?? 如何做好寫字樓中介？是怎么收費的呢？

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• 152****9167

  寫字樓租賃中介這份工作很具有挑戰(zhàn)性，要有能承受壓力的準(zhǔn)備。是一份很辛苦的工作。我的好朋友就是在一家寫字樓租賃的中介公司上班，公司好像是叫廣匯房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所的。這份工作很能鍛煉人，現(xiàn)在他比以前開朗了，做事也有條理了。

  查看全文↓ 2019-06-24 09:50:53
• 147****8607

  應(yīng)該具備以下條件:
  1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕?如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。
  3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。
  4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。

  查看全文↓ 2019-06-24 09:50:38
• 157****8126

  房產(chǎn)中介軟件“易房大師”告訴您房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方法：
  1．整理：將樓盤資料和客戶資料系統(tǒng)化地歸類，便于查找或記憶。
  2．要有工作計劃：
  每一次的出擊要理清先后步驟，作好階段性系統(tǒng)的安排。
  每天要理理自己的思路，對一天的工作進(jìn)行總結(jié)，對明天的工作做到心中有數(shù)，凡事做得明明白白。
  3．多記、多寫、多備一份資料、多走一步路、你就會有備無患。
  4．針對自己的性格特點，找對工作方法，揚長避短，同事間取長補短，擴大自己的工作范圍，提高業(yè)務(wù)能力。
  5．專業(yè)知識豐富、行情熟悉、銷售技巧的靈活運用，是你努力的方向。
  6．工作中要分清主次，找對重點。
  7．真實的匯報業(yè)務(wù)或工作情況，便于他人對癥下藥，起到“藥到病除”的效果。
  8．成為客戶的朋友，取得客戶的信任。
  9．有準(zhǔn)確的主見，并能引導(dǎo)客戶。
  10．不要輕易的下結(jié)論，凡事多方考慮，無論對客戶、對同事，出了問題首先要解決問題，再從自己身上找原因，不要把責(zé)任推給對方。
  11．出門7件寶：通訊工具、紙、筆、名片、計算器、公司介紹、格式文本。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:50:30
• 158****1165

  一：客戶接待
  1：經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
  2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。
  3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。
  4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。
  5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。

  查看全文↓ 2019-06-24 09:50:24
• 137****0560

  一、你的專業(yè)知識要夠好。要成為一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，。必須是見識過各種高級別墅，了解無數(shù)精裝套房，明白二手房的優(yōu)缺點，理解出租屋的方不方便。既然見過了大場面，當(dāng)然也沒少面對刁難的問題。想成為一名出色的房產(chǎn)中介，豈能讓客戶的刁鉆壓過你的專業(yè)素養(yǎng)？所以在專業(yè)知識上要下苦功夫，只有你什么都懂了，才能真正幫助客戶解決問題。
  二、你要有自己的銷售技巧。作為服務(wù)業(yè)的一部分，要時刻謹(jǐn)記沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)這一說，把自己該做的服務(wù)**好是第一要義。然后要明白，對于產(chǎn)品來說，沒有**好的產(chǎn)品，只有**合適的產(chǎn)品。你的房子也是，不管房子好壞都有適合他的人，所以你要想辦法把這些人和房子匹配起來，而不是一味想著房子的好壞。沒有賣不出的貨，只有賣不出的人。
  三、勤奮是精英的必備條件，這個不需要你要死要活的去拼命，拼命的也不叫精英。但你要把你能想到的東西都作到位，做到本質(zhì)上。談單子就怕等，你要主動出擊。在客戶前把困能解決。所以你要勤奮的去“想”和“作”。
  四、要注重售后服務(wù)，所有人都知道做服務(wù)業(yè)是個口碑行業(yè)，只要用戶認(rèn)可你，口口相傳之后你的用戶群也能很快的建立起來，所謂酒香不怕巷子深就是這個道理。所以即使是在成交之后也要經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，他們不僅僅是你曾經(jīng)的客戶，更可能在未來給你帶來更多的客戶。
  五、細(xì)節(jié)決定成敗，其實不管再多的要素再多的技巧，都不如自己去努力來的有意義，只要你真心實意的去努力，把客戶當(dāng)做自己的朋友，真的去為它們介紹適合它們的房子而不是一味的只想賣出房子，就一定會成功的。

