武漢二手房中介經(jīng)紀人收入怎樣?買二手房不通過中介?從個人手中買能辦理分期付款...

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• 152****1475

  要是勤快的話，月均5000左右，不是什么問題。保證每個月賣一套房，出租幾套。我就是干這個，但是專業(yè)知識必須豐富。剛開始的時候你的專業(yè)性不比別人好的時候，那就要從服務超過別人，只有這樣了，你身上才會有吸引客戶的地方。
  要是想干這行的話，記住，老客戶相當重要的，有時候即使其他中介成交了你的客戶，逢年過節(jié)的，也**好給他個祝福短信。

  查看全文↓ 2019-09-27 05:39:57
• 135****5160

  **近很多網(wǎng)友都在后臺留言問，武漢二手房價格跌了嗎？跌了多少？可以出手了嗎？在哪買合適？有沒有好房推薦？
  
  
  
  為此，小億特別請到了從事二手房交易多年的武漢資深經(jīng)紀人王瑜皓，就武漢二手房**近行情和政策給大家提供一些相當實用的二手房置業(yè)建議。
  
  
  
  王瑜皓：目前武漢市二手房價格略降，總體來說價格很平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大的波動，指望房價大跌的朋友們可能要失望了。
  
  
  
  市場上很多房東寧可繼續(xù)持有也不愿意大幅降價出售，由售轉租的房東大面積出現(xiàn)，他們都在等待市場回暖，等待合適時機再掛牌出售。
  
  
  
  現(xiàn)在只有極少數(shù)急于騰出購房資格或各種原因急于套現(xiàn)的房東在降價，掛牌價格與成交價格之間大約有10%-15%的議價空間。
  
  
  
  但這類降價急售的房子都存在以下幾個特點：
  
  
  
  一、交易時間要求高，房東都希望在極短的時間內(nèi)促成交易。簡單說就是希望買方可以一次性付清，那么對需要貸款的買方，或者貸款額度比較高的買方來說，這種撿漏的房子基本上“夠不著”；
  
  
  
  二、房東出售的房子有貸款，需要買方墊資還款且額度比較高。買方的**款跟本不足以覆蓋賣方的銀行欠款；
  
  
  
  三、法院拍賣的房產(chǎn)。這類房產(chǎn)涉及很多專業(yè)法律知識，需要更加專業(yè)的中介公司來幫忙操作，一般購房客戶是不敢冒險購買此類房產(chǎn)的，這類法拍房產(chǎn)基本上都是一些比較專業(yè)的投資客在購買。
  
  
  
  綜上所述，確實需要買房的剛需客戶可以根據(jù)自身條件選擇所需片區(qū)，找一家靠譜的中介公司耐心尋找。現(xiàn)在武漢二手房價格雖然沒有下跌多少，但是成交量下降得很厲害，對于確實有意向的真實客戶，中介公司會非常積極的幫客戶尋找性價比高的房產(chǎn)進行推薦的。
  
  
  
  現(xiàn)在整個武漢二手房市場比較低迷，成交量下跌嚴重，與房東的議價空間增大，正是購房的好時機，不要等到大家都動起來再去搶購，目前這個時間點有總夠多的房源讓買家精挑細選，武漢樓市大的政策是“穩(wěn)”字當頭，指望房價斷崖式下跌是基本不可能的。
  
  

  查看全文↓ 2019-09-27 05:39:53
• 146****0790

  被調(diào)控政策和行政手段扭曲的中國房地產(chǎn)市場，出現(xiàn)了一些“怪現(xiàn)象”。
  
  
  
  比如，在“四限”條件下，有的樓盤不想賣，有的開盤當天銷售員集體關機.....
  
  
  
  再比如，出現(xiàn)全國范圍的、極其嚴重的、新房二手房價格倒掛！
  
  
  
  為什么強調(diào)極其嚴重？
  
  
  
  因為正常市場下，具有優(yōu)質(zhì)學區(qū)資格的“老破小”、稀缺生態(tài)景觀的二手房，秒殺新房也是毫無壓力的。
  
  
  
  但現(xiàn)在太夸張了，以武漢為例，絕大部分區(qū)域，二手房價格竟然都高于新房10~40%，導致買房人排隊去“打新”、“買到就賺到”。
  
  
  
  比如**近引起熱議的某網(wǎng)紅樓盤，裝修房不到1.6萬，而周邊二手房過2萬了，滿城皆是搶房人，這就有點不可思議了！
  
  
  
