??誰能教教我怎樣賣二手房？

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• 148****6127

  二手房怎么賣？
  1、發(fā)掘房子魅力點(diǎn),找對(duì)了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。
  2、賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)即主要的因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的，讓買家愛上你的房子。
  3、別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià),房屋交易時(shí)，買賣雙方的注意力都集中在房價(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是必要的。影響房價(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房的優(yōu)化。
  4、找對(duì)買家是關(guān)鍵,當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但終掏錢的還是買家。話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，在他眼里價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格。
  5、因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；
  6、然后再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里；后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果。
  二手房怎么賣？賣二手房的注意事項(xiàng)？
  賣二手房的注意事項(xiàng)？
  1、關(guān)注房產(chǎn)信息，收集相關(guān)的實(shí)時(shí)市場(chǎng)行情，請(qǐng)教專業(yè)人事，中介或者有過房產(chǎn)交易經(jīng)驗(yàn)的親朋好友都可以；
  2、地段是決定房價(jià)的基本因素，可以以同一個(gè)小區(qū)內(nèi)近期的二手房成交記錄進(jìn)行定價(jià)。接下來需要考慮房屋的樓層、朝向、面積、戶型、景觀、饋贈(zèng)物品甚至一些特殊背景（包括未來幾年市政規(guī)劃或其他外在因素）。
  3、賣房者在了解市場(chǎng)走向后再做決定。賣房者應(yīng)該對(duì)房屋的報(bào)價(jià)保持理智、客觀。
  4、報(bào)價(jià)過高浪費(fèi)時(shí)間精力，報(bào)價(jià)過低有損個(gè)人利益。報(bào)價(jià)是為了在談價(jià)的過程中給自己留有余地，以一個(gè)試探性的價(jià)格了解市場(chǎng)的反映情況以供調(diào)價(jià)準(zhǔn)備。

  查看全文↓ 2019-05-10 15:16:30
• 138****0663

  怎樣快速賣掉二手房**安全？
  1、選取大中介較可靠，雖然隨著二手房市場(chǎng)的日漸發(fā)展，中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實(shí)存在的種種交易糾紛還是令買房者和購房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購房時(shí)，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。
  專家建議：賣房的時(shí)候較好的做法是將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂。
  2、“跳過”中介有風(fēng)險(xiǎn)，很多賣房者都想著通過中介與購房者碰頭后，就“跳過”中介與購房者直接進(jìn)行交易，認(rèn)為這樣可以省去一筆中介費(fèi)。其實(shí)這樣并不好，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)反而還會(huì)降低交易的效率。
  二手房交易是一個(gè)煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會(huì)降低交易的成功率。
  3、不能簽“到手價(jià)”，據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時(shí)候由于嫌合同上各款項(xiàng)細(xì)則太過麻煩，要求只與公司簽一個(gè)“到手價(jià)”，即直接到手的錢有多少簽多少。對(duì)此，中介公司頗感為難，因?yàn)橹煌蛻艉灐暗绞謨r(jià)”屬于中介公司違規(guī)操作行為。
  二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，較后受到損失的還是交易買賣雙方。
  4、心平氣和報(bào)房價(jià)，屋主在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要心平氣和，客觀的估計(jì)自己物業(yè)的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報(bào)價(jià)。

