房產(chǎn)中介是什么?房產(chǎn)中介是做什么的？

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• 142****6300

  房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金。
  房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）
  房產(chǎn)中介的主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。
  一、房產(chǎn)中介的歷史
  中國古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買賣或租賃雙方介紹交易﹑評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量﹑價(jià)格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介。
  舊時(shí)宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，應(yīng)該掌握房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策。
  二、房產(chǎn)中介的資源管理方式
  1、公盤制：資源在公司內(nèi)全部共享，成交周期短，但是由于客戶信息公開，多人回訪時(shí)有損企業(yè)形象，不利于信息安全。
  2、私盤制：房客源全不公開，只有錄入人有權(quán)查看電話，專人負(fù)責(zé)制給客戶提供更好的感覺，信息安全相對(duì)有保證，但是由于業(yè)務(wù)員水平參差不齊，不利于快速成交。
  3、公盤私客：房源公盤，客源私盤，客戶專人負(fù)責(zé)，房源全體公開。

  查看全文↓ 2019-08-14 06:46:33
• 155****6662

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個(gè)**能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。
  因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對(duì)精彩。
  每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實(shí)在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對(duì)經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了。
  總的來說，這個(gè)社會(huì)是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會(huì)導(dǎo)致對(duì)從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。
  誰不想把業(yè)績(jī)做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。
  每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對(duì)更大的業(yè)績(jī)壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個(gè)月，有時(shí)他們會(huì)跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。
  工作量和心理壓力都很大。對(duì)人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

  查看全文↓ 2019-08-14 06:46:27
• 141****6545

  一、中介公司的產(chǎn)生
  中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會(huì)與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？
  因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報(bào)，工人收入增高、人民開始富裕，字然會(huì)在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房
  非常重要，因?yàn)樽〕擞幸粋€(gè)居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，
  此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠(yuǎn)投資。所以在一個(gè)迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時(shí)候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場(chǎng)發(fā)展
  的作用。
  但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？
  因?yàn)榘l(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時(shí)間才能交樓，加上發(fā)展商價(jià)格比較高及該房屋的新配套相對(duì)不夠齊全，又或者是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因，
  所以會(huì)令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時(shí)中介公司就能發(fā)揮作用。
  二、中介員的角色
  請(qǐng)問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
  其實(shí)中介員是一個(gè)比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場(chǎng)，公司應(yīng)
  因市場(chǎng)定好價(jià)格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷。

  查看全文↓ 2019-08-14 06:46:22
• 145****6555

  
  
  我采訪了北京一家地產(chǎn)中介公司的女老板，周周。
  
  
  
  她和我差不多同齡，07年大學(xué)畢業(yè)先是在幼兒園做英語老師，后來誤打誤撞進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)，如今自己當(dāng)老板，經(jīng)營著一家三四十人規(guī)模的房產(chǎn)中介公司。
  
  
  
  我們聊了聊創(chuàng)業(yè)，職場(chǎng)和家庭，以及有關(guān)房子的一些話題。
  
  
  
  為大家方便閱讀，以下以周周第一人稱口述。
  
  口述|周周
  
  整理|李娜
  
  
  
  01
  
  
  
  
  我在北京讀的大學(xué)，畢業(yè)去的某幼兒園實(shí)習(xí)，英語老師。那時(shí)候還是合同工制度，得一下簽好幾年，待遇還特別低，而且還有可能合同到期不保證能留校。
  
  
  
  那是2007年。工作沒幾個(gè)月，我得知家里父親股骨頭壞死，姐姐用家里僅有的房子貸款做生意還被騙賠錢了，于是我就主動(dòng)離開了，想要找一份掙錢多的工作。
  
  
  
  進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)，算是誤打誤撞。我在某招聘網(wǎng)站上發(fā)的簡(jiǎn)歷，讓我去應(yīng)聘，這就是我去的第一個(gè)房產(chǎn)公司，去了以后就被騙了。
  
