怎樣做二手房中介? 想做二手房中介，不知道應(yīng)該怎么做

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• 136****3804

  多打電話多跑腿，挨得住罵，笑臉迎人，房產(chǎn)過戶手續(xù)熟練，大型房屋中介手續(xù)費(fèi)貴的一B，小中介就靠低中介費(fèi)討活，房管所有熟人辦事就**好，如果所有要素都有，業(yè)務(wù)熟練了，可以出來自己?jiǎn)胃伞?br/>累是累了點(diǎn)，但是錢多啊，三線小縣城，一個(gè)月都能拿到兩三萬，過年那倆月，過戶幾套房，10來W都不是問題

  查看全文↓ 2019-05-24 11:26:08
• 157****1294

  通過中介公司買二手房的流程如下：
  
  1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價(jià)格、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買賣雙方支付。
  
  2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國土部門查房檔案。
  
  3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過戶申請(qǐng)時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任，確定這幾大要點(diǎn)后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫入合同，支付定金給中介公司。
  
  4、賣方同擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。
  
  5、資金監(jiān)管及貸款申請(qǐng)：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號(hào)（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會(huì)多出一些費(fèi)用），買方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買方向銀行提出貸款申請(qǐng)，銀行同意貸款后出具貸款承諾書給買方，約7~8個(gè)工作日左右。
  
  6、贖樓：買方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請(qǐng)贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個(gè)工作日左右；
  
  7、房屋過戶：買方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過戶申請(qǐng)，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)工作日。

  查看全文↓ 2019-05-24 11:26:04
• 144****6287

  二手房中介是一個(gè)綜合技能很強(qiáng)大的職業(yè)。
  第一：需要了解當(dāng)?shù)厮行^(qū)的位置建筑年代，房屋產(chǎn)權(quán)，戶型，樓盤號(hào)，以及對(duì)口的**，小區(qū)的交通市場(chǎng)醫(yī)院等信息。這樣才方便給客戶介紹。這就是所謂的跑盤，新手剛工作時(shí)每天實(shí)地觀察，打聽，記錄以上信息。
  第二：需要良好的道德品質(zhì)，因?yàn)橘I賣房是幾十萬甚至上百萬的交易，你必須靠良好的口碑和形象贏得客戶信任，所以日常生活說話都要真誠。
  第三：你需要有豐富的社會(huì)知識(shí)，比如客戶是老師，你就要和他聊教育相關(guān)的內(nèi)容；比如客戶是做快遞的，你就要聊快遞業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容；如果客戶是做小生意的，你就要聊相關(guān)內(nèi)容?？傊?，不在于多能說，而在于他把你作為朋友，這樣才容易把幾十萬的房屋交易委托給你。
  第四；善于學(xué)習(xí)一些房屋知識(shí)和新的房屋買賣政策，包括稅收，過戶等知識(shí)。
  總之，隨著建設(shè)土地供應(yīng)的逐漸減少，新的商品房會(huì)越來越少，二手房會(huì)成為**大的市場(chǎng)。

  查看全文↓ 2019-05-24 11:25:58
• 157****1173

  
  提到房產(chǎn)中介，很多人的第一反應(yīng)和感知就是有點(diǎn)反感，甚至帶有一點(diǎn)鄙視。
  
  
  
  “房產(chǎn)中介沒什么門檻，都是學(xué)歷很低的人才去做的?！?br/>
  
  
  “什么？？你去做房產(chǎn)中介了？？那你是不是要天天給我打騷擾電話了？”
  
  
  
  “誒喲趕緊辭了吧，又累又不體面，還不如找一份穩(wěn)定的工作?！?br/>
  
  
  
  
  
  
  首先職業(yè)沒有高低貴賤之分，但，是什么原因讓大家一聽到中介就驚慌四竄，覺得是騙子？
  
  
  
  崇向君也采集了一些來源于廣大群眾的真實(shí)聲音：
  
  
  
  Q:
  
  你為什么不喜歡房產(chǎn)中介這批人？
  
  A:
  
