什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？

已有5個(gè)回答

• 147****0826

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
  
  2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。
  
  
  
  擴(kuò)展資料：
  
  1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。
  
  2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。
  
  3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:37
• 158****1117

  咨詢北京房地產(chǎn)銷售公司哪家好？可以選擇北京融盛祥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。北京美宅新房銷售中心隸屬于北京融盛祥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，公司是一家專業(yè)的房地產(chǎn)資源提供商。公司專業(yè)從事新房交易業(yè)務(wù)、海外資產(chǎn)配置業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)支持等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。公司服務(wù)周到，高性價(jià)比，可以咨詢一下。
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:32
• 136****2170

  房地產(chǎn)銷售其實(shí)和別的銷售沒什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購買產(chǎn)品，下面是我的一些經(jīng)驗(yàn)希望能幫
  到你：
  首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，
  要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要
  很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)，現(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么
  專業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒年都轉(zhuǎn)幾十萬也只能干瞪眼，掙大錢是很
  風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅(jiān)持下來了，我開始不斷學(xué)習(xí)，
  給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問。半年下來這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ偁幍?，誰也不愿意把自
  己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問題也
  不問同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到
  不懂的問題就向他們請(qǐng)教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯(cuò)的朋友，我的第一單生意

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:27
• 151****3057

  
  據(jù)報(bào)道，剛剛，深圳推出了全國首個(gè)商品房現(xiàn)房銷售試點(diǎn)項(xiàng)目——深圳龍華金茂府。而這，距離廣東省內(nèi)部討論取消商品房預(yù)售制度的材料曝光，僅僅過了短短20來天。
  
  
  
  這簡直是迅雷不及掩耳的速度：僅20天之后，現(xiàn)房銷售試點(diǎn)就在深圳，正式亮相了！
  
  
  
  更耐人尋味的是，20年前，是深圳率先從香港引進(jìn)來商品房預(yù)售制度；今天，又是深圳第一個(gè)試點(diǎn)取消商品房預(yù)售制度！
  
  
  
  解鈴還須系鈴人啊！
  
  
  
  二、
  
  
  
  其實(shí)，這已經(jīng)不是今年深圳，第一次對(duì)樓市制度作重大調(diào)整！
  
  
  
  今年前些時(shí)間，深圳已經(jīng)率先做了一件大事：**終版的《深化住房制度改革加快建立多主體供給多渠道保障租購并舉的住房供應(yīng)與保障體系的意見》正式發(fā)布！
  
  
  
  
  
  
  
  這一被稱為先試先行的深圳房改，端的是內(nèi)容豐富，含金量爆棚：
  
  
  
  ? 從2018年起，在新增居住用地中，人才住房、安居型商品房和公共租賃住房用地比例不低于60%，普通商品房用地供應(yīng)只有40%。
  
  
  
  ? 到2035年，新增建設(shè)籌集各類住房將達(dá)170萬套，其中人才住房、安居型商品房和公共租賃住房三類保障性住房總量將不少于100萬套。
  
  
  
  ? 人才住房：價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)的60%左右，面積小于90平，可租可售。
  
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:23
• 136****6015

  
  1、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去
  
  
  
  雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)**起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績。而且業(yè)績與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。
  
  
  
  很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了，你得重新積累，這非常不利于個(gè)人的成長。
  
  
  
  
  
  
  2、堅(jiān)持在同一家公司做下去
  
  
  
  很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒有定性，經(jīng)常換公司。很多人三個(gè)月沒出業(yè)績就換公司，以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
  
  
  
  首先，三個(gè)月沒出業(yè)績有可能第四個(gè)月就出業(yè)績，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰他沒有堅(jiān)持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。
  
  
  
  其次，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想，客戶可能接觸過許多經(jīng)紀(jì)人，憑什么記住了你？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。大部分的經(jīng)紀(jì)人都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。
  
  
  
  第三、堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績老板也不會(huì)讓你離開，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。
  
  
  
  第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。如果你說自己的業(yè)績很好，老板就會(huì)問你離開的原因；如果你業(yè)績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì)、新的環(huán)境，這對(duì)經(jīng)紀(jì)人的挑戰(zhàn)是非常大的。
  
  
  
  
  
  
  3、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)
  
  
  
  很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個(gè)月后、半年后或者一年后），經(jīng)濟(jì)人就開始了積極跟蹤。一開始，經(jīng)紀(jì)人表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時(shí)間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。
  
  
  
  其實(shí)做房產(chǎn)銷售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競爭對(duì)手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競爭對(duì)手。
  
  
  
  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該知道生命周期這個(gè)概念，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
  
  
  
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:20

相關(guān)問題

• 問 什么是房地產(chǎn)銷售
  答

  房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)經(jīng)營商自行開發(fā)房地產(chǎn)，并在市場(chǎng)上進(jìn)行的銷售。房地產(chǎn)銷售應(yīng)與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認(rèn)收入的原則確認(rèn)實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入。如果房地產(chǎn)經(jīng)營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發(fā)房地產(chǎn)的。應(yīng)作為建造合同，按建造合同的處理原則處理?！　?/p> 全部3個(gè)回答>

• 問 房地產(chǎn)銷售知識(shí)
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧知識(shí)，行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)等。以下為房地產(chǎn)銷售知識(shí)：①房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語以及銷售形式，貸款計(jì)算方法等。③產(chǎn)品知識(shí)，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價(jià)比，優(yōu)惠政策以及競品的優(yōu)劣勢(shì) 等。④銷售技巧知識(shí)，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實(shí)戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)，包括儀態(tài)，表達(dá)力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時(shí)間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

• 問 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售軟件哪個(gè)比較好用?
  答

  一、 房地產(chǎn)銷售部的崗位設(shè)置一般是這樣的。銷售經(jīng)理(1人)：1.現(xiàn)場(chǎng)銷售主管（一人）：1）銷售員若干2）前臺(tái)接待員一名2.客戶服務(wù)部主管（一人）：1）合同管理員一人；2）貸款員2人；3）物業(yè)顧問1人；3.文書助理1人4.策劃外聯(lián)1人；二、辦公室主任職責(zé):1.主持辦公室全面工作;2.領(lǐng)導(dǎo)文印室、電腦室、檔案室、資料室、保密室、車隊(duì)、保衛(wèi)以及公關(guān)工作;3.處理公司日常行政事務(wù),接待、處理來信來訪;4.做好上傳下達(dá)、下情上報(bào)工作,深入調(diào)查研究,了解掌握情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀;

  全部5個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)銷售如何
  答

  看人把，也許沒什么成績，但是那個(gè)團(tuán)隊(duì)可以培訓(xùn)你

  全部3個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)銷售流程
  答

  ①首先如果客戶走進(jìn)了銷售大門，那么其實(shí)就會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)商的銷售事業(yè)，此時(shí)銷售人員需要主動(dòng)上前問好，同時(shí)要介紹大樓的情況。②在吸引了客戶的注意力之后，銷售人員需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，向客戶去介紹展板的內(nèi)容，同時(shí)要介紹大樓的整體面貌。③接下來就是要帶領(lǐng)客戶去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷售已經(jīng)成功了一半。若是客戶對(duì)房子比較滿意，那可以適當(dāng)?shù)慕o出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會(huì)更高一些，在看房的期間，銷售人員應(yīng)該熱情的為客戶去服務(wù)，同時(shí)要為客戶答疑解難。④需要給客戶去設(shè)計(jì)購買的方案，然后要幫助客戶去登記信息以及數(shù)據(jù)。⑤如果客戶有認(rèn)購的意向，那么可以開始洽談合作，同時(shí)提醒客戶繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。