  按理說，二手房這么火，那么武漢的二手房中介，豈不是賺得盤滿缽滿，一定是笑得合不攏嘴吧？
  
  
  
  參加完百居易的一場發(fā)布會之后，政國策發(fā)現(xiàn)，不是這么回事！
  
  
  
  價格倒掛降低了交易量？
  
  
  
  
  
  根據(jù)中指院統(tǒng)計，2017年，武漢新房成交20.7萬套，較2016年下降28%；在一房難求的火爆市場下，是不是消失的購買力，都跑到二手房市場了？
  
  
  
  然而，二手房市場走勢出乎預料！
  
  
  
  
  
  百居易智慧新平臺發(fā)布會
  
  
  
  武漢市房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2017年武漢二手住宅成交8.27萬套，僅比2016年的8.15萬套增長了1.47%！
  
  
  
  沒錯，在人工、租金成本高漲、樓市如此火爆情況下，武漢二手房交易量僅比前一年增加了1200套！
  
  
  
  這還算好的！
  
  
  
  保利發(fā)布的《2017年全國存量房市場白皮書》顯示，18個主要城市中，二手住宅成交量同比下降33%；意外不意外？

  查看全文↓ 2019-09-27 05:39:50

相關問題

• 問 房產(chǎn)中介怎樣的話術了解客戶需求?買二手房不通過中介?從個人手中買能辦理分期付款...
  答

  答復：如何做好房地產(chǎn)銷售工作？著重歸納總結以下幾點：第一、在銷售過程中，以銷售人員的職業(yè)道德與職業(yè)素質(zhì)為起點，以加強銷售人員的業(yè)務技能培訓工作，以強化業(yè)務模塊的綜合效率，以實現(xiàn)市場與客戶定位的雙創(chuàng)效益平臺。第二、在銷售過程中，以銷售人員遵循的口號為“顧客就是上帝”，以顧客為中心的思想論點，以全心全意為客戶著想，以全心全力為客戶處理相關的問題和相關要求。第三、在銷售過程中，以銷售人員創(chuàng)造客戶市場價值為前提條件，為客戶量身定制產(chǎn)品的個性化專屬方案，以征詢客戶的要求和意愿，為客戶提供讓渡附加價值的優(yōu)質(zhì)服務和增值服務。第四、在銷售過程中，以銷售人員為潛在客戶建立數(shù)據(jù)庫檔案資料，以備注客戶的聯(lián)系方式與家庭住址情況，以做好潛在客戶資料的上門拜訪與回訪工作，以鎖定目標客戶群體，為客戶提供參考意見及建議的相關事項。第五、在房產(chǎn)銷售過程中，以熟練掌握房產(chǎn)營銷的相關知識內(nèi)容與相關流程，包括：（房產(chǎn)及戶型面積、整體戶型面積概算與預算、整體戶型類型及規(guī)格、周邊基礎設施概況、房產(chǎn)綠地綠化概率、周邊交通便利分析、商業(yè)信譽及性價比優(yōu)勢、促成交易訂單及催收賬款）等等，為客戶詳細解答相關內(nèi)容，以及時為客戶辦理按揭相關手續(xù)。第六、在銷售過程中，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以加強團隊人才的梯隊建設與完善薪酬待遇的晉升機制，在銷售團隊的共同協(xié)作與共同指導下，為實現(xiàn)銷售團隊的**佳業(yè)績，而作出堅持不懈的努力奮斗為目標。第七、作為銷售人員，更需要細心到細致入微的做好每一件事情，更需要扎扎實實的做好每一項工作，為下一步工作事務的展開，做好充分的準備工作就緒。

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• 問 武漢二手房中介經(jīng)紀人收入怎樣?買二手房不通過中介怎樣辦理貸款，銀行怎樣付給原
  答

