??怎么樣賣二手房能賣個(gè)好價(jià)格？有什么技巧？

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• 147****4449

  1、 別著急報(bào)價(jià)
  
  報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買下來也不一定。
  
  2、 高開低走
  
  如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是痛快地直接把低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實(shí)惠。
  
  3、 算成本賬
  
  如果即使你已經(jīng)跟買家讓價(jià)不少了，可是他依然覺得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里的部分，還有以后可能的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是低價(jià)，不能在讓步了。
  
  4、 展示交易記錄
  
  有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺得你賣給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對(duì)較高的記錄挑出來給他看。
  
  5、調(diào)整價(jià)格
  
  如果直至后，買家還是覺得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?，F(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來是開價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，但是買家卻很容易因此得到滿足。

  查看全文↓ 2019-07-03 17:41:01
• 152****0711

  一、談價(jià)的方法有哪些？
  
  1、 削弱參照物法
  
  買家在還價(jià)的時(shí)候通常都會(huì)用別的房子來進(jìn)行比較，比如你家這個(gè)廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進(jìn)行比較，你就可以通過削弱它來達(dá)到不被砍價(jià)的目的，比如，當(dāng)買家說別家的窗大的時(shí)候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。
  
  2、 捆綁策略法
  
  其實(shí)很多時(shí)候買家不愿意按照你定的價(jià)格來購(gòu)買房子，主要是因?yàn)樗麄冇X得不值得，花好幾十萬(wàn)只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會(huì)感覺不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈(zèng)送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺，這樣房屋的出售幾率也就大了。
  
  3、 價(jià)值分析法
  
  還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈(zèng)的物品，只是單純覺得房?jī)r(jià)太高，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦呢？其實(shí)，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價(jià)值，讓他們知道房?jī)r(jià)高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進(jìn)行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價(jià)給他們，實(shí)在不行就只能尋找下一個(gè)買家了。
  
  
  
  二、談價(jià)要注意什么？
  
  1、 明確買家的需求
  
  每一個(gè)買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當(dāng)你在與買家談價(jià)的時(shí)候，你必須先明確一點(diǎn)，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價(jià)錢自然就時(shí)好商量的。
  
  2、 突出房子優(yōu)勢(shì)
  
  買家都希望可以買到高性價(jià)比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上，將房子的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)給買家，只有做好了這點(diǎn)，在與買家談價(jià)的時(shí)候，你就可以掌握主動(dòng)，而不是一味地被砍價(jià)。
  
  3、 不要一味抬高價(jià)錢
  
  談價(jià)要有來有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的空間，而不是一味抬高房?jī)r(jià)。買家給出的價(jià)格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅(jiān)持自己的原則，但若真的有讓價(jià)的空間，那你就要懂得退讓，以免錯(cuò)失一個(gè)好買家。

  查看全文↓ 2019-07-03 17:40:52
• 142****0833

  賣房第一招：根據(jù)房子特點(diǎn)找買家
  
  當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，在他眼里價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。
  
  所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。
  
  賣房第二招：凸顯房子的魅力
  
  找對(duì)了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。
  
  賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。搜房網(wǎng)能夠根據(jù)您的房子特點(diǎn)，按照區(qū)域、總價(jià)、戶型、面積、特色等多個(gè)角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個(gè)維度每天曝光在30萬(wàn)買家眼前，還擔(dān)心您的房子賣不出去嗎？

  查看全文↓ 2019-07-03 17:40:44
• 132****8739

  1、 先別著急報(bào)價(jià)
  報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格合適就買下來呢！
  
  2、不要直接把**低價(jià)報(bào)出來
  如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格，那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)地讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出一副為難的樣子，這樣才可能讓買家真的覺得自己賺到了。
  
  3、 算一算成本價(jià)
  
  如果你已經(jīng)跟買家讓價(jià)不少了，可是他依然覺得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住那段時(shí)間里這邊房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)情況，以后可能還會(huì)漲多少等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能再讓步了。
  
  4、適當(dāng)調(diào)理好價(jià)格如果直到**后，買家還是覺得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?，F(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來是開價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，但是買家卻比較容易因此而得到滿足。

  查看全文↓ 2019-07-03 17:40:39
• 148****9939

  第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià)
  房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。
  第二招：“情人眼里出西施”
  當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線”
  找對(duì)了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓買家愛上你的房子。
  第四招：抹去房子的魚尾紋
  找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。
  第五招：不斷長(zhǎng)大的金元寶
  一個(gè)人買房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識(shí)到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進(jìn)房屋快速成交。
  第六招：把房子變成“心靈雞湯”
  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活

