??房產(chǎn)中介費(fèi)怎么收?可不可以砍價啊?

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• 134****2867

  中介的服務(wù)內(nèi)容基本分為兩方面：第一方面：信息撮合費(fèi)：中介憑借其對房源壟斷的優(yōu)勢，依據(jù)你自身對房屋需求提供合適房源，并撮合買賣雙方成交的費(fèi)用。第二方面：代辦手續(xù)費(fèi)：購房手續(xù)漫長繁瑣，購房者往往一生只購一次或兩次房，所以委托中介代辦一系列手續(xù)和流程。
  
  在這兩方面的服務(wù)內(nèi)容中：代辦手續(xù)費(fèi)簡單來說就是“跑腿費(fèi)”，在中介費(fèi)中占比其實不高，業(yè)主自己買賣過一次房，基本上也就掌握，就算沒買過房子，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一下流程也基本可以辦理。還有一種方法可以驗證一下代辦手續(xù)費(fèi)占比，大家可以到中介門店簡單咨詢一下就知道。如果買賣雙方不通過中介達(dá)成意向，自己簽訂合同委托中介代辦手續(xù)，需要多少錢？一般而言：小的中介收取的手續(xù)費(fèi)1000元左右，大的中介收取手續(xù)費(fèi)是2000-5000元，這與幾萬中介費(fèi)相比差距很大。所以中介費(fèi)的核心無非是中介通過壟斷房源得到的優(yōu)勢，讓你沒法繞過中介公司達(dá)成交易，這也是你支付中介費(fèi)的主要依據(jù)。因此砍價手段應(yīng)該圍繞這一重點(diǎn)進(jìn)行展開。
  
  第一招:了解你所在城市的中介費(fèi)用合理價位在砍價之前，你首先必須要清楚中介費(fèi)的合理點(diǎn)數(shù)，才可以有目的的進(jìn)行砍價，并根據(jù)實際情況調(diào)整談判策略，才能**終達(dá)成砍價的目標(biāo)。目前中介公司中介費(fèi)的對外報價和實收價格是有差別，每家公司會根據(jù)自身成本情況調(diào)整實收費(fèi)用比例。首先大型連鎖中介公司的中介費(fèi)用讓價幅度很小，L家、我A我J這種大型中介的還價余地在0.5%左右。例如你房子中介費(fèi)報價是2%，**低砍價能砍到1.5%，而雜牌中介門店，因為成本原因，還價余地比較大，你這套房中介費(fèi)報價是2%，**低砍價能砍到1.0%。具體砍價點(diǎn)數(shù)還要根據(jù)城市和談判的情況有輕微變化，這個你要自己掌握。
  
  第二招:與業(yè)主接觸前，一定要敲定中介費(fèi)用大概價格很多購房者喜歡先約房主談房子的價格，等萬事敲定以后再和中介談費(fèi)用，這樣的談判砍價邏輯是錯誤。你自己想一想，你費(fèi)了九龍二虎之力把所有事情都和房主談妥了，**后你會不會為了中介費(fèi)沒談攏就不買房了，顯然是不會的。中介都確定了你的購買意向了，怎么會再給你降價了？？？所以正確的順序是，把房主約談之前先和中介門店確定中介費(fèi)用，一直談到自己滿意的心理價位再約業(yè)主談，否則就換中介門店談，這樣主動權(quán)是在你手上的，砍價余地就非常大。
  
  第三招:通過中介門店競爭，達(dá)到砍價的目的。目前所有城市的二手房市場基本都是充分競爭市場，很少房主的房源是只委托一家門店進(jìn)行銷售的，因此一套房源可以在各家中介門店掛牌，也可以說各家中介門店都有房源的銷售代理權(quán)。這時候你要充分利用中介門店之間的競爭，來達(dá)到砍價的目的。具體操作方式：你可以首先詢問幾家?guī)憧捶恐薪殚T店是否有你中意房源的信息，如果門店有房源信息，說明這家門店是有你中意房源的銷售代理權(quán)的。這時候你要求幾家門店對中介費(fèi)進(jìn)行報價，選擇報價**低的幾家進(jìn)行壓價甄選。
  
