??自己的房子要賣出去怎么跟客戶談?怎樣讓自己的房子盡快賣出去?

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• 145****0630

  新掛牌的房子，相對來說帶看量會大一些。不但如果遲遲沒有銷售，說明要么您的價格偏高，要么房子某些固定的屬性稍微差一些，比如臨街、有遮擋、戶型不好等，有了照片的房子，確實在網(wǎng)上的曝光度更高，被客戶瀏覽到的幾率更大；
  簽署速銷之后，正常情況，一定會出售的更快，因為速銷房源，會被作為核心房源，大力度推薦，各種房源聚焦都會推薦，速銷確實會加快出售速度。但看的人變少是受多方面因素影響，房主應(yīng)該跟經(jīng)紀人和商圈經(jīng)理商量，適當(dāng)調(diào)整價格或者配合他們制定更好的銷售方案；
  如果條件需要，房主可以把房屋美化下，干凈整潔對比臟亂差給買房人的印象不一樣。如果有必要可以重新裝修一番。
  賣方小技巧：
  不要給客戶太多的選擇機會：有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以較好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定；
  不要給客戶太多的思考機會：客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)；
  不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機；
  中途插入的技巧：在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理；
  延長洽談時間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間；
  欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達到簽約的目的；
  避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕；
  擒賊擒王法：面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊；
  緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄；
  雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定；
  差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。

