在房屋中介坐單子是什么?房地產(chǎn)中介談單應(yīng)該注意什么問題？

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• 156****2215

  這個么就是你以大房產(chǎn)公司的名義接單，然后走程序走小中介。
  這樣的好處就是，快，走小中介其實就是專項資金辦理專門業(yè)務(wù)，所以辦理周期短，但是存在一定的風(fēng)險

  查看全文↓ 2019-08-30 04:56:06
• 145****4886

  在我看來房地產(chǎn)中介談單時**重要的還是把控雙方價位問題，因為之所以坐下來談，肯定是價格不接受，買的人想價格低一點，賣的人想價格高一下，這是個正常人的心理；一般我們談單都是先一起談，再分開談，**后拍板簽合同。
  
  其中**關(guān)鍵的就是把控好業(yè)主，因為我們已經(jīng)和客戶接觸的比較多了，肯定是客戶有意向買，才會約業(yè)主見面談，所以，既然坐到了一起，一般不怕客戶跑，你只要把業(yè)主控制好，讓業(yè)主適當(dāng)降價，客戶要砍價五萬，你就要跟業(yè)主砍價十萬，這其中的原理你慢慢會懂，反過來，客戶你要提高他的心理價位。能說的很多，但是情況不可能都一樣，你需要隨機(jī)應(yīng)變，套路就那么幾個，好好學(xué)習(xí)吧。
  
  對于剛?cè)胄械闹薪樾氯藖碚f, 如果沒有一個特別的好的運氣, 一般在前期是很難有一個 大單的,有的新人入行三個月了,可能都沒有開過單,這樣時間久了, 自信心就會受到不同 程度的打擊, 可能有的新人覺得看不到前途, 從而放棄這個行業(yè), 也會有新人咬緊牙關(guān)繼續(xù) 堅持, 如果沒有那么好的運氣經(jīng)常簽單, 那么作為新人可以學(xué)習(xí)一下如何跟客戶談單?讓自 己在行業(yè)中成為一個越來越優(yōu)秀的資深經(jīng)紀(jì)人。
  
  談單前**好做充足準(zhǔn)備, 把房東跟客戶的思想準(zhǔn)備都做充足, 既不能讓房東覺得客戶很 輕易的就答應(yīng)出價, 也不能讓客戶輕易的知道房東所給出的底價, 因此還需要中介提前做好 充足的溝通,更好的促成雙方簽單。

  查看全文↓ 2019-08-30 04:56:03
• 158****2545

  
  
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  導(dǎo)語：不同的經(jīng)紀(jì)人談同樣的單子，有的人談成了有的人沒談成，原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效的談判方式。
  
  
  
  談判的基本原則
  
  1、差價原則
  談判初期務(wù)必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那么我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。
  
  
  
  這樣，同時降低雙方的心理預(yù)期，雙方其實只有10萬的差距，現(xiàn)在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。（如果是給客戶報的底價240萬，那么客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。
  
  2、軟柿子原則
  談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業(yè)主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價?？傊?，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。
  
  3、和諧原則
  
  整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現(xiàn)僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進(jìn)行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，后期做單也會帶來無限麻煩！
  
  
  
  所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務(wù)狀況確實緊張才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次后的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好…………
  
  
  
  總之要讓雙方建立良好的印象，創(chuàng)造和諧的簽單氛圍！
  
  4、信任原則
  
  以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經(jīng)紀(jì)人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務(wù)必要取得雙方的信賴和認(rèn)可，比如在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業(yè)主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務(wù)的認(rèn)可。
  
  
  
  在談判過程中，不斷強(qiáng)調(diào)我們一直在做對方工作，打了多少電話才爭取到現(xiàn)在的價位，讓他們感覺到現(xiàn)在這個價格來的不容易。總之，一定要提高雙方對我們的認(rèn)可，客戶業(yè)主越是信任我們，談判就越順利進(jìn)行。
  
  
  5、電話次數(shù)要大于電話時長
  
  好多經(jīng)紀(jì)人都有一個誤區(qū)，總是希望通過一個電話就想把問題全部解決，殊不知這樣做的后果是一個問題都解決不掉。因為，一個電話中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候?，你又拋出了第二個理由以及多個理由，結(jié)果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛電話了事。

  查看全文↓ 2019-08-30 04:55:58

相關(guān)問題

• 問 在房屋中介坐單子是什么?房產(chǎn)中介做私單怎么處理？
  答

  掃房，找客戶，這是前提，操作雙方簽好委托合同，看房，收定金,打收據(jù)（目的在于怕其跑單），可以讓他去你的中介地方面談，收錢的時候你掌控就好了。其實別 的都好辦，主要是人家對你的公信力

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• 問 ??房地產(chǎn)中介有哪些？房屋中介到底有什么作用？
  答

