房地產(chǎn)營銷成功檔案！

已有10個(gè)回答

• 148****6406

  用心學(xué)習(xí)就行了

  查看全文↓ 2014-03-19 09:27:18
• 132****7593

  你只需到到戶籍中心辦理就可以了!!!

  查看全文↓ 2014-03-19 09:09:57
• 152****3439

  市場上有專門的房產(chǎn)公司管理軟件，我們公司就是用的管理軟件，所有銷售控制，成本控制，合同生成，房源查詢管理，客戶資源，成交情況都有

  查看全文↓ 2014-03-18 14:54:32
• 135****9806

  各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都得營銷啊

  查看全文↓ 2014-03-18 09:47:00
• 134****4104

  6年的房地產(chǎn)銷售讓我對這個(gè)行業(yè)有一些認(rèn)識和挫折，我深深的喜歡這個(gè)行業(yè)，銷售讓我不斷的改變，我相信我將一生都從事銷售行業(yè)，6年中我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是一個(gè)中介業(yè)務(wù)員成功的秘訣：
  1.積極的心態(tài)和強(qiáng)烈的動機(jī)。
  我認(rèn)為尤其是做銷售行業(yè)沒有一個(gè)很好的動機(jī)和心態(tài)是很難獲得銷售的成功，動機(jī)就是做事情的理由，為什么從事房地產(chǎn)銷售以及想通過這個(gè)行業(yè)達(dá)到什么夢想，這個(gè)很關(guān)鍵，動機(jī)就是燃料，一旦沒有了動機(jī)這個(gè)銷售絕對會失敗，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是一個(gè)比較辛苦和拒絕率很高的行業(yè)，如果沒有一個(gè)強(qiáng)有力的理由是無法堅(jiān)持的。雖然這個(gè)部分沒有多少要談的，但是我認(rèn)為動機(jī)至少占了整個(gè)銷售成功的80%以上，剩下的所有的部分只占20%左右。所以一開始從事房地產(chǎn)以前就應(yīng)該給自己找到理由，找到動機(jī)，然后轉(zhuǎn)化成目標(biāo)和計(jì)劃。這樣房地產(chǎn)就是您人生的一部分。即使一點(diǎn)挫折也不算什么。所以心態(tài)太重要，太重要了。
  2.銷售技巧
  幾年的銷售讓我學(xué)會了不少技巧，也讓我遭受了不少挫折，但是我認(rèn)為在銷售技巧中需要學(xué)會一下幾個(gè)方面，也可以說要想在房地產(chǎn)中獲得必須需要學(xué)習(xí)一下幾個(gè)方面：
  A.房屋資源的獲得
  B，客戶檔案的建立
  C.談判技巧
  我整理了這三個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為技巧中這三個(gè)很重要，事實(shí)在這三個(gè)中間**重要的就是顧客檔案的建立，我們要靠轉(zhuǎn)介紹吃飯，而不是靠一對一銷售。要記?。喊逊慨a(chǎn)銷售給朋友是不需要銷售技巧的。這點(diǎn)很重要，所以一定要跟顧客交朋友。其中房源信息的建立也是從顧客里面得來的，所以只要控制了顧客這一個(gè)重點(diǎn)，其它都相對簡單了，但是不代表不要學(xué)習(xí)和利用其它技巧了，談判技巧也非常的重要，整個(gè)房地產(chǎn)的銷售都是需要談判的。
  除了這些我們還需要知道和了解以下2方面：
  1.一定要跟您公司或者這個(gè)行業(yè)的**棒的人學(xué)習(xí)，即使我們追他們，但至少我們可以接近他們。
  2.大量的讀相關(guān)的書籍，聽錄音帶，參加培訓(xùn)會。建議看看：世界第一名房地產(chǎn)銷售大師湯姆霍普金斯，世界第一名推銷員橋吉拉德，以及激勵(lì)潛能大師金克拉，伯恩崔西，還有談判大師羅杰道森的課程。事實(shí)我不建議參見一些培訓(xùn)師的課程，當(dāng)然我也參加了不少，我還是認(rèn)為一點(diǎn)：講課的老師或者講師到底有沒有在同行業(yè)中獲得成功，是不是真材實(shí)料。
  事實(shí)上終極秘訣是沒有秘訣，真的，沒有任何人知道所有的銷售方法和成功方法。這個(gè)行業(yè)也沒有極限。**后的勝利一定屬于那個(gè)相信自己能行的你，為什么，你連自己都信，別人憑什么相信你?

