房產(chǎn)中介掙錢(qián)嗎? 房產(chǎn)中介是怎么賺錢(qián)的？

已有3個(gè)回答

• 155****9631

  您好，我是做房產(chǎn)中介的，一手房二手房都做過(guò)，所以回答一下，掙錢(qián)是一方面原因吧，事實(shí)上你做其他工作也是獲取報(bào)酬，不過(guò)多少罷了，銷(xiāo)售行業(yè)很多，不過(guò)房產(chǎn)確實(shí)是剛需產(chǎn)品，客戶看中了房子很多直接買(mǎi)的，并不需要你多費(fèi)唇舌，所以很多學(xué)歷不高的也加入了房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，甚至海南很多70多歲80多歲老太太也在賣(mài)一手房，原因很簡(jiǎn)單，把客戶帶到售樓處就行了，不買(mǎi)再找下一個(gè)，我在海南聽(tīng)說(shuō)好多老太太一年也賣(mài)好幾套房呢，當(dāng)然二手房自然復(fù)雜一下，門(mén)檻就高了不少，行情好的時(shí)候客戶都搶著買(mǎi)，哪有時(shí)間磨磨蹭蹭四處挑選經(jīng)紀(jì)人？行情不好的時(shí)候銷(xiāo)售能力就很重要了，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這么多跟房產(chǎn)銷(xiāo)售前期門(mén)檻比較低是有直接關(guān)系的，當(dāng)然以后門(mén)檻是越來(lái)越高了，專業(yè)化要求嘛，當(dāng)然跟房產(chǎn)交易次數(shù)的頻繁有關(guān)，餐飲和房產(chǎn)都能養(yǎng)活不少人，就是因?yàn)榻灰琢看舐?，一手房很搶手有?jīng)紀(jì)人去做這個(gè)好理解，二手房交易流程復(fù)雜很多，一個(gè)房產(chǎn)交易下來(lái)需要3到4個(gè)月時(shí)間甚至更長(zhǎng)，所以經(jīng)紀(jì)人少了根本消化不了那么多成交，況且很多業(yè)主出售的房子也確實(shí)需要經(jīng)紀(jì)人去找客戶，總不能讓客戶自己去開(kāi)發(fā)客戶吧？？、其次銷(xiāo)售行業(yè)都是二八定律，百分之20賺錢(qián)的，剩余不賺錢(qián)的也有，二手房非常辛苦，一般新人入職能留下百分之30就不錯(cuò)了，這個(gè)行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，每天有人入職有人離開(kāi)，人員流動(dòng)不比做餐飲的少多少吧，個(gè)人見(jiàn)解，盼望采納

  查看全文↓ 2019-05-16 08:52:32
• 146****4026

  中介賺錢(qián)就是靠拿中介費(fèi)，現(xiàn)在一般是總房?jī)r(jià)的2%。
  
  房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金。
  
  房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買(mǎi)房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買(mǎi)家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）

  查看全文↓ 2019-05-16 08:52:28
• 134****1573

  
  然而，房子不愁賣(mài)的行情下，房產(chǎn)行業(yè)一線員工的收入，卻是幾家歡喜幾家愁。受到預(yù)售證、關(guān)系戶等因素的影響，新房的置業(yè)顧問(wèn)們傭金收入和年終獎(jiǎng)卻未必比之前幾年高；得益于去年二手房強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)漲，中介經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)量和提成收入普遍有提升，年入50萬(wàn)元以上的不在少數(shù)，而分銷(xiāo)經(jīng)紀(jì)人做得好的去年收入超過(guò)100萬(wàn)元，出乎意料。
  
  
  
  
  某房企杭州公司年度銷(xiāo)售冠軍——銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1.5億元，年收入不到60萬(wàn)
  
  關(guān)系戶太多，傭金大打折扣
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  從杭州透明售房網(wǎng)公布的2017年樓市成交榜單上可以看到，房企銷(xiāo)售金額TOP10的門(mén)檻已經(jīng)達(dá)到了79億元。去年，絕大多數(shù)房企的業(yè)績(jī)都很不錯(cuò)，許多開(kāi)發(fā)商更是早早完成了全年銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。
  