  · 大多數(shù)中介技術(shù)含量低，不就是把信息拿來倒賣一下嘛，是個(gè)人都能做。
  
  
  
  · 中國的房子太多，中介太多，打的電話太多，天天都要被騷擾。
  
  
  
  · 我覺得賣房子就不應(yīng)該交傭金，房子是我的，要不是你把信息壟斷了，我自己也能賣出去啊，你憑什么要收我的錢？
  
  
  
  從以上能看出來，房產(chǎn)中介被嫌棄的主要原因是：技術(shù)含量低、騷擾電話多、認(rèn)為傭金付的不值。
  
  
  
  但即使這樣，為什么房產(chǎn)中介這個(gè)職業(yè)還依然能堅(jiān)挺的存活這么久？存在即合理嘛。
  
  
  
  首先從技術(shù)含量開始講起，身為一個(gè)房產(chǎn)中介，除了大家口中的倒賣信息，真的不需要掌握別的技能了嗎？
  
  
  
  從房產(chǎn)交易本身講起，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的交易過程非常復(fù)雜：一手房要知道稅費(fèi)，區(qū)域配套，未來發(fā)展，**空間。二手房要知道稅費(fèi)，區(qū)域配套，未來發(fā)展，**空間。
  
  
  
  一般的老百姓又很難掌握那么專業(yè)的交易知識(shí)，因?yàn)槌鲆粋€(gè)錯(cuò)誤可能就要耗費(fèi)你好幾個(gè)星期的時(shí)間，這對(duì)時(shí)間老百姓可以上班來增加收入的，機(jī)會(huì)成本太大。
  
  
  
  但，問題來了：我交了這些錢，這些麻煩中介真的能幫我搞定嗎？
  
  
  
  能不能解決我先不做定論，這里要講一個(gè)實(shí)際案例，是一位某中介公司小妹妹的真實(shí)自述，大家可以先感受一波。
  
  
  
  一位房產(chǎn)中介的自述 @小雯
  
  
  
  我是二手房市場(chǎng)里自認(rèn)為很優(yōu)秀的中介，但是，我們同事給了我一句話:姐，你是**優(yōu)秀的，但是你賺不到**多的錢。
  
  
  
  
  一套房源上了我們的后臺(tái)系統(tǒng)，我如果認(rèn)為它具有性價(jià)比，我會(huì)和業(yè)主及時(shí)溝通，彼此留下聯(lián)系方式，約定時(shí)間進(jìn)行空看（就是不帶客戶看房，是的，你沒有看錯(cuò)，我不屑于找人扮演客戶，讓業(yè)主看得開心。如果我認(rèn)為這套房子不具備性價(jià)比，我也會(huì)和業(yè)主及時(shí)溝通，和他溝通目前市場(chǎng)成交價(jià)的真實(shí)情況，我對(duì)這個(gè)小區(qū)，這個(gè)戶型，對(duì)周邊相關(guān)配套的成本想法，和他溝通一個(gè)更實(shí)際可操作的價(jià)格。
  
  
  
  我會(huì)對(duì)房子做深入的了解，產(chǎn)權(quán)人是誰，目前出售房子的真實(shí)想法，家庭意見是否達(dá)成一致，房子里有多少貸款，房子里的債務(wù)情況如何，包括業(yè)主的性格，對(duì)房子的期望，包括房子的裝修，樓棟位置，具體的樓層朝向，居住體驗(yàn)感受，都有一一了解。
  
  
  
  我的中介費(fèi)是打折的，但是我的服務(wù)不打折，在公司有權(quán)證部門同事的情況下，只要交易雙方有需求，為了達(dá)到圓滿的交易體驗(yàn)，我會(huì)親自到房產(chǎn)局，帶他們走交易流程，隨時(shí)答疑解惑。然而你覺得我在這個(gè)行業(yè)過得好嗎？
  
  

  查看全文↓ 2019-05-24 11:25:54
• 158****9540

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  匿名用戶 提問： 事業(yè)單位異地交社保會(huì)有影響嗎？老公正科，以后比較有政治前途。
  