  查看全文↓ 2014-03-18 09:29:42
• 144****0364

  6年的房地產(chǎn)銷售讓我對這個(gè)行業(yè)有一些認(rèn)識和挫折,我深深的喜歡這個(gè)行業(yè),銷售讓我不斷的改變,我相信我將一生都從事銷售行業(yè),6年中我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是一個(gè)中介業(yè)務(wù)員成功的秘訣:
  1.積極的心態(tài)和強(qiáng)烈的動機(jī)。 我認(rèn)為尤其是做銷售行業(yè)沒有一個(gè)很好的動機(jī)和心態(tài)是很難獲得銷售的成功,動機(jī)就是做事情的理由,為什么從事房地產(chǎn)銷售以及想通過這個(gè)行業(yè)達(dá)到什么夢想,這個(gè)很關(guān)鍵,動機(jī)就是燃料,一旦沒有了動機(jī)這個(gè)銷售絕對會失敗,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是一個(gè)比較辛苦和拒絕率很高的行業(yè),如果沒有一個(gè)強(qiáng)有力的理由是無法堅(jiān)持的。雖然這個(gè)部分沒有多少要談的,但是我認(rèn)為動機(jī)至少占了整個(gè)銷售成功的80%以上,剩下的所有的部分只占20%左右。所以一開始從事房地產(chǎn)以前就應(yīng)該給自己找到理由,找到動機(jī),然后轉(zhuǎn)化成目標(biāo)和計(jì)劃。這樣房地產(chǎn)就是您人生的一部分。即使一點(diǎn)挫折也不算什么。所以心態(tài)太重要,太重要了。
  2.銷售技巧 幾年的銷售讓我學(xué)會了不少技巧,也讓我遭受了不少挫折,但是我認(rèn)為在銷售技巧中需要學(xué)會一下幾個(gè)方面,也可以說要想在房地產(chǎn)中獲得必須需要學(xué)習(xí)一下幾個(gè)方面: A.房屋資源的獲得 B,客戶檔案的建立 C.談判技巧 我整理了這三個(gè)方面,我個(gè)人認(rèn)為技巧中這三個(gè)很重要,事實(shí)在這三個(gè)中間**重要的就是顧客檔案的建立,我們要靠轉(zhuǎn)介紹吃飯,而不是靠一對一銷售。要記住:把房產(chǎn)銷售給朋友是不需要銷售技巧的。這點(diǎn)很重要,所以一定要跟顧客交朋友。其中房源信息的建立也是從顧客里面得來的,所以只要控制了顧客這一個(gè)重點(diǎn),其它都相對簡單了,但是不代表不要學(xué)習(xí)和利用其它技巧了,談判技巧也非常的重要,整個(gè)房地產(chǎn)的銷售都是需要談判的。 除了這些我們還需要知道和了解以下2方面:
  1.一定要跟您公司或者這個(gè)行業(yè)的**棒的人學(xué)習(xí),即使我們追他們,但至少我們可以接近他們。
  2.大量的讀相關(guān)的書籍,聽錄音帶,參加培訓(xùn)會。建議看看:世界第一名房地產(chǎn)銷售大師湯姆霍普金斯,世界第一名推銷員橋吉拉德,以及激勵(lì)潛能大師金克拉,伯恩崔西,還有談判大師羅杰道森的課程。事實(shí)我不建議參見一些培訓(xùn)師的課程,當(dāng)然我也參加了不少,我還是認(rèn)為一點(diǎn):講課的老師或者講師到底有沒有在同行業(yè)中獲得成功,是不是真材實(shí)料。 事實(shí)上終極秘訣是沒有秘訣,真的,沒有任何人知道所有的銷售方法和成功方法。這個(gè)行業(yè)也沒有極限。**后的勝利一定屬于那個(gè)相信自己能行的你,為什么,你連自己都信,別人憑什么相信你?