  
  
  房子不愁賣(mài)的行情，對(duì)于銷(xiāo)售一線的置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是件好事，按照慣例，銷(xiāo)售額越高，置業(yè)顧問(wèn)的提成收入也越高。但記者多方了解后發(fā)現(xiàn)，2017年置業(yè)顧問(wèn)的收入情況卻未必比前幾年高。
  
  
  
  “去年我個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是1.5億元左右，但是全年收入不到60萬(wàn)元。”某知名房企杭州公司2017年的銷(xiāo)售冠軍張先生告訴記者，在業(yè)內(nèi)，做到這個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的置業(yè)顧問(wèn)中，自己的收入不算高的，“去年買(mǎi)房的客戶中，一大半是關(guān)系戶，接待這些客戶，**終我們實(shí)際拿到手的傭金，肯定會(huì)比接待普通客戶打一定折扣?！?br/>
  
  
  某銷(xiāo)售代理公司副總經(jīng)理坦言，這種情況很常見(jiàn)：“2017年的樓市十分火熱，尤其是上半年，基本上每個(gè)項(xiàng)目都不愁賣(mài)，置業(yè)顧問(wèn)做的主要是接待工作和開(kāi)盤(pán)時(shí)服務(wù)客戶的工作。甚至很多客戶來(lái)到售樓處隨便問(wèn)兩句就下單了，都不需要置業(yè)顧問(wèn)花功夫就把這一單拿下了。”
  
  
  
  這位業(yè)內(nèi)人士還表示，在行情平淡的年份里，一些個(gè)人業(yè)績(jī)破億的置業(yè)顧問(wèn)，可能全年的收入能達(dá)到百萬(wàn)元左右?！岸F(xiàn)在這種不愁賣(mài)的行情下，會(huì)對(duì)傭金提點(diǎn)做一定調(diào)整。有一些房企高管托過(guò)來(lái)的關(guān)系戶，甚至只是把這筆業(yè)務(wù)掛在某個(gè)置業(yè)顧問(wèn)名下，幾乎沒(méi)有傭金提成?！?br/>
  
  
  因此，盡管去年開(kāi)發(fā)商們的全年銷(xiāo)售額不斷沖高，置業(yè)顧問(wèn)的收入?yún)s和往年差不多。
  
  
  
  此外，去年房企置業(yè)顧問(wèn)們收入不比往年高的另一個(gè)原因，則和預(yù)售證申領(lǐng)進(jìn)度有關(guān)聯(lián)。一位銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者：“在非調(diào)控的年份里，可能一個(gè)樓盤(pán)一年會(huì)開(kāi)盤(pán)四到五次，每次推盤(pán)的房源也會(huì)比較多。但是去年預(yù)售證的申領(lǐng)卡得比較嚴(yán)，一個(gè)樓盤(pán)可能一年里只開(kāi)兩到三次，而且因?yàn)橄迌r(jià)開(kāi)發(fā)商普遍抱有惜售心理，每次推盤(pán)量往往是擠牙膏式的幾十套，盡管每次都基本能售罄，但是整體銷(xiāo)售量就下來(lái)了，攤到每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)頭上的業(yè)績(jī)也就少了，傭金自然也就一般般?！?br/>
  
  
  城西某中高端樓盤(pán)，去年的年度銷(xiāo)冠一個(gè)人賣(mài)了1.3億元，他坦言自己年收入在40萬(wàn)~50萬(wàn)元之間，和往年比基本持平：“高端項(xiàng)目的成交周期比較長(zhǎng)，一個(gè)客戶我們要跟很久。因此，我們的傭金提點(diǎn)和剛需盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)差不多，只是他們靠量，我們靠高總價(jià)，**后收入也差得不多?！?br/>
  

  查看全文↓ 2019-05-16 08:52:24

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)中介掙錢(qián)嗎? 房產(chǎn)中介到底是怎么賺錢(qián)的
  答

