什么是房地產(chǎn)銷售

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• 152****5877

  房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商自行開發(fā)房地產(chǎn)，并在市場(chǎng)上進(jìn)行的銷售。房地產(chǎn)銷售應(yīng)與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認(rèn)收入的原則確認(rèn)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入。如果房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發(fā)房地產(chǎn)的。應(yīng)作為建造合同，按建造合同的處理原則處理?！　?/span>

  查看全文↓ 2016-01-16 15:36:36
• 137****1116

  什么是銷售？

  查看全文↓ 2016-01-16 09:53:55
• 148****4943

  　　房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商自行開發(fā)房地產(chǎn)，并在市場(chǎng)上進(jìn)行的銷售。房地產(chǎn)銷售應(yīng)與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認(rèn)收入的原則確認(rèn)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入。如果房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發(fā)房地產(chǎn)的。應(yīng)作為建造合同，按建造合同的處理原則處理?！　》康禺a(chǎn)銷售的特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中要運(yùn)用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)有以下三個(gè)?！　?br/>1.房地產(chǎn)銷售方式多樣　　從獲得土地使用權(quán)開始，可以用賣樓盤、賣項(xiàng)目、賣期房、賣現(xiàn)房等方式進(jìn)行銷售。此外，房地產(chǎn)銷售時(shí)還可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式?！　?br/>2.房地產(chǎn)銷售周期長(zhǎng)　　從獲得土地使用權(quán)時(shí)起，直至樓房建成竣工，整個(gè)房地產(chǎn)建設(shè)過(guò)程中每個(gè)時(shí)間都是銷售時(shí)間。銷售過(guò)程時(shí)間跨度大、周期長(zhǎng)，是其他商品銷售過(guò)程中所罕見的?！　?br/>3.房地產(chǎn)銷售工作復(fù)雜　　房地產(chǎn)銷售涉及面廣、關(guān)聯(lián)因素多，在運(yùn)作過(guò)程中進(jìn)行與之相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確立產(chǎn)品策略、促銷策略、價(jià)格策略，以及所涉及有關(guān)部門、政策等環(huán)節(jié)，較其他商品復(fù)雜得多。

  查看全文↓ 2016-01-14 09:40:34

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。擴(kuò)展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營(yíng)銷、媒體推廣等一系列工作。3、營(yíng)銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營(yíng)銷，有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

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• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售軟件哪個(gè)比較好用?
  答

  一、 房地產(chǎn)銷售部的崗位設(shè)置一般是這樣的。銷售經(jīng)理(1人)：1.現(xiàn)場(chǎng)銷售主管（一人）：1）銷售員若干2）前臺(tái)接待員一名2.客戶服務(wù)部主管（一人）：1）合同管理員一人；2）貸款員2人；3）物業(yè)顧問(wèn)1人；3.文書助理1人4.策劃外聯(lián)1人；二、辦公室主任職責(zé):1.主持辦公室全面工作;2.領(lǐng)導(dǎo)文印室、電腦室、檔案室、資料室、保密室、車隊(duì)、保衛(wèi)以及公關(guān)工作;3.處理公司日常行政事務(wù),接待、處理來(lái)信來(lái)訪;4.做好上傳下達(dá)、下情上報(bào)工作,深入調(diào)查研究,了解掌握情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀;

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售知識(shí)
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧知識(shí)，行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)等。以下為房地產(chǎn)銷售知識(shí)：①房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語(yǔ)以及銷售形式，貸款計(jì)算方法等。③產(chǎn)品知識(shí)，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價(jià)比，優(yōu)惠政策以及競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì) 等。④銷售技巧知識(shí)，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實(shí)戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)，包括儀態(tài)，表達(dá)力，親和力，傾聽能力，解決問(wèn)題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時(shí)間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售如何
  答

  看人把，也許沒什么成績(jī)，但是那個(gè)團(tuán)隊(duì)可以培訓(xùn)你

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售流程
  答

  ①首先如果客戶走進(jìn)了銷售大門，那么其實(shí)就會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)商的銷售事業(yè)，此時(shí)銷售人員需要主動(dòng)上前問(wèn)好，同時(shí)要介紹大樓的情況。②在吸引了客戶的注意力之后，銷售人員需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，向客戶去介紹展板的內(nèi)容，同時(shí)要介紹大樓的整體面貌。③接下來(lái)就是要帶領(lǐng)客戶去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷售已經(jīng)成功了一半。若是客戶對(duì)房子比較滿意，那可以適當(dāng)?shù)慕o出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會(huì)更高一些，在看房的期間，銷售人員應(yīng)該熱情的為客戶去服務(wù)，同時(shí)要為客戶答疑解難。④需要給客戶去設(shè)計(jì)購(gòu)買的方案，然后要幫助客戶去登記信息以及數(shù)據(jù)。⑤如果客戶有認(rèn)購(gòu)的意向，那么可以開始洽談合作，同時(shí)提醒客戶繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。