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很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招： 招數(shù)一：多聽、多看、多提問 在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。 招數(shù)二：沉默是金 經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。 招數(shù)三：敢于說“不” 優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。 招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察 碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。 招數(shù)五：避免因小失大 一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。 招數(shù)六：不要輕信漲價 時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。 招數(shù)七：不要沖動搶購 買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。 招數(shù)八：不要怕欠人情 有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。 招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡 前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。 招數(shù)十：時間選擇有差別 在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。
??買房如何去砍價？需要掌握哪些技巧?
137****4474 | 2019-02-27 22:25:25
已有5個回答
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134****6113
買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
查看全文↓ 2019-02-27 22:26:32
很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。
同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。
小編給您整理十大殺招：
招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。
招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結成同盟，共同向賣方施壓。
招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
在雙休日、節(jié)假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。 -
134****5789
1、 早認購
查看全文↓ 2019-02-27 22:26:23
開發(fā)商在開盤之前都有一個認購階段，而這個階段就是買家砍價的好時機。因為這個時候，開發(fā)商并不清楚開盤后會有怎樣的市場反映，該樓盤究竟會熱賣還是會受冷遇，因此也無法確認**終的售價，這時購房者就可以爭取多要些折扣。
除此之外，購房者還應該做到盡量提早認購，因為大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2至5個點的優(yōu)惠，有時前期登記者還可能會得到比公開發(fā)售價低10%以上的優(yōu)惠。
2、選團購
“團結就是力量”這句話相信大家都聽過，團購買房現(xiàn)今也不是什么稀奇的事情，而且它不失為是一個砍價的好辦法。一般來說，如果是參加團購買房活動的購房者，則可以從開發(fā)商那邊獲得7到9折的優(yōu)惠，有時甚至可以拿到6折的優(yōu)惠。
因此，購房者在買房之前一定不能忘記先向銷售人員確認一下該樓盤是否可以參加團購，如果可以的話，那就千萬不要放過這個機會。
3、找急售
有重要事情而急于出售房屋的業(yè)主，以及業(yè)績不好急于成單的中介等，如果你遇上這類人，那就可以放心砍價了。既然是急售的情況，那就說明比起購房者，售房者更可能會做出讓步，如此一來，購房者取得優(yōu)惠的可能性也就會更高。
不過，購買急售的房子需要注意一點，那就是弄清楚房子急售的原因，如果售房者是因為房子存在問題才急于出手的話，建議購房者不要購買。
4、別表態(tài)
砍價其實講究的是一種心理戰(zhàn)術，不論是購房者還是售房者，一旦其中一方過早表態(tài)了的話，便很容易陷入被動狀態(tài)，所以如果想砍價就一定不能過早表露自己的內(nèi)心。
當購房者去實地看房的時候，即使房子符合心意也不能對其表露出好感，而是應該以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度去對待，只有這樣才不會被售房者抓住機會漲價。
5、懂忽悠
告訴售房者自己已經(jīng)看中了別的房子，如果可以降價就優(yōu)先考慮該房產(chǎn)，或者告訴售房者自己很滿意該房產(chǎn)，但是家人認為價格太貴等，這樣的“忽悠”方式是必須掌握的招數(shù)。
通常來說，購房者若表現(xiàn)出要買房的誠意，但只是價錢不合適的話，售房者這時都會給出一定的折扣來留住購房者。
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144****4158
1．對房子吹毛求疵
查看全文↓ 2019-02-27 22:26:03
一般來說，賣方是不會主動向買方指出房子所存在的毛病，尤其是一些小毛病，但這些問題正是買方砍價的資本，所以，購房者必須要仔細看房，不能放過任何一個小毛病，只要你找的毛病足夠多，那么賣方必然會沒有底氣，價格也不得不做出讓步。
