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答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅實的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)
全部3個回答>什么是房地產(chǎn)
135****1741 | 2014-04-22 12:39:21
已有8個回答
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137****5619
“房地產(chǎn)”是房屋建筑物與土地的總稱,又稱不動產(chǎn),即土地、土地上建筑物及附著在其上的各種權(quán)益的總和。房產(chǎn)又稱物業(yè),是指已建成投入使用的房屋和構(gòu)筑物。地產(chǎn)是能夠為其權(quán)利人帶來受益或滿足其權(quán)利人工作、需要的土地資產(chǎn),即土地的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。是經(jīng)過人類加工、凝聚了人類勞動的社會資產(chǎn),是土地所有者的財產(chǎn)和資產(chǎn)。地產(chǎn)特性:
查看全文↓ 2014-04-25 09:14:49
1、供給的稀缺性
2、位置的固定性
3、功能的永久性
4、質(zhì)量的差異性房地產(chǎn)特征:
1、自然特征
2、經(jīng)濟(jì)特征
1、自然特征:A、位置的固定性B、使用的耐久性C、資源的有限性D、物業(yè)的差異性
2、經(jīng)濟(jì)特征:A、生產(chǎn)周期長B、資金非常密集C、房地產(chǎn)有增值性區(qū)別:房產(chǎn)是建筑產(chǎn)品,地產(chǎn)是經(jīng)過開發(fā)可供建設(shè)之用的土地?！胺俊笔巧鐣漠a(chǎn)物“地”是自然的產(chǎn)物。房地產(chǎn)市場是地產(chǎn)和房產(chǎn)買賣市場,即房屋建筑物商品交換的場所和地產(chǎn)使用權(quán)商品轉(zhuǎn)讓交換關(guān)系的總和。是土地和房屋商品化的必要途徑。房地產(chǎn)交易活動主要有:房屋的買賣、租賃、抵押、互換、典當(dāng)?shù)取２恢肋@樣回答你是否滿意 -
131****4367
二房網(wǎng)認(rèn)為，房地產(chǎn)法就是有關(guān)房地產(chǎn)的一切法律、法規(guī)。
查看全文↓ 2014-04-25 09:09:25 -
141****6377
房屋和地皮的產(chǎn)業(yè)，簡稱房地產(chǎn)，我不知道你是要這字面解釋還是別的
查看全文↓ 2014-04-24 15:26:21 -
144****8391
這個以前的名詞了 現(xiàn)在有限購令了
查看全文↓ 2014-04-24 09:36:12 -
157****5881
房地產(chǎn)泡沫可理解為房地產(chǎn)價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲，這種價格的上漲使人們產(chǎn)生價格會進(jìn)一步上漲的預(yù)期，并不斷吸引新的買者--隨著價格的不斷上漲與投機資本的持續(xù)增加，房地產(chǎn)的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與之對應(yīng)的實體價格，由此導(dǎo)致房地產(chǎn)泡沫。
查看全文↓ 2014-04-23 09:56:57
泡沫過度膨脹的后果是預(yù)期的逆轉(zhuǎn)、高空置率和價格的暴跌，即泡沫破裂，它的本質(zhì)是不可持續(xù)性。 -
153****7266
房地產(chǎn)是房屋和土地的一種社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。
查看全文↓ 2014-04-23 09:31:46 -
135****8459
房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。
查看全文↓ 2014-04-23 09:17:01
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房地產(chǎn)由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，又被稱為不動產(chǎn)。
房地產(chǎn)可以有三種存在形態(tài)：即土地 、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)），建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實體及其權(quán)益。
二、 房地產(chǎn)的特征是什么？
每一類拍賣標(biāo)的都有自己的特殊性，這種特殊性是與該類標(biāo)的物的特性相聯(lián)系的，房地產(chǎn)有以下幾個特點：
（一） 位置的固定性和不可移動性。
（二） 使用的長期性。
（三） 影響因素多樣性。
（四） 投資大量性。
（五） 保值增值性。
三、 房地產(chǎn)的類別有哪些？
由于房地產(chǎn)是由土地及地上的建筑物、構(gòu)筑物構(gòu)成，對于土地和房屋可以按以下方法分類：
（一）根據(jù)土地的用途分類：
根據(jù)《城市用地分類與規(guī)劃建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》，城市用地可以分為九類：
1、 居住用地
2、 公用設(shè)施用地（含商業(yè)用地）
3、 工業(yè)用地
4、 倉儲用地
5、 對外交通用地
6、 道路廣場用地
7、 市政公用設(shè)施用地
8、 綠化用地
9、 特殊用地
（二）根據(jù)房屋的用途分類：
按照房屋的使用功能可以分成八類：
1、 住宅
2、 工業(yè)廠房和倉庫
3、 商場和店鋪
4、 辦公樓
5、 賓館酒店
6、 文體娛樂設(shè)施
7、 政府和公用設(shè)施
8、 多功能建筑（綜合樓宇）
四、什么是房地產(chǎn)業(yè)？
（一） 房地產(chǎn)業(yè)是指從事土地和房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的行業(yè)。