  查看全文↓ 2014-03-18 09:25:43
• 154****6422

  伊誠的會，更多詳細(xì)的情況您可以加入伊誠來詳細(xì)的了解，或者我們每個(gè)季度都會有季度大會，您可以以我們的嘉賓的形式參加。

  查看全文↓ 2014-03-17 20:09:31
• 131****9325

  我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及對策 摘要:房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營管理的重要關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文運(yùn)用現(xiàn)代營銷理論,通過對我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題的分析,試圖找到一條解決目前房地產(chǎn)營銷問題的途徑。 關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)全過程營銷 促銷組合 隨著國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控,我國房地產(chǎn)市場已經(jīng)由賣方市場過渡到買方市場。早些年許多房地產(chǎn)商一夜暴富的現(xiàn)象已成為過眼煙云?，F(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境迫使房地產(chǎn)開發(fā)商研究市場、重視營銷問題,把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,從研究消費(fèi)者的需求出發(fā)實(shí)行全過程的營銷。房地產(chǎn)開發(fā)商的一些錯(cuò)誤觀念,致使?fàn)I銷出現(xiàn)誤區(qū),使房地產(chǎn)開發(fā)步入歧途。
  一、 我國房地產(chǎn)營銷主要存在的問題 市場調(diào)查缺乏真實(shí)性。一些企業(yè)在市場營銷方案制訂時(shí),往往以見報(bào)的信息為依據(jù),其收集的信息偏差較大。需求調(diào)查方面既缺少專業(yè)咨詢,也很少進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,從目前可見的營銷報(bào)告中,對房地產(chǎn)消費(fèi)者的調(diào)查,包括購買類型調(diào)查及購買者心理,對競爭者的調(diào)查,包括銷售動態(tài)、優(yōu)勢、借鑒經(jīng)驗(yàn)等分析不足,這在一定程度上制約了房地產(chǎn)營銷水平的提高,直接影響了到房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 價(jià)格策略單一陳舊。從定價(jià)角度看,大多是以低價(jià)開盤,逐步提高,缺少有機(jī)的調(diào)節(jié)和合理的升降。從價(jià)格策略看,如折扣價(jià)格策略、變動價(jià)格策略等都基本類同,雖然普遍懂得時(shí)間變動的價(jià)格策略,有些樓盤也推出個(gè)案變動策略,但大多停留在實(shí)際操作過程,缺少先期的理論定位。 促銷策略單一。從表面上看,房地產(chǎn)營銷氣氛比較濃烈,但深入分析便不難發(fā)現(xiàn)問題不少。從廣告策略方面看,僅僅局限于一般的信息發(fā)布廣告,**多在編排形式上作些處理,至于廣告目標(biāo)、針對性、物業(yè)命名及形象、媒體運(yùn)作、文案處理等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于行業(yè)對房地產(chǎn)營銷的要求。 營銷近視癥。急于求成的“營銷近視癥”,左右了房地產(chǎn)營銷的發(fā)展。營銷的過程是一個(gè)產(chǎn)品推銷、引導(dǎo)過程,是一種提煉。急于求成的心理追求,使發(fā)展商常常把營銷和熱銷等同。這是一種十分明顯的誤區(qū),或者說是“營銷近視癥”!跟蹤一些項(xiàng)目的銷售過程,不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)都存在著深淺不一的營銷近視癥:價(jià)格近視癥,為了得到利潤**大化,忽略了房地產(chǎn)的增值空間;節(jié)奏近視癥,整個(gè)樓盤同時(shí)上市,結(jié)果剩下的“死角房”無人問津;效應(yīng)近視癥,片面地運(yùn)用營銷技巧來產(chǎn)生效應(yīng),項(xiàng)目面市無計(jì)劃,前后矛盾。
  二、 解決問題的對策