  第四招:巧妙利用老客戶優(yōu)惠，達(dá)到砍價的目的。如何你是換房客戶或者是通過中介購房的客戶，再在同一家購買房屋時候都是有老客戶優(yōu)惠的，**高能達(dá)到中介費(fèi)減半征收。如果你砍價的幅度還沒有老客戶優(yōu)惠多，你就要巧妙利用這個老客戶優(yōu)惠政策，盡量到有老客戶優(yōu)惠的店鋪進(jìn)行選房，如果看中的房源可以詢問這家店鋪是否有銷售代理權(quán)，盡量在有優(yōu)惠的中介門店進(jìn)行成交。
  
  第五招:中介門店的中介費(fèi)都是可以砍價的，直接和店長談價格。一開始你如果砍中介費(fèi)時候，中介人員都會說公司規(guī)定，不可能降價。你千萬不要相信，你要堅信這世上所有的中介門店都是可以砍價，所有的中介費(fèi)都是可以降的。中介人員只是利用你的信息不對稱，讓你誤以為中介費(fèi)不能降，從而賺錢高額回報。另外你要清楚砍價點(diǎn)數(shù)是沒有掌握在帶你看房的中介人員，基本掌握在中介門店的店長身上，所以你不要和中介人員浪費(fèi)時間，他是沒有權(quán)利做打折的承諾的，你直接和店長接觸，表示你對這個房源有意向，**低能給多少點(diǎn)數(shù)。
  
  第六招：在談判關(guān)鍵時候，拋出問題在和店長談好折扣之后，還有第二次砍價機(jī)會，就是和業(yè)主基本談好但是還沒有全部談好的關(guān)鍵時刻，你可以以“業(yè)主要價和預(yù)想相差太大，要求降低中介費(fèi)，否則就不想談了?！睘槔碛珊椭薪樵俅慰硟r，一般而言對于幾乎要成的單子，中介門店會做出輕微的讓步，但是你談判時候態(tài)度一定要堅決，不能給中介門店看出破綻。

  查看全文↓ 2019-10-08 08:02:59
• 157****7427

  租房子中介費(fèi)各地行情
  
  首先從小城市說起，一般省會以下的城市也就是幾百塊錢，例如吉林省長春以下的松原，租一套70多平的兩室一廳的簡裝房也就是三百塊錢那樣，一般是各出一半。長春同樣的情況就需要400到600之間，有的區(qū)域可能還會高一些，但都不會過千。然后是北京周邊的城市，例如秦皇島同樣的房子就需要400快左右，可以是雙方協(xié)商由一方出。再就是一線城市，例如上海是房東與租客各自支付月房租的百分之三十五做為中介費(fèi)，如果月租是3000，中介費(fèi)就是1050元，也有的是提高房租由租客全付的。北京·深圳的房子出租就要各自支付房租的一半做為中介費(fèi)，也就是一半的月租金。每個城市的中介費(fèi)都有些不同，主要是看當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。
  
  租房子中介費(fèi)如何砍價
  
  中介費(fèi)每個地方的行情都是不一樣的，有些地方不容講價，但是并不是所有的地方都不可以，所謂行情雖無情，砍價卻有情。具體如何砍價呢？看看下面的奇思妙想。
  
  1·首先要溝通，從一個人說話的字里行間就可以判斷出一個人的性情，如果言辭果斷且邏輯清晰的話，就說明這個人是個厲害角色，對于定好的事情想要推翻的話可能需要一番周折，弄不好交易沒有開始就結(jié)束了，對于這樣的人砍價要慎重。如果一個人言辭上溫柔婉轉(zhuǎn)的話就說明這個人好說話，只要引導(dǎo)合理的話一般都不會有太大問題。
  
  2·驗房時找缺點(diǎn)，對于屋子里的設(shè)施可以提出軟性要求。例如床墊是比較硬的那一種，睡覺時會不舒服，可以要求更換或者從中介費(fèi)或者房租上予以優(yōu)惠。例如廚房，如果沒有灶具的話是否可以安裝上一個呢？因為不能總是用電做飯，這樣也浪費(fèi)電啊，這也是可以砍價的理由。所以驗房時仔細(xì)觀察生活設(shè)施的缺點(diǎn)，好提軟性要求繼而降低中介費(fèi)或者減免，由房東自己支付。

