格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤(rùn)組成。其中期間費(fèi)用和利潤(rùn)是有彈性的,開(kāi)發(fā)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做相應(yīng)的調(diào)整,這也就是購(gòu)房者砍價(jià)的關(guān)鍵所在。對(duì)于目前商品房的銷(xiāo)售價(jià)格,大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種。底價(jià)是開(kāi)發(fā)商自己或者是委托銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售的**后底線價(jià)格:標(biāo)價(jià)是開(kāi)發(fā)商做廣告對(duì)外所宣稱的價(jià)格;而成交價(jià)就是購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)協(xié)商以后簽訂購(gòu)房合同時(shí)所確定的價(jià)格,在底價(jià)和標(biāo)價(jià)之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價(jià)者,用標(biāo)價(jià)作為成交價(jià),這樣即使您的購(gòu)房合同簽訂得再詳細(xì),補(bǔ)充協(xié)議簽訂得再多,您實(shí)際上還是吃虧了,只不過(guò)在表面上維護(hù)將來(lái)可能發(fā)生也可能不會(huì)發(fā)生的利益。善于砍價(jià)者,用低于標(biāo)價(jià),甚至低于底價(jià)的價(jià)格來(lái)作為成交價(jià),就是真正得到了實(shí)惠。即使在簽訂合同時(shí)不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步,也不失為明智之舉。
具體來(lái)說(shuō),對(duì)于期房,銷(xiāo)售人員**初會(huì)基于期房的某些不足之處,對(duì)于購(gòu)房者提出的讓價(jià)要求,可能會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個(gè)幾十元。對(duì)此,購(gòu)房者可不要滿足于這個(gè)價(jià)格,而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求。這樣,銷(xiāo)售人員一般就會(huì)請(qǐng)出業(yè)務(wù)主管來(lái)和購(gòu)房者談具體價(jià)格,只有讓銷(xiāo)售人員請(qǐng)出業(yè)務(wù)主管,購(gòu)房者才有可能進(jìn)一步把價(jià)格洽談下去。因?yàn)橐话沅N(xiāo)售人員沒(méi)有進(jìn)一步讓價(jià)的權(quán)利。當(dāng)購(gòu)房者和業(yè)務(wù)主管談價(jià)時(shí),要從挑剔房屋著手,如對(duì)公共設(shè)施面積的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的看法;或者是對(duì)小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后,業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣,購(gòu)房者提出讓價(jià)的要求后,要做到成交價(jià)一定要低于標(biāo)價(jià),至于成交價(jià)是否接近底價(jià),甚至低于底價(jià),就要看購(gòu)房者個(gè)人談判水平和樓盤(pán)銷(xiāo)售情況了。而對(duì)于現(xiàn)房,如果樓盤(pán)的規(guī)模比較大,一般議價(jià)的空間就,比較小,因?yàn)閭€(gè)案數(shù)量多,給某個(gè)購(gòu)房者大幅度讓價(jià)的話,可能會(huì)引起大的混亂,開(kāi)發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)的。如果樓盤(pán)規(guī)模較小,議價(jià)的可能性就大些,不過(guò)關(guān)鍵還是看購(gòu)房者如何去和開(kāi)發(fā)商交涉。當(dāng)然,對(duì)于熱銷(xiāo)樓盤(pán),開(kāi)發(fā)商一般不會(huì)考慮讓價(jià)的問(wèn)題,而對(duì)于銷(xiāo)售狀況一般或者是滯銷(xiāo)的樓盤(pán),購(gòu)房者不妨用上述辦法一試。 -
145****0919
1、開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)
查看全文↓ 2019-05-22 08:50:33
目前大多數(shù)樓盤(pán)都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至可能會(huì)得到比公開(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。
2、學(xué)會(huì)“擺譜” 隱藏對(duì)房子的好感
在和置業(yè)顧問(wèn)溝通的時(shí)候,透漏出你買(mǎi)房的意向十分強(qiáng)烈,但是對(duì)于此樓盤(pán)可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度,給置業(yè)顧問(wèn)一種漫不經(jīng)心的感覺(jué)。越是這樣,置業(yè)顧問(wèn)就越是想拉攏你,會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。
3、學(xué)會(huì)“忽悠” 與其他樓盤(pán)對(duì)比
告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金,但更加喜歡這個(gè)房子,是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。或者,告訴他們準(zhǔn)備一次性付款,要求**優(yōu)惠的價(jià)格,探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者,告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題,同時(shí),表現(xiàn)出你確實(shí)想買(mǎi)房,并不是隨便看看,讓對(duì)方感受到你買(mǎi)房的誠(chéng)意。
4、學(xué)會(huì)“套近乎” 爭(zhēng)取**低價(jià)拿到房子
與置業(yè)顧問(wèn)交流時(shí),可以詢問(wèn)他是哪里人,住在哪里,有什么興趣愛(ài)好等,找到自己與他們的共同點(diǎn),以此打開(kāi)話題,與營(yíng)銷(xiāo)人員成為朋友,憑交情爭(zhēng)取拿到房子的**低價(jià)格。
5、參加各種名義的團(tuán)購(gòu)
近年來(lái)很流行團(tuán)購(gòu),不僅一些開(kāi)發(fā)商樂(lè)于開(kāi)展團(tuán)購(gòu)專場(chǎng),一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購(gòu)房者集體看房,并為購(gòu)房者爭(zhēng)取到一定額度的購(gòu)房折扣。
購(gòu)房者可事先向銷(xiāo)售人員了解目標(biāo)樓盤(pán)是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu),或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息,一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán),都會(huì)有額外的優(yōu)惠。
6、關(guān)注清盤(pán)的樓盤(pán)和特價(jià)房
細(xì)心的買(mǎi)家可能發(fā)現(xiàn),不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠房源,例如清盤(pán)時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)。
一直以來(lái),尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到**后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%以后,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問(wèn)題;而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購(gòu)買(mǎi)而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣(mài)出去的、前期被人買(mǎi)走后又提出退買(mǎi)等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。
在尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤(pán)情有獨(dú)鐘的買(mǎi)家,而想如愿以償就得多與銷(xiāo)售人員聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷(xiāo)信息。
7、找舊業(yè)主介紹
買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多,但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
其實(shí),買(mǎi)房砍價(jià)的技巧很多,例如,開(kāi)發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種起價(jià)或者平均價(jià),大多時(shí)候都可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而“談判”出不同的成交價(jià)。買(mǎi)主只要頭腦清晰,不沖動(dòng),靈活運(yùn)用,見(jiàn)機(jī)行事,都能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。 -
137****7970
一、正在熱銷(xiāo)的樓盤(pán)一般不會(huì)打折
查看全文↓ 2019-05-22 08:50:26
購(gòu)房者首先要掌握樓盤(pán)及其周邊項(xiàng)目的情況,包括價(jià)位、性能,了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤(pán),不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室,其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求,折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠,符合心理價(jià)位及預(yù)期。
二、建議購(gòu)房者要盡可能取得一手“情報(bào)”,先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手
一般來(lái)說(shuō),一個(gè)樓盤(pán)若提供大折扣,會(huì)有兩種可能,一是開(kāi)發(fā)商急需一筆資金,這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷(xiāo);二是清盤(pán)處理尾房。這些信息,一般購(gòu)房者難以直接獲得。因此,如果對(duì)某個(gè)樓盤(pán)情有獨(dú)鐘,不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外,有些本擬到銷(xiāo)售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品,在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下,為啟動(dòng)市場(chǎng),刺激消費(fèi),開(kāi)發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購(gòu)房者而言,不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。
三、購(gòu)房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解
因?yàn)橛行╅_(kāi)發(fā)商在對(duì)樓盤(pán)做調(diào)價(jià)處理時(shí),不一定會(huì)高調(diào)宣傳,而是根據(jù)市場(chǎng)情況,將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集,才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解,**近新盤(pán)逐步增加,而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多,購(gòu)房者在選擇時(shí),多掌握些實(shí)際情況,才能心中有數(shù)。