  1、注重市場調(diào)研,實(shí)施全過程營銷。房地產(chǎn)全過程營銷就是市場營銷貫徹房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工到竣工銷售及物業(yè)管理的全過程?？梢哉f房地產(chǎn)營銷的目的主要在于深度的前期市場調(diào)研和策劃,實(shí)行全過程營銷。轟動上海樓市的“沙田花園”,曾以兩個(gè)月完成了整個(gè)小區(qū)4萬多平方米商品住宅的主體銷售,原因是其在上海市中心率先建造了多層電梯房。這種物業(yè)的出現(xiàn)是在選址、開發(fā)前期營銷介入,在建房前就明確了如何賣,賣給誰的營銷思路,所以成為上海比較成功地完成全過程營銷的第一個(gè)案例。
  2、實(shí)行動態(tài)價(jià)格策略。在營銷組合中,價(jià)格調(diào)整是**為便捷,**為有效的手段。房地產(chǎn)同樣也不例外,特別是在尚未成熟的市場上,各種營銷手段的80%--90%是在價(jià)格上做文章。因此,房地產(chǎn)銷售要根據(jù)市場的現(xiàn)實(shí)情況,擇機(jī)調(diào)整房價(jià),以提高樓盤的銷售速度,實(shí)現(xiàn)效益的**大化。 調(diào)價(jià)的時(shí)機(jī):在市場上,**有競爭力的手段是降價(jià)。對于競爭者的降價(jià),有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一是銷售期,二是銷售率,二者必須同時(shí)考慮。一般來說,一般樓盤的銷售期通常為4-8個(gè)月,銷售期兩個(gè)月左右有調(diào)價(jià)的必要。同時(shí)調(diào)價(jià)的時(shí)機(jī)還要結(jié)合銷售率來確定,當(dāng)銷售率達(dá)到三成時(shí)即可調(diào)價(jià)。比如當(dāng)銷售期僅三四周即達(dá)到30%的銷售率時(shí),就有了調(diào)價(jià)的必要。若三成的銷售率經(jīng)過了很長的時(shí)間才達(dá)到,此時(shí)調(diào)價(jià)危險(xiǎn)性較高。應(yīng)分析消費(fèi)者的接受程度,如果銷售緩慢的原因在于價(jià)格,則維持價(jià)格是較優(yōu)選擇。除非希望制造熱銷的假象,引發(fā)消費(fèi)者的逆反心理。 例如:1998年深圳好景豪園即成功地運(yùn)行了此策略。當(dāng)時(shí)是在1997年深圳房地產(chǎn)熱過后的調(diào)整期,市場價(jià)格齊跌,多數(shù)開發(fā)商都在尋思如何體面地降價(jià)或多送幾份大禮以吸引人氣。好景豪園在充足的市場調(diào)查后,確認(rèn)聘請國外著名景觀設(shè)計(jì)專家精心營造的小區(qū)環(huán)境和其永無遮擋的海景對目標(biāo)客戶有著極大的吸引力,于是決定逆市而動,調(diào)高價(jià)格3%并調(diào)動所有媒體強(qiáng)勢傳播“逆市飄紅”這一驚人的“好景豪園現(xiàn)象”,結(jié)果一舉創(chuàng)出了屢高屢旺、價(jià)格愈高銷售愈旺的奇跡!當(dāng)然,這種方法開發(fā)商要承擔(dān)相對較大的營銷風(fēng)險(xiǎn)。 調(diào)價(jià)的模式:目前,市場上有兩種控制“低開高走”的基本模式:工程進(jìn)度模式和銷售推動模式。工程進(jìn)度模式指項(xiàng)目價(jià)格調(diào)整主要依據(jù)工程進(jìn)展。按工程進(jìn)度進(jìn)行價(jià)格調(diào)整要把握以下幾點(diǎn):項(xiàng)目開工未久。項(xiàng)目形象尚無法展示,價(jià)格也**低。此時(shí),采取內(nèi)部認(rèn)購方式,其主要目的是試探市場、檢驗(yàn)項(xiàng)目定位是否正確。項(xiàng)目開始公開發(fā)售。項(xiàng)目形象包裝、賣場包裝準(zhǔn)備就緒,主力客戶即將到來,為確保利潤,價(jià)格自然要比內(nèi)部認(rèn)購期高出一籌;至實(shí)景樣板間開放(或其他工程進(jìn)展中標(biāo)志性時(shí)間),工程形象日臻完善,銷售高潮已經(jīng)形成,略調(diào)整價(jià)格,客戶抗拒心理一般不大。項(xiàng)目封頂。標(biāo)志著項(xiàng)目主體完工,購買風(fēng)險(xiǎn)大大降低,項(xiàng)目的大部分優(yōu)勢、賣點(diǎn)大多都能成分展示,至項(xiàng)目完全竣工,項(xiàng)目好壞優(yōu)劣一覽無遺,客戶資金墊付時(shí)間短,適當(dāng)調(diào)高價(jià)格,消費(fèi)者也能理解,對于分多期開發(fā)的大盤或超大盤來說,隨著工程不斷展開,生活氣氛、居家配套設(shè)施的日益完善,一期比一期價(jià)高更是常見策略。銷售推動模式指主要依據(jù)銷售進(jìn)展機(jī)動靈活地調(diào)整價(jià)格。