  查看全文↓ 2019-03-04 13:27:30
• 143****7038

  第五節(jié) 銷售技巧
  一、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個機會下,比較銷售,作出決定。
  二、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多,可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點,反而會使他決定不購買,所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中,若有不愉快的中斷,可能就會失去先機。
  四、中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。
  五、延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延長洽談時間。
  六、欲擒故縱法 不要對客戶逼得太緊,要適度放松,使對方產(chǎn)生患得患失的心理,而達到簽約的目的。
  七、避重就輕法 采用迂回戰(zhàn)術(shù),避重就輕。
  八、擒賊擒王法 面對一組客戶時,同時欲購買時,要從中找出具有決定力量的人,集中火力攻擊。
  九、緊迫釘人法 步步逼近,緊迫釘人,毫無放松,直到對方簽下訂單,達成銷售目的之前,決不輕言放棄。
  十、雙龍搶珠法 在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤,造成搶購的局面,促成其中之一的客戶盡快作出決定。
  十一、差額戰(zhàn)術(shù)法 當(dāng)己方的商品價格定的比他方貴時,要采取差額戰(zhàn)術(shù)法,提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境,與對方商品比較分析,使客戶了解價格差異的原因,及付出較高金額購買后所獲得的利益。
  十二、恐嚇法 告訴客戶要捷足先登,否則不但失去優(yōu)待的機會,而且可能買不到了。
  十三、比較法 必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較,以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。
  十四、反賓為主法 站在客戶立場去考慮,使客戶覺得很親切,而消除對立的局面。
  十五、安排座位時,不要讓客戶面向門口,以免失去注意力。
  十六、不要節(jié)外生枝 盡量將話題集中在銷售商品方面,避免提到題外話。
  十七、連鎖法 讓客戶介紹客戶。
  十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好,再行推銷,若不了解客戶,直接推銷,反而容易引起客戶的反感,徒然浪費時間和精神。
  十九、運用專家權(quán)威的有利立場。
  二十、運用豐富的常識 銷售人員如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識,往往可以作為說服客戶的有力工具。 二
  十一、不要與客戶辯論 先讓客戶講出他的觀點、意見,再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。 3 回復(fù):房屋銷售技巧 ??
  3、擬定銷售策略 ?? ??
  (1)售屋技巧,有以下原則: ?? ?? a 針對買方之環(huán)境、背景作出判斷。買方居住的地方可以判斷買方經(jīng)濟狀況、水準、層次,買方的職業(yè)可以判斷所得、經(jīng)濟狀況,買方之家庭人口判斷需求的平米數(shù)和房間數(shù),買方之住址、電話以便再度推銷。 ?? ?? B 針對買方的需求、購房的動機。買方在附近租房,是否因為收入提高或房東提高租金,買方是否因為孩子上學(xué)要在本區(qū)購房,或買方為做生意、換工作、交通便利,買方親人住在附近。 ?? ?? C 強調(diào)房屋之增值潛力。如附近有重大工程建設(shè),政府公共設(shè)施、**、市場、公園預(yù)定地,道路交通之新工程,分析得出增值可能性。在境外,期房、預(yù)售屋價格比現(xiàn)房略高一兩成,因為房屋總是越造越新、配套設(shè)施越來越好。 ?? ??B 對價格有信心,不要輕易讓價,不要有底價的觀念。業(yè)務(wù)人員對個案的優(yōu)缺 點、重點要了解,深知房屋價值。如有底價觀念,那么房屋售價就會下跌,公司獲利,個人獎金都要受影響。 ?? ??E 攻心為上,可采用迂回戰(zhàn)略,一面介紹一面聊天,發(fā)現(xiàn)對方弱點,取信客戶 對你的好感。 ?? ??F 可以用恭維法,稱贊家人、房屋等,使客戶興奮而露出破綻。 ?? ??
