??如何梳理認(rèn)籌客戶提高解籌率是多少呢？應(yīng)該怎么做呢？

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• 151****6065

  名詞解釋：認(rèn)籌、解籌、封籌
  一、1.認(rèn)籌：在內(nèi)地，相當(dāng)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，從法律上講一般此時(shí)開發(fā)商尚未取得預(yù)售許可證。
  一般可視作開發(fā)商在未取得預(yù)售許可證之前所進(jìn)行的變相內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(認(rèn)定、登記)行為。是國(guó)家明令禁止的。
  2.“認(rèn)籌”的具體操作大致有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。首先是消費(fèi)者去開發(fā)商那里填寫個(gè)人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠(chéng)意金”(一般為數(shù)千、數(shù)萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等。令人咋舌的是，某處高檔樓盤每套房的“認(rèn)籌誠(chéng)意金”高達(dá)100萬(wàn)元。)后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱五花八門的“證書”。拿到這些“證書”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樓盤實(shí)際推出的房屋數(shù)量。
  二、解籌：解籌就是認(rèn)籌接下來的第二步。(一般的開發(fā)商在取得預(yù)售資格后才開始“解籌”)。在“認(rèn)籌”數(shù)超過實(shí)際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認(rèn)籌”的消費(fèi)者中“抽”出可以選房者。之后，被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號(hào)統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認(rèn)購(gòu)書或預(yù)售合同，挑中房號(hào)后，將與開發(fā)商簽訂“認(rèn)購(gòu)合同”。之后再是簽訂《預(yù)售合同》或者《房地產(chǎn)買賣合同》。解籌相當(dāng)于開發(fā)商與購(gòu)房者簽訂正式合同，一般解籌日就是開發(fā)商取得預(yù)售許可證的一兩天。
  三、封籌：封籌就是開發(fā)商宣告樓已經(jīng)售磬，不再對(duì)外銷售。

  查看全文↓ 2019-08-10 10:01:13
• 148****1008

  認(rèn)籌 : 在內(nèi)地，相當(dāng)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，從法律上講一般此時(shí)開發(fā)商尚未取得預(yù)售許可證。
  一般可視作開發(fā)商在未取得預(yù)售許可證之前所進(jìn)行的變相內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(認(rèn)定、登記)行為。是國(guó)家明令禁止的。
  

  查看全文↓ 2019-08-10 10:01:07
• 133****5726

  想要知道解籌，首先要知道什么是認(rèn)籌。所謂認(rèn)籌，指開發(fā)商了為留住客戶，在正式銷售前，提前讓客戶選定房號(hào)，并收取一定意向金的行為。按規(guī)定，預(yù)售項(xiàng)目必須取得《預(yù)售許可證》才可以認(rèn)籌，并收取意向金。但是，目前業(yè)內(nèi)通常的做法是，在沒有取得證件之前就開始認(rèn)籌，認(rèn)籌的時(shí)間短的有幾周，長(zhǎng)達(dá)超過一年以上。認(rèn)購(gòu)，指開發(fā)商取《預(yù)售許可證》之后，正式對(duì)外銷售，并收取一定數(shù)量認(rèn)購(gòu)金的行為。這個(gè)時(shí)候的認(rèn)購(gòu)金，如無(wú)開發(fā)商的責(zé)任，是比較難退的。開盤，有些項(xiàng)目在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)，會(huì)舉行盛大活動(dòng)，因此有人把他叫作開盤。

  查看全文↓ 2019-08-10 10:01:00
• 158****2116

  那就是具體到某個(gè)房號(hào)了，這種要看開發(fā)商的銷售政策了，每個(gè)開發(fā)商的銷售策略都不一樣。如果也是以解籌先到先得，那也是可以說得通的。大前提是，沒定到房的要全額退回認(rèn)籌金
  

