買房時用什么樣的砍價技巧 才能得到**大的實惠

已有9個回答

• 133****5511

  近期，房地產(chǎn)相對處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠。對于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開始找房。一些有經(jīng)驗的購房人士介紹，買房子和買股票一樣，如何能買到**便宜的房子，講究的是購房時機和所選擇的物業(yè)。以下的一些做法，是記者所接觸的購房者介紹的一些經(jīng)驗，但有一前提，就是由于要選**便宜的房子，所以所選的單位不會十全十美。
  
  技巧一：找準開盤前的認購期
  
  在經(jīng)過一段時間的看樓比較后，圈定一個希望購買的樓盤，然后就要抓準價格便宜的時機。經(jīng)驗買家介紹，一般一個新項目的首期產(chǎn)品推出之前的認購時期、項目逢年過節(jié)的促銷,便是一個比較好的入市時間，這個時候**容易買到便宜的房子。
  
  有些項目規(guī)模巨大，所以首期產(chǎn)品的定價不會很高，特別是首期產(chǎn)品中的第一批新品上市，價格**為實惠。比如**近有些非中心區(qū)的樓盤將開盤，首期定價只需4000多元/平方米，比所在板塊的同類物業(yè)的價格,每平方米便宜了近千元。再看白云區(qū)一些個案，開發(fā)銷售已經(jīng)超過了5年時間，至今價格已經(jīng)比當初升了一倍以上。首期產(chǎn)品推出之前，商家通常會有誠意登記、認購的額外優(yōu)惠，這個時候就要把握住。
  
  技巧二：找準逢年過節(jié)促銷期
  
  除開盤前的內(nèi)部認購期有較低的價格外，不少商家會在逢年過節(jié)變著名目搞促銷優(yōu)惠，由于今年市場較為冷淡，所以商家在春節(jié)、五一、中秋、國慶、元旦等假日的優(yōu)惠力度不斷增加。如在2月底之前，仍有一些樓盤不僅有新春優(yōu)惠，還有額外的每平方米再減一兩千元的價格折扣，一套百來平方米的單位，就可省下二三十萬元。
  
  技巧三：首選首層或頂層單位
  
  假如沒有把握好之前的那些優(yōu)惠，那么在選擇物業(yè)的時候，也存在一些技巧。有經(jīng)驗的購房者介紹，如果不是很在意居住的樓層及房屋的景觀，那么首層單位、頂層單位，甚至是一些樓層數(shù)字聽起來不很吉利的單位，都會是價格較低的單位。
  
  目前，很多樓宇建筑都是下面四五層是商鋪、五六層以上是住宅，因此，“首層”住宅的概念就是第五六層的住宅，這類單位通常會比一般單位每平方米要便宜數(shù)百元。一些銷售人員介紹，有景觀的單位比沒有景觀的單位貴很多，但價值是否值那么高，就見仁見智了。所以，只要你在有限的資本內(nèi)，追求安定的居住感，就不用在意太多的景觀、樓層等非實際的東西。
  
  技巧四：首選同板塊內(nèi)**便宜的
  
  在選擇物業(yè)之前，買家都會看很多樓盤，**終才確定所希望的居住區(qū)域。經(jīng)驗者介紹，居住區(qū)域圈定后，買家可選擇購買這個板塊中**便宜的社區(qū)。
  
  現(xiàn)在，一個板塊內(nèi)一般都會有四五個樓盤聚集，同一區(qū)內(nèi)的公共配套屬于共享，如果要省錢，就選擇板塊內(nèi)性價比高的社區(qū)，而不是一味追求檔次高、裝修標準豪華的物業(yè)。
  
  當然，要提醒買家的是，買房子畢竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和銷售人員談判的時候，買家可以充分發(fā)揮平日逛街時的砍價本領(lǐng)，并需要保持冷靜的心態(tài)和購房方向，這樣才不會被銷售人員牽著鼻子走。

  查看全文↓ 2014-04-23 10:20:01
• 141****0028

  新開盤幾乎不能，我試過的。

  查看全文↓ 2014-04-23 09:52:25
• 151****3036

  當然了,不然要中介干嘛?

  查看全文↓ 2014-04-23 09:27:57
• 142****5664

  看房看過先砍房東個20萬再說

  查看全文↓ 2014-04-22 09:51:30
• 133****4813

  商品房的價格，大致可分為底價、表價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠——— 人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而房屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。
  因為在一些小的細節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，而卻以較高的價格出售 ，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。
  首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應當繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成，其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。
  相關(guān)閱讀：看房侃價親歷記 [購房]買房優(yōu)惠驗樓市的價格重心 對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、表價和成交價三種，底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格；
  表價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和表價之間每平方米相差可能有幾百元之多。
  不善于砍價者，用表價來作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細，補充協(xié)議簽訂的再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。
  善于砍價者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。 具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。
  對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應進一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務主管，購房者才有可能進一步把價格給談下去。
  因為一般銷售人員沒有進一步讓價的權(quán)利了。 相關(guān)閱讀：買房優(yōu)惠花色多 樓市價格重心受考驗 買房貸款 哪個銀行**適合你 當購房者和業(yè)務主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關(guān)管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；
  或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務主管才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于表價，至于成交價是否接近底價，甚至低于低價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。
  對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險的。
  如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。 當然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

  查看全文↓ 2014-04-22 09:47:06
• 132****6103

  這個好像沒有什么實際方法的沒有人天天買房子玩呀一般就是環(huán)境交通樓成采光通風

  查看全文↓ 2014-04-21 14:13:55
• 143****9764

  二手房據(jù)說能砍百分之二三十的，沒試過。但肯定都能砍

  查看全文↓ 2014-04-21 09:21:47
• 158****2064

  看你買的是什么房子了，如果是新房，就多去看看，或者認識內(nèi)部的人給你**低的折扣。如果是二手房，一般二手房在中介手里賣都是有價錢空間的，這需要你去揣摩中介的心理了，如果那個房子看的人多，喜歡的人多，中介是不會降價的，如果你已經(jīng)很確定有意向買了，而且很誠懇而且表明你想出手的價位的話，中介的就會去跟房東談，去壓價，**后還有一點點差距的話就面談，誠心誠意買的話差距不大房東都會賣的。

  查看全文↓ 2014-04-20 22:33:40
• 144****2678

  當然可以，砍多少就要看情況了

  查看全文↓ 2014-04-20 10:56:21

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• 問 買房時怎么砍價？有什么好的砍價技巧？
  答

  砍價？直接找漏洞，砍價到地！

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• 問 買房時如何砍價？五大砍價技巧助你低價購得好房
  答

  在砍價時，務必了解房屋各項法律權(quán)益，確保合同內(nèi)容明確、權(quán)益不受損害。合理爭取折扣，但要注意遵守法律規(guī)定，不得損害雙方利益。

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• 問 ??買房怎么砍價？買房砍價的技巧是什么？
  答

  買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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• 問 ??買房怎么砍價？砍價的技巧是什么？
  答

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

  全部5個回答>
• 問 買房砍價時如何讓賣方無法反駁？五個有效的砍價技巧是什么？
  答

  聽說砍價要提房子的缺點，還有周邊設施不太好的地方，鄰居怎么樣也可以說說。

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