什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售軟件哪個(gè)比較好用?

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• 137****9052

  一、 房地產(chǎn)銷售部的崗位設(shè)置一般是這樣的。
  銷售經(jīng)理(1人)：
  1.現(xiàn)場(chǎng)銷售主管（一人）：
  1）銷售員若干
  2）前臺(tái)接待員一名
  2.客戶服務(wù)部主管（一人）：
  1）合同管理員一人；
  2）貸款員2人；
  3）物業(yè)顧問(wèn)1人；
  3.文書(shū)助理1人
  4.策劃外聯(lián)1人；
  二、辦公室主任職責(zé):
  1.主持辦公室全面工作;
  2.領(lǐng)導(dǎo)文印室、電腦室、檔案室、資料室、保密室、車隊(duì)、保衛(wèi)以及公關(guān)工作;
  3.處理公司日常行政事務(wù),接待、處理來(lái)信來(lái)訪;
  4.做好上傳下達(dá)、下情上報(bào)工作,深入調(diào)查研究,了解掌握情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀;

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:25
• 138****2099

  人類的本性即關(guān)注自身利益。你需要站在客戶的角度提問(wèn)，看客戶有沒(méi)有搭上話，揣測(cè)其關(guān)心程度。盡量多談?wù)効蛻糇陨?，他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對(duì)方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點(diǎn)：
  
  一.畫(huà)餅如果做期房，客戶什么都看不見(jiàn)，所以也只能：畫(huà)！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基于此，告訴客戶現(xiàn)在擁有什么，將來(lái)會(huì)擁有所有想要的。
  
  
  
  二.銷控房產(chǎn)銷售上，銷控只要有兩個(gè)，一個(gè)算是大銷控，一個(gè)算是小銷控。所謂的大銷控一般針對(duì)開(kāi)盤，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會(huì)用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！其實(shí)了，算是打腫臉充胖子吧。然后開(kāi)始做廣告，某某樓盤開(kāi)盤勁銷售8城，余房不多，快來(lái)?yè)屬?gòu)。。。然后你們懂得?。∑鋵?shí)房子還有呢！還有一種是正對(duì)于開(kāi)盤之后確實(shí)賣的不好的，我索性關(guān)閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來(lái)的好看！你說(shuō)是吧。但是這個(gè)銷控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買，而現(xiàn)在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來(lái)做！

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:18
• 141****7367

  你好,房地產(chǎn)銷售管理軟件我知道一家的挺好的,思源地產(chǎn)CRM，一套完整的基于Web架構(gòu)的企業(yè)級(jí)房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，著重于銷售、客戶跟進(jìn)、回款統(tǒng)計(jì)等方面，幫助房地產(chǎn)企業(yè)建立統(tǒng)一的客戶資源、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、縮短租售周期、降低租售成本、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、科學(xué)統(tǒng)計(jì)分析、發(fā)掘客戶價(jià)值、構(gòu)建長(zhǎng)久的客戶關(guān)系體系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)降低成本、增加利潤(rùn)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:14
• 141****1752

  　　我2012年7月份開(kāi)始投身于房產(chǎn)中介事業(yè)，截止到目前，已經(jīng)兩年半了。開(kāi)了一家小門店，首次創(chuàng)業(yè)，資金不足，我花了很長(zhǎng)的一段時(shí)間去找房產(chǎn)中介軟件，市場(chǎng)上的房產(chǎn)中介軟件那么多，這讓我挑花了眼，要選擇一款好用的房產(chǎn)中介軟件真是不易，下面我就分享一下我選擇軟件過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)，以供大家參考：
  
  　　
  
  　　1、選擇免費(fèi)軟件，還是收費(fèi)的？
  
  　　
  