但是沒有哪個樓盤的房子是十全十美的，購房者強調(diào)缺點并不是為了惹怒賣家，而是基于我們對某些地方的不滿，方便提出讓價要求，所以切忌無理取鬧，提出的缺點要言之鑿鑿。比如說：新房可以說得房率、容積率、戶型、公攤等，二手房可以提水電、裝修改造等等。
2．拿家人說事
購房者在與賣方議價時，不妨拿家人說事，就比如說自己對房子很滿意，但家人還有點猶豫，如果價格再低點，那么就可以說服家人了。相信只要你這樣說，賣方不可能不做出讓步，畢竟你可是一位真實的買家！
3．二手房可以嘗試全款買房
與貸款買房不同，當購房者全款買房時，二手房賣方往往會給予**大的優(yōu)惠，所以，購房者不妨開始說要全款買房，試探一下賣方的**低價，然后在價格談好后，再提出貸款買房，這樣賣方往往也會接受，就算不接受，也會得到**低的價格。
4．貨比三家
購房者在與賣方議價時，還可以與他人作比較，新房可以和競品樓盤相比較，比較價格、戶型或者是優(yōu)惠等信息。二手房可以說同樣戶型的房子，這個小區(qū)的其他業(yè)主價格更低，但我比較中意你這套房子，所以，希望你價格方面再優(yōu)惠點。如果賣方確實報價太高，必然會在價格方面做出讓步。
5．時刻保持淡定
有些購房者一看到比較中意的房子，就兩眼直冒金光，喜愛之情溢于言表，賣方一看到你這樣，哪里還會跟你議價呢？此外，購房者也不要受他人的干擾，比如有人催，或者看那么多人都買了，也開始著急忙慌起來。一定要時刻保持清醒的頭腦，多了解了解。無論多么喜歡房子，都要保持淡定，這樣你才能把握主動權。
6．抓住開發(fā)商推出的打折優(yōu)惠
不要覺得開發(fā)商推出的優(yōu)惠都不可信，其實沒有也就是真沒有，有優(yōu)惠多少還能少拿點錢。而且，在樓盤銷售狀況不好的時候，有開發(fā)商給出的優(yōu)惠是真優(yōu)惠，因為房價不可能說漲就漲，說降就降，不然會影響市場?？墒菦]法明面上降，開發(fā)商的房子又賣的不怎么好時，就會選擇推出優(yōu)惠政策，其實就是變相降價。
**后，建議大家在砍價的過程中不要不好意思，沒什么不能砍的，當然了**主要的是把握好砍價的精髓。 -
142****0535
1、開盤前提前認購
查看全文↓ 2019-02-27 22:25:52
目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優(yōu)惠，結合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會得到比公開發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。
2、學會“擺譜” 隱藏對房子的好感
在和置業(yè)顧問溝通的時候，透漏出你買房的意向十分強烈，但是對于此樓盤可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，置業(yè)顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優(yōu)惠信息。
3、學會“忽悠” 與其他樓盤對比
告知對方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金?；蛘?，告訴他們準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題，同時，表現(xiàn)出你確實想買房，并不是隨便看看，讓對方感受到你買房的誠意。
4、學會“套近乎” 爭取**低價拿到房子
與置業(yè)顧問交流時，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等，找到自己與他們的共同點，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，憑交情爭取拿到房子的**低價格。
5、參加各種名義的團購
近年來很流行團購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團購專場，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。
購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購，或者關注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團，都會有額外的優(yōu)惠。
6、關注清盤的樓盤和特價房
細心的買家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)。
一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”，而事實卻并非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。 -
144****3408
第一，討價還價應講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因為他們都希望賣出高價以減輕負擔，所以不易接受還價;另一種就是“急拋房”的賣家，因為“急拋房”的掛牌價往往低于市場水平，此時如果要還價就等于讓機會白白溜走。
查看全文↓ 2019-02-27 22:25:41
第二，買房還價千萬不要獅子大開口，因為即使有不少賣家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應隨行就市，不要至參考以前的價格，一定要根據(jù)當前的市場行情進行，成功的可能性才會增加。
第三，目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠不能跟精裝修劃上等號，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設計有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補來還價。
第四，當買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學會巧妙回擊賣家預設漲價點。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點，比如樓層過高、采光不好、通風不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點，談價格才能更理直氣壯。