  查看全文↓ 2019-07-03 17:40:35

相關(guān)問題

• 問 二手房怎么賣能賣個(gè)好價(jià)錢呢？有什么技巧嗎？
  答

  一、心平氣和報(bào)房?jī)r(jià)屋主在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要心平氣和，客觀的估計(jì)自己物業(yè)的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報(bào)價(jià)。二、選擇正規(guī)的中介公司二手房交易是一個(gè)十分復(fù)雜的過程，牽涉到二手房的評(píng)估、各種手續(xù)以及各種費(fèi)用。所以一般會(huì)需要中介公司。一般都以大公司作為第一選擇，操作比較規(guī)范。三、“跳過”中介有風(fēng)險(xiǎn)有一些賣房者跳過”中介與購(gòu)房者直接進(jìn)行交易。這一方面是賣房客戶有違誠(chéng)信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)反而還會(huì)降低交易的效率。四、目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。兩種方式各有利弊：一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。五、不能簽“到手價(jià)”二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。六、合同細(xì)節(jié)要講清由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗(yàn)，在交易過程中往在某些細(xì)節(jié)問題上則不甚關(guān)注，會(huì)引起矛盾和糾紛。七、不要輕易提前交房辦理產(chǎn)權(quán)過戶的時(shí)間需要15天左右的時(shí)間，在這段時(shí)間里有可能產(chǎn)生一些糾紛?，F(xiàn)行法律以“保護(hù)現(xiàn)居住者”的權(quán)益優(yōu)先，因此可能會(huì)給屋主帶來一些不必要的損失。八、交鑰匙要謹(jǐn)慎許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹(jǐn)慎。九、代理有效期宜短不宜長(zhǎng)代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。十、自售房屋有學(xué)問在不通過中介賣房的時(shí)候，要找一個(gè)熟悉流程的人陪同。

  全部5個(gè)回答>
• 問 二手房怎么賣能賣個(gè)好價(jià)錢呢？有什么技巧嗎？
  答

  一、心平氣和報(bào)房?jī)r(jià)屋主在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要心平氣和，客觀的估計(jì)自己物業(yè)的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報(bào)價(jià)。二、選擇正規(guī)的中介公司二手房交易是一個(gè)十分復(fù)雜的過程，牽涉到二手房的評(píng)估、各種手續(xù)以及各種費(fèi)用。所以一般會(huì)需要中介公司。一般都以大公司作為第一選擇，操作比較規(guī)范。三、“跳過”中介有風(fēng)險(xiǎn)有一些賣房者跳過”中介與購(gòu)房者直接進(jìn)行交易。這一方面是賣房客戶有違誠(chéng)信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)反而還會(huì)降低交易的效率。四、目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。兩種方式各有利弊：一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。五、不能簽“到手價(jià)”二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。六、合同細(xì)節(jié)要講清由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗(yàn)，在交易過程中往在某些細(xì)節(jié)問題上則不甚關(guān)注，會(huì)引起矛盾和糾紛。七、不要輕易提前交房辦理產(chǎn)權(quán)過戶的時(shí)間需要15天左右的時(shí)間，在這段時(shí)間里有可能產(chǎn)生一些糾紛。現(xiàn)行法律以“保護(hù)現(xiàn)居住者”的權(quán)益優(yōu)先，因此可能會(huì)給屋主帶來一些不必要的損失。八、交鑰匙要謹(jǐn)慎許多二手房房主同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹(jǐn)慎。九、代理有效期宜短不宜長(zhǎng)代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。十、自售房屋有學(xué)問在不通過中介賣房的時(shí)候，要找一個(gè)熟悉流程的人陪同。