一般來說是在項(xiàng)目聚集了十足人氣后,為進(jìn)一步制造銷售熱潮,以調(diào)高價(jià)格的方式來對猶豫中客戶形成壓迫性氛圍:項(xiàng)目極為暢銷,如不盡快行動,將不得不高價(jià)購買甚至錯(cuò)失良機(jī)! 不同銷售狀況下的價(jià)格調(diào)整策略:旺銷狀況下的價(jià)格調(diào)整。旺銷是指商品房推出后,客戶踴躍購買,市場反映很好,在很短的時(shí)間內(nèi)首出推出單位的大部分,且潛在購買的客戶很多。在旺銷狀況下,開發(fā)商可以適當(dāng)提高售價(jià),但幅度不宜太高,一般為5%左右,太高則減少客戶群,具體比例多少,主要根據(jù)初始定價(jià)和潛在客戶群而定。如北京國際友誼花園剛推出時(shí),一周即售出50多套,且客戶購買勢頭不減,于是該項(xiàng)目的開發(fā)商隨即全面提升6%,取得銷售業(yè)績與收入同步增長的良好局面。 滯銷狀況下的價(jià)格調(diào)整。滯銷主要指商品房推出銷售以后,市場反映一般,顧客購買并不積極,沒有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。這時(shí),開發(fā)商不能簡單地降低售價(jià),在分析滯銷的原因后,可保持售價(jià)不變或價(jià)格略微上調(diào),但同時(shí)采取一些促銷手段,如在保持售價(jià)的基礎(chǔ)上,適當(dāng)給予客戶一些折扣,或贈送車位(包括優(yōu)惠車位),或其他方式?？傊?要給予客戶其他方面的補(bǔ)償,增加“人氣”以擴(kuò)大自己的客戶群。
  3、有機(jī)的促銷組合策略。房地產(chǎn)促銷組合是指企業(yè)將人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)四種方式有效地組合在一起,以求達(dá)到**佳的促銷效果。 房地產(chǎn)促銷組合的特點(diǎn)。促銷組合是一個(gè)動態(tài)組合。有的時(shí)候,一種效果好的促銷手段在環(huán)境發(fā)生變化后,可能會成為一種效果差的促銷手段。由于房地產(chǎn)建設(shè)周期較長,企業(yè)所面臨的內(nèi)外環(huán)境可能發(fā)生變化,那么企業(yè)所選取的促銷組合策略也應(yīng)隨著調(diào)整。促銷組合的不同促銷方式具有相互推動作用。不同的促銷方式互相配合,能相互彌補(bǔ)彼此的缺點(diǎn),正向疊加其優(yōu)點(diǎn),互相推動,產(chǎn)生良好的促銷效果。促銷組合是一種多層次組合。每種促銷方式都有許多種促銷手段可供選用,進(jìn)行促銷組合就是適當(dāng)?shù)剡x擇各種促銷方式。因此,房地產(chǎn)促銷組合是一種多層次的策略。 選擇促銷組合應(yīng)考慮的因素。房地產(chǎn)產(chǎn)品特性。不同的房地產(chǎn)產(chǎn)品特性,其面對的目標(biāo)顧客不同,所采用的促銷組合不同。如別墅就要針對高收入講究舒適、享受的目標(biāo)顧客,主要采用人員推銷策略;而普通住宅就要采取廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等為主要促銷手段。 市場競爭狀況。開發(fā)商在制定營銷方案時(shí),不僅要考慮市場狀況,而且要考慮競爭者的促銷策略,這樣才能出奇制勝,達(dá)到良好的促銷效果。 房地產(chǎn)建設(shè)的不同周期。房地產(chǎn)產(chǎn)品建設(shè)從選址直到完工,一般需要2-3年的時(shí)間,在次期間宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境都會有較大變化。在建設(shè)不同時(shí)期,所采取的促銷手段也就不同,如建設(shè)初期,主要采用廣告形式,樹立樓盤形象;而在樓盤開盤前,取得了銷售許可證后,這是產(chǎn)品的強(qiáng)銷期,就要強(qiáng)化促銷效果,各種促銷手段齊用,形成一種立體性的攻占市場的霸勢,以取得較好的銷售業(yè)績。 企業(yè)的促銷費(fèi)用。促銷費(fèi)用制約著促銷方式的選擇, 企業(yè)應(yīng)根據(jù)促銷預(yù)算,合理地選擇促銷方式,達(dá)到投入少收入大的效果。
  4、處理好營銷導(dǎo)入?yún)^(qū)域、發(fā)育區(qū)域和運(yùn)作區(qū)域的關(guān)系。導(dǎo)入?yún)^(qū)域包括了廣告、包裝等對外宣傳手段,積聚人氣的導(dǎo)入是重要的第一步;較好的包裝、廣告等吸引了眾多的購房者,如何培育有效購房隊(duì)伍以及拿出怎樣的售房方案,這應(yīng)該是營銷方案的核心;運(yùn)作區(qū)域人員素質(zhì)是關(guān)鍵,營銷操作人員的水準(zhǔn)直接影響到成交量,因此,要強(qiáng)化營銷人員的培訓(xùn),確保營銷方案的執(zhí)行。

