[購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#房?jī)r(jià)談判的技巧有哪些?

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• 143****2841

  (一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 
  (二)讓對(duì)方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。 
  (三)讓對(duì)方對(duì)重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。 
  (四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。 
  (五)不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。 
  (六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%，你可讓他40%，如果對(duì)方說你應(yīng)該讓我60%時(shí)，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對(duì)方。 
  (七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。 
  (八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步。 
  (九)記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:56:23
• 157****4391

  (十)如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾?！　?十一)不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)?！　?十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實(shí)，如果你說了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致?！　?十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)?！　?十四)假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來過?！　?十五)不要太快或者作過多的讓步，以免對(duì)方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格;在談判的過程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:56:10

相關(guān)問題

• 問  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#買房?jī)r(jià)格談判注意事項(xiàng)？
  答

  購(gòu)房者在價(jià)格談判過程中，一方面要求把所有應(yīng)該包含在房?jī)r(jià)中的成本、費(fèi)用打入房?jī)r(jià)，另一方面，還要盡可能要求開發(fā)商把部分價(jià)外費(fèi)用打入房?jī)r(jià)中，由開發(fā)商替購(gòu)房者支付，如應(yīng)由購(gòu)房者支付的交易手續(xù)費(fèi)、契稅等。

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• 問  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#房?jī)r(jià)談判中如何掌握主動(dòng)權(quán)？
  答

  學(xué)習(xí)價(jià)格談判技巧，一般來講，不管面對(duì)的是房產(chǎn)中介，還是房地產(chǎn)公司的銷售人員，他們對(duì)于如何與客戶交談，以及如何推銷房產(chǎn)都有著一定的技巧。為了保障他們自己的提成收益，他們通常會(huì)爭(zhēng)取將房產(chǎn)賣出一個(gè)好價(jià)格，因此購(gòu)房者處于劣勢(shì)，作為購(gòu)房者若是想要在房?jī)r(jià)談判中不落下風(fēng)的話，就應(yīng)該學(xué)習(xí)一些基本的價(jià)格談判技巧，比如說：如何想辦法試探對(duì)方的價(jià)格底線，以及如何想辦法壓價(jià)，并且讓對(duì)方妥協(xié)讓步等。在掌握談判技巧的前提下，購(gòu)房者的購(gòu)房開支起碼可以節(jié)省三到五個(gè)百分點(diǎn)。

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• 問  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#買房談判的步驟是怎么樣的？
  答

  行家們?cè)诮榻B經(jīng)驗(yàn)時(shí)會(huì)說，大約60％～70％談判時(shí)間是花在準(zhǔn)備工作中，真正花在談判桌上的時(shí)間只不過占總時(shí)間的30％～40％?？梢姕?zhǔn)備工作之重要。我們需要準(zhǔn)備的是：談判的原則是什么，即在將來談判過程中哪些是可以讓步的、哪些是不能讓步的，要做到心中有數(shù)；準(zhǔn)備采用哪種付款方式和可以接受的**低或**高價(jià)格是多少。這些準(zhǔn)備是屬于“知己”的范疇，即確定自己的條件和優(yōu)勢(shì)。而要做好多方面的準(zhǔn)備，須先“知彼”，即如何評(píng)價(jià)對(duì)方的開價(jià)與實(shí)際價(jià)值的差距，如何向?qū)Ψ街赋龇康禺a(chǎn)存在的問題和缺陷從而指出對(duì)方所開價(jià)與所提要求的不合理性。另外，我們還要盡可能地設(shè)想在談判中，對(duì)方可能提出的要求或附加條件以及我們的應(yīng)對(duì)策略和態(tài)度。

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• 問  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#構(gòu)成房?jī)r(jià)的因素有哪些？
  答

  一般來說，建房成本中土地費(fèi)用約占20%，拆遷安置費(fèi)用占10%～20%，房屋建筑安裝費(fèi)用占20%～30%，市政設(shè)施費(fèi)用約占10%，各項(xiàng)稅費(fèi)約占20%。在此基礎(chǔ)上，還要加上20%左右的開發(fā)商利潤(rùn)，從而構(gòu)成商品房的售價(jià)。

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• 問  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#房?jī)r(jià)談判過程中關(guān)于面積差價(jià)要注意什么？
  答

  關(guān)注面積差價(jià)至關(guān)重要，否則稍有疏忽，往往會(huì)多付數(shù)目可觀的費(fèi)用。為此，購(gòu)房者在談房?jī)r(jià)時(shí)，一定要搞清楚開發(fā)商報(bào)價(jià)所指的銷售建筑面積是包括分?jǐn)偯娣e在內(nèi)的全部面積還是僅指套（室）內(nèi)的實(shí)際面積；是房屋設(shè)計(jì)面積還是竣工后的實(shí)測(cè)面積，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，開發(fā)商在銷售商品房時(shí)，必須明示銷售建筑面積，即所包括的室內(nèi)建筑面積（實(shí)得建筑面積）和應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e，并規(guī)定銷售交易結(jié)算的面積，要以核發(fā)房屋產(chǎn)權(quán)證時(shí)，有取得合法資格單位測(cè)量的數(shù)據(jù)為淮。在簽約時(shí)，要寫明銷售的確切建筑面積，井要對(duì)實(shí)測(cè)面積與合同標(biāo)明的面積的偏差，作出詳細(xì)的約定。以合同標(biāo)明的面積為基準(zhǔn)，寫明兩者允許的偏差范圍。允許誤差范圍內(nèi)的，雙人可不結(jié)算房屋差價(jià)；超過誤差范圍的，應(yīng)分別超出面積多少的不同情況，可補(bǔ)交或退還部分面積的房?jī)r(jià)，必要時(shí)有權(quán)要求退房，實(shí)側(cè)面積與原合同所標(biāo)明的面積誤差范圍的處理原則，也可參照當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門公布的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。