  1、房源多合法的專業(yè)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，掌握的房源信息充足，更新速度快，可供選擇的余地大。在市場火爆的情況下，可以占**機(jī)先下手為強(qiáng)；在市場平淡的時候，可以對比更多房源的性價比，理性選擇。2、專業(yè)指導(dǎo)合法的專業(yè)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，可以根據(jù)購房人的經(jīng)濟(jì)情況、個人喜好情況、特定需求情況，針對性的推薦匹配度高房源，提高選房購房成功的效率。3、看房方便現(xiàn)代城市生活節(jié)奏快，工作壓力大，時間緊。選擇合法的專業(yè)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，購房人可以根據(jù)自己的時間，有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員提前預(yù)約好房源，充分利用空余時間看房選房，節(jié)省大量的時間和精力。4、熟悉房屋周邊各種情況合法的專業(yè)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對所服務(wù)的區(qū)域熟悉程度高，能夠提供足夠翔實的區(qū)域歷史信息，周邊信息如**、交通、治安、環(huán)境等，從而可以協(xié)助選擇更為合適的居住區(qū)域。5、了解行情合法的專業(yè)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通常對于市場行情與房價走勢更為了解，可避免購房者在購房過程中花高價冤枉錢購房。

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• 問 房屋中介需要什么資質(zhì)?如何申請房地產(chǎn)中介資質(zhì)
  答

  選擇公司的形式： 普通的有限責(zé)任公司，**低注冊資金3萬元，需要2個或2個以上的股東， 從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責(zé)任公司，這種特殊的有限責(zé)任公司又稱“一人有限公司”(但公司名稱中不會有“一人”字樣，執(zhí)照上會注明“自然人獨資”)，**低注冊資金10萬元。如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，**低注冊資金10萬元；如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，**低注冊資金3萬元。建議你準(zhǔn)備好注冊資金3萬元。 二、注冊公司所需的注冊資料： (1)個人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話號碼） (2)注冊資金 (3)擬訂注冊公司名稱若干 (4)公司經(jīng)營范圍 (5)租房房產(chǎn)證、租賃合同 (6)公司住所 (7)股東名冊及股東聯(lián)系電話、聯(lián)系地址 (8)公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則 (9)公司章程 三、注冊公司的步驟： 1.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上工商局內(nèi)部網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。工商名稱核準(zhǔn)費是40元，交給工商局。 40元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復(fù)，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢。 2.租房： 去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。 你要交房租給所租辦公室的房東(所有權(quán)人)，假設(shè)辦公室的房租是1000元/月,一般起租**少6個月,6個月的房租是6000元。 3.簽訂租房合同：你要與你所租的辦公室的房東簽定租房合同,并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。租房合同打印費5份15元，房產(chǎn)證復(fù)印件5張2.5元。 4.買租房的印花稅：你要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，貼在房租合同的首頁。例如你的每年房租是1.2萬元，那就要買12元錢的印花稅，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。 5.編寫“公司章程”：可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的**后由所有股東簽名。 假設(shè)章程打印5份(股東2人各2份、工商局1份、銀行1份、會計師事務(wù)所1份)，章程打印費15元、下載公司章程的上網(wǎng)費2元。 6.刻私章： 去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章(方形的)?？陶沦M用20元。 7.到會計師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：聯(lián)系一家會計師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”，必須是原件，會計師事務(wù)所蓋鮮章。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務(wù)所的廣告。銀行詢征函10元。 8.去銀行開立公司驗資戶： 所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。 銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。公司驗資戶開戶費20元。 注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投

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• 問 房屋中介是什么意思?房地產(chǎn)中介是做什么的嗎?
  答

  一、提供與訂立合同有關(guān)的真實情況的責(zé)任房屋中介**重要的責(zé)任就是提供與訂立合同有關(guān)的真實情況。房產(chǎn)中介提供的服務(wù)包括咨詢和居間服務(wù)，簽訂居間合同。房產(chǎn)中介在提供居間服務(wù)時，應(yīng)當(dāng)向委托人披露的重要事實有：①房屋的權(quán)屬情況;②房屋的抵押、典當(dāng)?shù)葯?quán)利限制信息;③預(yù)告登記、異議登記等登記信息;④出售人與買受人的姓名、身份證號等基本信息。二、故意隱瞞重要事實或提供虛假情況時的賠償如果中介故意隱瞞了真實信息或故意提供了虛假信息，比如明知出售方不是產(chǎn)權(quán)人本人，也不是合法的代理人，就介紹給買受人，從而造成買受人的損失的，中介應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。三、未完成全部委托事項時的責(zé)任如果居間協(xié)議中約定按成交價1%支付中介費的，中介提供的服務(wù)應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：1、權(quán)籍調(diào)查。2、使用狀況調(diào)查。3、行情調(diào)查。4、確定成交意向，訂立交易合同。5、辦理產(chǎn)權(quán)過戶。法律依據(jù)：《中華人民共和國合同法》第四百二十五條【居間人如實報告義務(wù)】居間人應(yīng)當(dāng)就有關(guān)訂立合同的事項向委托人如實報告。居間人故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實或者提供虛假情況，損害委托人利益的，不得要求支付報酬并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任

  全部3個回答>
• 問 房屋中介是做什么的?房地產(chǎn)中介是做什么的嗎?
  答

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個表面風(fēng)光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了。”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導(dǎo)致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。

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