  全部5個(gè)回答>
• 問 請(qǐng)問二手房怎樣賣能賣個(gè)好價(jià)錢?
  答

  二手房怎么賣1、議價(jià)：出售房子時(shí)，若有買方意愿出價(jià)，一定會(huì)向您殺價(jià)。因房?jī)r(jià)不像一般的商品能算出成本，價(jià)錢高低取決於『消費(fèi)者的認(rèn)定』與『市場(chǎng)的銷售行情』，所以『些許』預(yù)留殺價(jià)空間，給買方去發(fā)揮～～。付訂金：若雙方?jīng)Q定好房，直到買下房，須先付訂金。訂金是確保契約覆行，交付賣方的金錢，具有契約上的效力。您收下訂金后，若買方反悔，您有權(quán)沒收訂金，反之若賣方反悔，則須加倍退還。2、簽約：下訂金之后1星期左右，買方必須準(zhǔn)備：印章，身分證，訂金收據(jù)，和賣方簽訂房屋買賣契約，確定買賣銷售，并付簽約款3、用?。海ê灱s后7－10天）買方必須先到戶政事務(wù)所申請(qǐng)印鑒證明，做為買房子契約中所用印鑒的法律效力。并持：1、戶口名簿影本3份，2、印鑒證明3份，3、印鑒章，和賣方在所有文件上蓋上雙方印鑒。同時(shí)再付第2次款。付款后，賣方就會(huì)將印鑒、所有權(quán)狀等相關(guān)證件拿出來交給買方辦理過戶。4、完稅（簽約后30日內(nèi)），買方必須在簽約后30日內(nèi)，向當(dāng)?shù)氐亩惥杌缣幚U，交房屋買賣所需負(fù)擔(dān)的稅費(fèi)，包括：契稅，印花稅，在繳交房屋稅費(fèi)時(shí)必須查明賣方是否積欠房屋稅、地價(jià)稅，確定付清所有稅費(fèi)才能辦理過戶，并付第三次款。5、過戶（簽約后30日內(nèi)），賣方必須持：賣契約書正、副本（貼足印花稅票）身分證影本，增值稅單，契稅單，土地、建物所有權(quán)狀，到地政事務(wù)所辦理土地及建物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移以及抵押權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利的涂銷或更名，核發(fā)新權(quán)狀后，房屋所有權(quán)便轉(zhuǎn)移至你的名下。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??如何賣二手房？怎么把房子賣個(gè)好價(jià)錢？
  答

  1、 別著急報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買下來也不一定。2、 高開低走如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實(shí)惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買家讓價(jià)不少了，可是他依然覺得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺得你賣給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對(duì)較高的記錄挑出來給他看。5、調(diào)整價(jià)格如果直至**后，買家還是覺得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?，F(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來是開價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買家卻很容易因此得到滿足。

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• 問 二手房好賣嗎？怎么把自己的二手房賣個(gè)好價(jià)格？
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  二手房如何賣出好價(jià)格？房東除了全面了解房子的優(yōu)勢(shì)和激勵(lì)彌補(bǔ)房子的劣勢(shì)外，給購(gòu)房者報(bào)價(jià)也是賣房中的一門學(xué)問，合理的報(bào)價(jià)方式能讓房東打贏買賣房屋中的心理戰(zhàn)，縮短房屋交易時(shí)間。報(bào)價(jià)方式：“一口價(jià)”和“松口價(jià)”樓盤的報(bào)價(jià)一般有“一口價(jià)”和“松口價(jià)”兩種?！耙豢趦r(jià)”是房子銷售絕不二價(jià)，不允許討價(jià)還價(jià)?！八煽趦r(jià)”指報(bào)價(jià)尚有松動(dòng)余地，所報(bào)的價(jià)位高于內(nèi)部控制的價(jià)格?！耙豢趦r(jià)”可以節(jié)省洽談時(shí)間，避免在討價(jià)還價(jià)中耗費(fèi)精力?！八煽趦r(jià)”可以吸引顧客洽談，給予買房者在還價(jià)后的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠感和心理滿足感。房子報(bào)價(jià)以“松口價(jià)”為多。但要注意房?jī)r(jià)退讓幅度不能太大，否則會(huì)給顧客造成原先亂開價(jià)的感覺。報(bào)價(jià)態(tài)度：一定要堅(jiān)定房東對(duì)自己的報(bào)價(jià)事先要周密、謹(jǐn)重的考慮，確定合理、有利的價(jià)格。價(jià)格一旦報(bào)出，就要嚴(yán)肅對(duì)待，態(tài)度堅(jiān)定，不能隨便動(dòng)搖，這對(duì)房子“一口價(jià)”尤為重要。即使是“松口價(jià)”，報(bào)價(jià)也不能含糊其詞，模棱二可，這樣顧客會(huì)以為房產(chǎn)中介報(bào)價(jià)信息不足，價(jià)格有較多“水份”，會(huì)提出大幅度壓價(jià)的要求。

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