房地產(chǎn)預(yù)算是干什么的

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• 137****3000

  房地產(chǎn)預(yù)算是主要是制定和審核工程的預(yù)結(jié)算，同時(shí)還要審核施工的圖紙，并且按照工程的預(yù)算，監(jiān)督工程的進(jìn)度流程，如果在項(xiàng)目進(jìn)程過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)了異常情況，要及時(shí)向公司預(yù)警，所以在進(jìn)行預(yù)算的時(shí)候要熟悉投資概算，目標(biāo)成本以及合同的管理。
  買(mǎi)房的六大預(yù)算：
  1、參考地價(jià)水準(zhǔn)
  市中心或者是一些開(kāi)發(fā)相對(duì)完善的地區(qū)，房?jī)r(jià)是偏高的，要結(jié)合自己的資金能力，選擇不同的區(qū)域。
  2、選擇房屋面積
  面積、戶型、樓層，對(duì)于價(jià)格的影響還是比較大的。
  3、了解物業(yè)支出
  每個(gè)地區(qū)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，從幾百元甚至到了幾千元。
  4、考慮還貸能力
  打算使用房屋抵押貸款來(lái)購(gòu)房，首付和貸款是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，想要減輕之后的還貸壓力，就要盡可能的提高首付的比例。
  5、計(jì)算裝修費(fèi)用
  除了正常的裝修之外，也要考慮生活設(shè)施的一些初期裝修費(fèi)用，比如說(shuō)電視寬帶網(wǎng)等等。
  6、購(gòu)房的各種稅費(fèi)
  比較重要的幾個(gè)稅項(xiàng)有契稅、房地產(chǎn)交易費(fèi)等。

  查看全文↓ 2023-01-04 01:02:23

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介干什么?房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是干什么的
  答

  房地產(chǎn)中介通俗的來(lái)講，就是為房子的買(mǎi)家和賣(mài)家牽線搭橋的機(jī)構(gòu)，并能幫你簽定合同、辦理三證。一般都是從事二手房買(mǎi)賣(mài)的，假設(shè)你問(wèn)開(kāi)發(fā)商買(mǎi)了一套房子，辦理了三證，你買(mǎi)的是一手的房子，再?gòu)哪闶稚腺u(mài)給別人，別人買(mǎi)的就是二手房了，你想賣(mài)的時(shí)候找不到人來(lái)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候中介會(huì)幫你找到買(mǎi)家，別人想買(mǎi)你這樣的房子的時(shí)候找不到房源，這個(gè)時(shí)候中介也可以把像你這樣符合別人需求的房子介紹給別人了。一般的房產(chǎn)中介都是從事二手房買(mǎi)賣(mài)的。 希望對(duì)你有幫助，祝你健康、幸福！

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介干什么? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是干什么的
  答

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指以收取傭金為目的,為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。目前主要業(yè)務(wù)是接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的委托，銷(xiāo)售其開(kāi)發(fā)的新商品房。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不僅是代理新房的買(mǎi)賣(mài)，還包括代理舊房的買(mǎi)賣(mài)，不僅代理房地產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)，還代理房地產(chǎn)的租賃業(yè)務(wù)。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)中心都是干什么的?。?/a>
  答

