買房時(shí)如何砍價(jià)？五大砍價(jià)技巧助你低價(jià)購得好房

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• 133****5487

  在砍價(jià)時(shí)，務(wù)必了解房屋各項(xiàng)法律權(quán)益，確保合同內(nèi)容明確、權(quán)益不受損害。合理爭取折扣，但要注意遵守法律規(guī)定，不得損害雙方利益。

  查看全文↓ 2024-06-27 17:25:42
• 180****4503

  買房砍價(jià)得斗智斗勇！別慫，大膽開口，試試水有多深～

  查看全文↓ 2024-06-26 18:10:23
• 132****5050

  砍價(jià)要狠，探底要頻。了解市場行情，對(duì)比樓盤優(yōu)劣，抓住弱點(diǎn)談價(jià)。態(tài)度堅(jiān)決但不失禮貌，堅(jiān)定信心，別輕易讓步。

  查看全文↓ 2024-06-26 14:30:59

相關(guān)問題

• 問 五大竅門助力剛需購得好房？
  答

  竅門一，有一個(gè)統(tǒng)籌的購房資金管理計(jì)劃：現(xiàn)開發(fā)商售房，付款方式**普遍的有三種：一是一次性付清房款；二是施工期間分期付清房款；三是銀行按揭付款。其實(shí)對(duì)購房者來講，應(yīng)根據(jù)自己的資金實(shí)力與收入來源，選擇不同付款方式。一定要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力確定計(jì)劃，以免購房后生活備變得窘迫。另外，也可考慮按揭與公積金的組合。竅門二，購房者要有增值意識(shí)：購房是一次性支出比較大的投資行為，所以多數(shù)購房者對(duì)價(jià)位非常在意，相似的兩處房子，往往會(huì)選擇價(jià)格低的，但從長遠(yuǎn)看，如果購置的房產(chǎn)沒有與市場的增值同步，實(shí)際就意昧著虧損。如果個(gè)人擁有全產(chǎn)權(quán)的房產(chǎn)，是可以在銀行抵押進(jìn)行貸款的，但貸款的多少取決于銀行對(duì)物業(yè)進(jìn)行多重角度的評(píng)估，要想得到較高的評(píng)估值，在購置房子的時(shí)候，就應(yīng)作仔細(xì)考慮了。竅門三，買房要學(xué)會(huì)抄底：對(duì)于普通老百姓而言，**合適的購房時(shí)機(jī)當(dāng)然是房價(jià)**便宜的時(shí)候，抄個(gè)大底。如何才能判別出這個(gè)底呢?首先要看經(jīng)濟(jì)的景氣程度。房地產(chǎn)業(yè)是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的晴雨表，因此，一定要在房地產(chǎn)市場長期低迷不振而曙光馬上就要來臨的時(shí)候出手購房。竅門四：選擇大型建筑公司施工建筑的項(xiàng)目房產(chǎn)價(jià)值的評(píng)估組成主要是土地與建筑物兩大塊，工地價(jià)值依靠土地等級(jí)與該區(qū)域?qū)嶋H發(fā)展程度，建筑物則考慮其內(nèi)在質(zhì)量。大型建筑公司畢竟管理比較嚴(yán)格，且對(duì)質(zhì)檢優(yōu)良率都有一定指標(biāo)要求，質(zhì)量還是比較好的。買家在購房時(shí)，除關(guān)注價(jià)值，更需關(guān)注質(zhì)量。尤其在地段附近的區(qū)域挑選房產(chǎn)，一定要多權(quán)衡質(zhì)量優(yōu)劣，情愿多花點(diǎn)錢，也要買個(gè)踏實(shí)。因?yàn)?年、10年后，**空間可能就會(huì)拉得很大了。竅門五，把握熱點(diǎn)地區(qū)：所謂熱點(diǎn)地區(qū)，就是政策傾斜較大的地區(qū)。政府關(guān)注了交通、環(huán)境等方方面面的市政配套設(shè)施，落實(shí)就比較快。其次，在選擇房產(chǎn)區(qū)位時(shí)，還應(yīng)關(guān)注該區(qū)位發(fā)展的速度。再次，如不急于購房人住使用，則應(yīng)投資期房，并且要調(diào)查在近幾年該區(qū)域道路、交通、天然氣等配套設(shè)施是否能夠落實(shí)到位。

• 問 買房可以砍價(jià)嗎? 如何在買房時(shí)砍價(jià) 需要掌握哪些技巧
  答

  新裝修和新家具，在前面3個(gè)月是甲醛、苯的密集釋放期，這一段時(shí)間甲醛和苯都會(huì)大量釋放。在沒有進(jìn)行過有效甲醛治理的情況下，這時(shí)候入住，對(duì)于5歲以下兒童來說，致癌、致白血病的概率能達(dá)到95%以上。因?yàn)榧兹?、苯都是國際上公認(rèn)的一級(jí)致癌物質(zhì)。這也是很多裝飾公司告訴人們，新房子要放3個(gè)月以后再入住的原因。但是絕不等于3個(gè)月的時(shí)間，甲醛就會(huì)全部釋放完畢。3個(gè)月之后，甲醛還是會(huì)繼續(xù)緩慢釋放出來，其釋放量隨著室內(nèi)的溫度、濕度的變化而變化。根據(jù)自己家的綜合情況，以及家庭成員身體狀況自行判斷，或者檢測(cè)房間的空氣質(zhì)量后決定。

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• 問 買房砍價(jià)時(shí)如何讓賣方無法反駁？五個(gè)有效的砍價(jià)技巧是什么？
  答

  聽說砍價(jià)要提房子的缺點(diǎn)，還有周邊設(shè)施不太好的地方，鄰居怎么樣也可以說說。

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• 問 ??買房如何砍價(jià)？樓市有哪些砍價(jià)技巧？
  答

  一、正在熱銷的樓盤一般不會(huì)打折購房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。二、建議購房者要盡可能取得一手“情報(bào)”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手一般來說，一個(gè)樓盤若提供大折扣，會(huì)有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下，為啟動(dòng)市場，刺激消費(fèi)，開發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購房者而言，不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。三、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進(jìn)行了解因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對(duì)樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，**近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)因此，不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛，又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。

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• 問 ??買房如何砍價(jià)?購房有什么砍價(jià)技巧?
  答

  小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動(dòng)，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購買房是人生大事，誰也不會(huì)感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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