[購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#買房?jī)r(jià)格談判注意事項(xiàng)？

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• 152****4775

  購(gòu)房者在價(jià)格談判過(guò)程中，一方面要求把所有應(yīng)該包含在房?jī)r(jià)中的成本、費(fèi)用打入房?jī)r(jià)，另一方面，還要盡可能要求開(kāi)發(fā)商把部分價(jià)外費(fèi)用打入房?jī)r(jià)中，由開(kāi)發(fā)商替購(gòu)房者支付，如應(yīng)由購(gòu)房者支付的交易手續(xù)費(fèi)、契稅等。

  查看全文↓ 2013-04-19 11:34:24
• 137****4856

  可以了解房屋銷售進(jìn)度(l)多次察看銷售進(jìn)度表;(2)向銷售人員要求購(gòu)買那些已標(biāo)明售出的房屋，要求銷售人員想辦法解決，如能夠解決，則銷售進(jìn)度表可能存在不真實(shí)的內(nèi)容;(3)查看購(gòu)房合同編號(hào)，也能對(duì)銷售進(jìn)度有大概的了解。為得到真實(shí)成交價(jià)，可要求銷售人員提供有關(guān)合同，或直接向購(gòu)房人員了解。

  查看全文↓ 2013-04-19 11:34:17
• 135****4213

  將房?jī)r(jià)封頂再封口。商品房的價(jià)格隨著時(shí)間、銷售進(jìn)度會(huì)改變，也因不同樓層、朝向而不同，開(kāi)發(fā)商為達(dá)到吸引購(gòu)房者的目的，往往在廣告中報(bào)～個(gè)**低價(jià)，以“xxxx元/平方米起”的形式出現(xiàn)，購(gòu)房者不要以為按此價(jià)就可以買一套理想的房子。購(gòu)房者在與開(kāi)發(fā)商談價(jià)格時(shí)，首先要把所有價(jià)格問(wèn)清楚，特別是當(dāng)前的**好的房子的**高價(jià)格，以及該價(jià)格的有效時(shí)間，先封好售價(jià)之頂，免得隨著購(gòu)房者購(gòu)買意愿的增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)商有意無(wú)意地提高購(gòu)房者選中的房子價(jià)格。房?jī)r(jià)的構(gòu)成比較復(fù)雜，對(duì)于開(kāi)發(fā)商報(bào)價(jià)之內(nèi)包含了哪些內(nèi)容，購(gòu)房者也應(yīng)問(wèn)個(gè)明白，要求開(kāi)發(fā)商把應(yīng)包含在房?jī)r(jià)中的成本、費(fèi)用一項(xiàng)不漏地投入房?jī)r(jià)，不能在談好價(jià)格之后，又要求購(gòu)房者支付本應(yīng)計(jì)入房?jī)r(jià)的某項(xiàng)費(fèi)用。

  查看全文↓ 2013-04-19 11:34:08
• 146****8599

  降價(jià)期望值不要太高。商品房屬于高檔消費(fèi)品，不可能像小商販出售的商品那樣胡亂報(bào)價(jià)，每一處房屋的報(bào)價(jià)都是開(kāi)發(fā)商在精心分析了市場(chǎng)狀況、房屋特點(diǎn)、成本壓力及銷售對(duì)象的支付能力后做出的，一旦公開(kāi)報(bào)價(jià)，其利潤(rùn)水平已在開(kāi)發(fā)商的頭腦中固定了，輕易不會(huì)讓步。為此，購(gòu)房者沒(méi)有必要針對(duì)每一處商品房的報(bào)價(jià)“攔腰一刀”，而應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析其報(bào)價(jià)合理性及預(yù)期獲利水平，預(yù)測(cè)其中可能存在的降價(jià)空間，以達(dá)到合理降價(jià)的目的。

  查看全文↓ 2013-04-19 11:33:59

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn)  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#房?jī)r(jià)談判的技巧有哪些?
  答

  (一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。 (三)讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。 (四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却茫陀鷷?huì)珍惜它。 (六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%，你可讓他40%，如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60%時(shí)，你可以說(shuō)，我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。 (七)不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。 (八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。

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• 問(wèn)  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#售樓處咨詢注意事項(xiàng)？
  答

  1.首先，到一個(gè)樓盤的現(xiàn)場(chǎng)，要看其總體規(guī)劃是否注重利用自然、地理、文化、交通、社會(huì)等資源，而且小區(qū)內(nèi)空間、環(huán)境利用得是否合理。2.看小區(qū)整體布局是否注重陽(yáng)光、空氣和綠地等生態(tài)環(huán)境?？礃桥c樓之間的距離是否合理，是否有人車分流的安全通道，另外還可以看看業(yè)主會(huì)所。3.看戶型的設(shè)計(jì)是否科學(xué)、合理，看看您相中的戶型朝向、景觀及通風(fēng)環(huán)境如何?？次輧?nèi)的廚房、衛(wèi)生間、洗衣間、景觀露臺(tái)等功能是否齊全，電氣供應(yīng)、油煙排放、空氣調(diào)節(jié)、垃圾收集等問(wèn)題是否能妥善處理。4.看小區(qū)內(nèi)外的生活配套設(shè)施體系是否完善。小區(qū)內(nèi)外的超市、菜場(chǎng)、美容美發(fā)、**、書(shū)店、網(wǎng)吧、醫(yī)療、保健等配套設(shè)施，都要綜合考慮。5.隨著人們居住環(huán)境的日益改善，節(jié)能、環(huán)保小區(qū)應(yīng)該是優(yōu)先考慮的條件之一。小區(qū)內(nèi)應(yīng)盡可能安裝環(huán)保、節(jié)能設(shè)備，減少噪音、污水等對(duì)環(huán)境的污染，凈化居住環(huán)境。6.看小區(qū)是否有良好的智能化體系。如計(jì)算機(jī)體系與寬帶網(wǎng)絡(luò)、全方位的物業(yè)管理等，都能保證您日后生活得愜意輕松。