  (2)展示技巧。 ?? ??A引導(dǎo)對談。接電話者先了解售屋資料,再留下對方資料,有客戶不易,一定要態(tài)度親切。然后約定帶看時間,集中在某一時段。 ?? ??B引導(dǎo)帶看?？捶课輹r,先看缺點,再看優(yōu)點,在優(yōu)點處多停留,房屋的優(yōu)點大部分在主臥室、客廳、餐廳,這是花費**多的地方,會引起客戶布置房間的聯(lián)想。 ?? ??C回答要迅速,尤其是缺點。業(yè)務(wù)人員一猶豫,就給客戶胡思亂想的機會。 ?? ??D 了解需求?？蛻糍彿康膭訖C是自住,還是投資。若自住,問明是第幾次。第一次購房的人要特別注意,會問些莫名其妙的問題,反悔的可能性也大。 ?? ??E 潛在客戶如何開發(fā)?派發(fā)DM時要有針對目標,不能隨處亂發(fā)。如果客戶可能為外商,廣告就可以派到機場、飯店、展覽館,但要有主要目標。此如展覽會開幕第一天老板都會到,參觀者也多,這是派發(fā)DM的**佳時間。 ?? ?? ??
  (3)成交技巧。 ?? ?? 與客戶談判,我們總結(jié)出以下談判經(jīng)驗: ?? ?? 第一招,表現(xiàn)善意及誠意——禮多人不怪。遞名片給對方時雙手奉上,遞筆給 對方時筆尖朝自己;謝謝、對不起,要講得自然得體;除了“價格、條件”外處替對方著想;要取信對方,攻心為上。 ?? ?? 第二招,表現(xiàn)善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽,是有禮貌之舉動。 ?? ?? ?? 第三招,同步原則。為了解除彼此陌生、拉近距離,可以從聊天戒發(fā)問中發(fā)現(xiàn)彼此共同認識的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距離的話題。 ?? ?? 第四招,五同——同姓、同鄉(xiāng)、同學(xué)、同宗、同志,產(chǎn)生親切感。 ?? ?? 第五招,同步坐位原則。坐在洽談桌的右側(cè)或左側(cè)(客戶)較佳,這樣敵對心小,較易接納別人,反應(yīng)也較快。與客戶并排而坐是“理性”的,與客戶左右而坐是“感性”的,與客戶對立(面對面)而坐是“恐懼”的!到客戶家里,就座前應(yīng)禮貌的問:“我可以坐在這里嗎?”注意方位、光線,借機會調(diào)換座位。 ?? ?? 第六招,不怕亂拍馬屁——高明地奉承?？匆娍蛻粲信畠?就說:好漂亮的女孩,將來一定跟媽媽一樣是大美人(適合女性講)。或說:好漂亮的女孩,將來可以選中國小姐(適合男性講)。奉承時避免引起反感或誤會。 ?? ?? 第七招,弄清對象——M.A.N原則。弄清對象,才能對癥下藥。M.A.N原則是,M(MONEY)即出錢的人,通常是父母;A(AUTHORETY)是有權(quán)決定的人;N(NEED)是有需求的。有需要才會挑剔,嫌?xùn)|嫌西的人才是買貨人。有時這三種要素集中在一個人身上,即買房子的人是出錢的人,決定權(quán)在自己,又是自己住,這時只要說服一人即可。有時出錢的是父親,有權(quán)決定的是母親,需要的卻是兒子和媳婦,這時便要同時說服三人或四人。 ?? ?? 如果一群人來看房屋,三種人不能得罪:出錢的人,有權(quán)決定的人,**會出問題的人,這三種人都要拍馬屁。 ?? ?? 第八招,引導(dǎo)策略?？蛻粝掠喗饡r可說:“今天給我?guī)兹f元訂金,二萬元好嗎?”客戶簽約時可說:“請讀完契約內(nèi)容,如果沒錯請簽名。” ?? ?? 第九招,二擇一法。預(yù)先安排好兩種選擇給對方選,我方將目的隱匿于內(nèi)。 ?? ?? 比如:您要邊間,還是中間一點的房屋?您要這間大面積的,還是這間小面積的?您打算付多少訂金,一萬元還是二萬元?您上午來看房子,還是下午? ?? ?? 第十招,成交的時機。有人說,成交的時候,只有三秒鐘。敏銳觀察對方