  中介賺錢(qián)就是靠拿中介費(fèi)，現(xiàn)在一般是總房?jī)r(jià)的2%。房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買(mǎi)房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買(mǎi)家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房屋中介掙錢(qián)嗎? 房產(chǎn)中介是怎么賺錢(qián)的？
  答

  大哥，你想省中介費(fèi)就老實(shí)說(shuō)好吧，涉世不深能有這花花腸子？ 好了，說(shuō)正題：中介賺錢(qián)就是靠拿中介費(fèi)，現(xiàn)在一般是總房?jī)r(jià)的2%。按照你說(shuō)的，如果你真能找到那個(gè)房東，并且他愿意繞過(guò)中介直接跟你交易的話，那你就把中介費(fèi)給省了。但是有的中介會(huì)在帶你看房之前跟你簽一份協(xié)議，意思是如果帶你看了這套房，你**后買(mǎi)了這套但是不是在他手上買(mǎi)的，你要付他違約金。即使是沒(méi)簽，還是有問(wèn)題，第一就是房東不大會(huì)愿意，因?yàn)橐话阒薪橘M(fèi)都是有購(gòu)房者付的，所以這樣繞過(guò)中介對(duì)房東沒(méi)好處，而且房東會(huì)擔(dān)心被人騙或者覺(jué)得沒(méi)人來(lái)幫忙辦后續(xù)的手續(xù)會(huì)很煩。第二是你自己能搞定所有的流程？付定金、簽購(gòu)房協(xié)議、付**、房屋評(píng)估、申請(qǐng)房貸、申請(qǐng)過(guò)戶、審稅、拿證、驗(yàn)房交房、物業(yè)水電過(guò)戶。沒(méi)個(gè)懂行的人真的是很困難。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)中介如何賺錢(qián)? 扒一扒房產(chǎn)中介是怎么賺錢(qián)的
  答

  1、賺取巨額差價(jià)在房產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)曾有這樣一句話：“半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年”，說(shuō)的就是上海二手房房產(chǎn)中介通過(guò)賺取差價(jià)，一次賺的錢(qián)相當(dāng)于半年或者幾年的收入。一般來(lái)講房產(chǎn)中介賺取差價(jià)的方式主要有兩種：1）房產(chǎn)中介直接接入交易，即看到報(bào)價(jià)較低的房產(chǎn)，房產(chǎn)中介自己出錢(qián)將其收購(gòu)，然后再倒手賣(mài)出；2）采用委托代理、抬價(jià)銷(xiāo)售的方式，撇開(kāi)房主，直接與買(mǎi)家洽談，進(jìn)行交易。shzyshange44在上海二手房房?jī)r(jià)上漲的過(guò)程中，房產(chǎn)中介一般會(huì)自己出錢(qián)買(mǎi)下房子，再轉(zhuǎn)手賣(mài)出，從中賺差價(jià)，同時(shí)也進(jìn)一步推高了房?jī)r(jià)。對(duì)于“吃差價(jià)”，有關(guān)部門(mén)一直是禁止的。住建部、發(fā)改委、人保部此前聯(lián)合出臺(tái)了《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，該《辦法》規(guī)定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員不得從事賺取差價(jià)、協(xié)助簽訂“陰陽(yáng)合同”、為不符合交易條件和禁止交易的房屋提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)等違法違規(guī)行為。所以，如果你有確鑿的證據(jù)能夠說(shuō)明，房產(chǎn)中介在交易中“吃差價(jià)”，你可以通過(guò)法律途徑挽回?fù)p失。2、傭金比例高房產(chǎn)中介從業(yè)人員的薪資一般包括2個(gè)部分：基本工資和用金提成。一般來(lái)講，傭金提成絕對(duì)是大頭，對(duì)于房產(chǎn)中介傭金比例北京曾經(jīng)出臺(tái)過(guò)政策，不超過(guò)2%，但是在實(shí)際執(zhí)行層面，每個(gè)中介公司都不一樣。上海二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)拆分業(yè)務(wù)內(nèi)容、利用政策漏洞打擦邊球的辦法，普遍按照2.7%收取中介費(fèi)。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)中介 掙錢(qián)嗎
  答