  查看全文↓ 2019-10-08 08:02:51
• 146****3753

  目前，幾乎所有經(jīng)紀(jì)公司都要求簽定買賣合同當(dāng)日就應(yīng)支付，購房者在這方面沒有話語權(quán)，二手房中介費(fèi)當(dāng)然可以砍價，職位越高的經(jīng)紀(jì)人，如店長、區(qū)域負(fù)責(zé)人，可給予的優(yōu)惠權(quán)限越大。
  當(dāng)前買房環(huán)境下，購房者可以通過第三方中介評級平臺——芝麻找房，查找信用等級高的經(jīng)紀(jì)人為自己服務(wù)。避免，盲目的或者被動的跟著“接待”的經(jīng)紀(jì)人，畢竟對他一無所知。

  查看全文↓ 2019-10-08 08:02:43

相關(guān)問題

• 問 ??房產(chǎn)中介費(fèi)怎么收?可以砍價嗎?
  答

  可以的，買賣雙方可按市場價與中介經(jīng)紀(jì)討價還價。二手房如果通過中介交易，應(yīng)支付的中介費(fèi)包含以下：1)交易中介費(fèi)：根據(jù)物價部門有關(guān)規(guī)定，房屋買賣代理收費(fèi)，按成交價格總額的0.5%-2.5%計收。實行獨(dú)家代理的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由委托方與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)協(xié)商，可適當(dāng)提高，但**高不超過成交價格的3%”。2）房產(chǎn)權(quán)證代辦費(fèi)：一般幾百元，具體的也可與中介談。

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• 問 ??現(xiàn)在可不可以買房??？
  答

  第一，第一是要分析當(dāng)前的房價?？匆粋€城市當(dāng)前的平均房價，可以看出一個城市的供求關(guān)系，如果是供大于求，意味著房價呈下行趨勢，是可以考慮買房的，如果是供小于求，這房價還會出現(xiàn)下幅度上漲，并不太適合買房。第二，看大的宏觀調(diào)控政策走向，宏觀調(diào)控政策的松緊程度對房價有直接影響，所以在買房之前先分析下當(dāng)前的宏觀調(diào)控背景，再決定什么時候適合買房。第三，看城市的交通建設(shè)，未來的城市交通規(guī)劃。房價除了受供求關(guān)系影響，還受交通的影響。交通越便利的地方，相應(yīng)的房價肯定會越高。第四，看當(dāng)?shù)刂薪楣镜慕?jīng)營情況，房地產(chǎn)市場的銷售額直接和中介公司的業(yè)績掛鉤，所以中介公司的業(yè)績情況直接能反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的走勢。第五，看銀行的金融政策，主要是看貸款和利息方面的政策。如果貸款利率上浮，利息增加，那很明顯意味著你買房子要多花很多錢，適不適合買房子的。第六，也是**重要的一點(diǎn)，還是要看自己的經(jīng)濟(jì)能力了，如果經(jīng)濟(jì)能力足夠強(qiáng)，什么時候買房都比較合適。

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• 問 怎么買房**劃算?買房可不可以砍價呢？
  答

  1、期盤、尾盤更好砍砍價也要找準(zhǔn)目標(biāo)，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右。另外尾盤也更容易殺價，一是因為尾盤可以選擇的房源不多，另外一般到了年終，開發(fā)商會希望盡早回款，進(jìn)行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。2、找銷售主管要價如果你想拿到大折扣，就一定要找銷售主管或銷售經(jīng)理，他們比較有話語權(quán)，而且手中的折扣多。不過找他們砍價，一定要注意方式和方法。至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。3、不放松但也不強(qiáng)求在和銷售溝通的時候，先透漏出你買房的意向強(qiáng)烈，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。同時，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點(diǎn)。對房屋缺點(diǎn)加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達(dá)到殺價的目的。當(dāng)然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如提出對公共設(shè)施的計算，相關(guān)管線的設(shè)計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。4、用次價購買好房不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進(jìn)行價格的比較。一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較?？梢宰鰡柖嗦?，看看周邊樓盤的均價大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對準(zhǔn)該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當(dāng)，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因。5、與其他樓盤對比人生如戲，全靠演技。可以告知對方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金?；蛘撸嬖V他們準(zhǔn)備一次性付款，但一時拿不出所有錢，要求**優(yōu)惠的價格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題。6、開盤前提前認(rèn)購幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。7、團(tuán)體購房或帶親友現(xiàn)在很流行團(tuán)購，不少開發(fā)商也會開放團(tuán)購這種互惠互利的優(yōu)惠活動。團(tuán)體購房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，一般會有讓利銷售，特別是年終團(tuán)購或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。另外已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報。但如果你的親友沒有買該樓盤，你也可以買時和售樓員“說好話”，表示買后會和親友積極宣傳，帶親友一起來看房，以此獲得優(yōu)惠，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過其他形式體現(xiàn)出來。8、找舊業(yè)主介紹買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。9、家人有其他想法比購房者的時間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。以上就是關(guān)于買房如何砍價的一些方法的介紹。由于房價市場行情的變化、開發(fā)商不定期的一些優(yōu)惠活動等。一定時間期限內(nèi)買房的人，不同的時間其價格也是有區(qū)別的。買房時，掌握一些砍價的技巧，能優(yōu)惠多少是多少，也是能幫我省下一些錢的。