  查看全文↓ 2014-03-17 17:41:01
• 131****1526

  項(xiàng)目資料檔案、市場調(diào)研檔案、各類協(xié)議書檔案、銷售日志檔案。如果是綜合體項(xiàng)目的話，建議你把住宅銷售檔案和招商檔案分建。其他的諸如日常工作亦可建檔。

  查看全文↓ 2014-03-16 17:33:27
• 151****3809

  您可以會原籍派出所開個(gè)接收證明再把戶口遷回原籍。

  查看全文↓ 2014-03-16 16:30:47

相關(guān)問題

• 問 什么是房地產(chǎn)營銷? 什么是房地產(chǎn)渠道營銷
  答

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)

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• 問 什么是房地產(chǎn)營銷? 什么是房地產(chǎn)渠道營銷
  答

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。謝謝！

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• 問 房地產(chǎn)營銷中的細(xì)節(jié)問題有哪些？
  答

  1、具有良好的心態(tài),自信,熱情,微笑,耐心,堅(jiān)持不懈,永不言敗。2、掌握房地產(chǎn)相關(guān)的各種專業(yè)知識,包括營銷,建筑,地產(chǎn),房產(chǎn),裝飾,經(jīng)紀(jì),地方政策法規(guī)等等;3、了解競爭對手,同級別城市房地產(chǎn)市場,同區(qū)域市場情況,直接競爭樓盤,潛在威脅樓盤的各種數(shù)據(jù);4、深度掌握自身項(xiàng)目的各種優(yōu)劣勢,包括各種數(shù)據(jù),規(guī)劃,景觀,物業(yè),建筑,配套,地段,人文等等;5、熟悉房地產(chǎn)銷售流程,迎客,寒暄,沙盤介紹,需求,推薦,戶型介紹,工地現(xiàn)場,測算,購買洽談,促成逼定,成交簽約,銀行按揭,售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)技巧;6、針對客戶的不同類型,采取不同的銷售策略;沖動型,猶豫型,計(jì)較型,男人,女人,一群人采用的方法都不同;7、能夠分析自己的客戶,進(jìn)行梳理,建立完善的客戶檔案,制定不同的追蹤方案,并能按時(shí)完成并不斷更新;8、延長談客時(shí)間,增加講解內(nèi)容,反復(fù)對比賣點(diǎn),敢于逼定成交。 堅(jiān)持不懈,直到成功!我已培訓(xùn)出很多優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),以上是我簡單的一點(diǎn)點(diǎn)梳理,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p> 全部9個(gè)回答>

• 問 ??什么是房地產(chǎn)營銷管理
  答

  房地產(chǎn)銷售主管崗位責(zé)任1.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析； 2.負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解； 3.確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額； 4.制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算； 5.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；6.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)具體銷售談判工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 7.組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員； 8.評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。

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• 問 房地產(chǎn)的營銷策劃
  答

  房地產(chǎn)的營銷策劃有以下幾點(diǎn)：①形象定位：對樓盤進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置到設(shè)計(jì)思想，具體細(xì)節(jié)等方面的高起點(diǎn)定位?？梢詮臉潜P的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到吸取國外高檔物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)當(dāng)顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃和公共空間的安排，小至空調(diào)機(jī)位，公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等，都進(jìn)行精雕細(xì)鑿，力爭完美。②不同二字構(gòu)成了高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它脫穎而出。比如，地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。③主要賣點(diǎn)：對樓盤進(jìn)行全面分析，概括賣點(diǎn)構(gòu)成：地理位置，樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)，樓盤做工用料，戶型設(shè)計(jì)。如何突出優(yōu)勢，這是消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。