  查看全文↓ 2019-08-10 10:00:55

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• 問 認(rèn)籌解籌率怎么算
  答

  在前期認(rèn)籌過（排過號(hào)）的客戶，籌金轉(zhuǎn)為定金，這叫做解籌（實(shí)際上就是認(rèn)籌轉(zhuǎn)下定,也是房地產(chǎn)眾籌解籌

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• 問 ??如何提高認(rèn)籌率怎么計(jì)算呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  首先應(yīng)明確：任何形式的“認(rèn)籌”、“內(nèi)部認(rèn)籌”“VIP排號(hào)”等行為，都是房地產(chǎn)開發(fā)商在沒有取得“預(yù)售許可證”之前的非法活動(dòng)，是國(guó)家明令禁止的?！罢J(rèn)籌”的具體操作大致有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。首先是消費(fèi)者去開發(fā)商那里填寫個(gè)人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠(chéng)意金”后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱五花八門的“證書”。拿到這些“證書”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樓盤實(shí)際推出的房屋數(shù)量。 據(jù)說，所謂“認(rèn)籌”是深圳開發(fā)商從香港同行那里學(xué)來的一個(gè)樓盤營(yíng)銷手段，不過，淮橘成枳，“認(rèn)籌”來到內(nèi)地之后，卻正以另外一種形態(tài)“肆虐”開來。

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• 問 ??如何賣出認(rèn)籌券是多少呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  認(rèn)籌券是為了避免格力的價(jià)格，所有人都去買，有些人買不到，產(chǎn)生購(gòu)買不到的現(xiàn)象，購(gòu)買了之后，就可以通過認(rèn)籌券，提前享受到購(gòu)買權(quán)，提前享受到優(yōu)惠的政策。

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• 問 請(qǐng)問如何提高認(rèn)籌？
  答

  1、杜絕一切可能影響到員工積極性的事情發(fā)生。如：在大型活動(dòng)期間，因人員較多，各個(gè)環(huán)節(jié)在銜接上會(huì)出現(xiàn)很多問題，會(huì)出現(xiàn)摩擦，那在活動(dòng)前溝通就很重要了。2、每天兩會(huì)制，即早上開早會(huì)，調(diào)動(dòng)員工積極性，打氣，跳一些團(tuán)隊(duì)的舞蹈，喊口號(hào)都可以，制定當(dāng)天的活動(dòng)目標(biāo)，及獎(jiǎng)勵(lì)辦法和物品。晚上總結(jié)今天的活動(dòng)成績(jī)，評(píng)出**佳員工，發(fā)于獎(jiǎng)勵(lì)。3、作為領(lǐng)隊(duì)要起好積極帶頭的作用，用自身行動(dòng)去影響大家。4、做好每一場(chǎng)活動(dòng)后的總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的活動(dòng)中杜絕發(fā)生。

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• 問 ??如何提高認(rèn)籌怎么辦呢？誰(shuí)能說說呢？
  答

  1、杜絕一切可能影響到員工積極性的事情發(fā)生。如：在大型活動(dòng)期間，因人員較多，各個(gè)環(huán)節(jié)在銜接上會(huì)出現(xiàn)很多問題，會(huì)出現(xiàn)摩擦，那在活動(dòng)前溝通就很重要了。2、每天兩會(huì)制，即早上開早會(huì)，調(diào)動(dòng)員工積極性，打氣，跳一些團(tuán)隊(duì)的舞蹈，喊口號(hào)都可以，制定當(dāng)天的活動(dòng)目標(biāo)，及獎(jiǎng)勵(lì)辦法和物品。晚上總結(jié)今天的活動(dòng)成績(jī)，評(píng)出**佳員工，發(fā)于獎(jiǎng)勵(lì)。3、作為領(lǐng)隊(duì)要起好積極帶頭的作用，用自身行動(dòng)去影響大家。4、做好每一場(chǎng)活動(dòng)后的總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的活動(dòng)中杜絕發(fā)生。

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