[購房流程]#實地看房#房價談判中如何掌握主動權(quán)？

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• 153****9002

  學(xué)習(xí)價格談判技巧，一般來講，不管面對的是房產(chǎn)中介，還是房地產(chǎn)公司的銷售人員，他們對于如何與客戶交談，以及如何推銷房產(chǎn)都有著一定的技巧。
  為了保障他們自己的提成收益，他們通常會爭取將房產(chǎn)賣出一個好價格，因此購房者處于劣勢，作為購房者若是想要在房價談判中不落下風(fēng)的話，就應(yīng)該學(xué)習(xí)一些基本的價格談判技巧，比如說：如何想辦法試探對方的價格底線，以及如何想辦法壓價，并且讓對方妥協(xié)讓步等。
  在掌握談判技巧的前提下，購房者的購房開支起碼可以節(jié)省三到五個百分點。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:49:21
• 133****0449

  學(xué)會估算房產(chǎn)價格，房產(chǎn)的價格是**重要的問題，學(xué)會估算價格就從根本上掌握了置業(yè)主動權(quán)。購房人在購房前，一定要對心儀物業(yè)的周邊物業(yè)情況進(jìn)行考察和了解，收集同檔次房屋的價格銷售狀況，出租市場潛力等方面的情況。
  對相關(guān)物業(yè)的考察應(yīng)該以附近為主，先以相對小些的區(qū)域內(nèi)為主，比如說同一個小區(qū)，或者臨近的小區(qū)，然后在擴(kuò)展到相對大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察，比如一條街道或者一個社區(qū)等等，通過這樣綜合考察基本上就可以了解當(dāng)?shù)卣鎸嵉姆績r水準(zhǔn)，也就能夠給目標(biāo)房產(chǎn)合理估價了。

  查看全文↓ 2013-04-19 14:47:21

相關(guān)問題

• 問 如何在價格談判中掌握主動？
  答

  要是想在價格談判中“有理有據(jù)”、不陷于被動，您應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前房產(chǎn)的價格行情，尤其是對您想要購買的住宅區(qū)域和小區(qū)的價格有一個全面的了解。為了讓買房人對價格了如指掌，堂堂***別設(shè)立一個“市場看板”，房價信息時時更新，并配有動態(tài)走勢圖，您只要輸入小區(qū)、房屋類型、戶型等向量，就可以即時搜索出相應(yīng)的房價。

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• 問 二手房交易中怎么掌握談判主動權(quán)？
  答

  在二手房交易中，要掌握談判主動權(quán)，需提前深入了解市場趨勢、房屋狀況及對手心理。充分準(zhǔn)備相關(guān)文件資料，制定談判策略。在談判中，要靈活運用溝通技巧，適時展示專業(yè)知識和誠信態(tài)度，爭取更有利的成交條件。同時，保持冷靜理性，不被對方牽著鼻子走，確保自身利益最大化。

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• 問 買房時怎樣在價格談判中掌握主動？
  答

  對于自主型購房者來說，房子買來是為了解決當(dāng)期的居住，應(yīng)該更看重的是房子當(dāng)期所具有的價值，而不要過多地考慮房子的未來**潛力，不要用今天的錢為明天的**埋單。要是想在價格談判中“有理有據(jù)”、不陷于被動，您應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前房產(chǎn)的價格行情，尤其是對您想要購買的住宅區(qū)域和小區(qū)的價格有一個全面的了解。

• 問  [購房流程]#實地看房#房價談判的技巧有哪些?
  答

  (一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。 (三)讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。 (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。 (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%，你可讓他40%，如果對方說你應(yīng)該讓我60%時，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。 (七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 (八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。

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• 問  [購房流程]#實地看房#房價談判過程中關(guān)于面積差價要注意什么？
  答

  關(guān)注面積差價至關(guān)重要，否則稍有疏忽，往往會多付數(shù)目可觀的費用。為此，購房者在談房價時，一定要搞清楚開發(fā)商報價所指的銷售建筑面積是包括分?jǐn)偯娣e在內(nèi)的全部面積還是僅指套（室）內(nèi)的實際面積；是房屋設(shè)計面積還是竣工后的實測面積，按國家有關(guān)規(guī)定，開發(fā)商在銷售商品房時，必須明示銷售建筑面積，即所包括的室內(nèi)建筑面積（實得建筑面積）和應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e，并規(guī)定銷售交易結(jié)算的面積，要以核發(fā)房屋產(chǎn)權(quán)證時，有取得合法資格單位測量的數(shù)據(jù)為淮。在簽約時，要寫明銷售的確切建筑面積，井要對實測面積與合同標(biāo)明的面積的偏差，作出詳細(xì)的約定。以合同標(biāo)明的面積為基準(zhǔn)，寫明兩者允許的偏差范圍。允許誤差范圍內(nèi)的，雙人可不結(jié)算房屋差價；超過誤差范圍的，應(yīng)分別超出面積多少的不同情況，可補(bǔ)交或退還部分面積的房價，必要時有權(quán)要求退房，實側(cè)面積與原合同所標(biāo)明的面積誤差范圍的處理原則，也可參照當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門公布的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。