別墅如何銷售? 新手如何銷售別墅?

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• 131****6225

  哥就一句話??！賣別墅不比買普通住宅，賣別墅不是講究戶型采光樓層。講的是風(fēng)水。 進(jìn)小區(qū)前就要突出小區(qū)的坐落風(fēng)水，房屋的坐落風(fēng)水， 進(jìn)房后突出個(gè)功能間的風(fēng)水布局。 **好能懂點(diǎn)裝修知識(shí)！ 賣別墅賣的就是風(fēng)水啊 ，其他的都扯淡

  查看全文↓ 2019-06-14 08:37:45
• 137****7264

  　　別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會(huì)城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱矗?*好提前給中介的經(jīng)辦人員小費(fèi)，在運(yùn)氣很好的情況下，才可能有機(jī)會(huì)買到二手別墅。所以，在價(jià)格一樣的情況下，哪家中介給你小費(fèi)高，你交給那家中介去賣。
  　　別墅價(jià)值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價(jià)格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價(jià)格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，省會(huì)城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價(jià)比**好。
  　　國土資源部對(duì)別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。
  　　別墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。
  　　別墅（Villa）：“口”
  　　雙拼（Two Family House）：“日”
  　　排屋（Town House）：“目”
  　　排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權(quán)面積的。
  　　別墅的買賣雙方合同一般都有注明：

  查看全文↓ 2019-06-14 08:37:41
• 147****3516

  問題一：房地產(chǎn)如何找客戶
  
  【背景】：
  
  1、 在上海銷售中高檔寫字樓；
  
  2、 已經(jīng)在公司上班一個(gè)月了，還有一個(gè)月的時(shí)間開不了單就要打包走人！
  
  【問題】：
  
  1、 怎么樣去尋找客戶資源？
  
  2、 怎么樣與客戶溝通，增加信任度？
  
  3、 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，沒有客戶咨詢？
  
  【回復(fù)】：
  
  1、 地產(chǎn)銷售兩級(jí)分化嚴(yán)重，競(jìng)爭非常激烈，要先成為高手；
  
  2、 隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)；
  
  3、 搞定客情關(guān)系=人情做透=一切成交都是因?yàn)閻?成交+轉(zhuǎn)介紹。
  
  
  
  
  
  問題二：三天如何拿下千萬大單
  
  【背景】：
  
  1、 北京的商務(wù)大廈，在西二三環(huán)之間的白石橋南，樓下是雙地鐵交匯，周邊是發(fā)改委、財(cái)政部，寫字樓整層出售，報(bào)價(jià)6000萬凈得；
  
  2、 買房客戶是民企，注冊(cè)5000萬，做國內(nèi)國際物流和工程服務(wù)招標(biāo)；
  
  3、 售賣信息剛放出來，只有兩人知道，情況緊急；
  
  4、 買房客戶是民企，注冊(cè)5000萬，做國內(nèi)國際物流和工程服務(wù)招標(biāo)。
  
  【問題】：
  
  1、 三天內(nèi)如何如何促成交易？
  
  【回復(fù)】：
  
  1、 制作了一份頂級(jí)的地產(chǎn)市調(diào)策劃書，滿足了客戶置業(yè)所有需求：優(yōu)勢(shì)價(jià)格購買到頂級(jí)地段的物業(yè)，地處上風(fēng)上水，周圍文化厚重，公司傳承了歷史脈絡(luò)，而且辦公面積進(jìn)退自如，還有漂亮數(shù)據(jù)和故事；
  
  2、 錘煉話術(shù)，既要照顧客戶的利益，也要有增值服務(wù)。
  
  
  
  問題三：如何選對(duì)地產(chǎn)銷售區(qū)域和公司？
  
  【背景】：
  
  1、 在廣西做過地產(chǎn)，在深圳做過義烏寫字樓招商。
  
  【問題】：
  
  1、 深圳或廣州做地產(chǎn)哪個(gè)好？
  
  2、 選擇開發(fā)商還是中介代理？
  
  【回復(fù)】：
  
  1、 深圳房子增速比廣州快，在廣州賣房需要粵語打底；從投資價(jià)值來看，深圳地少人多，**空間更大，未來20年， 深圳房價(jià)將超越香港……
  
  2、 是銷售高手，選中介或選開發(fā)商皆可，如果是小白，還是從開發(fā)商入手吧；
  
  3、 賣地產(chǎn)的核心是你自己手上必須有大批豪客，否則開單困難。
  
  問題四：是否需要換行業(yè)
  
