房地產(chǎn)營銷中的細節(jié)問題有哪些？

已有9個回答

• 153****0452

  1、具有良好的心態(tài),自信,熱情,微笑,耐心,堅持不懈,永不言敗。
  2、掌握房地產(chǎn)相關(guān)的各種專業(yè)知識,包括營銷,建筑,地產(chǎn),房產(chǎn),裝飾,經(jīng)紀,地方政策法規(guī)等等;
  3、了解競爭對手,同級別城市房地產(chǎn)市場,同區(qū)域市場情況,直接競爭樓盤,潛在威脅樓盤的各種數(shù)據(jù);
  4、深度掌握自身項目的各種優(yōu)劣勢,包括各種數(shù)據(jù),規(guī)劃,景觀,物業(yè),建筑,配套,地段,人文等等;
  5、熟悉房地產(chǎn)銷售流程,迎客,寒暄,沙盤介紹,需求,推薦,戶型介紹,工地現(xiàn)場,測算,購買洽談,促成逼定,成交簽約,銀行按揭,售后服務等各個環(huán)節(jié)和相關(guān)技巧;
  6、針對客戶的不同類型,采取不同的銷售策略;沖動型,猶豫型,計較型,男人,女人,一群人采用的方法都不同;
  7、能夠分析自己的客戶,進行梳理,建立完善的客戶檔案,制定不同的追蹤方案,并能按時完成并不斷更新;
  8、延長談客時間,增加講解內(nèi)容,反復對比賣點,敢于逼定成交。 堅持不懈,直到成功!我已培訓出很多優(yōu)秀銷售團隊,以上是我簡單的一點點梳理,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/span>

  查看全文↓ 2014-03-03 19:33:37
• 144****5818

  會有人買，態(tài)度，

  查看全文↓ 2014-03-02 18:34:17
• 144****0829

  您說下我的意見。首先您要對您所銷售的產(chǎn)品絕對了解，很多時候我們只是知道我們的產(chǎn)品而并不是絕對了解，所謂的絕對了解就是說我們能后很好的了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，性能的好與壞，無論從什么角度看，你所說的話都是可行的。
  比如說您喜歡看NBA，您要和一個陌生的人談論起來就會很容易，因為你對球隊，對球員很了解，即使您不了解的地方你可能就會避開而去談你了解擅長的東西。
  其實這個和我們在談業(yè)務是一樣的，真的懂得它就會很好的運用它。其次，您要和客戶有溝通，不要為了業(yè)務而談業(yè)務，這個是個大忌！我們可以從生活或者其他的入手，看客戶對什么感興趣，做到讓客戶對你感興趣后才能對你的項目感興趣，在溝通的同時幫助他解決他的問題這就做到成功的一大半了。
  **后就是不斷的學習來充實自己。多看些有關(guān)營銷和處事的書會對你有很大幫助的，厚黑學 就是比較不錯的一本。送您一句話：水滴石穿，相信您就是一滴水，只要有堅定的信念和不變的目標等能穿過堅硬的巖石，找到屬于自己的那片海。
  祝您成功.

  查看全文↓ 2014-03-02 16:05:22
• 141****4094

  很簡單的作品,你所在的城市應該有很多新建成的住宅小區(qū)吧,他們的廣告(繪有房子的形狀,及室內(nèi)的格局,交通路線等等)見過吧.就是那種的,在網(wǎng)上找一些素材用potoshop一會就能做成了.越華麗越好.
  切記,在應聘的時候千萬不能謙虛,如果問你有沒有工作經(jīng)驗你就說有,只是時間短.如果說有,他們一般會問你在哪工作過,你自己可以編一個.千萬不要說沒有經(jīng)驗,那樣很難被錄取上.
  不要怕說自己有經(jīng)驗,而在上班的時候什么都不會覺得沒面子.一般公司不會很快就給你活干.也可能配一個老員工帶著你.

  查看全文↓ 2014-03-02 15:32:01
• 157****3029

  問清楚開發(fā)商什么時候交房...