  查看全文↓ 2019-03-04 13:27:21
• 135****8895

  1、不要給客戶太多的選擇機會：有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以較好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。
  2、不要給客戶太多的思考機會：客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。
  3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。
  4、中途插入的技巧：在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。
  5、延長洽談時間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。
  6、欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達到簽約的目的。
  7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
  8、擒賊擒王法：面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
  9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。
  10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
  11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。
  12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機會，而且可能買不到了。
  13、比較法：必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。
  14、反賓為主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。
  15、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。
  16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。
  17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。
  18、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。
  19、運用專家權(quán)威的有利立場。
  20、運用豐富的常識：如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。
  21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

  查看全文↓ 2019-03-04 13:27:11
• 144****8874

  第一:交易流程;
  　　1. 買賣雙方在中介的促成下簽定三方居間和同,然后到國土局查檔,交付定金
  　　2. 過戶 交納相關(guān)稅費 (如需贖樓的先贖樓,如買房需向銀行貸款的要申請銀行貸款)
  　　3. 領(lǐng)取新證,(如需向銀行貸款的要到銀行做抵押,簽署抵押合同)
  　　4. 很行放款給賣方
  　　5. 水電,煤氣,物業(yè)管理,有線收視,寬帶,電話等的過戶
  　　這些只是大致介紹一下主要的交易程序,下面我還會對每一個流程進行詳細說明
  　　第二,是中介在進行房交易時的操作規(guī)則,或者說是操作實務(wù)程序
  　　1. 房源信息和客戶信息的收集
  　　2. 中介方如何帶客戶看房,協(xié)助客戶尋找到中意的房;中介如何幫助業(yè)主進行宣傳推盤
  　　3. 中介方如何促成買賣雙方的交易方法及專業(yè)技巧
  　　4. 三方合同簽定的時候應(yīng)注意的事項
  　　5. 在過戶過程中買賣雙方應(yīng)配合的事項
  　　先說第一個問題
  　　1. 買賣雙方在中介的促成下簽定三方居間和同,然后到國土局查檔,交付定金
  　　當(dāng)買賣雙方在中介的促成下簽署了《三方交易合同》(即中介公司提供的本公司的二手房的買賣交易合同,有三方均需簽名的〕后,應(yīng)同時到國土局查檔.
  　　此舉的目的是為買房及中介方防范交易風(fēng)險而作的.因為如果賣方出來交易不實行為,很有可能會出現(xiàn)交易糾紛.查檔一是可以確認該成交物業(yè)的權(quán)利人是否是簽約的人,二是確認簽約的賣方是不是占該物業(yè)的全部所有份額,三是確認是否在銀行抵押.
  　　在這個簽約的環(huán)節(jié),應(yīng)注意的問題有以下幾點:
  　　1. 如果賣方權(quán)利人只有一個人名的話,中介和買房應(yīng)弄清此人是否已婚,如果已婚,其賣房行為是否得到其配偶的同意支持,如果是的話,應(yīng)由夫妻同往簽署,如果另外配偶一方未能親自到達共同簽約,**能是簽約人能同時出示配偶的親筆授權(quán)書,這樣防止婚內(nèi)財產(chǎn)私自轉(zhuǎn)移導(dǎo)致交易**終不能成交的情況發(fā)生.不然,中介方要承擔(dān)把關(guān)不嚴,未有盡職盡責(zé)的責(zé)任,買方很有可能會損失定金,甚至是首期款等!
  　　在中介交易實務(wù)中,通常會出現(xiàn)因為急于簽單,而未能取得該物業(yè)另個一個未在房產(chǎn)證上登記姓名的人的書面授權(quán)書而促成三方交易. 一旦出現(xiàn)權(quán)利人另外一方并不同意出售此物業(yè)而導(dǎo)至向法院訴訟后,法院會宣布此合同無效的,買方就有可能帶來無心的麻煩和金錢損失
  　　比如有些夫妻一方私自處理婚內(nèi)財產(chǎn),或是老公買給二奶的,后來要出售時被老婆知道了,告上法院再就是有些是朋友合買的房,現(xiàn)在深圳有大量未婚同居者共同買房,房產(chǎn)證上寫上一個人的名字時,很有可能被寫上名字的人利用這個便利私自處置房產(chǎn)
  　　2. 過戶 交納相關(guān)稅費 (如需贖樓的先贖樓,如買房需向銀行貸款的要申請銀行貸款)
  　　這個過戶如果按業(yè)主(賣方)的房產(chǎn)證是在銀行抵押的話,就要先贖樓,也就是還清銀行的欠款后,銀行歸還其房產(chǎn)證原證,這樣業(yè)主才擁有房產(chǎn)的100%份額,這樣才可以到國土局進行正常交易。
  　　過戶時要交納的稅費情況又分以下幾種:
  　　A. 原房產(chǎn)證登記時間到交易時間滿五年的,可以免去營業(yè)稅,同時也會免去城建維護費和教育附加稅,否則將不得免除;
  　　如果即滿五年，同時業(yè)主夫妻雙方在深圳范圍內(nèi)名下僅有唯一的這套房，那么又可免除個人所得稅，此時在新證上完全可以按成交價來填寫.這樣的好處是，因為深圳的房漲的快，而且人的流動性也大，沒準哪天新業(yè)主也要賣房，這樣你的房產(chǎn)證價格高，有利于快點出手，也可以賣個更好點的價喲!當(dāng)然，你的新證的價格填寫的高了，契稅等稅費會相應(yīng)增加一些，但都是不多的，可以考慮按成交價填寫喲，這樣銀行貸款不論是現(xiàn)在還是以后都有可能方便多貸喲.
  　　B.應(yīng)交納的稅費及費率：
  　　契稅：　新證價格*1.5%
  　　印花稅：新證價格*0.1%(買賣雙方各付一半)
  　　交易見證費：關(guān)外每平方6元，關(guān)內(nèi)好象是每平方3元
  　　查檔費：50元
  　　貼花稅：5元
  　　營業(yè)稅：新證價格*5%
  　　城建維護費和教育附加費是在產(chǎn)生營業(yè)稅的基礎(chǔ)上就有，否則無營業(yè)稅就沒有這些費用，費率是營業(yè)稅的0.1%和3%
  　　個人所得稅：(新證價格-原證價格-原業(yè)主購房時產(chǎn)生的正當(dāng)稅費和一定數(shù)額的裝修費，通常是原證價的15%)*20%
  　　其中，契稅和登記費是在領(lǐng)取新證的時候才交付，所有費用都是由銀行代收，然后再拿銀行開的收據(jù)去國土局換取正試交稅發(fā)票.

  查看全文↓ 2019-03-04 13:27:03
• 148****6334

  你可以委托房產(chǎn)仲介公司 要知名些的 還有房子一定要干凈 裏面可以擺點家具 不要太多 只要能體現(xiàn)出房子的有點就行 你也可以自己在一些房產(chǎn)網(wǎng)上把房子信息發(fā)發(fā) 記得多發(fā)幾次 如果有人要看房子的話呢 **好別拖 可能拖的時間客戶就看上別的房子了

