別墅如何銷(xiāo)售?別墅銷(xiāo)售的流程和銷(xiāo)售技巧？

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• 155****7457

  　　別墅本來(lái)就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會(huì)城市連別墅都沒(méi)有。目前買(mǎi)別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱矗?*好提前給中介的經(jīng)辦人員小費(fèi)，在運(yùn)氣很好的情況下，才可能有機(jī)會(huì)買(mǎi)到二手別墅。所以，在價(jià)格一樣的情況下，哪家中介給你小費(fèi)高，你交給那家中介去賣(mài)。
  　　別墅價(jià)值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價(jià)格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價(jià)格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，省會(huì)城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價(jià)比**好。
  　　國(guó)土資源部對(duì)別墅的定義：是指獨(dú)門(mén)獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。
  　　別墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車(chē)庫(kù)。像很多亞別墅、類(lèi)別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。
  　　別墅（Villa）：“口”
  　　雙拼（Two Family House）：“日”
  　　排屋（Town House）：“目”

  查看全文↓ 2019-07-21 14:06:32
• 153****7834

  如何開(kāi)發(fā)客戶
  （一）、準(zhǔn)客戶的必備條件
  1．對(duì)我們的產(chǎn)品有需求
  2．有購(gòu)買(mǎi)力
  3．有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)
  （二）、誰(shuí)是我的客戶？
  （三）、他們會(huì)在哪里出現(xiàn)？
  （四）、我的客戶什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)？
  （五）、為什么我的客戶不買(mǎi)？
  1.客戶不了解 2.客戶不相信
  （六）、誰(shuí)跟我搶客戶？
  （七）、不良客戶的七種特質(zhì)：

  查看全文↓ 2019-07-21 14:06:28
• 151****6641

  培訓(xùn)資料，下列挑好的說(shuō)，不利的就不說(shuō)。
  別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭、別舍、別府、別邸、別園 ......
  美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、御墅、繡墅、雅墅、碧墅、園墅 ......
  像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒(méi)有說(shuō)樓盤(pán)是別墅，包裝后很誘導(dǎo)購(gòu)房的消費(fèi)者的。
  國(guó)土資源部對(duì)別墅的定義：是指獨(dú)門(mén)獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。
  別墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車(chē)庫(kù)。像很多亞別墅、類(lèi)別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。
  別墅（Villa）：“口”
  雙拼（Two Family House）：“日”
  排屋（Town House）：“目”
  排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒(méi)有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權(quán)面積的。

  查看全文↓ 2019-07-21 14:06:24
• 155****4943

  關(guān)于需求
  
  
  某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們買(mǎi)東西把房間裝滿。女孩A買(mǎi)了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買(mǎi)了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買(mǎi)了蠟燭，讓光充滿房間。**終，富翁選了胸部**大的那個(gè)。
  
  
  
  這個(gè)故事告訴我們：客戶說(shuō)的需求未必是真的，了解客戶的真實(shí)需求非常重要。
  
  
  
  關(guān)于商機(jī)
  
  
  兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩，一個(gè)男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個(gè)男孩跟著女孩去圖書(shū)館看書(shū)，發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢(qián)吃面條嗎？錢(qián)包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號(hào)，回頭還你錢(qián)。女孩想了想說(shuō)：行吧。正掏錢(qián)，男孩又說(shuō)：要是能借20，我請(qǐng)你也吃一碗。結(jié)果，兩個(gè)人就這么好上了。
  
  
  
  啟示：商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會(huì)，也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。
  
  
  
  關(guān)于報(bào)價(jià)
  
  
  某男生在追一個(gè)女同學(xué)，女同學(xué)給他下了**后的通牒：“沒(méi)有奧迪A6和兩層的別墅來(lái)滿足我，就別來(lái)煩我了?！彼嘈Α；丶液桶职謰寢屔塘?，征求他們的意見(jiàn)。父親抽了支煙，嘆口氣說(shuō)到：“車(chē)子是好辦，家里的勞斯萊斯賣(mài)了買(mǎi)幾臺(tái)奧迪到是不成問(wèn)題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太浪費(fèi)了。你和她還是算了吧，沒(méi)有必要為了追她我們家還要拆房子?！?br/>
  
  
  啟示：在不了解對(duì)方真實(shí)需求的情況下，千萬(wàn)不要亂報(bào)價(jià)。
  
  
  
  癢點(diǎn)與痛點(diǎn)
  
  
  公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步?！苯Y(jié)果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說(shuō)明你短；尿到池外說(shuō)明你軟”，結(jié)果地上那幾乎是滴水不沾啊。
  
  
  
  啟示：前面一個(gè)標(biāo)語(yǔ)只是一個(gè)“道德癢點(diǎn)”，后面一個(gè)標(biāo)語(yǔ)那真是男人的痛點(diǎn)啊。
  
  
  