  　　對(duì)于我們中介來(lái)說(shuō)，我們都希望能夠投入極少的成本來(lái)獲取高額效益。因?yàn)槭状蝿?chuàng)業(yè)，資金周轉(zhuǎn)困難，就實(shí)際情況，我就選擇找一款合適的好用的免費(fèi)房產(chǎn)中介軟件。在找的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有很多都是收費(fèi)的，并且價(jià)格又很高；還有的是，打著免費(fèi)的旗號(hào)，用著用著又要收費(fèi)。不過(guò)，功夫不怕有心人，**后終于找到了一款好用的免費(fèi)房產(chǎn)中介軟件——易房大師。聯(lián)網(wǎng)使用，店里的4個(gè)員工，都能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，很方便，功能也很齊全，管理起來(lái)相當(dāng)方便，完全滿足了自己的業(yè)務(wù)需求，以后就用它了。
  
  　　
  
  　　2、選擇房產(chǎn)中介軟件的幾個(gè)要素
  
  　　
  
  　　現(xiàn)在的房產(chǎn)中介軟件在功能上都是大同小異，越來(lái)越趨于同質(zhì)化，但是在操作的便捷性上有很大的差異，價(jià)格也差別很大。對(duì)于我們房產(chǎn)中介所需要的基礎(chǔ)辦公功能，有很多軟件都是收費(fèi)的，從幾百到幾千不等。這些基礎(chǔ)功能，每個(gè)軟件都是必備的，免費(fèi)的軟件甚至做的比收費(fèi)的還好，所以我就選擇了免費(fèi)房產(chǎn)中介軟件易房大師。易房大師，在功能的操作上也非常的便捷，符合我們用戶的操作習(xí)慣，功能也很適用。
  
  　　
  
  　　除了功能，還有數(shù)據(jù)的安全性。我們做的是信息服務(wù)，軟件要保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全性，我們要知道軟件里的數(shù)據(jù)是存放在哪里的。有的軟件數(shù)據(jù)是保存在我們用戶本地的，我認(rèn)為這樣不太安全，如果出現(xiàn)電腦被盜、系統(tǒng)崩潰、硬盤損壞等現(xiàn)象，那我們的數(shù)據(jù)豈不都丟失了。如果把數(shù)據(jù)統(tǒng)一存放在軟件運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上，誰(shuí)也偷不走。
  
  　　
  
  　　另外，軟件的售后服務(wù)也很重要。這點(diǎn)在碰到問(wèn)題時(shí)顯得尤為重要，這就需要我們選擇一家有責(zé)任感的、售后服務(wù)完善的軟件公司，而不一定是大的軟件公司。
  
  　　
  
  　　在我選擇軟件這個(gè)過(guò)程中，對(duì)于軟件的客服態(tài)度我深有感觸，我還是比較欣賞易房大師的那個(gè)客服，解答問(wèn)題及時(shí)，有耐心。從這里我們就可以看出這個(gè)公司是否是真正為客戶服務(wù)的，而不是單純?yōu)榱速u軟件，銷售前百般說(shuō)好話，銷售之后，咨詢問(wèn)題時(shí)又不能及時(shí)為你解決。
  
  　　
  
  　　總之來(lái)說(shuō)，我們選擇軟件一定要擦亮自己的眼睛，莫要被忽悠，要從自身的實(shí)際需求出發(fā)，找到一款適合公司發(fā)展的房產(chǎn)中介軟件，這樣才能發(fā)揮出軟件的作用，能夠?yàn)楣緲I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行錦上添花。