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• 問(wèn)  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#房?jī)r(jià)談判過(guò)程中關(guān)于面積差價(jià)要注意什么？
  答

  關(guān)注面積差價(jià)至關(guān)重要，否則稍有疏忽，往往會(huì)多付數(shù)目可觀的費(fèi)用。為此，購(gòu)房者在談房?jī)r(jià)時(shí)，一定要搞清楚開(kāi)發(fā)商報(bào)價(jià)所指的銷售建筑面積是包括分?jǐn)偯娣e在內(nèi)的全部面積還是僅指套（室）內(nèi)的實(shí)際面積；是房屋設(shè)計(jì)面積還是竣工后的實(shí)測(cè)面積，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，開(kāi)發(fā)商在銷售商品房時(shí)，必須明示銷售建筑面積，即所包括的室內(nèi)建筑面積（實(shí)得建筑面積）和應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e，并規(guī)定銷售交易結(jié)算的面積，要以核發(fā)房屋產(chǎn)權(quán)證時(shí)，有取得合法資格單位測(cè)量的數(shù)據(jù)為淮。在簽約時(shí)，要寫明銷售的確切建筑面積，井要對(duì)實(shí)測(cè)面積與合同標(biāo)明的面積的偏差，作出詳細(xì)的約定。以合同標(biāo)明的面積為基準(zhǔn)，寫明兩者允許的偏差范圍。允許誤差范圍內(nèi)的，雙人可不結(jié)算房屋差價(jià)；超過(guò)誤差范圍的，應(yīng)分別超出面積多少的不同情況，可補(bǔ)交或退還部分面積的房?jī)r(jià)，必要時(shí)有權(quán)要求退房，實(shí)側(cè)面積與原合同所標(biāo)明的面積誤差范圍的處理原則，也可參照當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門公布的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

• 問(wèn)  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#買房談判的步驟是怎么樣的？
  答

  行家們?cè)诮榻B經(jīng)驗(yàn)時(shí)會(huì)說(shuō)，大約60％～70％談判時(shí)間是花在準(zhǔn)備工作中，真正花在談判桌上的時(shí)間只不過(guò)占總時(shí)間的30％～40％?？梢?jiàn)準(zhǔn)備工作之重要。我們需要準(zhǔn)備的是：談判的原則是什么，即在將來(lái)談判過(guò)程中哪些是可以讓步的、哪些是不能讓步的，要做到心中有數(shù)；準(zhǔn)備采用哪種付款方式和可以接受的**低或**高價(jià)格是多少。這些準(zhǔn)備是屬于“知己”的范疇，即確定自己的條件和優(yōu)勢(shì)。而要做好多方面的準(zhǔn)備，須先“知彼”，即如何評(píng)價(jià)對(duì)方的開(kāi)價(jià)與實(shí)際價(jià)值的差距，如何向?qū)Ψ街赋龇康禺a(chǎn)存在的問(wèn)題和缺陷從而指出對(duì)方所開(kāi)價(jià)與所提要求的不合理性。另外，我們還要盡可能地設(shè)想在談判中，對(duì)方可能提出的要求或附加條件以及我們的應(yīng)對(duì)策略和態(tài)度。

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• 問(wèn)  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#房?jī)r(jià)談判中如何掌握主動(dòng)權(quán)？
  答

  學(xué)習(xí)價(jià)格談判技巧，一般來(lái)講，不管面對(duì)的是房產(chǎn)中介，還是房地產(chǎn)公司的銷售人員，他們對(duì)于如何與客戶交談，以及如何推銷房產(chǎn)都有著一定的技巧。為了保障他們自己的提成收益，他們通常會(huì)爭(zhēng)取將房產(chǎn)賣出一個(gè)好價(jià)格，因此購(gòu)房者處于劣勢(shì)，作為購(gòu)房者若是想要在房?jī)r(jià)談判中不落下風(fēng)的話，就應(yīng)該學(xué)習(xí)一些基本的價(jià)格談判技巧，比如說(shuō)：如何想辦法試探對(duì)方的價(jià)格底線，以及如何想辦法壓價(jià)，并且讓對(duì)方妥協(xié)讓步等。在掌握談判技巧的前提下，購(gòu)房者的購(gòu)房開(kāi)支起碼可以節(jié)省三到五個(gè)百分點(diǎn)。

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