樓盤(pán)怎么銷(xiāo)售呢？有什么技巧嗎？

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• 131****3397

  所以應(yīng)該了解客群是哪個(gè)片區(qū)，家庭人員組成關(guān)系，大環(huán)境的關(guān)注點(diǎn)，交通工具，還有客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和各個(gè)環(huán)節(jié)需求(包括位置、戶(hù)型面積、樓層等)，已看哪些樓盤(pán)，小環(huán)境關(guān)注點(diǎn)，目前居住情況。這些方面可以幫助你初步了解客戶(hù)的家庭背景，這些都是幫助你了解客戶(hù)需求，以至于你在接下來(lái)的溝通中可以鎖定推薦房源。
  緊接著進(jìn)入正題，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入項(xiàng)目模型區(qū)，介紹小區(qū)整體的規(guī)劃和配套，以及此路段的交通環(huán)節(jié)和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。介紹時(shí)候應(yīng)觀察客戶(hù)的情緒，隨機(jī)應(yīng)變。并且講解有詳有略，突出重點(diǎn)的位置。（我個(gè)人比較關(guān)注項(xiàng)目的地段和配套，因此我更希望聽(tīng)一下片區(qū)的交通情況和發(fā)展趨勢(shì)以及目前的此片區(qū)的入駐的品牌，生活便捷和未來(lái)價(jià)值提升對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要。）這一步的重點(diǎn)就是要勾起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
  隨后，根據(jù)此前你對(duì)客戶(hù)的初步了解，推薦鎖定的戶(hù)型房源，樓層，讓客戶(hù)進(jìn)一步了解產(chǎn)品促進(jìn)成交。進(jìn)入洽談區(qū)。這一步的重點(diǎn)就是要體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)性，讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)感，相信你的推薦就是**好**適合他們的。

  查看全文↓ 2019-02-28 22:55:18
• 132****1944

  首先你要熟悉對(duì)該項(xiàng)目本身和項(xiàng)目周邊配套交通等方面有所了解。然后加以你自己的講解，講解時(shí)要注意語(yǔ)速語(yǔ)氣。銷(xiāo)售就是要把你自己銷(xiāo)售出去，和客戶(hù)一定要有共鳴。對(duì)客戶(hù)感興趣的東西著重講解。還有就是在你們交談的過(guò)程中了解客戶(hù)是自住還是投資，理想的戶(hù)型，自住了解下幾口人住然后推薦下合適客戶(hù)的戶(hù)型，投資的給客戶(hù)講講周邊的發(fā)展，投資回報(bào)率。
  看看你們項(xiàng)目本身有什么條件是其他項(xiàng)目不具備的著重講講。還有性?xún)r(jià)比什么的。

  查看全文↓ 2019-02-28 22:55:12
• 145****0079

  我在做售樓小姐時(shí)，有很多的客戶(hù)朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤(pán)銷(xiāo)售客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，我每到一個(gè)新樓盤(pán)，都有很多老客戶(hù)自己或介紹朋友來(lái)買(mǎi)樓。很多同行都在問(wèn)我，你有什么絕招，讓這些客戶(hù)一個(gè)盤(pán)一個(gè)盤(pán)地跟著你轉(zhuǎn)？其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
  
  [用心學(xué)習(xí)]
  從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
  
  [學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]
  進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車(chē)女工，后來(lái)通過(guò)考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬(wàn)通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬(wàn)通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫(xiě)著只招一名營(yíng)銷(xiāo)人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有專(zhuān)科畢業(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說(shuō)。進(jìn)入萬(wàn)通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說(shuō)，當(dāng)時(shí)招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個(gè)人，很多人都覺(jué)得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。

  查看全文↓ 2019-02-28 22:55:05

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 做銷(xiāo)售有什么技巧？
  答

  懂產(chǎn)品的所有的好處。列一條一條的銘記于心。善于推敲消費(fèi)者的心里。消費(fèi)者的心理要早發(fā)現(xiàn)，學(xué)會(huì)很快的相處。要裝熟。口才很重要