四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)
因此,不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然,向這類人要折扣,你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài),又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般,年初和年底前不少樓盤(pán)都有沖銷(xiāo)售任務(wù)的情形,因此,在這個(gè)時(shí)候,會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。
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買(mǎi)房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買(mǎi)房的人或許不知道,有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣,買(mǎi)房,在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn),知己知彼,就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招:招數(shù)一:多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū),充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過(guò)。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng),所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過(guò)早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購(gòu)房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露?還是這套房有其他問(wèn)題,銷(xiāo)售員急于脫手。招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō):“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?!蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購(gòu)房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七:不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事,誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu),當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí),購(gòu)房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購(gòu),多坐一會(huì),看個(gè)究竟。招數(shù)八:不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等,說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向,公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表,說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣(mài)方施壓。招數(shù)十:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門(mén),說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判,這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng),賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會(huì)作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤(pán)。
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買(mǎi)房過(guò)招新對(duì)策:第一招:多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽(tīng)售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū),充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過(guò)。第二招:沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng),所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過(guò)早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招:敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。第四招:分頭出擊,火力偵察遇到比較滿意的房子,除了購(gòu)房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。第五招:避免因小失大如果購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利時(shí),就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露?還是這套房有其他問(wèn)題,銷(xiāo)售員急于脫手。第六招:不要輕信漲價(jià)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到購(gòu)房者說(shuō):“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的。”目前流行的銷(xiāo)售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購(gòu)房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。第七招:不要沖動(dòng)搶購(gòu)購(gòu)房是人生大事,誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu),當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí),購(gòu)房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購(gòu),多坐一會(huì),看個(gè)究竟。第八招:不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等,說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向,公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表,說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣(mài)方施壓。第十招:注意服飾行頭房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)每一位客戶的服飾舉止都十分注意,因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿瘛⑸矸莺偷匚?、收入水平。如果一個(gè)衣衫襤褸、言語(yǔ)粗俗的人去買(mǎi)房,很可能會(huì)被銷(xiāo)售人員誤解來(lái)意,或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心:這種人入住會(huì)不會(huì)降低樓盤(pán)的品位,影響其他業(yè)主,因而在價(jià)格上寸步不讓。購(gòu)房者上門(mén)談判時(shí)乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車(chē)與騎自行車(chē)給營(yíng)銷(xiāo)人員的印象是不會(huì)相同的。第十一招:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門(mén),說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判,這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng),賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會(huì)作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤(pán)。
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小編給您整理十大殺招:招數(shù)一:多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū),充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過(guò)。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng),所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過(guò)早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購(gòu)房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露?還是這套房有其他問(wèn)題,銷(xiāo)售員急于脫手。招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō):“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?!蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購(gòu)房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七:不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事,誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu),當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí),購(gòu)房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購(gòu),多坐一會(huì),看個(gè)究竟。招數(shù)八:不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書(shū)等,說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向,公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表,說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣(mài)方施壓。招數(shù)十:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門(mén),說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判,這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng),賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會(huì)作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤(pán)。
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砍價(jià)需基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)分析,找準(zhǔn)切入點(diǎn),巧妙利用市場(chǎng)波動(dòng)和賣(mài)方心理,以實(shí)現(xiàn)合理壓價(jià)。
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