  
  
  說是一個(gè)月工資八百，三月以后轉(zhuǎn)正一千二，還有提成，先交八百去學(xué)習(xí)一個(gè)星期房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，上班以后學(xué)費(fèi)報(bào)銷。
  
  
  
  結(jié)果學(xué)習(xí)回來上班，第一個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候，老板拒絕報(bào)銷學(xué)費(fèi)，說基本工資就是五百，其余都是靠自己掙提成，不干可以結(jié)賬走人。
  
  
  
  我當(dāng)時(shí)就氣得要走，但是當(dāng)我看到另外一個(gè)比我大不了幾歲的女孩，去領(lǐng)工資領(lǐng)了三千多，這行發(fā)工資以前基本都是發(fā)現(xiàn)金，出來還跟人說上個(gè)月辦了一張美發(fā)卡一千，我就決定了留下來。
  
  
  
  一開始沒有資源，打電話也不會(huì)說，利益掛鉤沒人真心教你，我就偷偷聽。我?guī)屠蠁T工他們值班，做值日，給他們買小零食，順便聽他們打電話聊天怎么說。
  
  
  
  那時(shí)候干這行的大學(xué)生很少，都不大會(huì)用電腦都是發(fā)傳真，登手遞手，貼小廣告，我發(fā)現(xiàn)以后就開始在網(wǎng)上發(fā)帖子，效果好到爆。
  
  
  
  第二個(gè)月**后一星期的時(shí)候，我的客戶多了起來，多到帶不完，我就分給他們，那時(shí)候也不知道分客戶要分錢，然后一下大家都跟我特別好起來。
  
  
  
  第二個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候，我發(fā)了五百工資，提成2320塊。
  
  
  
  
  02
  
  
  到了2009年。我想多學(xué)點(diǎn)東西，就跳槽去了另一個(gè)公司，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)。那一年北京的房?jī)r(jià)的確漲了，一天一個(gè)價(jià)兒，同小區(qū)同戶型的房子一個(gè)月就能漲出幾十萬。
  
  
  
  我來這公司賣出去第一套房子是在店里接電話接到的客戶，光大銀行上班的一個(gè)云南女孩兒，想買一套小一居。
  
  
  
  我們店在西二環(huán)廣安門附近，那時(shí)候50多平一居室80多萬，正好趕上有一個(gè)內(nèi)蒙的小姐姐要賣房。
  
  
  
  她買這個(gè)房子是04年他爸媽吵架離婚，她媽把十萬塊私房錢給她讓她出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，結(jié)果她怕錢被人騙了就買了這房子，總房款不到三十萬，**不到十萬，租出去每月還房貸還有小小富余，成交很順利，年齡都差不多。
  
  
  
  后來房子過戶以后內(nèi)蒙小姐姐拿著掙了的幾十萬去亦莊又買了三套一居室。
  
  
  
  現(xiàn)在云南女孩兒買的這小區(qū)房子單價(jià)基本上12萬左右，內(nèi)蒙小姐姐開啟全國炒房模式，很壕。
  
  
  
  2013年，我以前的經(jīng)理也是老家的表姐跟我說，你干了那么多年了，也有自己的經(jīng)驗(yàn)和一些資源，我出錢你出力，商量一個(gè)分成比例，一起開個(gè)公司自己干可好？于是我就開始自立門戶了。
  
  
  
  創(chuàng)業(yè)的過程有多辛苦，我就不多說了，自己選的路也沒什么好抱怨的。我們這行，**難的是資源和人脈的積累吧。
  
  
  
  每一個(gè)業(yè)主都要悉心維護(hù)，要做到每一個(gè)業(yè)主都覺得你這個(gè)人很靠譜，生活上也把他們當(dāng)哥哥姐姐或者自己家親人對(duì)待，有幾個(gè)業(yè)主因?yàn)樾湃味家越o我介紹房源為任務(wù)，瘋狂給我介紹張羅，真的很感動(dòng)。
  