  查看全文↓ 2019-05-10 15:16:22
• 155****6182

  一、首先確定售價(jià)
  如果委托中介，可以向中介詢價(jià)。如果急于出售變現(xiàn)，可以通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等查看二手房交易市場(chǎng)行情，將價(jià)格定得比周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價(jià)格稍低一些，但不可以過低，否則會(huì)使買家產(chǎn)生顧慮。如果不急于出售，在定價(jià)時(shí)則要考慮當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)增值速度。
  通常情況下，出售二手房考慮的價(jià)格因素有：
  1、房屋本身的因素
  房屋的折舊及房屋剩余土地使用年限都會(huì)影響到房以的價(jià)格。
  房屋竣工后即進(jìn)入折舊期，而土地使用年限從開發(fā)商拿到土地使用權(quán)證算起，住宅用地**高期限為70年，從開發(fā)商取得土地使用證之日起過一年就少一年。
  另外，房屋的朝向、樓層等自然狀況也會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響，南北通透的房子是所有朝向里**好的，這種房子比其他朝向更具有優(yōu)勢(shì)；
  如果是高層，則一、二、三層等較低樓層的房價(jià)就會(huì)比其他的便宜。
  此外，房屋的裝修一也會(huì)影響到房價(jià)，如果房屋裝修的很好，那么購房者就無需重新裝修，“即買即住’，裝修為買方省了錢，對(duì)賣方來說在房價(jià)中就應(yīng)有所體現(xiàn)了。
  2、環(huán)境因素
  環(huán)境因素比較復(fù)雜，既有自然環(huán)境，又有社會(huì)環(huán)境。
  比如小區(qū)的平面布局、設(shè)施、綠化甚至房屋的外觀造型等。
  再如社會(huì)環(huán)境，在同一土地級(jí)別區(qū)，有的地區(qū)適合經(jīng)商，有的地區(qū)適合居住。
  此外，該地區(qū)的居民結(jié)構(gòu)、文化氛圍、配套設(shè)施及中**情況等，都會(huì)對(duì)房屋價(jià)格產(chǎn)生較大影響。
  二、確定好價(jià)格之后，按照如下流程操作
  （1）發(fā)布房源信息（或委托中介）
  一般來說，二手房交易的中介費(fèi)用由買方承擔(dān)，因此，大多數(shù)二手房的銷售都是通過中介完成的。在委托中介時(shí)要記住兩個(gè)原則：一是找信譽(yù)好、口碑佳的中介；二是報(bào)價(jià)要準(zhǔn)。并堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)，否則中介會(huì)壓低你的報(bào)價(jià)以賺取差價(jià)。
  （2）帶領(lǐng)購房者看房
  掌握好帶客戶看房的尺度，不要過分熱情或急切，要坦然接受客戶對(duì)房屋的挑剔。
  （3）買賣雙方簽訂合同，賣方收取定金和**款
  當(dāng)買方確定購買房屋時(shí)，應(yīng)及時(shí)簽署房屋買賣合同，并收取一定的定金，避免買方發(fā)生變化。定金的比例按法律規(guī)定不得超過合同總價(jià)款的20％，**款的比例則由買賣雙方共同協(xié)商。對(duì)于賣方來講，**款的比例越大，風(fēng)險(xiǎn)越小。如果買方是采取按揭方式支付房款的，那么**款的比例不能低于銀行規(guī)定的**款比例。
  （4）辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)
  如果是通過中介交易的，辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)都由中介指派專人進(jìn)行協(xié)助，買賣雙方在提供了相關(guān)文件后，只要親臨過戶大廳進(jìn)行過戶認(rèn)證簽字就可以了。
  （5）賣方收取剩余價(jià)款
  如果買方采用全款支付，剩余價(jià)款**好在提交過戶資料的當(dāng)天收??；如果采用貸款方式支付，剩余價(jià)款則由貸款銀行直接支付給賣方。

  查看全文↓ 2019-05-10 15:16:09

相關(guān)問題

• 問 ??二手房如何按揭誰能教教我？
  答

  主要方式如下：1、借款人提出貸款書面申請(qǐng)并提供一下資料：（1）買賣雙方簽訂的房屋交易合同；（2）所購房屋的產(chǎn)權(quán)證明文件及房屋共有人同意出售的文件；（3）借款人家庭財(cái)產(chǎn)證明和收入證明；（4）身份證、戶口簿及婚姻狀況證明；（5）借款人及共有人同意以所購房屋作抵押的文件。2、買賣雙方在貸款行開立賬戶，購房者將首期購房款足額存入貸款行指定的賬戶。3、借款人與貸款行簽訂借款合同和《劃款扣款授權(quán)書》。4、辦理房屋過戶、保險(xiǎn)、公證和抵押登記手續(xù)。5、移交產(chǎn)權(quán)證明。6、劃付貸款。在上述手續(xù)辦理完畢后，貸款行將貸款劃入借款人在貸款行開立的賬戶內(nèi)，再將貸款一次性從借款人賬戶劃入售房者賬號(hào)，完成二手房的按揭。