  看有沒有仇家舉報(bào)了。
  
  
  
  
  
  
  
  匿名用戶 提問： 歐神好，春節(jié)后又迎來跳槽季。 請(qǐng)問一下一般來說新單位開出的薪水比現(xiàn)有薪水增加百分之多少，比較值得跳槽？ 另外，如果新單位開出的薪水和現(xiàn)單位薪水差不多，但是承諾未來的可能性，是否是在忽悠，還是要分情況討論？ 謝謝！
  
  +30%起碼
  
  
  
  
  
  
  
  匿名用戶 提問： 毆大，公積金，社保，會(huì)上征信嗎？
  
  會(huì)
  
  
  
  
  
  
  
  匿名用戶 提問： 歐大，請(qǐng)問南京的二手房市場(chǎng)會(huì)不會(huì)走向萎縮？ 總覺得南京的人口流入不太旺，市民也不像太有錢的樣子，90平米的房子地段不錯(cuò)月租金也就四五千，總價(jià)700萬以上的房產(chǎn)變賣周期要三個(gè)月以上?？偢杏X有點(diǎn)擔(dān)心啊
  
  沒見過賣套房子一年三個(gè)月吧。 那是上海
  
  
  
  
  
  
  
  匿名用戶 提問： 歐大，新手 16年入武漢漲了，18年截?cái)啵?17年入重慶武漢各一，重慶是ceo小漲不好出， 18年中入武漢1自住，沒動(dòng) 前兩年看漲勢(shì)好，負(fù)債率做到近70%，月供壓力大，為等今上半年行情，準(zhǔn)備拿12%左右螞蟻借唄和微粒貸撐幾個(gè)月再出，16年的房己截?cái)?，?zhǔn)備先賣出，到手資金不多，還掉后幾個(gè)月的借唄微粒貸和部分信用卡，撐幾月要再出17年買的，17年買的漲幅一般般，房本1年，不滿二，但沒其他融資方法卡盡，怪自己沒規(guī)劃好，過于激進(jìn)，一團(tuán)糟 1.還有裝修貸可辦，是否拉長(zhǎng)貸款年限?將負(fù)債慢慢拉長(zhǎng)消化？ 2.你說推倒重來，沒懂，重慶CEO證沒好，不好出，利率低月供低，傾向留自住和ceO，可行嗎，煩提建議，多謝
  
  可以 一個(gè)月二三萬，愁個(gè)鬼啊。再去辦30w的卡。
  
  
  
  
  
  
  
  匿名用戶 提問： 歐大，我只是一個(gè)大A7(生意賺的錢)，倆娃，之前在一線待過10年，沒啥職場(chǎng)積累(跳槽太多)，三年前白左到了小城市生活，如果現(xiàn)在重返一線只能是底層+出賣勞動(dòng)力過活(一線生意門檻太高)，感覺太慘。如果我選擇有發(fā)展?jié)撃艿奈髂鲜?huì)，做生意，多生娃是不是更好的策略呢？
  
  借著資金優(yōu)勢(shì)，忽悠村姑多生娃，是個(gè)好主意。
  
  
  
  
  
  
  
  匿名用戶 提問： 神，醉駕判了兩個(gè)月拘役，屬于刑事了，上新版征信嗎？影響貸款嗎
  
  上 影響
  
  
  
  
  
  
  
  匿名用戶 提問： 兩會(huì)放水量不大，房地產(chǎn)是否漲幅有限？能實(shí)現(xiàn)6年翻翻的目標(biāo)吧？
  
  通脹永不停止
  
  
  
  
  
  
  
  匿名用戶 提問： 為什么華人男的克勤克儉在美國是非主流不吃香?這片土地的精英猶太人、wasp、紅脖子不都是克勤克儉的么?
  