  這行都是靠口才及有房產(chǎn)樓盤那類知識的，文憑不太重要，當然越高越好，畢竟誰都想招高素質(zhì)形象好的人才。文憑不重要的意思就是相當于做業(yè)務了，房產(chǎn)經(jīng)紀人只是職位術語，說得好聽就是房產(chǎn)銷售，推銷房子的。無房產(chǎn)樓盤知識不要緊的，很多大的房產(chǎn)公司和一般的房產(chǎn)公司招聘經(jīng)紀人是會專門的入職培訓的。不知道樓主有沒有見過街上那些賣樓盤的商鋪，有時候會被人黑了，貼橫幅，坐門口討說法的，當然了，那是無良房產(chǎn)經(jīng)紀人的所作所為的后果-----欺詐行為。樓主如果真想做，需要謹慎又謹慎。薪水方面，這行靠底薪是養(yǎng)不活自己的，底薪也就1500-3000浮動了，這行全靠提成吃飯，畢竟是做銷售的，但是，但是啊，有3000底那些，應該是店長那一級了，沒個幾年，估計也就幾年內(nèi)你的底薪也就是1500-2000吧，**多**多了，我還看到有1000底下的。做這行潛規(guī)則很多（不是身體上那個，是一些房產(chǎn)專業(yè)術語上的潛規(guī)則，跟客戶交涉中的偷換概念，簽約合同之間偷換概念的，房產(chǎn)經(jīng)紀與同行、與你所在的樓盤鋪店長之間的），出現(xiàn)了欺詐行為，還會牽扯到法律，及吊銷你自己的房產(chǎn)經(jīng)濟人執(zhí)照。所以，樓主還是謹慎吧。我當年的兄弟，讀書不怎么樣，但當年的他就已經(jīng)很會開玩笑，口頭很厲害了，人也很幽默，很會哄女孩子開心，現(xiàn)在他已經(jīng)做了一年的房產(chǎn)經(jīng)紀人了，做得還不錯，（他讀從**到大學，每個假期都去樓市部做兼職的，他有關系，有這個鍛煉機會）當然，我是一點也不驚奇他做到這樣的，因為這行還跟個人品行修為有關，需要圓滑的人，太正直的人不適合，太狡猾了你將會使你的所在分店倒閉及吊銷你自己的房產(chǎn)經(jīng)濟人執(zhí)照。當然，現(xiàn)在很多分店的所謂房產(chǎn)經(jīng)紀人，都是沒有職業(yè)執(zhí)照的，這也是潛規(guī)則之一。不是說這行不行，一些前輩還是非常強的，一些新人也是。而且行行都能出專家高手，誰都是慢慢積累上去的。選擇不選擇這行，還要根據(jù)現(xiàn)在的樓市走向來判斷，樓主多做作業(yè)吧，畢竟是你自己的未來。樓主要選擇這行，謹慎謹慎。**后，無論樓主選擇與否，先祝樓主能找到自己理想的工作，若成為了房產(chǎn)經(jīng)紀人，奉勸你對得起天地良心，一套房就是平民老百姓辛辛苦苦一輩子拿命換來的，也有不少年輕夫妻還在苦苦的還月供。這行需要天地良心??！

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• 問 武漢二手房中介經(jīng)紀人收入怎樣?二手房買賣不通過中介什么時間付手付款
  答

  二手房中介費什么時候交比較合適1、中介費在你們簽訂購房合同時就應該繳納，此時中介的過程已完成，理應收取中介費。網(wǎng)簽后過戶當日交付合適，因為過戶當日要付房子尾款，和中介費一起支付，會比較方便，也更安全。2、一般情況下許多中介公司都是要求簽合同當日支付中介費，如果不放心的話可以先付一部分，具體可以和經(jīng)紀人協(xié)商。如果您為了保險起見，可以選擇等中介幫你把房產(chǎn)證、土地證等各項權證拿到手再交付中介費。3、建議購房者在購買二手房時，首先要保留好中介費的收費憑證，以保障日后維權時可以找到必要的證據(jù)。其次購房者應努力與房屋中介公司總部或上層管理人員溝通，協(xié)商解決收費爭議。

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• 問 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人?不通過中介買二手房有哪些流程
  答

  2、訪客前的準備都說良好的準備是成功的一半，著裝的準備，心理的準備，資料的準備，都是要準備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關鍵）3、建立信賴感很多的營銷人都善于做這個環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老板大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關注細節(jié)，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老板有這個愛好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺”老板大悅。4、客戶需求分析很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環(huán)節(jié)，而直接開始講述產(chǎn)品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，這個時候再進行有針對性的“下藥”，

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• 問 買二手房不通過中介
  答

  通過中介看過的房必須通過中介，否則后患無窮，自己認識的人，也可以到交易中心自己去辦理，但是因為畢竟涉及錢款數(shù)目較大，找個專業(yè)的人把關，找中介代書合同，詳細解釋一下法律條款以及流程也是可以的

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