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• 問 ??清水房怎么賣誰能教教我？
  答

  如果好長時(shí)間都沒人問，肯定是你價(jià)錢高太多了，別不相信，市場(chǎng)很無情的。

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• 問 二手房交易稅費(fèi)流程你們教教我
  答

  這個(gè)地方不一樣稍微有一點(diǎn)區(qū)別哈，但是區(qū)別不是很大，主要是契稅，首套一般是總房款的1.5%，（144平米以上3%），這個(gè)還是地方政策規(guī)定不太一樣，另外相傳今年開始首套房變成1%的契稅了，二套及以上都是總房款的3%；另外還有每平米18---25元（這個(gè)也是地方主管部門核定的）不等的物業(yè)維修基金；還有60--80元不等的工本費(fèi)；另外可能會(huì)有300元左右的產(chǎn)權(quán)登記代辦費(fèi)用。

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• 問 ??新房怎么收房誰能教教我？
  答

  一、新房交房要滿足哪些條件?　　按照規(guī)定開發(fā)商交付商品房屋必須符合以下條件：　　1、經(jīng)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)核驗(yàn)合格　　商品房一般是由所在區(qū)、縣建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站核驗(yàn)，出具是否合格的書面證明，如果驗(yàn)收合格，還須說明質(zhì)量等級(jí)，如合格、優(yōu)良等。　　2、住宅房屋所屬的樓必須取得了住宅交付使用許可證　　住宅房屋所屬的樓需取得住宅交付使用許可證，住宅交付使用許可證是由市或區(qū)房屋土地管理局頒發(fā)的。未取得許可證的房屋，不允許交付，公安戶籍管理部門不予辦理入戶手續(xù)?？梢酝ㄟ^登錄房管局網(wǎng)站查詢?！　?、取得了新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證(大產(chǎn)證)　　實(shí)際上只要取得"大產(chǎn)證"，就必須具備一、二條所列條件。沒有“大產(chǎn)證"的，開發(fā)商不能辦理交房手續(xù)，開發(fā)商向買方預(yù)先交付房屋交鑰匙的，買方應(yīng)拒絕接受?！　〔簧儋彿空咴陂_發(fā)商房屋不具備合法交房條件時(shí)，就提前進(jìn)房裝修，等交房期屆滿，開發(fā)商卻交不出符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)的房屋;或配套不到位;或質(zhì)量存在問題或產(chǎn)權(quán)有糾紛;或有些費(fèi)用未繳付，導(dǎo)致不能按時(shí)取得住宅交付使用許可證和商品房房地產(chǎn)權(quán)證。　　這時(shí)購房者只能是左右為難：退房吧，已投入大量裝修資金和時(shí)間、精力；不退吧，住下去確有諸多不便，或干脆無法居住，再說，即使是要求退房，購房者也無法要求開發(fā)商賠償自己的全部經(jīng)濟(jì)損失，因?yàn)橘彿空咭灿羞^錯(cuò)，也應(yīng)對(duì)提前裝修造成的損失承擔(dān)一定責(zé)任。因此，在收房時(shí)一定要審核開發(fā)商是否符合上面的條件。二、新房交付的一般流程　　1、通知　　開發(fā)商取得商品房房地產(chǎn)權(quán)證后，應(yīng)以書面形式通知購房者在約定時(shí)間內(nèi)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收交接。開發(fā)商約定的收樓時(shí)限一般在收樓通知書寄出30天內(nèi)，按有關(guān)規(guī)定，如購房者在約定時(shí)間內(nèi)沒有到指定地點(diǎn)辦理相關(guān)手續(xù)，則一般被視為開發(fā)商已實(shí)際將該房交付買家使用?！　?、驗(yàn)收　　購房者應(yīng)根據(jù)購房合同約定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋工程質(zhì)量及配套設(shè)施一一進(jìn)行驗(yàn)收，并做好記錄，同時(shí)，不要忽視對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)是否清晰進(jìn)行核驗(yàn)。　　驗(yàn)收時(shí)，開發(fā)商應(yīng)主動(dòng)向購房者出示建設(shè)工程質(zhì)量檢驗(yàn)合格單和商品房房地產(chǎn)權(quán)證。開發(fā)商不出示的，購房者可以拒絕驗(yàn)收，由開發(fā)商承擔(dān)責(zé)任。　　3、提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》　　根據(jù)《商品住宅實(shí)行住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》等相關(guān)法規(guī)，商品房交付使用時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書。該法規(guī)規(guī)定，《住宅質(zhì)量保證書》是開發(fā)商對(duì)銷售的商品住宅承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的法律文件，可以作為商品房預(yù)、出售合同的補(bǔ)充約定，與合同具有同等效力。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)按《住宅質(zhì)量保證書》的約定，承擔(dān)保修責(zé)任。開發(fā)商不提供的，購房者可以拒簽房屋交接書。商品住宅售出后，委托物業(yè)管理公司等單位維修的，應(yīng)在《住宅質(zhì)量保證書》中明示所委托的單位；而《住宅使用說明書》應(yīng)當(dāng)對(duì)住宅的結(jié)構(gòu)、性能和各部位(部件)的類型、性能、標(biāo)準(zhǔn)等作出說明，并提出使用注意事項(xiàng)。