第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點錢的，所以身為買家的你要想一點都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。
所以，買家在殺價時，賣家給的價格已經(jīng)在你的心理預期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。
相關問題
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一、買房子時注意的事項：1、開發(fā)商的開發(fā)經(jīng)營資格必須合法。就是開發(fā)商必須具有《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》和《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》，并在其資質(zhì)規(guī)定的業(yè)務范圍進行開發(fā)的；2、開發(fā)建設的手續(xù)必須合法。開發(fā)項目必須取得《土地使用權證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》和《建設工程施工許可證》；3、經(jīng)營行為合法?，F(xiàn)房銷售除上述條件外必須經(jīng)過驗收合格，項目道路、給排水、供電、供氣、供熱、通訊和綠化等配套建設已經(jīng)完成或者已經(jīng)確定完成日期，落實了拆遷安置，落實了物業(yè)管理，并且按規(guī)定向房地產(chǎn)管理部門驗核了《房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊》；期房預售除上述條件外還必須取得《商品房預售許可證》。4、在簽訂合同時，一是要選用國家工商行政管理局和建設部的《商品房買賣合同；二是注意把開發(fā)商承諾的內(nèi)容寫進合同。5、購買住宅，在交房時，要向開發(fā)商索取《住宅使用說明書》和《住宅質(zhì)量保證書》。辦房地產(chǎn)權證時應該注意：產(chǎn)權產(chǎn)權面積和合同面積是否相同，如果不同，可以根據(jù)建設部《商品房銷售管理辦法》處理，另外辦理了《房屋所有權證》后，還要辦《土地使用權證》。二、購房流程購買商品房流程第一步：簽訂認購書商品房正式銷售工作開始后，一般會設立售樓處，購房人在認可本項目后，可到售樓處簽訂認購書，并繳納訂金。銷售方應實事求是地向購房人介紹項目的進展情況，并將簽約須知及有關的宣傳資料和法律文件交給購房人。簽訂認購書是商品房銷售程序的一個環(huán)節(jié)，買賣雙方簽訂認購書的主要內(nèi)容包括：（1）開發(fā)商名稱、地址、電話；銷售代理商名稱、地址、電話；認購方名稱、地址、電話、身份證件；指定律師所名稱、地址、電話。（2）認購物業(yè)的樓層；戶型；房號；面積。（3）房價。包括單價；總價。（4）付款方式。包括一次性付款；分期付款；按揭付款。（5）認購條件。包括：定金金額；簽訂正式契約的時間、地點；付款地址和帳戶，簽認購書至正式簽約期間違約補償方式和爭議解決方式。當簽訂完認購書后，銷售方應給購房人《簽約需知》，以使購房人清楚下一環(huán)節(jié)及簽約有關細節(jié)。簽約須知主要內(nèi)容包括：（1）項目法律文件：國有土地使用證號、銷售許可證。（2）購房人應攜帶的有效身份證件。公司應攜帶的文件、購房批文等。?（3）房款支付方式。（4）購房應繳納的稅費說明：印花稅、契稅、手續(xù)費、房產(chǎn)權屬登記費、權證工本費、權證印花稅。?購買商品房流程第二步：簽訂買賣契約購房人在簽訂認購書后，應在認購書中約定的時間內(nèi)到指定地點簽訂正式契約。契約包括：內(nèi)銷商品房銷售契約、內(nèi)銷商品房預售契約、外銷商品房銷售契約、外銷商品房預售契約、經(jīng)濟適用住房買賣契約等。簽訂買賣契約是整個購房程序中**重要一環(huán)，契約也是銷售中**重要的法律文件。契約一般為一式肆份，其中正本貳份，開發(fā)商和購房人各執(zhí)壹份。副本貳份，開發(fā)商和當?shù)胤抗懿块T各壹份。契約的主要條款包括：（1）土地使用證號及使用年限（2）商品房銷售許可證號（3）房產(chǎn)名稱及購房人購買房產(chǎn)的類型（4）所購物業(yè)的樓層、面積、房號、戶型、交付使用日期（5）房價款。包括單價和總價（6）付款方式（7）雙方違約條款（8）保修條款（9）買方接受物業(yè)管理公司管理條款（10）預售登記（11）房屋轉(zhuǎn)讓（12）房屋過戶（13）糾紛、爭議的解決方式（14）附件一：房屋戶型圖（15）附件二：裝修設備標準（16）附件三：共有共用部位、同時購房人與開發(fā)商還可就其它內(nèi)容簽訂補充條款。購買商品房流程第三步：預售登記買賣雙方只有辦理完預售登記后，契約方能具備法律效力。買賣雙方應在契約簽訂后30日內(nèi)，到所屬房屋土地管理局市場處辦理。同時交納印花稅。在此期間，買方如轉(zhuǎn)讓其所購房產(chǎn)，買方與受讓人應在契約上做背書，在背書簽字之日起十五日內(nèi)，雙方持有關證件到市場處辦理轉(zhuǎn)讓登記，在轉(zhuǎn)讓登記申請表上簽字，市場處在辦理轉(zhuǎn)讓登記之日起十日內(nèi)通知賣方。購買商品房流程第四步：簽訂管理公約，辦理入住手續(xù)當購房人按契約有關條款約定付清房款后，開發(fā)商入住通知單，并安排購房人與物管公司接洽。物管公司將給購房人出具物管公約和收費標準。當購房人與物管公司簽訂管理公約并付清管理費后，就可以拿鑰匙入住了。購買商品房流程第五步：辦理產(chǎn)權過戶，領房產(chǎn)證