  
  
  剛開始決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我只有一個(gè)文秘，也是以誠相待，她在我家住了半年，天天跟我們一起吃。
  
  
  
  帶著單位的第一批員工時(shí)，我們幾乎每個(gè)月一次出游，哪怕就是去爬爬山，玩玩水，我的要求就是每天都要在努力，在進(jìn)步，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，就會(huì)越來越好。
  
  
  
  他們?cè)诟惺艿阶约旱倪M(jìn)步也會(huì)越來越自信有干勁，這些年過去，無論是還在單位和已經(jīng)因?yàn)楦鞣N原因離開的，都屬于對(duì)同行而言比較優(yōu)秀的人才。
  
  
  
  03

  查看全文↓ 2019-08-14 06:46:18
• 153****9181

  《美景之屋2》 原來做房地產(chǎn)中介還是蠻好的~
  原創(chuàng)： 愛醬 韓國電影推薦 2016-10-06
  走六小時(shí)寂寞的長途，
  到你頭邊放一束紅山茶。
  我等待著，長夜漫漫。
  你卻臥聽海濤閑話。
  
  ————戴望舒《蕭紅墓前口占》
  
  
  
  
  
  好久不見，
  
  不知道有木有小寶貝想我吶?
  
  說起來實(shí)在不好意思，
  
  因?yàn)橥浢艽a加微信被禁，
  
  時(shí)隔兩個(gè)月，
  
  小愛終于想起密碼，
  
  重出江湖啦！
  
  
  
  
  
  
  
  今天推薦的電影是《美景之屋2》。
  
  
  
  
  
  
  
  影片主要說了一個(gè)木有考上大學(xué)的boy在房地產(chǎn)中介工作，勾引上老板娘和若干客戶的故事。
  
  
  
  先放幾個(gè)小片段
  
  
  
  
  
  
  
  其實(shí)是在意淫
  
  
  
  
  
  
  
  摸腿
  
  
  
  
  
  
  
  那啥，還是要注意安全
  
  
  
  
  
  
  
  其實(shí)后面老板看到了他在辦公室和老板娘啪啪啪，**后被男豬腳發(fā)現(xiàn)，并且報(bào)復(fù)式的在辦公室上了老板的侄女……
  
  
  
  
  
  
  
  好亂有木有，不過男女主顏值還可以。
  
  
  
  
  
  
  回復(fù) 1006 獲取片源吧~
  
  
  
  
  
  之后這個(gè)賬號(hào)會(huì)有一個(gè)喜歡韓影（藏片狠多）的小可愛和我一起經(jīng)營這個(gè)韓國電影推薦，爭(zhēng)取一周有兩部啦~~
  
  

  查看全文↓ 2019-08-14 06:46:13

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)中介是做什么的
  答

  一、房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。二、依據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》第二十二條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋出售、出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托出售、出租的房屋及房屋權(quán)屬證書，委托人的身份證明等有關(guān)資料，并應(yīng)當(dāng)編制房屋狀況說明書。經(jīng)委托人書面同意后，方可以對(duì)外發(fā)布相應(yīng)的房源信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋承購、承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托人身份證明等有關(guān)資料。

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• 問 房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是做什么的 ？
  答