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• 問 ??如何選房買房誰能教教我？
  答

  一、看小區(qū)環(huán)境以及周邊配套1、小區(qū)環(huán)境（1）地段買房子，買的可不僅僅是室內(nèi)，還包括它的周圍環(huán)境。所謂周圍環(huán)境，其實(shí)很大程度上是指這個(gè)房子的地段。房地產(chǎn)價(jià)值很大的決定因素，也就是地段。為什么同樣面積的房子，市中心比郊區(qū)要貴？就是因?yàn)楹玫牡囟?。影響地段好壞有很多因素，比如交通，配套設(shè)施等等，可以說周圍環(huán)境就決定了地段的好壞。所以看房子的時(shí)候首先要考慮的就是它的周圍環(huán)境。（2）噪音家是一個(gè)休息享受的地方，是屬于個(gè)人的私密空間，需要絕對(duì)的安靜不被打擾。因此購房者去看房子的時(shí)候一定要注意房子周圍是否有建筑工地、工廠、或者是否臨近馬路、火車道等，必要的時(shí)候，可以帶噪音分貝測(cè)試儀或者軟件去看房。2、周邊環(huán)境配套在各檔次的商業(yè)設(shè)施配套中，那些與生活直接相關(guān)的如菜市場(chǎng)、小餐館等，才是首先需要關(guān)注的。購買時(shí)應(yīng)考慮到入住后買東西有市場(chǎng)，看病有醫(yī)院，孩子有幼兒園，以及周邊郵局、銀行、醫(yī)院等基礎(chǔ)生活配套也不可或缺。二、進(jìn)行理性購房1、首選戶型在經(jīng)濟(jì)條件不允許的前提下，為了攀比，四處借錢也要買個(gè)大3房甚至4房的，本身就不是剛需者應(yīng)該做的事。總之剛需房應(yīng)以戶型使用，功能齊全，面積適中為主。2、做好購房預(yù)算，多方面考慮（1）購買剛需房時(shí)，還是以關(guān)心**后的成交價(jià)格為重點(diǎn)。同時(shí)多去周邊售樓處了解價(jià)格作為對(duì)比，結(jié)合購房預(yù)算，選擇適合自己的房源。（2）先做好購房預(yù)算，買房要考慮到需要裝修、置辦家具家電等，房子付了**之后，接下來面對(duì)的又是一大筆開銷，資金方面會(huì)比較緊張，這時(shí)候可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行貸款。

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