• 問(wèn) 房地產(chǎn)怎么銷(xiāo)售做房地產(chǎn)銷(xiāo)售有什么技巧呢？
  答

  一下子要想成為銷(xiāo)售高手，那是不可能的，什么都有個(gè)程，只要你肯在這個(gè)過(guò)程中下功夫相信什么樣的人都會(huì)成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員的。做銷(xiāo)售需要學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，在銷(xiāo)售時(shí)面對(duì)形形色色的人，和他談話(huà)的時(shí)候，你就要能在話(huà)里知道他想要什么，他又是個(gè)什么類(lèi)型的顧客！優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不是被動(dòng)的，而是主動(dòng)的，熱情的，開(kāi)朗的，給顧客的感覺(jué)是你懂，你說(shuō)的對(duì)，你是值得信任的，你是友好的！個(gè)人的素養(yǎng)要有，個(gè)人的品味要有；專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是重要的，不說(shuō)有多專(zhuān)業(yè)，但一些常用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)還是要懂的！呵呵，銷(xiāo)售是個(gè)大學(xué)問(wèn)呢，我做的時(shí)間不常，但我是學(xué)了很多東西，有句話(huà)“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道！”所以啊，銷(xiāo)售路上要求你懂的東西也是不少的，慢慢積累了，時(shí)間長(zhǎng)了，走進(jìn)去了，你說(shuō)豁然開(kāi)朗了！

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• 問(wèn) 售樓員銷(xiāo)售技巧是什么呢？怎么提高銷(xiāo)售額呢？
  答

  　　與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類(lèi)情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思?！　≌f(shuō)話(huà)措辭要小心，切勿使用過(guò)分嚴(yán)厲的語(yǔ)言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑?huà)便可能破壞顧客與你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話(huà)方式與顧客交談，不要使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。自己想講的話(huà)，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)?！　W(xué)習(xí)說(shuō)話(huà)的技巧，無(wú)論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習(xí)。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說(shuō)話(huà)漫不經(jīng)心，會(huì)令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會(huì)在說(shuō)話(huà)方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說(shuō)話(huà)技巧，自信心自然會(huì)增強(qiáng)，成功的機(jī)會(huì)就增多了?！　《嘈┳晕覇l(fā)，說(shuō)話(huà)時(shí)多加思考，加上平時(shí)多練習(xí)說(shuō)話(huà)的技巧，說(shuō)出話(huà)來(lái)自然會(huì)富有情理，語(yǔ)言精練，容易被接受。

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• 問(wèn) 布藝窗簾銷(xiāo)售技巧有哪些？想開(kāi)一家布藝窗簾店，有什么好的銷(xiāo)售技巧？
  答

  窗簾布藝店銷(xiāo)售人員一定要掌握產(chǎn)品知識(shí)，它的售價(jià)、容量、規(guī)格、功能、生產(chǎn)廠家、符合什么認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，使用時(shí)要注意什么，等等。同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品知識(shí)：消費(fèi)者一般都希望貨比三家，從中選出**適合的一款商品。如果我們的銷(xiāo)售人員能夠在本柜臺(tái)或本店內(nèi)，將消費(fèi)者想要了解的競(jìng)爭(zhēng)商品的特色一一列舉開(kāi)來(lái)，再加上深入地分析，有時(shí)就能讓顧客當(dāng)場(chǎng)決定購(gòu)買(mǎi)本店的商品。

• 問(wèn) 售樓員銷(xiāo)售技巧都有哪些呢？怎么可以提高銷(xiāo)售額？
  答

  與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類(lèi)情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思。 說(shuō)話(huà)措辭要小心，切勿使用過(guò)分嚴(yán)厲的語(yǔ)言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑?huà)便可能破壞顧客與你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話(huà)方式與顧客交談，不要使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。自己想講的話(huà)，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)。 學(xué)習(xí)說(shuō)話(huà)的技巧，無(wú)論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習(xí)。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說(shuō)話(huà)漫不經(jīng)心，會(huì)令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會(huì)在說(shuō)話(huà)方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說(shuō)話(huà)技巧，自信心自然會(huì)增強(qiáng)，成功的機(jī)會(huì)就增多了。

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