  查看全文↓ 2014-03-02 13:37:04
• 144****5562

  你好，你打電話問問一裝修公司就知道了

  查看全文↓ 2014-03-02 12:22:37
• 133****6403

  問清楚開發(fā)商什么時候交房

  查看全文↓ 2014-03-02 09:17:57
• 153****3018

  你這問題有點太廣泛了,嗬嗬嗬。作為在這個行業(yè)也有不少經(jīng)歷的從業(yè)者,也給你一點建議吧。首先要確定的,是我們需要找什么樣的客戶。我們都知道,我們的服務是要收費的,所以如果沒有支付服務費的群體,通常我們可以不作為我們的客戶拓展方向。
  然后就看我們主要的營銷產(chǎn)品,低端?中端?高端?豪宅?商業(yè)?我們主要的產(chǎn)品是什么,然后就 找相應的有需求的人群。
  一是走網(wǎng)絡渠道,讓信息**短時間有**快速的傳播。二是走目標客戶集散點,力爭有點對點,面對面的感知和交流。三是盤點原有客戶群,力爭激發(fā)二次甚至是三次消費,盤活存量客戶。其次要做好客戶的分類。我們都知道,我們的精力是有限的;我們也知道八零二零法則。好,那現(xiàn)在就是在客戶中分類出可以帶來80%業(yè)績量的那20%的客戶,然后用80%的時間去服務,以服務促進成交和成交衍生。
  客戶的分類,是動向的,不是一個一成不變的東西。是根據(jù)我們手頭的庫存產(chǎn)品,根據(jù)客戶的需求,根據(jù)市場和政策的變動,根據(jù)我們個人專業(yè)形象的塑造而不斷變化的。
  所以要抓住重點,不要把精力平均分配到每一個客戶上,要建立梯次的跟進和服務計劃及體系。再者要不斷提升自我的素質(zhì)。一開始,是你找客戶。隨著自我的努力和提升,可以實現(xiàn)讓客戶來找我們。所以要不斷提升自我的素質(zhì)。素質(zhì)包括很多方面,一是專業(yè)知識,除了產(chǎn)品本身的,無論是房子的里里外外,都要會。還有投資及金融方面的,很多客戶很務實,你如果不懂這些,沒有辦法進行對等的溝通,就更不要說給出建議,塑造專業(yè)形象了。
  二是個人的綜合能力,很多時候,客戶需要的是我們解決問題,合理合法合情的解決。我們一定是經(jīng)紀人,而不要僅僅只把自己當成一個銷售員。給出解決的方案,成為客戶的顧問。三是提供完美的服務,提供有前瞻性的服務。前半句很好做的,完美的服務。后半句,前瞻性的服務,就先放在這里吧,如果,若干年后,你前面的能做到了,自然,就理解這后半句了。房產(chǎn)經(jīng)紀人,承擔著很多誤解,也承載著行業(yè)發(fā)展的希望房產(chǎn)經(jīng)紀人,承擔這很多辛勞,也成就著一個又一個家和家的美麗故事加油,讓我們一起加油!
  祝福你祝福你和你的家人朋友們祝福祝福祝福

  查看全文↓ 2014-03-01 22:38:57
• 137****3698

  你好，我是上海市的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，你的問題我可以回答，請來電話，我會用**真誠的態(tài)度解答您的問題，歡迎來電，并把我的答案采納！謝謝！%7E

  查看全文↓ 2014-03-01 14:28:49

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)市場開發(fā)中的營銷問題及成因
  答

  一、營銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則： （一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。 （二） 簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。 （三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。 （四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。 二、營銷策劃書的基本內(nèi)容 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式， 封面： 策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。 策劃書正文部分主要包括： （一）策劃目的 要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。 某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。 發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。 房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應變化后的市場。 發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。 一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。 （二）分析當前的營銷環(huán)境狀況 對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析 房地產(chǎn)市場總體概述； 區(qū)域競爭性樓盤分析； 樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況； 市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。 2、對樓市影響因素進行分析。 主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。 （三）市場機會與問題分析。 所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落； 項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣； 樓盤價格定位不當； 目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢； 促銷方式不佳，客戶不了解樓盤； 廣告投入太少，難以啟動市場； 銷售人員服務質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒； 售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 （四）營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。 （五）營銷戰(zhàn)略 1、營銷宗旨 一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。 建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。 2、競爭策略 通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到**佳效果。 1）項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。 2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。 3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。 4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。 5）價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則； 銷售當時的市場環(huán)境； 周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況； 樓盤自身的客觀條件； 銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排； 發(fā)展商的成本及營銷目標； 以成本為基礎，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。 3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?4、廣告宣傳計劃。 （1）、原則 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。 強調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。 強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。 （2）、廣告目標 建立并樹立項目品牌形象。 明確提出將項目包裝成何種效果。 有力促進樓盤銷售。 （3）、廣告方式 全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B透。 （4）、廣告風格 自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中； 重點突出項目的各項優(yōu)勢； 注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊； 強調(diào)廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。 （5）、賣點整合 項目適合炒作的概念。 樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。 （6）實施步驟可按以下方式進行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認購期、公開發(fā)售期、鞏固期（入伙期）。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。 5、具體行動方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以**低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得**優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定。

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• 問 什么是房地產(chǎn)營銷? 什么是房地產(chǎn)渠道營銷
  答

  答復：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業(yè)務能力，為適應本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務質(zhì)量，打下堅實的基礎。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務

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• 問 什么是房地產(chǎn)營銷? 什么是房地產(chǎn)渠道營銷
  答

  答復：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業(yè)務能力，為適應本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務質(zhì)量，打下堅實的基礎。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務’。謝謝！

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• 問 房地產(chǎn)的營銷策劃
  答

  房地產(chǎn)的營銷策劃有以下幾點：①形象定位：對樓盤進行整體概括，揭示樓盤從地理位置到設計思想，具體細節(jié)等方面的高起點定位?？梢詮臉潜P的整體設計中體現(xiàn)到吸取國外高檔物業(yè)的經(jīng)驗，還應當顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃和公共空間的安排，小至空調(diào)機位，公共過道采光以及住戶戶型設計等，都進行精雕細鑿，力爭完美。②不同二字構(gòu)成了高檔物業(yè)的形象基礎，使它脫穎而出。比如，地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。③主要賣點：對樓盤進行全面分析，概括賣點構(gòu)成：地理位置，樓盤設施結(jié)構(gòu)，樓盤做工用料，戶型設計。如何突出優(yōu)勢，這是消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。

• 問 房地產(chǎn)營銷成功檔案！
  答

  用心學習就行了

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