  查看全文↓ 2019-06-24 09:50:18

相關(guān)問題

• 問 怎樣做好寫字樓中介
  答

  寫字樓商鋪的客戶無非就是購買或租賃 購買的客戶目前主要是企業(yè)和有錢的 他們主要看地理位置和價格 這類客戶通過廣告了解項目 租賃的客戶主要來源是周邊商圈 他們關(guān)心價格和辦公的便利條件 不同的客戶不同的方式來做 這只是我個人的建議因為底商我做得比較多 樓上的少

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• 問 ??怎樣做好寫字樓中介？流程是怎么樣的呢？
  答

  公司給的資源首先要利用好。剛開始公司都會給你一份電話名單讓你打，這項工作枯燥又乏味，很多人都堅持不了幾天。但是只有通過這種方式才能**直接地發(fā)現(xiàn)潛在客戶，通過后期不斷的維護(hù)才能轉(zhuǎn)變成意向客戶。還要牢記各種房源的資料，已售的，剛開盤的，未開盤的，這樣才能在第一時間匹配到客戶的需求?？梢栽谖⑿派详P(guān)注各種房產(chǎn)類的公眾號，置頂它們，如果有新增的房源就第一時間記下他們，做好歸納。有個房先生全民經(jīng)紀(jì)人的公眾號，上面的房源很多，附著樓盤介紹和戶型圖，并且都能一鍵導(dǎo)出生成圖文版。在和客戶電話溝通的時候，突然被客戶點到一套新出的樓盤，手上又沒有資料的時候，打開這個公眾號，找到房源，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，簡單好操作，客戶看的也一目了然。不至于被客戶問的啞口無言的同時被質(zhì)疑專業(yè)性不強，還失去潛在的客戶。通過注冊和報備，形成帶看，還能拿到帶看現(xiàn)金獎。結(jié)傭很快，一到兩周的時間內(nèi)就能結(jié)全傭。

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• 問 ?? 如何做好寫字樓物業(yè)的管理及服務(wù)？有什么作用嗎？
  答

  物業(yè)管理工作已是先行工作中比較流行和熱門的工作了，人們對物業(yè)公司的選擇要求越來越高，越來越專業(yè)。如何做好辦公樓物業(yè)管理工作，實現(xiàn)從事物業(yè)管理工作的企業(yè)一直在分析和探討的一個問題，也是當(dāng)前物業(yè)管理必須重視和提升的一項重要工作。如何做好辦公樓的物業(yè)管理工作呢，競購一段時間的實踐得出以下觀點。首先，我們應(yīng)當(dāng)選擇好合理的開發(fā)市場，確定好管理的目標(biāo)，明確從事物業(yè)管理的職責(zé)和任務(wù)，并對現(xiàn)行的管理對象進(jìn)行認(rèn)真分析和研究，尋求提升物業(yè)管理質(zhì)量的途徑和管理的方法，進(jìn)而提升公司的知名度與美譽度，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)，促進(jìn)物業(yè)管理工作的開展?！　∫弧?確定管理對象 因物業(yè)管理工作較為復(fù)雜和多變，要想在物業(yè)管理工作方面站穩(wěn)腳跟，首先應(yīng)根據(jù)自身的條件和所處的環(huán)境，選擇好管理的目標(biāo)和群體，正確把握市場的定位和發(fā)展趨向。因?qū)懽謽呛妥≌瑯堑奈飿I(yè)管理工作較為復(fù)雜，要求人員配備數(shù)量較多，技術(shù)操作和人員管理綜合性較強，外界因素較為普遍，為了更好地開展物業(yè)管理工作，首先從一方面入手，集中精力，全心投入做好物業(yè)管理工作。因辦公樓要求從事物業(yè)管理的人員綜合性、守紀(jì)性要強，而且要求從事物業(yè)管理工作的人員素質(zhì)高，工作標(biāo)準(zhǔn)、工作效率高，規(guī)范性強，諸如此類的要求與我們酒店的各項要求較為吻合，且從事辦公樓工作的人員多位政府人員，各項工作要求私密性較強，酒店的管理與之相符合。雙方的工作和選擇特點決定了彼此的核選擇與合作。 二、明確物業(yè)管理的職責(zé) 后勤管理與后勤服務(wù)是各辦公機關(guān)工作的基石，物業(yè)管理在辦公機關(guān)后勤工作中有占有相當(dāng)重要的地位。從目前物業(yè)管理工作情況看，主要體現(xiàn)在以下五方面的任務(wù)： 1、房屋的維護(hù)與管理。辦公樓交付使用之后，由于受自然因素、使用因素、生物因素、地理因素、災(zāi)害因素的相互交叉的影響，房屋會逐漸陳舊、破損，使用價值也會逐漸降低。為了延緩這個過程，就需要對辦公用房進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)和修繕，以保持辦公房原有的使用功能，防止、減少和控制其破損，使物業(yè)管理達(dá)到保值、增值的目的，這是**常見的內(nèi)容之一。 2、實施設(shè)備的管理。即一定的科學(xué)管理程序和制度，按照一定的技術(shù)管理要求，對各種設(shè)備的日常運行進(jìn)行有效的管理，主要包括給排水、空調(diào)、消防、配電供應(yīng)、圖像監(jiān)控、報警及電梯的管理等。 3、清潔衛(wèi)生管理。主要是公共部位衛(wèi)生保潔，領(lǐng)導(dǎo)辦公室、會議室、接待室、閱覽室、活動室的清潔等服務(wù)，為業(yè)主提供清潔的環(huán)境。 4、內(nèi)部會議，來客接待的服務(wù)管理。主要是為會議及與會者在會前會中提供服務(wù)，包括會場布置、會議前的服務(wù)、花卉的擺放、音響操作等。通過接待服務(wù)，展現(xiàn)服務(wù)員的風(fēng)貌，提升企業(yè)的品牌形象。 5、治安保衛(wèi)及消防管理。

