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現(xiàn)狀業(yè)務員是上帝、奴隸還是其他？ 主持人：中國大多數(shù)食品商貿(mào)公司都經(jīng)歷了一個從小到大的發(fā)展歷程，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，阻礙企業(yè)發(fā)展的，不是市場開拓，不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或者廠商關(guān)系，而是內(nèi)部管理。其中**令人頭痛的，是對業(yè)務員的管理。 業(yè)內(nèi)將商貿(mào)公司的發(fā)展分成幾個階段：剛起步時，夫妻兩個就能把所有問題搞定，那時候的業(yè)務員是“小工”，兩三個人，不存在管理的問題；公司發(fā)展到幾百上千萬的時候，大部分事情老板都能自己搞定，管理問題也不是很突出；但是，當公司發(fā)展到三四千萬的規(guī)模，老板不可能親力親為，需要一個團隊運作的時候，管理就成了關(guān)乎企業(yè)生存和發(fā)展的大問題。 有人甚至認為，三四千萬是一道坎，能否邁過去，**關(guān)鍵的問題，就是內(nèi)部管理的問題，用人的問題。因為二批商、終端網(wǎng)絡都在業(yè)務員手里，在一定程度上掌握了公司的“命脈”，因此，公司對業(yè)務員是非常重視的。請問，商貿(mào)公司對業(yè)務員的管理，大致有哪幾種？不同的管理方式會產(chǎn)生怎樣不同的結(jié)果？ 潘文富：如今，商貿(mào)公司老板對員工的態(tài)度有三類：一、捧得太高，當“上帝”一樣供奉起，生怕他撂挑子走人；二、壓得太低，把業(yè)務員當“奴隸”，隨意呼來喚去，辱罵甚至責罰，完全不把業(yè)務員當人看待；三、放任自流，無所謂重視與否。這幾種方法都存在很大的問題。 老板把業(yè)務員當“上帝”，對其客氣，遷就，放縱，渾水養(yǎng)魚，即使業(yè)務員犯點小錯誤，甚至做點報假賬之類的“小動作”，老板假裝沒看見，甚至生怕揭穿真相讓業(yè)務員難堪。這樣做的好處是能維持當前局面穩(wěn)定，表面一團和氣，但壞處也非常明顯，容易培養(yǎng)業(yè)務員懶惰、驕橫的習氣，培養(yǎng)“大爺”脾氣，認為自己的地位無可取代，長期下去，容易導致公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡，銷售費用直線上升，市場、客情存在危機。 老板把業(yè)務員當“奴隸”，主要表現(xiàn)在工資低廉，老板對業(yè)務員的工作安排是硬性命令，對業(yè)務員責罵甚至罰款扣錢，認為業(yè)務員無足輕重，隨時可替換，這種情況小公司普遍存在。這種方式幾乎沒什么好處，但壞處卻非常明顯，輕則偷懶磨洋工，重則跳槽走人，業(yè)務員頻繁流失，導致公司根基不穩(wěn)，甚至影響市場結(jié)構(gòu)和公司的品牌形象。 沈友駿：老板和員工之間的雇傭關(guān)系是客觀事實，沒法改變的，這自然會讓業(yè)務員產(chǎn)生這樣的心理定位：“你是老板，我是打工者”，員工這樣想無可厚非，問題是很多老板也這樣想，老板和業(yè)務員之間就是金錢、利益關(guān)系。因此，大部分商貿(mào)企業(yè)老板對待業(yè)務員的態(tài)度，也就是用金錢來衡量，認為只要有錢就行。這種粗放的管理方式弊端十分明顯，無論你給錢多還是少，都無法形成長久的合作關(guān)系，收入低廉，業(yè)務員就會抱著“混”的態(tài)度，收入高，還會有更高的，即使你給再高的工資，也高不過業(yè)務員的欲望。 陳智羊：商貿(mào)公司是把客戶當上帝，還是把業(yè)務員當上帝？這是我曾經(jīng)一直在思考的問題，我曾經(jīng)就把業(yè)務員當作“上帝”看待，因為公司的業(yè)績主要是他們創(chuàng)造的，每個業(yè)務員要服務下面100多個分銷商和終端商，他們不僅任務艱巨而且責任重大，可謂勞苦功高。但后來我的思考又發(fā)生了變化，如果把業(yè)務員當上帝，容易讓老板過于依賴業(yè)務員，從而心理上失去平衡，患得患失，反而不好管理。因此，我現(xiàn)在的做法是，業(yè)務員和老板之間是一種平等的關(guān)系，老板提供一個平臺，讓業(yè)務員一起共同發(fā)展，如此一來，反而找到了各自的位置。業(yè)務員也不是為老板打工，老板也不會過度依賴于業(yè)務員。
全部5個回答>八大處山莊具體地址是什么?
151****3043 | 2014-02-14 16:56:42
已有4個回答
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132****9152
北京市八大處**就是對口**，想找房源，可以小區(qū)房源查詢
查看全文↓ 2014-02-16 09:44:02 -
134****0568
在花都梯面鎮(zhèn)106國道，王子山森林公園旁
查看全文↓ 2014-02-15 17:40:49 -
151****3456
北京八大處公園
查看全文↓ 2014-02-15 13:51:17
地點: 八大處公園各寺廟
內(nèi)容: 觀佛事、搓龍盆洗、敲鐘祈福等吉祥活動
票價: 成人10元，學生5元
線路：347路、389路、622路、736路、972路、958路八大處公園下車
電話:8**661-2189 -
132****9016
北京動物園乘347**八大處，八大處就是西山的八座寺廟。下車幾十米就能到。
查看全文↓ 2014-02-14 17:10:49
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北京市八大處**附近學區(qū)房很多，如：西山楓林,西山美廬,廬師山莊,西下莊小區(qū),八大處山莊,工人療養(yǎng)院家屬院,等房源，具體可以查詢，希望對你有所幫助
全部4個回答> -
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你是說的哪個小區(qū)的?。。?/p> 全部3個回答>
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您好，我是**網(wǎng)的編輯朱艷，很高興為您解答。華邦光明世家屬于蜀山區(qū)，50中為政務區(qū)的學區(qū)。目前學區(qū)已經(jīng)確定，華邦光明世家學區(qū)為皖安**、稻香村**，該項目為現(xiàn)房在售，12號樓，24層，101和116的戶型，均價7500元/平。目前101平的只剩1套在1樓，116的還剩2套在頂樓。10#，目前只剩129平的一樓和頂樓，均價8800元/平。一次性付款96折，按揭97折。后期無房源。感謝您的咨詢·
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