  分為銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位1、銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)：①、組織團(tuán)隊(duì)工作：A.推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過(guò)創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；B.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；C.了解部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；D.將部門(mén)銷(xiāo)售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；E.評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的能力及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配；②、制訂計(jì)劃：A.為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)提供決策參考；B.制定年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃；C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)分析；D.與項(xiàng)目策劃人員一起制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過(guò)程和效果，及時(shí)評(píng)估和調(diào)整；E.與工程部、開(kāi)發(fā)商磋商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的銷(xiāo)售計(jì)劃；F.進(jìn)行銷(xiāo)售渠道政策設(shè)計(jì)和完善，實(shí)施市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，對(duì)過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估；③、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作：A.制定本部門(mén)的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)懲制度；B.指導(dǎo)本部門(mén)（售樓部）各項(xiàng)工作的實(shí)施，控制工作的進(jìn)程；C.協(xié)調(diào)部門(mén)（售樓部）與其他部門(mén)（非售樓部）之間的合作關(guān)系；D.定期召開(kāi)部門(mén)（售樓部）會(huì)議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進(jìn)程；E.了解客戶的基本情況，按時(shí)向開(kāi)發(fā)公司匯報(bào)銷(xiāo)售情況和統(tǒng)計(jì)資料；F.及時(shí)了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；G.負(fù)責(zé)落實(shí)銷(xiāo)售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；H.考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；I.將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系；J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷(xiāo)售工作作出策略調(diào)整；K.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新工作方法或流程的實(shí)踐；L.組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平；M.溝通上下級(jí)及本部門(mén)與公司內(nèi)外各相關(guān)部門(mén)，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源、提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度；N.配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持；O.做好項(xiàng)目解釋?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作；2、銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)：房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷(xiāo)售人員無(wú)法解決客戶的問(wèn)題時(shí)，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下：①、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作：A.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；B.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺(tái)，并通知到本人；C.自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行；D.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn)題、提出建議；E.嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象；F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；G.愛(ài)護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作；H.積極參加公司舉辦的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及法規(guī)，提高個(gè)人和銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、語(yǔ)言表達(dá)能力；I.培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)的給予配合，促進(jìn)成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問(wèn)題所在；J.善于控制銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。②、解決客戶提出的疑難問(wèn)題：A.一般銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更豐富的銷(xiāo)售主管出馬，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任；B.以誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽(tīng)客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來(lái)穩(wěn)定客戶的情緒；C.認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴(lài)。③、日常統(tǒng)計(jì)工作：A.每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)來(lái)電量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷(xiāo)售定位；B.認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例；C.每周對(duì)來(lái)電量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷(xiāo)售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)；D.了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣(mài)點(diǎn)；E.了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷(xiāo)售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議；F.做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤(pán)收取的定金，并熟練掌握開(kāi)具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程；G.做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；H.做好收款、銷(xiāo)售登記工作，做好銷(xiāo)售進(jìn)度表；I.跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作；J.做好銷(xiāo)售報(bào)表，銷(xiāo)售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。3、置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)：一般銷(xiāo)售人員，即置業(yè)顧問(wèn)，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶**近的銷(xiāo)售服務(wù)人員。一般銷(xiāo)售人員受銷(xiāo)售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)，在銷(xiāo)售主管的安排下工作，是銷(xiāo)售任務(wù)的直接完成者，也是整個(gè)售樓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理通過(guò)銷(xiāo)售主管對(duì)一般售樓人員進(jìn)行管理，其**終目標(biāo)是使客戶滿意，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)。因此，一般銷(xiāo)售人員素質(zhì)的高低會(huì)影響售樓業(yè)績(jī)的好壞。房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員作為整個(gè)房地產(chǎn)對(duì)外銷(xiāo)售的**前沿，是否具備良好的素質(zhì)，是否能盡職盡責(zé)地完成本職工作，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。置業(yè)顧問(wèn)的主要工作職責(zé)如下：A.熟悉掌握樓盤(pán)的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問(wèn)；B.服從企業(yè)安排，積極工作，抓住時(shí)機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)；C.善于表達(dá)但不夸夸其談，誠(chéng)信待人，保持和客戶之間的良好關(guān)系，為企業(yè)樹(shù)立良好形象；D.與客戶訂立合同，及時(shí)將合同上交售樓主管審核執(zhí)行；E.積極做好售后服務(wù)工作，拜訪客戶，獲得樓盤(pán)反饋信息；F.每天向售樓主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)；G.負(fù)責(zé)及時(shí)回收售樓款。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員而言，要想出色地完成售樓任務(wù)，除了應(yīng)具備相應(yīng)的能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，團(tuán)隊(duì)意識(shí)也是非常重要的。只有和其他銷(xiāo)售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。4、策劃人員工作職責(zé)（實(shí)行整體外包制）：A.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃；B.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；C.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)；D.負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售推廣方案并配合推廣方案的平面廣告設(shè)計(jì)，及銷(xiāo)售中心的包裝設(shè)計(jì)；E.將廣告推廣設(shè)計(jì)、組織等所有工作外包，那么就會(huì)產(chǎn)生廣告公司的月費(fèi)。5、權(quán)證/按揭人員工作職責(zé)：A.負(fù)責(zé)商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂、備案；B.負(fù)責(zé)公司購(gòu)房業(yè)主房產(chǎn)證的辦理；C.負(fù)責(zé)聯(lián)系并督促客戶辦理按揭相關(guān)手續(xù)；D.負(fù)責(zé)按揭資料交接表的填寫(xiě)與保管工作；E.負(fù)責(zé)審查置業(yè)顧問(wèn)上報(bào)的客戶資料，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，并及時(shí)將符合銀行要求的客戶資料送銀行報(bào)批；F.與按揭銀行、抵押中心的工作人員經(jīng)常溝通并保持良好的合作關(guān)系，遇到特殊情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，確保按揭款盡快回籠；G.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是干什么的
  答

  房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商其實(shí)就是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)為主體的企業(yè)，其實(shí)這些開(kāi)發(fā)商就是負(fù)責(zé)建造樓盤(pán)的，而且開(kāi)發(fā)商會(huì)通過(guò)開(kāi)發(fā)的過(guò)程來(lái)獲得更多的利潤(rùn)。不同的開(kāi)發(fā)商也會(huì)擁有不同的資質(zhì)，通常開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)會(huì)劃分為5個(gè)等級(jí)，如果是一級(jí)資質(zhì)二級(jí)資質(zhì)，三級(jí)資質(zhì)和四級(jí)資質(zhì)的話，是可以從事城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的，但是五級(jí)資質(zhì)的企業(yè)只能夠在本地區(qū)從事鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)。在購(gòu)買(mǎi)房屋的時(shí)候，購(gòu)房者也要搞清楚該樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商是哪一家，并且要優(yōu)先選擇有實(shí)力、口碑好的開(kāi)發(fā)商。因?yàn)閷?shí)力比較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商資金會(huì)更加的到位一些，這樣后續(xù)在建造樓盤(pán)時(shí)就不會(huì)容易出現(xiàn)爛尾的現(xiàn)象。而且有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商所建造的樓盤(pán)質(zhì)量上面也會(huì)更加的有保障，后期的物業(yè)管理服務(wù)也會(huì)更加的到位。

• 問(wèn) 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是干什么的？每天的工作是干什么的？
  答

  作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)該具備以下條件: 1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī),過(guò)去開(kāi)心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。 2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。 3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話,自己的意思要表達(dá)非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。 4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。 5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知,同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。 6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮,絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時(shí)候,他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí),我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無(wú)形中,你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來(lái)看房,能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎? 是的,有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí),沒(méi)有任何的信任關(guān)系,客戶會(huì)猶

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