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:10
• 141****2327

  1， 房產(chǎn)測(cè)量的目的是什么？
  答:主要是采集和表述房屋和房屋用地的有關(guān)信息，為房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)籍管理，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)利用，交易，征收稅費(fèi)，以及城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)提供數(shù)據(jù)和資料。
  2，房產(chǎn)測(cè)量的基本內(nèi)容有哪些？
  答:基本內(nèi)容是指:房產(chǎn)平面控制測(cè)量，房產(chǎn)調(diào)查，房產(chǎn)要素測(cè)量，房產(chǎn)圖繪制，房產(chǎn)面積測(cè)算，變更測(cè)量，成果資料的檢查驗(yàn)收。
  3，什么是房屋的建筑面積？
  答:房屋建筑面積系指房屋外墻(柱)勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽(yáng)臺(tái)，挑廊，地下室，室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高2。20m以上(含2。20m)的 永久性建筑。
  4，什么是房屋的共有建筑面積？
  答:房屋共有建筑面積系指各產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。
  5， 房屋的使用面積是指什么？
  答:房屋的使用面積是指房屋戶內(nèi)全部可供使用的室內(nèi)面積，按房屋的內(nèi)墻面水平投影計(jì)算。
  6，什么是房屋的產(chǎn)權(quán)面積？
  答:房屋的產(chǎn)權(quán)面積系指產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的房屋建筑面積。房屋產(chǎn)權(quán)面積由直轄市，市，縣房地產(chǎn)行政主管部門登記確權(quán)認(rèn)定。
  7，成套房屋的套內(nèi)建筑面積包括哪些內(nèi)容？
  答:成套房屋的套內(nèi)建筑面積由套內(nèi)房屋的使用面積，套內(nèi)墻體面積，套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積三部分組成。
  8，共有建筑面積的內(nèi)容有哪些？
  答:共有建筑面積主要包括:電梯井，管道井，樓梯間，垃圾道，變電室，設(shè)備間，公共門廳，過(guò)道，地下室，值班警衛(wèi)室等，以及為整幢服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計(jì)算。
  共有建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻(包括山墻)水平投影面積一半的建筑面積。
  獨(dú)立使用的地下室，車棚，車庫(kù)，為多幢服務(wù)的警衛(wèi)室，管理用房，作為人防工程的地下室都不計(jì)入共用建筑面積。
  9，共有共用面積分?jǐn)偟幕驹瓌t是什么？
  答 1，產(chǎn)權(quán)各方有合法權(quán)屬分割文件或協(xié)議的按文件或協(xié)議規(guī)定執(zhí)行。
  2，產(chǎn)權(quán)各方無(wú)產(chǎn)權(quán)分割文件或協(xié)議的可按相關(guān)房屋的建筑面積比例進(jìn)行分?jǐn)偂?br/>10，作為人防工程的地下室可否計(jì)入共用面積？
  答:不可以。
  11，在房產(chǎn)測(cè)繪調(diào)查中，房屋建筑結(jié)構(gòu)的概念是什么？
  答:是指根據(jù)房屋的梁，柱，墻等主要承重構(gòu)件的建筑材料劃分類別。
  12，在《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》中建筑結(jié)構(gòu)有幾種類別
  答:六種。①，鋼結(jié)構(gòu) ②，鋼，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) ③，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) ④，混合結(jié)構(gòu) ⑤，磚木結(jié)構(gòu) ⑥，其它結(jié)構(gòu)
  13，哪些人可以委托測(cè)繪？
  答:權(quán)利申請(qǐng)人；權(quán)利人；其他利害關(guān)系人。
  14，根據(jù)《房產(chǎn)測(cè)繪管理辦法》房產(chǎn)測(cè)繪成果包括什么？
  答:房產(chǎn)簿冊(cè)，房產(chǎn)數(shù)據(jù)，房產(chǎn)圖集等。
  15，什么叫房屋的總層數(shù)？
  答:房屋的總層數(shù)是指房屋地上層數(shù)和地下層數(shù)之和。
  16，假層，附層(夾層)，插層，閣樓，裝飾性塔樓，以及突出層面的樓梯間，水箱間可否計(jì)算房屋層數(shù)？
  答:不計(jì)層數(shù)。
  17，永久性結(jié)構(gòu)的單層房屋，建筑面積如何計(jì)算？
  答:永久性結(jié)構(gòu)的單層房屋，按一層計(jì)算建筑面積。
  18，房屋的樓梯間，電梯(觀光梯)井，提物井，垃圾道，管道井怎樣計(jì)算建筑面積？
  答:均按房屋自然層計(jì)算建筑面積。
  19，無(wú)頂蓋的陽(yáng)臺(tái)可以計(jì)算建筑面積嗎？
  答:不能。
  20，突出房屋墻面的構(gòu)件，配件，裝飾性的柱和玻璃幕墻，臺(tái)階，雨蓬是否計(jì)算建筑面積？
  答:不能計(jì)算建筑面積。
  21，層高低于2。20m的夾層，技術(shù)層，地下室，架空層是否計(jì)算建筑面積？
  答:不計(jì)建筑面積。
  22，不封閉的陽(yáng)臺(tái)，挑廊怎樣計(jì)算面積？
  答:按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積的一半計(jì)算。
  23，臨街樓房，挑廊下的底層作為公共道路街巷通行的，不論其是否有柱，是否有維護(hù)結(jié)構(gòu)，建筑面積計(jì)算如何規(guī)定？
  答:不計(jì)算建筑面積。
  24，一般建筑面積計(jì)算的單位是什么？
  答:平方米。
  25，利用屋面空間四周設(shè)置圍護(hù)結(jié)構(gòu)的曬臺(tái)，露臺(tái)是否計(jì)算建筑面積？
  答:不計(jì)算建筑面積。
  26，樓梯已計(jì)算建筑面積，樓梯下方可利用的空間計(jì)算面積嗎？
  答:不可以。
  27，與室內(nèi)不相通的類似于陽(yáng)臺(tái)，挑廊，檐廊的建筑是否計(jì)算面積？
  答:不計(jì)面積。