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• 問 ??公積金可不可以轉(zhuǎn)移呢？
  答

  住房公積金能轉(zhuǎn)移到異地，但如果規(guī)定的理由就要取出是不可以的，也不能全額取出來。　　1、住房公積金轉(zhuǎn)移到異地：　　《住房公積金管理條例》第三章 繳存　　第十三條 住房公積金管理中心應(yīng)當(dāng)在受委托銀行設(shè)立住房公積金專戶?！　挝粦?yīng)當(dāng)?shù)阶》抗e金管理中心辦理住房公積金繳存登記，經(jīng)住房公積金管理中心審核后，到受委托銀行為本單位職工辦理住房公積金賬戶設(shè)立手續(xù)。每個職工只能有一個住房公積金賬戶?！　∽》抗e金管理中心應(yīng)當(dāng)建立職工住房公積金明細(xì)帳，記載職工個人住房公積金的繳存、提取等情況?！　〉谑鍡l 單位錄用職工的，應(yīng)當(dāng)自錄用之日起30日內(nèi)到住房公積金管理中心辦理繳存登記，并持住房公積金管理中心的審核文件，到受委托銀行辦理職工住房公積金賬戶的設(shè)立或者轉(zhuǎn)移手續(xù)?！　挝慌c職工終止勞動關(guān)系的，單位應(yīng)當(dāng)自勞動關(guān)系終止之日起30日內(nèi)到住房公積金管理中心辦理變更登記，并持住房公積金管理中心的審核文件，到受委托銀行辦理職工住房公積金賬戶轉(zhuǎn)移或者封存手續(xù)?！　〉谑艞l 職工個人繳存的住房公積金，由所在單位每月從其工資中代扣代繳?！　挝粦?yīng)當(dāng)于每月發(fā)放職工工資之日起5日內(nèi)將單位繳存的和為職工代繳的住房公積金匯繳到住房公積金專戶內(nèi)，由受委托銀行計入職工住房公積金賬戶。　　可見，住房公積金是由所在單位繳納，個人因工作原因調(diào)往外地工作，則要辦理住房公積金遷移手續(xù)，由新工作單位進(jìn)行進(jìn)行繳納。個人不能自行在外地繳納住房公積金?！　?、公積金的支?。?　　根據(jù)中華人民共和國國務(wù)院令（第262號）《住房公積金管理條例》的有關(guān)規(guī)定：　　第二十四條 職工有下列情形之一的，可以提取職工住房公積金帳戶內(nèi)的存儲余額：　?。ㄒ唬┵徺I、建造、翻建、大修自住住房的；　?。ǘ╇x休、退休的；　?。ㄈ┩耆珕适趧幽芰?，并與單位終止勞動關(guān)系的；　?。ㄋ模艨谶w出所在的市、縣或者出境定居的；　?。ㄎ澹﹥斶€購房貸款本息的；　?。┓孔獬黾彝スべY收入的規(guī)定比例的?！　∫勒涨翱畹冢ǘ?、（三）、（四）項規(guī)定，提取職工住房公積金的，應(yīng)當(dāng)同時注銷職工住房公積金帳戶?！　÷毠に劳龌蛘弑恍嫠劳龅模毠さ睦^承人、受遺贈人可以提取職工住房公積金帳戶內(nèi)的存儲余額；無繼承人也無受遺贈人的，職工住房公積金帳戶內(nèi)的存儲余額納入住房公積金的增值收益。

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• 問 買房**可不可以多付呢？有人知道嗎？
  答

  一般常規(guī)的**在30%，可以多付的，但是不介意超過50%，畢竟后面還有交易過戶，交房等一系列的流程要走的。

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