  紅脖也不吃香。 白左自殺中，好男人不要。
  
  
  
  
  
  
  
  匿名用戶 提問： 歐大，SY18年建倉1000m，保守地說三年有300萬漲幅嗎？
  
  有
  
  
  
  
  
  
  
  匿名用戶 提問： 我的意思是想請(qǐng)您寫一些好文，在小范圍內(nèi)傳播，可以是￥10*5000或是￥20*2500或者更高都可以，這樣寫的更干貨一些，專門針對(duì)水庫鐵粉一些，如果￥1*50000或是2￥*25000這樣，追求了付費(fèi)數(shù)量，文章一來就會(huì)偏向大眾口味，二來又容易被舉報(bào)，歐大，這樣可行嗎？
  
  

  查看全文↓ 2019-05-24 11:25:50

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• 問 如何做二手房中介? 想做二手房中介，不知道應(yīng)該怎么做
  答

  通過中介公司買二手房的流程如下：1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價(jià)格、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買賣雙方支付。2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國土部門查房檔案。3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過戶申請(qǐng)時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任，確定這幾大要點(diǎn)后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫入合同，支付定金給中介公司。4、賣方同擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。5、資金監(jiān)管及貸款申請(qǐng)：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號(hào)（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會(huì)多出一些費(fèi)用），買方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買方向銀行提出貸款申請(qǐng)，銀行同意貸款后出具貸款承諾書給買方，約7~8個(gè)工作日左右。6、贖樓：買方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請(qǐng)贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個(gè)工作日左右；7、房屋過戶：買方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過戶申請(qǐng)，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)工作日。

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• 問 二手房中介怎么做？
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  應(yīng)該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購買心理和特征。6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來看房，能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎？ 是的，有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí)，沒有任何的信任關(guān)系，客戶會(huì)猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶來讓你帶他去看房，結(jié)果沒有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個(gè)耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道，以一百個(gè)客戶為例，這一百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話，在將來的某個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話，你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，可能只是單純的給客戶一些這個(gè)房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，只要有時(shí)間，總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。 7、創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過戶知識(shí)，小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn)，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)新。8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的**大困難就是沒有客源，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單?？蛻魹槭裁磿?huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你？很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當(dāng)你周圍有幾十個(gè)忠誠的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶來講，你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個(gè)一個(gè)積累的，如果總是覺得走了一個(gè)還有另外一個(gè)，那么終有一天會(huì)變成沒有生意。9、專業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究，還要對(duì)買賣行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應(yīng)該如何還價(jià)？這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)**需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人?？腿颂艚?jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人，很多時(shí)候生意做不成，對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的，朋友卻是一世的。

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• 問 ??怎么做二手房中介?二手房中介好做嗎?
  答

  二手房交易流程(1)買方咨詢買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。(2)簽合同賣方提供了房屋的合法證件，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。(3)辦理過戶買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng)，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對(duì)無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。(4)立契房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對(duì)象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。(5)繳納稅費(fèi)稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。

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• 問 ??怎么做二手房中介?二手房中介責(zé)任有哪些?
  答