  【背景】：
  
  1、 從事2年快消品業(yè)務(wù), 在北京干了一年二手房銷售；
  
  2、 現(xiàn)在在哈爾濱干二手房中介, 半年了每個(gè)月都是區(qū)域銷冠。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:37:37
• 147****4595

  如何開發(fā)客戶
  （一）、準(zhǔn)客戶的必備條件
  1．對(duì)我們的產(chǎn)品有需求
  2．有購買力
  3．有購買決策權(quán)
  （二）、誰是我的客戶？
  （三）、他們會(huì)在哪里出現(xiàn)？
  （四）、我的客戶什么時(shí)候會(huì)買？
  （五）、為什么我的客戶不買？
  1.客戶不了解 2.客戶不相信
  （六）、誰跟我搶客戶？
  （七）、不良客戶的七種特質(zhì)：
  1．凡事持否定態(tài)度，負(fù)面太多
  2．很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值
  3．即使做成了那也是一樁小生意

  查看全文↓ 2019-06-14 08:37:34
• 154****4597

  
  這里說的公寓，是住宅，是永久產(chǎn)權(quán)的住宅。
  
  
  
  在國外，住宅主要分為三種產(chǎn)品，獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、公寓（又分為多層或高層或超高層）。
  
  
  
  首先，超高層公寓通常是要放棄的，物業(yè)成本太高，維護(hù)成本太高，年代越久，持有成本越高，如果不小心碰到一個(gè)火災(zāi)或地震的，多少受點(diǎn)損傷，出租出售都有影響。
  
  
  
  獨(dú)棟別墅和公寓怎么選？
  
  
  
  國內(nèi)的朋友見多了公寓虧損、公寓不漲的朋友圈新聞，所以，對(duì)別墅情有獨(dú)鐘，我完全理解，但事情單純這么看是不對(duì)的。
  
  
  
  獨(dú)棟別墅受外人牽制較小，如果蓋的不好，大不了我推倒重蓋，所以，只要?jiǎng)e墅的地段選對(duì)了，別墅就不會(huì)犯錯(cuò)。
  
  
  
  但公寓不一樣，公寓的回報(bào)率（租金、**）要依賴于開發(fā)商的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、裝修品質(zhì)、物業(yè)水平，如果不滿意，你沒有辦法推倒重來，也很難換物業(yè)，所以，公寓犯錯(cuò)誤的機(jī)率要遠(yuǎn)高于別墅。
  
  
  
  所以，我們就判定別墅一定優(yōu)于公寓嗎？當(dāng)然不是的。
  
  
  
  因?yàn)槟芤?guī)劃蓋公寓的地方，都是政府眼中的好地方，也就是政府在城市規(guī)劃中認(rèn)為的城市中心或區(qū)域中心。
  
  
  
  又因?yàn)楣⒎稿e(cuò)誤的機(jī)率大，所以在市場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)公寓是稀缺的，記住，優(yōu)質(zhì)公寓是嚴(yán)重稀缺的，所以，結(jié)果就是，公寓買錯(cuò)了砸手上，但能買對(duì)的公寓回報(bào)率是完勝買別墅的。
  
  
  
  為什么？
  
  
  
  1、公寓因?yàn)槲恢煤?，租客多，現(xiàn)金流更好，租售比更佳。
  
  2、比如市區(qū)一個(gè)雙學(xué)區(qū)區(qū)域，總價(jià)80萬澳幣的三房公寓租金和總價(jià)150萬的別墅租金是一樣的，這背后就是租售比和現(xiàn)金流的巨大區(qū)別。
  
  2、買對(duì)了市場(chǎng)里那20%的優(yōu)質(zhì)公寓，就能面對(duì)80%的市場(chǎng)租客和市場(chǎng)買家，是一定不輸別墅的。
  
  
  
  為什么？這其實(shí)就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。
  
  
  