  根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)整個(gè)注冊(cè)流程您需準(zhǔn)備以下幾個(gè)方面的事宜： 1.使用附件傳送、快遞或其他方式提供您和投資人的身份證復(fù)印件，說明公司注冊(cè)資金的額度及全體投資人的投資額度，準(zhǔn)備好至少5個(gè)公司預(yù)先名稱； 2.您需選擇就近銀行進(jìn)行注資手續(xù)； 3.您需攜帶身份證前往工商所簽字驗(yàn)證； 4.所有證件辦理完畢后您需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶； 5.其他所有手續(xù)由相關(guān)部門完成。 注冊(cè)流程依次為： 查名（確定公司名字）→驗(yàn)資（完成公司注冊(cè)資金驗(yàn)資手續(xù)）→簽字（客戶前往工商所核實(shí)簽字）→申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照→申請(qǐng)組織機(jī)構(gòu)代碼證→申請(qǐng)稅務(wù)登記證→辦理基本帳戶和納稅賬戶→辦理稅種登記→辦理稅種核定→辦理印花稅業(yè)務(wù)→辦理納稅人認(rèn)定→辦理辦稅員認(rèn)定→辦理發(fā)票認(rèn)購手續(xù)。 具體流程解釋： 工商所流程： 一、查名（需1周時(shí)間） 所需資料由您提供： 1.全體投資人的身份證復(fù)印件（投資人是公司的需要營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件） 2.注冊(cè)資金的額度及全體投資人的投資額度 3.公司名稱（**好提供5個(gè)以上）、公司大概經(jīng)營范圍。 查名資料備齊后由相關(guān)部門受理，查名所需手續(xù)由相關(guān)部門完成，查名通過后會(huì)預(yù)先通知您并核發(fā)查名核準(zhǔn)單一份、一套章（公司公章財(cái)務(wù)章法人章股東章）及銀行詢證函一份。 二、驗(yàn)資（即辦即完） 您憑核發(fā)的查名核準(zhǔn)單、銀行詢證函、一套章去您就近銀行辦理注冊(cè)資金進(jìn)賬手續(xù)，辦理完后從銀行領(lǐng)取投資人繳款單和對(duì)賬單，銀行詢證函則由銀行直接快遞會(huì)計(jì)事務(wù)所，隨后由會(huì)計(jì)事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。 驗(yàn)資通過后核發(fā)驗(yàn)資報(bào)告2份。 驗(yàn)資必須由您本人完成，委托其他機(jī)構(gòu)辦理將會(huì)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，具體參見新公司法第十二章法律責(zé)任。 三、簽字（即辦即完） 您帶好身份證前往工商所進(jìn)行簽字，工商所核實(shí)后通過。 簽字需要本人到場(chǎng)，經(jīng)工商所人員確認(rèn)為本人無誤后簽字生效，簽字通過后即可以開始辦理營業(yè)執(zhí)照。 四、辦理營業(yè)執(zhí)照（需2周時(shí)間） 所需材料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供： 1.公司董事長或執(zhí)行董事簽署的《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書》 ； 2.公司申請(qǐng)登記的委托書 ； 3.股東會(huì)決議 ； 4.董事會(huì)決議 ； 5.監(jiān)事會(huì)決議 ； 6.章程 ； 7.股東或者發(fā)起人的法人資格證明或自然人身份證明 ； 8.董事、監(jiān)事、經(jīng)理、董事長或者董事的任職證明 ； 9.董事、監(jiān)事、經(jīng)理的身份證復(fù)印件 ； 10.驗(yàn)資報(bào)告 ； 11.住所使用證明（租房協(xié)議、產(chǎn)權(quán)證）； 12.公司的經(jīng)營范圍中，屬于法律法規(guī)規(guī)定必須報(bào)經(jīng)審批的項(xiàng)目，需提交部門的批準(zhǔn)文件。 資料齊全后所有手續(xù)由相關(guān)部門完成，報(bào)工商局審批后核發(fā)營業(yè)執(zhí)照正副本和電子營業(yè)執(zhí)照，隨后工商所流程完畢。 以下為質(zhì)監(jiān)局流程 辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（需1周時(shí)間） 本步驟手續(xù)和所需資料由相關(guān)部門提供并完成，前往質(zhì)監(jiān)局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，核發(fā)代碼證正副本和代碼卡后質(zhì)監(jiān)局流程結(jié)束 以下為稅務(wù)局流程： 辦理稅務(wù)登記證（需2周時(shí)間） 一、提供資料：所需資料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供。 1.《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》原件、復(fù)印件各一份 ； 2.《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》原件、復(fù)印件各一份 ； 3.《驗(yàn)資報(bào)告》原件、復(fù)印件各一份 ； 4.企業(yè)章程或協(xié)議書或可行性研究報(bào)告或合同書原件、復(fù)印件各一份； 5.法定代表人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人員的《居民身份證》原件、復(fù)印件各一份； 6.經(jīng)營地的房產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)或租賃證明（加貼印花稅）原件、復(fù)印件各一份。 二、填寫表格報(bào)送市局：所需步驟僅供您參考，所有手續(xù)相關(guān)部門操作。 填妥稅務(wù)登記表及其他附表，呈稅務(wù)所所長簽字通過后連同所需材料報(bào)送市稅務(wù)局（均由相關(guān)部門辦理），核審并審批后打印稅務(wù)登記證并領(lǐng)取稅務(wù)登記證，至此稅務(wù)局流程結(jié)束。 至此所有證件辦理結(jié)束，您交納辦理費(fèi)用后領(lǐng)取所有相關(guān)證件，然后前往您就近銀行辦理基本帳戶和納稅賬戶（相關(guān)部門提供辦理此業(yè)務(wù)的詳細(xì)資料和步驟） 后續(xù)手續(xù)流程：（后續(xù)流程共6項(xiàng)，均在稅務(wù)所完成，所有手續(xù)所需材料由相關(guān)部門提供和完成） 1. 辦理稅種登記：按您公司的情況，確定公司的性質(zhì)（貿(mào)易型稅率4%、生產(chǎn)型6％、服務(wù)型5％等），提供相關(guān)材料填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專員； 2. 辦理所得稅核定：通常所得稅為核定征收方式，提供相關(guān)資料后填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專員； 3. 辦理印花稅業(yè)務(wù)：按您公司的規(guī)模，提供相關(guān)資料后填妥表格購買相關(guān)印花稅票； 4. 辦理納稅人認(rèn)定：按您公司的注冊(cè)情況，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員； 5. 辦理辦稅員認(rèn)定：提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員，為您的公司人員辦理辦稅員證件； 6. 辦理發(fā)票認(rèn)購手續(xù)：根據(jù)您公司所需的發(fā)票種類，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員申請(qǐng)發(fā)票。