  （一）提供與訂立合同有關(guān)的真實(shí)情況的責(zé)任這是中介**重要的責(zé)任。房產(chǎn)中介提供的服務(wù)包括咨詢和居間服務(wù)，簽訂居間合同。居間合同是居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報(bào)酬的合同。（二）故意隱瞞重要事實(shí)或提供虛假情況時(shí)要賠償如前所述，如果中介故意隱瞞了真實(shí)信息或故意提供了虛假信息，比如明知出售方不是產(chǎn)權(quán)人本人，也不是合法的代理人，就介紹給買受人，從而造成買受人的損失的，中介應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。（三）未完成全部委托事項(xiàng)不得要求委托人按成交價(jià)1%支付報(bào)酬如果居間協(xié)議中約定按成交價(jià)1%支付中介費(fèi)的，中介提供的服務(wù)應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：1、權(quán)籍調(diào)查：向房地產(chǎn)交易中心調(diào)查、征詢所交易房屋權(quán)利的來源、現(xiàn)狀、有無抵押、有無權(quán)利限制等，做好書面記錄； 調(diào)查、征詢涉及權(quán)利人的處分要求和條件；核實(shí)處分資格、權(quán)利人和相關(guān)人的身份及權(quán)利等。2、使用狀況調(diào)查：收集、調(diào)查、征詢房屋座落環(huán)境、使用年限、有否隱瞞缺陷、房屋內(nèi)的頂、墻、地、門、窗及設(shè)備等是否需要檢測(cè)或修復(fù)，設(shè)備轉(zhuǎn)讓價(jià)格及有關(guān)費(fèi)用的結(jié)清情況等； 向物業(yè)管理單位查詢有無租賃、違章搭建、相鄰關(guān)系侵權(quán)，以及維修基金的繳納和使用情況等。3、行情調(diào)查：收集、調(diào)查、征詢買賣價(jià)格的行情比較、稅費(fèi)結(jié)算、房屋戶型比較、買賣雙方的心理價(jià)格比較、有關(guān)政策變動(dòng)的影響等； 進(jìn)行各種形式的信息發(fā)布活動(dòng)等。4、確定成交意向，訂立交易合同：陪同雙方當(dāng)事人實(shí)地踏勘房屋、設(shè)備、環(huán)境； 約定洽談時(shí)間、溝通買賣雙方的成交意向；出示和認(rèn)定權(quán)籍資料、確定當(dāng)事人身份等；為成交雙方選擇合同文本，進(jìn)行簽約指導(dǎo)、見證，如實(shí)告知成交雙方買賣合同的約定條款和注意事項(xiàng)、履行方式、支付房款的方式等。5、辦理產(chǎn)權(quán)過戶：雙方當(dāng)事人過戶手續(xù)資料收集、報(bào)告、確認(rèn)、確權(quán)時(shí)間約定，代收代付應(yīng)由客戶支付的稅、費(fèi)，完成所有交易過戶、戶口遷移、房屋入住手續(xù)。

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• 問 二手房怎么做? 二手房房產(chǎn)中介需要怎么做
  答

  想做好一個(gè)優(yōu)秀的二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，要注意以下的細(xì)節(jié):1、當(dāng)接到客戶時(shí),不要先去判斷客戶的好與壞,要認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。2、要對(duì)公司所做的樓盤和所做項(xiàng)目做到了解(水電、物業(yè)、煤氣、寬帶、停車費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、如何與項(xiàng)目的物業(yè)租售部合作等等)。3、面對(duì)客戶的問題一定要做到很好的回答,專業(yè)知識(shí)一定要到位,服務(wù)也不能差,因?yàn)榭蛻魧?duì)我們的服務(wù)也是很重視的,當(dāng)客戶問起專業(yè)知識(shí)的時(shí)候,如果吞吞吐吐的回答不上來,態(tài)度也不好,這樣的話會(huì)讓客戶很反感,覺得你不可相信,如果態(tài)度好,知識(shí)稍微差一點(diǎn),客戶也會(huì)給你下次見面的機(jī)會(huì),給自己留有一個(gè)機(jī)會(huì)。4、帶客戶時(shí)做好服務(wù),回來以后有什么問題一定要和主管、經(jīng)理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),不要因?yàn)榭蛻舻膽B(tài)度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),是否有下一次的機(jī)會(huì)。5、平時(shí)自己也要儲(chǔ)備大量的房源給客戶使用6、對(duì)于周邊樓盤的價(jià)位和裝修使用情況做到很好的了解,讓客戶覺得你很專業(yè),喜歡和我們合作,以此做好服務(wù),創(chuàng)造更高的效益。7、在接電話時(shí)一定要自報(bào)家門,讓對(duì)方知道我們是做什么的,是否需要我們的服務(wù)。8、認(rèn)真,負(fù)責(zé)的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋后,這樣才能產(chǎn)生更多的回頭戶。9、隨時(shí)都應(yīng)保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業(yè)形象。10、有時(shí)間要主動(dòng)自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡(jiǎn)單,就看你自己是不是一個(gè)比較堅(jiān)持的好業(yè)務(wù)。定期拜訪回頭戶,主動(dòng)上門訪問,爭(zhēng)取回頭戶,或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。

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