  中介的主要收入來(lái)自于幫上下家達(dá)成交易之后的傭金，中國(guó)的中介大部分是居間，所以是同時(shí)問(wèn)上下家一起付的?，F(xiàn)在的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是買(mǎi)賣(mài)的話是總金額的2%(上下各承擔(dān)一半),一般而言這筆錢(qián)是在交易成功之時(shí)，或者快要成功之時(shí)收取的，更多的是分期支付，簽協(xié)議了付一部分，合同時(shí)一部分，**后的做過(guò)戶時(shí)候一部分。出租的話差不多，標(biāo)準(zhǔn)是月租金的70%除了主要收入之外還有其他建立在買(mǎi)賣(mài)的基礎(chǔ)上的收入，如辦理銀行貸款時(shí)，銀行給的回扣，保險(xiǎn)公司的回扣，還有現(xiàn)在有些中介在幫忙一些一手房樓盤(pán)做分銷(xiāo)，這也能提供部分的收入。從客戶角度上說(shuō)，中介的作用是能夠提供更多的信息，更多買(mǎi)房的人和更多的房源選擇，以及一些專業(yè)的服務(wù)(如手續(xù)，法律咨詢等)。這個(gè)是中介賺錢(qián)的基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是花錢(qián)好辦事(更快買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格合適以及多個(gè)人跑腿)。當(dāng)然也有不好的地方，**嚴(yán)重的就是一些中介操作部規(guī)范，甚至有些還有騙錢(qián)的手段，不過(guò)這個(gè)很少。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)中介是怎么賺錢(qián)的
  答

  您好，我是做房產(chǎn)中介的，一手房二手房都做過(guò)，所以回答一下，掙錢(qián)是一方面原因吧，事實(shí)上你做其他工作也是獲取報(bào)酬，不過(guò)多少罷了，銷(xiāo)售行業(yè)很多，不過(guò)房產(chǎn)確實(shí)是剛需產(chǎn)品，客戶看中了房子很多直接買(mǎi)的，并不需要你多費(fèi)唇舌，所以很多學(xué)歷不高的也加入了房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，甚至海南很多70多歲80多歲老太太也在賣(mài)一手房，原因很簡(jiǎn)單，把客戶帶到售樓處就行了，不買(mǎi)再找下一個(gè)，我在海南聽(tīng)說(shuō)好多老太太一年也賣(mài)好幾套房呢，當(dāng)然二手房自然復(fù)雜一下，門(mén)檻就高了不少，行情好的時(shí)候客戶都搶著買(mǎi)，哪有時(shí)間磨磨蹭蹭四處挑選經(jīng)紀(jì)人？行情不好的時(shí)候銷(xiāo)售能力就很重要了，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這么多跟房產(chǎn)銷(xiāo)售前期門(mén)檻比較低是有直接關(guān)系的，當(dāng)然以后門(mén)檻是越來(lái)越高了，專業(yè)化要求嘛，當(dāng)然跟房產(chǎn)交易次數(shù)的頻繁有關(guān)，餐飲和房產(chǎn)都能養(yǎng)活不少人，就是因?yàn)榻灰琢看舐铮皇址亢軗屖钟薪?jīng)紀(jì)人去做這個(gè)好理解，二手房交易流程復(fù)雜很多，一個(gè)房產(chǎn)交易下來(lái)需要3到4個(gè)月時(shí)間甚至更長(zhǎng)，所以經(jīng)紀(jì)人少了根本消化不了那么多成交，況且很多業(yè)主出售的房子也確實(shí)需要經(jīng)紀(jì)人去找客戶，總不能讓客戶自己去開(kāi)發(fā)客戶吧？？、其次銷(xiāo)售行業(yè)都是二八定律，百分之20賺錢(qián)的，剩余不賺錢(qián)的也有，二手房非常辛苦，一般新人入職能留下百分之30就不錯(cuò)了，這個(gè)行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，每天有人入職有人離開(kāi)，人員流動(dòng)不比做餐飲的少多少吧，個(gè)人見(jiàn)解，盼望采納

  全部5個(gè)回答>