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• 問 房屋中介主要做什么?房產(chǎn)中介是做什么的？
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  房產(chǎn)中介主要提供房屋買賣、租賃的信息，使得合適的買賣雙方能夠達(dá)成交易，或讓合適的租賃雙方達(dá)成交易，在買賣租賃過程中也提供一些服務(wù)：如告知流程、合同的第三方見證等。做一名房產(chǎn)中介所需具備的條件：1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場(chǎng)交易開始萎縮。那么，這時(shí)候可以開拓新的市場(chǎng)，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L點(diǎn)，讓自己出于不敗之地.3、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。

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• 問 房屋中介是做什么的?房產(chǎn)中介需要做什么？
  答

  房地產(chǎn)公司一般通過以下幾種操作賺錢：1、收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%2、房產(chǎn)中介直接接入交易賺取差價(jià)，即看到報(bào)價(jià)較低的房產(chǎn)，房產(chǎn)中介自己出錢將其收購，然后再倒手賣出。3、采用委托代理、抬價(jià)銷售的方式，撇開房主，直接與買家洽談，進(jìn)行交易。4、依靠房?jī)r(jià)上漲增加傭金收入。5、租賃房屋6、房地產(chǎn)咨詢、價(jià)格評(píng)估收費(fèi)

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• 問 地產(chǎn)中介做什么?房產(chǎn)中介需要做什么？
  答

  房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）房產(chǎn)中介的主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。一、房產(chǎn)中介的歷史中國古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買賣或租賃雙方介紹交易﹑評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量﹑價(jià)格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介。舊時(shí)宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地

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