  查看全文↓ 2019-03-04 13:26:50

相關(guān)問題

• 問 ??個人賣房子怎么賣的快？怎樣讓自己的房子盡快賣出去?
  答

  買賣房屋可以不經(jīng)過中介。二手房交易十大注意事項：一、房屋產(chǎn)權(quán)是否明晰有些房屋有好多個共有人，如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的，對此買受人應(yīng)當(dāng)和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財產(chǎn)，買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無效的。二、土地情況是否清晰二手房中買受人應(yīng)注意土地的使用性質(zhì)，看是劃撥還是出讓，劃撥的土地一般是無償使用，政府可無償收回，出讓是房主已繳納了土地出讓金，買受人對房屋享有較完整的權(quán)利;還應(yīng)注意土地的使用年限，如果一個房屋的土地使用權(quán)僅有40年，房主已使用十來年，對于買受人來說是否還應(yīng)該按同地段土地使用權(quán)為70年商品房的價格來衡量時，就有點不劃算。三、交易房屋是否在租有些二手房在轉(zhuǎn)讓時，存在物上負擔(dān)，即還被別人租賃。如果買受人只看房產(chǎn)證，只注重過戶手續(xù)，而不注意是否存在租賃時，買受人極有可能得到一個不能及時入住的或使用的房產(chǎn)。因為我國包括大部分國家均認可"買賣不破租賃"，也就是說房屋買賣合同不能對抗在先成立的租賃合同。這一點在實際中被很多買受人及中介公司忽視，也被許多出賣人利用從而引起較多糾紛。四、房屋手續(xù)是否齊全房產(chǎn)證是證明房主對房屋享有所有權(quán)的惟一憑證，沒有房產(chǎn)證的房屋交易時對買受人來說有得不到房屋的極大風(fēng)險。房主可能有房產(chǎn)證而將其抵押或轉(zhuǎn)賣，即使現(xiàn)在沒有將來辦理取得后，房主還可以抵押和轉(zhuǎn)賣。所以**好選擇有房產(chǎn)證的房屋進行交易。五、福利房屋是否合法房改房、安居工程、經(jīng)濟適用房本身是一種福利性質(zhì)的政策性住房，在轉(zhuǎn)讓時有一定限制，而且這些房屋在土地性質(zhì)、房屋所有權(quán)范圍上有一定的國家規(guī)定，買受人購買時要避免買賣合同與國家法律沖突。六、物管費用是否拖欠有些房主在轉(zhuǎn)讓房屋時，其物業(yè)管理費，電費以及三氣(天然氣、暖氣、煤氣)費用長期拖欠，且已欠下數(shù)目不小的費用，買受人不知情購買了此房屋，所有費用買受人有可能要全部承擔(dān)。七、市政規(guī)劃是否影響有些房主出售二手房可能是已了解該房屋在5到10年左右要面臨拆遷，或者房屋附近要建高層住宅，可能影響采光、價格等市政規(guī)劃情況，才急于出售，作為買受人在購買時應(yīng)全面了解詳細情況。八、單位房屋是否侵權(quán)一般單位的房屋有成本價的職工住房，還有標準價的職工住房，二者土地性質(zhì)均為劃撥，轉(zhuǎn)讓時應(yīng)繳納土地使用費。再者，對于標準價的住房一般單位享有部分產(chǎn)權(quán)，職工在轉(zhuǎn)讓時，單位享有優(yōu)先購買權(quán)。買受人如果沒有注意這些可能會和房主一起侵犯單位的合法權(quán)益。九、中介公司是否違規(guī)有些中介公司違規(guī)提供中介服務(wù)，如在二手房貸款時，為買受人提供零**的服務(wù)，即買受人所支付的全部購房款均可從銀行騙貸出來。買受人以為自己占了便宜，豈不知如果被銀行發(fā)現(xiàn)，所有的責(zé)任有可能自己都要承擔(dān)。十、合同約定是否明確二手房的買賣合同雖然不需像商品房買賣合同那么全面，但對于一些細節(jié)問題還應(yīng)約定清楚，如：合同主體、權(quán)利保證、房屋價款、交易方式、違約責(zé)任、糾紛解決、簽訂日期等等問題均應(yīng)全面考慮

  全部5個回答>
• 問 離婚后的房子怎么賣出去
  答

  你好，離婚有兩種方式可以選擇，一是雙方經(jīng)過協(xié)商就孩子的撫養(yǎng)、財產(chǎn)的分割、債權(quán)債務(wù)的處理等事宜達成一致意見并簽署書面離婚協(xié)議后，攜帶本人的戶口簿、身份證、本人的結(jié)婚證以及前述離婚協(xié)議書，共同到一方當(dāng)事人常住戶口所在地的婚姻登記機關(guān)辦理離婚登記手續(xù)并領(lǐng)取離婚證。另一種是協(xié)商不成或者任何一方都不愿意協(xié)商，堅持離婚的一方可持訴狀、結(jié)婚證、本人身份證、未成年孩子的戶口或者出生醫(yī)學(xué)證明以及其他諸如可以證明屬于夫妻共有財產(chǎn)的房產(chǎn)證、車輛登記證書等證據(jù)起訴到居住地法院，要求法院判決離婚。法院將對夫妻雙方的婚姻基礎(chǔ)、婚后感情、離婚原因、夫妻關(guān)系的現(xiàn)狀以及有無和好可能等方面進行法庭調(diào)查，予以綜合分析，以認定夫妻雙方的感情是否確已破裂，并根據(jù)查明的相關(guān)事實依法進行判決。既然對方不同意離婚，如果你依然堅持離婚，就只能向法院起訴離婚了。不過需要提醒的是：如果是第一次起訴離婚，而另一方又堅持不離，一般情況下法院是判決不準離婚的，目的是再留給雙方一個機會，希望通過雙方特別是不同意離婚的一方的努力表現(xiàn)以及溝通能使夫妻關(guān)系有所改善，使婚姻能繼續(xù)維持下去。如果一方在法院判決不準離婚后的六個月期限屆滿仍然堅持離婚，可再次起訴，屆時法院基本上就判決離婚了