  關(guān)于成交道具和流程
  
  
  朋友剛結(jié)婚不久，開(kāi)了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見(jiàn)一40多歲的女顧客問(wèn)小李：“這款化妝品效果怎么樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請(qǐng)等一下，我媽幫你介紹?！闭f(shuō)著把他老婆拉了過(guò)來(lái)。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒(méi)問(wèn)就掏出錢(qián)包：“買(mǎi)。”
  
  
  
  啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。
  
  
  
  換一個(gè)角度發(fā)現(xiàn)客戶需求

  查看全文↓ 2019-07-21 14:06:19

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 如何銷(xiāo)售別墅?新手如何銷(xiāo)售別墅?
  答

  別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒(méi)有說(shuō)樓盤(pán)是別墅，包裝后很誘導(dǎo)購(gòu)房的消費(fèi)者的。別墅（Villa）：“口”排屋（Town House）：“日（雙拼）”或“目（聯(lián)排）”排屋有公攤面積，中間有共體墻，別墅是沒(méi)有公攤面積的，別墅花園的占地面積均是有產(chǎn)權(quán)的。別墅的買(mǎi)賣(mài)雙方合同一般都有注明：1、本商品房戶型為：別墅；2、獨(dú)立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積???平方米。國(guó)土資源部對(duì)別墅的定義：是指獨(dú)門(mén)獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。別墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車(chē)庫(kù)。像很多亞別墅、類(lèi)別墅，如：“四層獨(dú)立洋房”、“聯(lián)排排屋”、“雙拼排屋”、“疊加排屋”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬(wàn)平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

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• 問(wèn) 別墅如何銷(xiāo)售? 新手如何銷(xiāo)售別墅?
  答

  哥就一句話?。≠u(mài)別墅不比買(mǎi)普通住宅，賣(mài)別墅不是講究戶型采光樓層。講的是風(fēng)水。 進(jìn)小區(qū)前就要突出小區(qū)的坐落風(fēng)水，房屋的坐落風(fēng)水， 進(jìn)房后突出個(gè)功能間的風(fēng)水布局。 **好能懂點(diǎn)裝修知識(shí)！ 賣(mài)別墅賣(mài)的就是風(fēng)水啊 ，其他的都扯淡

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• 問(wèn) 如何銷(xiāo)售別墅?別墅怎樣銷(xiāo)售呢，有人可以合作銷(xiāo)售別墅嗎
  答

  　　別墅本來(lái)就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會(huì)城市連別墅都沒(méi)有。目前買(mǎi)別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱矗?*好提前給中介的經(jīng)辦人員小費(fèi)，在運(yùn)氣很好的情況下，才可能有機(jī)會(huì)買(mǎi)到二手別墅。所以，在價(jià)格一樣的情況下，哪家中介給你小費(fèi)高，你交給那家中介去賣(mài)?！　e墅價(jià)值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價(jià)格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價(jià)格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，省會(huì)城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價(jià)比**好?！　?guó)土資源部對(duì)別墅的定義：是指獨(dú)門(mén)獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低?！　e墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車(chē)庫(kù)。像很多亞別墅、類(lèi)別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。　　別墅（Villa）：“口”　　雙拼（Two Family House）：“日”　　排屋（Town House）：“目”　　排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒(méi)有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權(quán)面積的?！　e墅的買(mǎi)賣(mài)雙方合同一般都有注明：

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• 問(wèn) 如何銷(xiāo)售別墅
  答

  不好賣(mài)。買(mǎi)一套也就0.5萬(wàn)-2萬(wàn)之間的提成。我以前賣(mài)別墅的。平均三個(gè)月一套，在同事里算偏上等。其實(shí)一年也掙不多少錢(qián)。一年剩個(gè)六七萬(wàn)。 原因：北京限購(gòu)，本地人買(mǎi)別墅的大部分好幾套房子了已經(jīng)，所以限購(gòu)，外地人更沒(méi)有資格。有資格的又沒(méi)有那個(gè)資本。希望采納。

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• 問(wèn) 別墅如何銷(xiāo)售
  答

  不好賣(mài)。買(mǎi)一套也就0.5萬(wàn)-2萬(wàn)之間的提成。我以前賣(mài)別墅的。平均三個(gè)月一套，在同事里算偏上等。其實(shí)一年也掙不多少錢(qián)。一年剩個(gè)六七萬(wàn)。 原因：北京限購(gòu)，本地人買(mǎi)別墅的大部分好幾套房子了已經(jīng)，所以限購(gòu)，外地人更沒(méi)有資格。有資格的又沒(méi)有那個(gè)資本。希望采納

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