  別人選擇公寓犯錯(cuò)的代價(jià)會(huì)獎(jiǎng)賞給你選擇正確的公寓回報(bào)率。
  
  別墅犯錯(cuò)低的低成本會(huì)獎(jiǎng)賞到你能在政府眼中的好地方買到了一個(gè)好的產(chǎn)品。
  
  
  
  背后，就是一個(gè)：稀缺。
  
  
  
  為什么說公寓犯錯(cuò)的成本非常高？
  
  
  
  1、期房
  
  2、宣傳與交房不符
  
  3、后期物業(yè)不可控
  
  4、市場(chǎng)教育還不夠
  
  
  
  而如何在80%的公寓產(chǎn)品不值得購買的市場(chǎng)里，找到那20%值得購買的公寓產(chǎn)品？
  
  
  
  這恰恰就是米宅的價(jià)值，要不，米宅做這么多調(diào)研、寫這么多文章、做這么多分析的意義何在？
  
  
  
  這背后就是團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)城市的專業(yè)度、對(duì)客戶的責(zé)任度。
  
  
  
  站在布里斯班南岸的高處朝西俯視一下，基本上，能看到的公寓都不是優(yōu)質(zhì)公寓，業(yè)主都有虧損。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:37:25

相關(guān)問題

• 問 如何銷售別墅?新手如何銷售別墅?
  答

  別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒有說樓盤是別墅，包裝后很誘導(dǎo)購房的消費(fèi)者的。別墅（Villa）：“口”排屋（Town House）：“日（雙拼）”或“目（聯(lián)排）”排屋有公攤面積，中間有共體墻，別墅是沒有公攤面積的，別墅花園的占地面積均是有產(chǎn)權(quán)的。別墅的買賣雙方合同一般都有注明：1、本商品房戶型為：別墅；2、獨(dú)立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積???平方米。國土資源部對(duì)別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。別墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層獨(dú)立洋房”、“聯(lián)排排屋”、“雙拼排屋”、“疊加排屋”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

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• 問 別墅如何銷售?別墅銷售的流程和銷售技巧？
  答

  　　別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會(huì)城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱矗?*好提前給中介的經(jīng)辦人員小費(fèi)，在運(yùn)氣很好的情況下，才可能有機(jī)會(huì)買到二手別墅。所以，在價(jià)格一樣的情況下，哪家中介給你小費(fèi)高，你交給那家中介去賣。　　別墅價(jià)值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價(jià)格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價(jià)格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，省會(huì)城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價(jià)比**好。　　國土資源部對(duì)別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低?！　e墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。　　別墅（Villa）：“口”　　雙拼（Two Family House）：“日”　　排屋（Town House）：“目”

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• 問 如何銷售別墅?別墅怎樣銷售呢，有人可以合作銷售別墅嗎
  答

  　　別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會(huì)城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱矗?*好提前給中介的經(jīng)辦人員小費(fèi)，在運(yùn)氣很好的情況下，才可能有機(jī)會(huì)買到二手別墅。所以，在價(jià)格一樣的情況下，哪家中介給你小費(fèi)高，你交給那家中介去賣?！　e墅價(jià)值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價(jià)格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價(jià)格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，省會(huì)城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價(jià)比**好?！　临Y源部對(duì)別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低?！　e墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅?！　e墅（Villa）：“口”　　雙拼（Two Family House）：“日”　　排屋（Town House）：“目”　　排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權(quán)面積的?！　e墅的買賣雙方合同一般都有注明：

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• 問 如何銷售別墅
  答

  不好賣。買一套也就0.5萬-2萬之間的提成。我以前賣別墅的。平均三個(gè)月一套，在同事里算偏上等。其實(shí)一年也掙不多少錢。一年剩個(gè)六七萬。 原因：北京限購，本地人買別墅的大部分好幾套房子了已經(jīng)，所以限購，外地人更沒有資格。有資格的又沒有那個(gè)資本。希望采納。

  全部3個(gè)回答>
• 問 別墅如何銷售
  答

  不好賣。買一套也就0.5萬-2萬之間的提成。我以前賣別墅的。平均三個(gè)月一套，在同事里算偏上等。其實(shí)一年也掙不多少錢。一年剩個(gè)六七萬。 原因：北京限購，本地人買別墅的大部分好幾套房子了已經(jīng)，所以限購，外地人更沒有資格。有資格的又沒有那個(gè)資本。希望采納

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