  全部5個回答>
• 問 怎樣把房子賣出去？賣房子時,需要注意哪些?
  答

  一般在在賣房過程中，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個：是能否將房子賣個好價錢；是什么時候可以拿到房款。以賣房者的身份掛牌，如果房屋需要繳納營業(yè)稅；如果客戶貸款并需要準備資料。因此，所以，交易手續(xù)復(fù)雜。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時候在賣房過程中，通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀機構(gòu)，一定要非常清晰地描述房屋的特點，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個，選擇出售的時機，以應(yīng)不時之需。這個問題其實涉及到與中介溝通的問題，一是能否將房子賣個好價錢，其實這是不對的。（1）房子的真實情況您好。希望回答可以幫到您，您售房需要注意下列幾項。原購房時間如果滿五年，不以此次繼承的時間為準，真實呈現(xiàn)。繼承的房產(chǎn)滿五年或者滿兩年的時間是以原購房時間為準。（2）戶口何時遷出。（3）房子售價以及出售的急迫度合理定價。（4）交易完成后的騰房時間。（5）房屋交易產(chǎn)生的稅費誰來承擔(dān)的問題，您可以追問，如果是您名下非唯一住房那就有個稅，附加稅。原購房時間不滿兩年那么需要按政策繳納增值稅，那就沒有個稅，那就需要繳納個稅

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• 問 ??貸款買的房子怎么賣出去？
  答

  有以下幾種辦法：　　1、可以到貸款銀行咨詢可否做抵押房產(chǎn)轉(zhuǎn)按，如果可以，可將您尚欠銀行的貸款轉(zhuǎn)移到買家名下?！　?、如果買家不想繼續(xù)按揭，也可辦好轉(zhuǎn)按后由買家直接還清銀行貸款，不必負擔(dān)貸款利息?！　?、如果銀行部不允許做轉(zhuǎn)按，可以找正規(guī)的擔(dān)保公司代贖契，贖契后等于是取消了原來房屋的抵押關(guān)系，在這種情況下房屋才能進行交易。當(dāng)然，擔(dān)保公司會收取一定的費用。　　4、可以找一個正規(guī)的中介公司，通過向買方收取預(yù)付款的方式先將貸款還清，但是這樣需要到公證處公證，需要一定的手續(xù)費。

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• 問 貸款買的房子怎么賣出去
  答

  貸款買的房子想要賣出去，前提條件是需要先將貸款還清，如果所申請貸款的銀行可以進行轉(zhuǎn)按揭，那么交易流程會更加的簡便，把個人住房所產(chǎn)生的抵押貸款轉(zhuǎn)讓給第三方，申請變更借款人和變更抵押物，可以直接完成房屋所有產(chǎn)權(quán)的變更。但大多數(shù)銀行并不支持直接轉(zhuǎn)讓貸款，也可以利用買家的**款來繳清剩余的貸款然后再進行交易。正處于按揭狀態(tài)的房子，在交易的過程當(dāng)中一般會找相應(yīng)的中介公司提供追蹤服務(wù)，所以買賣雙方都要和中介簽署相關(guān)的合同，避免產(chǎn)生產(chǎn)權(quán)糾紛。先由買房墊資支付剩余的貸款，然后撤銷房產(chǎn)的抵押登記，進行下一步交易，在完成房屋所有產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移之后，等待新的房主獲得按揭貸款完成過戶后，再把剩余的錢轉(zhuǎn)給原房主。這種方式適用于原房主貸款額度較低的情況。