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• 問 ??怎樣做好寫字樓？作用都有哪些呢？
  答

  一、建立科學(xué)的管理機制 1、良好的組織結(jié)構(gòu)。物業(yè)企業(yè)應(yīng)建立一個從上至下的保潔組織結(jié)構(gòu)，如“公司-部門-班組-清潔工”。公司總部主要負(fù)責(zé)保潔服務(wù)的改進(jìn)與創(chuàng)新、保潔質(zhì)量的升級等重大事項決策；部門主要負(fù)責(zé)具體運作，對公司做出的保潔服務(wù)決策進(jìn)行細(xì)化、實化，并對保潔工作過程進(jìn)行監(jiān)督控制；班組負(fù)責(zé)組織實施部的各項保潔指令；清潔工負(fù)責(zé)保質(zhì)保量地完成自己所承擔(dān)的保潔任務(wù)。同時，還要定義好各級部門之間的接口，使各級部門的保潔工作能很好地銜接。 2、合理的人員配備。人員配備的首要任務(wù)是明確工作內(nèi)容、工作負(fù)荷，合理地評估每項工作的工作量，主要從完成一項任務(wù)單位人工的耗時來考慮，按總工作量與單位工作量所需人數(shù)的比值來配備人員數(shù)量。（比如一個清潔工清理一個衛(wèi)生間一次耗時十五分鐘，根據(jù)需要的衛(wèi)生間保潔度，一天需要多少次完整的保潔過程清理才能使衛(wèi)生間整體保持在讓業(yè)主認(rèn)同的清潔狀態(tài)，再就是在一天工作中清潔工不間斷地巡場，發(fā)現(xiàn)問題及時清理。）其次是要客觀地對待人員配備問題，需要多少人就應(yīng)該配備多少人。 3、鮮明的崗位職責(zé)。無論是管理學(xué)或是如ISO9000質(zhì)量管理體系這樣的標(biāo)準(zhǔn)中都對建立崗位職責(zé)有著很明確的要求。崗位職責(zé)必須是鮮明的，讓每個員工都很明確地知道自己需要做什么，并且工作范圍劃分清晰，避免出現(xiàn)某項工作可能由甲員工來完成，也可能由乙員工來完成，結(jié)果誰也不來完成的情況。

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• 問 ??怎樣做好寫字樓物業(yè)經(jīng)理工作
  答

  寫字樓物業(yè)管理是一項因?qū)懽謽俏飿I(yè)的存在而產(chǎn)生的一種特定的管理服務(wù)交易。在交易過程中,既涉及交易價格,又涉及交易關(guān)系。主要的交易關(guān)系有物業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系、委托代理關(guān)系和集體成員在公共決策過程中的相互關(guān)系。另外,物業(yè)管理學(xué)科與經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和社會學(xué)等學(xué)科密切相關(guān)

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