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:06

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開(kāi)發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。擴(kuò)展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營(yíng)銷、媒體推廣等一系列工作。3、營(yíng)銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營(yíng)銷，有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)銷售
  答

  房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商自行開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，并在市場(chǎng)上進(jìn)行的銷售。房地產(chǎn)銷售應(yīng)與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認(rèn)收入的原則確認(rèn)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入。如果房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的。應(yīng)作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。　　

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售知識(shí)
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧知識(shí)，行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)等。以下為房地產(chǎn)銷售知識(shí)：①房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語(yǔ)以及銷售形式，貸款計(jì)算方法等。③產(chǎn)品知識(shí)，包括開(kāi)發(fā)商，承建商，樓盤賣點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價(jià)比，優(yōu)惠政策以及競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì) 等。④銷售技巧知識(shí)，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實(shí)戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)，包括儀態(tài)，表達(dá)力，親和力，傾聽(tīng)能力，解決問(wèn)題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時(shí)間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售如何
  答

  看人把，也許沒(méi)什么成績(jī)，但是那個(gè)團(tuán)隊(duì)可以培訓(xùn)你

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售流程
  答

  ①首先如果客戶走進(jìn)了銷售大門，那么其實(shí)就會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)商的銷售事業(yè)，此時(shí)銷售人員需要主動(dòng)上前問(wèn)好，同時(shí)要介紹大樓的情況。②在吸引了客戶的注意力之后，銷售人員需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，向客戶去介紹展板的內(nèi)容，同時(shí)要介紹大樓的整體面貌。③接下來(lái)就是要帶領(lǐng)客戶去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷售已經(jīng)成功了一半。若是客戶對(duì)房子比較滿意，那可以適當(dāng)?shù)慕o出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會(huì)更高一些，在看房的期間，銷售人員應(yīng)該熱情的為客戶去服務(wù)，同時(shí)要為客戶答疑解難。④需要給客戶去設(shè)計(jì)購(gòu)買的方案，然后要幫助客戶去登記信息以及數(shù)據(jù)。⑤如果客戶有認(rèn)購(gòu)的意向，那么可以開(kāi)始洽談合作，同時(shí)提醒客戶繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。