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（一）替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內(nèi)。（二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。（三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。（四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。（五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。（六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。（七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。（八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。（九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步（十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。（十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。（十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。（十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。（十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。購房殺價有哪些竅門？有人說，買房屋勝敗的關鍵就要看你殺價的本領了，這話不無道理，對 于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動向，心中有數(shù)，同時，了解對方情況，知己知彼。**后，心要“狠”，狠狠殺價買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。一要不動聲色、多方了解1 看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結構，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強。3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。二要摸透賣方心理：1 賣方多久內(nèi)必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你**有利的殺價時刻。2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時候。3 定金方面。定金多少才算恰當，并無一定標準，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。殺價原理：1 暴露房屋的缺點，對于賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的。2 拖延戰(zhàn)術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的**后一個階段，給予殺價。3 合伙戰(zhàn)術。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。4 欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價?？傊?，殺價的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。除了地段，嘈音，戶型，開發(fā)商有沒有五證（這些當然包括有沒有**的潛力了)物業(yè)管理更是不容忽視的，還要挑選”性價比”**好的。1,建筑商的信譽.買新房會面臨一些風險,比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質(zhì)量合要求等等.2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結構是否合用,大小是否合適.要計算update所需的花費.3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護對象是他自己.請房地產(chǎn)經(jīng)紀和律師才能對買房者自己的權益更有保障.4,新房檢驗必不可少.新房的檢驗側(cè)重在室內(nèi).驗房師會檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問題.會對新房的設備,管道系統(tǒng),通風系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項及質(zhì)量問題進行交涉的依據(jù).5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性.6. 選擇有經(jīng)驗的經(jīng)紀, 新房不講價, 有人幫助, 何樂不為!
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新裝修和新家具，在前面3個月是甲醛、苯的密集釋放期，這一段時間甲醛和苯都會大量釋放。在沒有進行過有效甲醛治理的情況下，這時候入住，對于5歲以下兒童來說，致癌、致白血病的概率能達到95%以上。因為甲醛、苯都是國際上公認的一級致癌物質(zhì)。這也是很多裝飾公司告訴人們，新房子要放3個月以后再入住的原因。但是絕不等于3個月的時間，甲醛就會全部釋放完畢。3個月之后，甲醛還是會繼續(xù)緩慢釋放出來，其釋放量隨著室內(nèi)的溫度、濕度的變化而變化。根據(jù)自己家的綜合情況，以及家庭成員身體狀況自行判斷，或者檢測房間的空氣質(zhì)量后決定。
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看樓盤的 我們這邊三線城市 稍微好點的學區(qū)房 還講價 聽付**貸款買 他直接告訴你沒房了 完全不想賣你 他們要全款 還有朋友說 賣房的有的手里壓著看好地段的房子 他們主管說還會漲多少多少 他們根本就不會放 要關系認識還得好 一個人情他按現(xiàn)價賣你 確實他少賺了 再說他們很多都是借錢買的壓自己手里 至于這是不是整個行業(yè)都這樣就不清楚了 至于地段不好的 比較偏的還是可以要價的 程度不清楚 **好有認識的朋友或朋友的 關系好點的人品還可以的 宰熟的也不是沒有
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