[購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#房?jī)r(jià)談判中如何掌握主動(dòng)權(quán)？

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• 153****9002

  學(xué)習(xí)價(jià)格談判技巧，一般來(lái)講，不管面對(duì)的是房產(chǎn)中介，還是房地產(chǎn)公司的銷售人員，他們對(duì)于如何與客戶交談，以及如何推銷房產(chǎn)都有著一定的技巧。
  為了保障他們自己的提成收益，他們通常會(huì)爭(zhēng)取將房產(chǎn)賣出一個(gè)好價(jià)格，因此購(gòu)房者處于劣勢(shì)，作為購(gòu)房者若是想要在房?jī)r(jià)談判中不落下風(fēng)的話，就應(yīng)該學(xué)習(xí)一些基本的價(jià)格談判技巧，比如說(shuō)：如何想辦法試探對(duì)方的價(jià)格底線，以及如何想辦法壓價(jià)，并且讓對(duì)方妥協(xié)讓步等。
  在掌握談判技巧的前提下，購(gòu)房者的購(gòu)房開支起碼可以節(jié)省三到五個(gè)百分點(diǎn)。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:49:21
• 133****0449

  學(xué)會(huì)估算房產(chǎn)價(jià)格，房產(chǎn)的價(jià)格是**重要的問(wèn)題，學(xué)會(huì)估算價(jià)格就從根本上掌握了置業(yè)主動(dòng)權(quán)。購(gòu)房人在購(gòu)房前，一定要對(duì)心儀物業(yè)的周邊物業(yè)情況進(jìn)行考察和了解，收集同檔次房屋的價(jià)格銷售狀況，出租市場(chǎng)潛力等方面的情況。
  對(duì)相關(guān)物業(yè)的考察應(yīng)該以附近為主，先以相對(duì)小些的區(qū)域內(nèi)為主，比如說(shuō)同一個(gè)小區(qū)，或者臨近的小區(qū)，然后在擴(kuò)展到相對(duì)大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察，比如一條街道或者一個(gè)社區(qū)等等，通過(guò)這樣綜合考察基本上就可以了解當(dāng)?shù)卣鎸?shí)的房?jī)r(jià)水準(zhǔn)，也就能夠給目標(biāo)房產(chǎn)合理估價(jià)了。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:47:21

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 如何在價(jià)格談判中掌握主動(dòng)？
  答

  要是想在價(jià)格談判中“有理有據(jù)”、不陷于被動(dòng)，您應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前房產(chǎn)的價(jià)格行情，尤其是對(duì)您想要購(gòu)買的住宅區(qū)域和小區(qū)的價(jià)格有一個(gè)全面的了解。為了讓買房人對(duì)價(jià)格了如指掌，堂堂***別設(shè)立一個(gè)“市場(chǎng)看板”，房?jī)r(jià)信息時(shí)時(shí)更新，并配有動(dòng)態(tài)走勢(shì)圖，您只要輸入小區(qū)、房屋類型、戶型等向量，就可以即時(shí)搜索出相應(yīng)的房?jī)r(jià)。

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• 問(wèn) 二手房交易中怎么掌握談判主動(dòng)權(quán)？
  答

  在二手房交易中，要掌握談判主動(dòng)權(quán)，需提前深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)、房屋狀況及對(duì)手心理。充分準(zhǔn)備相關(guān)文件資料，制定談判策略。在談判中，要靈活運(yùn)用溝通技巧，適時(shí)展示專業(yè)知識(shí)和誠(chéng)信態(tài)度，爭(zhēng)取更有利的成交條件。同時(shí)，保持冷靜理性，不被對(duì)方牽著鼻子走，確保自身利益最大化。

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• 問(wèn) 買房時(shí)怎樣在價(jià)格談判中掌握主動(dòng)？
  答

  對(duì)于自主型購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，房子買來(lái)是為了解決當(dāng)期的居住，應(yīng)該更看重的是房子當(dāng)期所具有的價(jià)值，而不要過(guò)多地考慮房子的未來(lái)**潛力，不要用今天的錢為明天的**埋單。要是想在價(jià)格談判中“有理有據(jù)”、不陷于被動(dòng)，您應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前房產(chǎn)的價(jià)格行情，尤其是對(duì)您想要購(gòu)買的住宅區(qū)域和小區(qū)的價(jià)格有一個(gè)全面的了解。

• 問(wèn)  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#房?jī)r(jià)談判的技巧有哪些?
  答

  (一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對(duì)方先開口說(shuō)話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。 (三)讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。 (四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。 (六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%，你可讓他40%，如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60%時(shí)，你可以說(shuō)，我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。 (七)不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。 (八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。

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• 問(wèn)  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#房?jī)r(jià)談判過(guò)程中關(guān)于面積差價(jià)要注意什么？
  答

  關(guān)注面積差價(jià)至關(guān)重要，否則稍有疏忽，往往會(huì)多付數(shù)目可觀的費(fèi)用。為此，購(gòu)房者在談房?jī)r(jià)時(shí)，一定要搞清楚開發(fā)商報(bào)價(jià)所指的銷售建筑面積是包括分?jǐn)偯娣e在內(nèi)的全部面積還是僅指套（室）內(nèi)的實(shí)際面積；是房屋設(shè)計(jì)面積還是竣工后的實(shí)測(cè)面積，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，開發(fā)商在銷售商品房時(shí)，必須明示銷售建筑面積，即所包括的室內(nèi)建筑面積（實(shí)得建筑面積）和應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e，并規(guī)定銷售交易結(jié)算的面積，要以核發(fā)房屋產(chǎn)權(quán)證時(shí)，有取得合法資格單位測(cè)量的數(shù)據(jù)為淮。在簽約時(shí)，要寫明銷售的確切建筑面積，井要對(duì)實(shí)測(cè)面積與合同標(biāo)明的面積的偏差，作出詳細(xì)的約定。以合同標(biāo)明的面積為基準(zhǔn)，寫明兩者允許的偏差范圍。允許誤差范圍內(nèi)的，雙人可不結(jié)算房屋差價(jià)；超過(guò)誤差范圍的，應(yīng)分別超出面積多少的不同情況，可補(bǔ)交或退還部分面積的房?jī)r(jià)，必要時(shí)有權(quán)要求退房，實(shí)側(cè)面積與原合同所標(biāo)明的面積誤差范圍的處理原則，也可參照當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門公布的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。