（二） 房地產(chǎn)業(yè)主要包括以下一些內(nèi)容：
1、 國有土地使用權(quán)的出讓，房地產(chǎn)的開發(fā)和再開發(fā)，如征用土地、拆遷安置、委托規(guī)劃設(shè)計、組織開發(fā)建設(shè)、對舊城區(qū)土地的再開發(fā)等;
2、 房地產(chǎn)經(jīng)營，包括土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、出租、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動；
3、 房地產(chǎn)中介服務(wù)，包括房地產(chǎn)咨詢、估價和經(jīng)紀(jì)代理、物業(yè)管理。
4、 房地產(chǎn)的調(diào)控和管理，即建立房地產(chǎn)的資金市場、技術(shù)市場、勞務(wù)市場、信息市場，制定合理的房地產(chǎn)價格，建立和健全房地產(chǎn)法規(guī)，以實現(xiàn)國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控。
房地產(chǎn)
目前外資投資中國房地產(chǎn)主要有直接購買、設(shè)立獨資公司、購買股權(quán)成立合資公司三種方式。
房地產(chǎn)（real estate)
房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱。又稱不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動，或移動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。
房產(chǎn)主要包括住房房產(chǎn)和營業(yè)性房產(chǎn)。
房產(chǎn)的交易形式有：（1）房產(chǎn)買賣。其中包括國有房產(chǎn)的買賣、集體房產(chǎn)的買賣和私有房產(chǎn)的買賣。（2）房屋租賃。（3）房產(chǎn)互換。（4）房產(chǎn)抵押。
地產(chǎn)主要包括土地和土地資本。
土地具有有用性、稀缺性和社會的有效需求等特點。土地資本是為使土地達(dá)到一定的使用標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的開發(fā)投資，這種投資要轉(zhuǎn)化為一定量的物化勞動和活勞動，其本身必然具有商品屬性。
地產(chǎn)的交易形式有：（1）一級市場。這是由國家壟斷經(jīng)營的市場，它涉及集體土地所有權(quán)的變更和國有土地所有權(quán)的實現(xiàn)。經(jīng)營業(yè)務(wù)包括：征用土地，辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)；以出售或拍賣的方式轉(zhuǎn)讓土地的一定時期的使用權(quán)；出租土地，定期收取地租等。（2）二級市場。這是由具有法人資格的土地開發(fā)公司對土地進(jìn)行綜合開發(fā)、經(jīng)營所形成的市場。
外資進(jìn)入房地產(chǎn)市場的主要渠道，包括外商直接投資、借用外債、境外機構(gòu)和個人以自購和包銷方式買入商品房等方式。
房地產(chǎn)八榮八恥歌
以長線期房為恥，以現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)為榮！
以追求暴力為恥，以合理價格為榮！
以虛假宣傳為恥，以實事求是為榮！
以欺詐宰客為恥，以誠信銷售為榮！
以金錢上帝為恥，以百姓上帝為榮！
以丑陋戶型為恥，以陽光戶型為榮！
以燕過拔毛為恥，以慈悲為懷為榮！
以房子縮水為恥，以科學(xué)測量為榮！
以縮減配套為恥，以規(guī)劃配套為榮！
以強嫁物業(yè)為恥，以招聘物業(yè)為榮！
以偷稅漏稅為恥，以合理納稅為榮！
具體而言，“一類居住用地”是指獨立式住宅集中、擁有齊全的配套設(shè)施、并且布局完整的用地，獨立式住宅的層數(shù)基本是3層或3層以下。 “二類居住用地”涵蓋了分布廣泛的以多層、中高層及高層單元式居住建筑為主、配套設(shè)施齊全、布局完整的用地，該類用地在全市分布廣泛，在居住用地中占主導(dǎo)地位。根據(jù)用地供應(yīng)日趨緊張的趨勢和集約用地的原則，以后建設(shè)3層以下單元式住宅的可能性基本不存在。因此，在“二類居住用地”中不考慮納入3層以下的單元式住宅用地。
（1）關(guān)于“一類居住用地”（R1）和“二類居住用地”（R2）的說明
“一類居住用地”和“二類居住用地”主要是城市居民住宅用地，屬于國有土地，由城市居民區(qū)的業(yè)主共有居住區(qū)的土地使用權(quán)。從住宅的建筑形式區(qū)分，現(xiàn)在建設(shè)的城市居民住宅又包括獨立式住宅和普通單元式住宅兩種。獨立式住宅的數(shù)量很少，主要是以低層別墅的形式出現(xiàn)；單元式住宅是城市中**普遍的住宅形式，一般為多層、中高層和高層的一梯多戶式建筑物。由獨立式住宅和單元式住宅形成的住宅區(qū)是經(jīng)過規(guī)劃由開發(fā)單位興建的住房，建筑物分布疏密有致，并建有較完善的居住配套設(shè)施。以上述兩類建筑形式為分類標(biāo)準(zhǔn)，分別確定了“一類居住用地”和“二類居住用地”兩個中類。具體而言，“一類居住用地”是指獨立式住宅集中、擁有齊全的配套設(shè)施、并且布局完整的用地，獨立式住宅的層數(shù)基本是3層或3層以下。 “二類居住用地”涵蓋了分布廣泛的以多層、中高層及高層單元式居住建筑為主、配套設(shè)施齊全、布局完整的用地，該類用地在全市分布廣泛，在居住用地中占主導(dǎo)地位。根據(jù)用地供應(yīng)日趨緊張的趨勢和集約用地的原則，以后建設(shè)3層以下單元式住宅的可能性基本不存在。因此，在“二類居住用地”中不考慮納入3層以下的單元式住宅用地。
（2）關(guān)于“三類居住用地”（R3）的說明
“三類居住用地”主要是針對在工業(yè)區(qū)、倉儲區(qū)和**（尤其是大學(xué)）等功能區(qū)中配套建設(shè)的居住建筑物用地，主要容納企業(yè)單身職工或**單身師生員工居住，這類居住建筑物往往作為工業(yè)區(qū)、倉儲區(qū)和**的附屬配套設(shè)施出現(xiàn)。單身宿舍與普通單元式住宅在戶型結(jié)構(gòu)上的**大區(qū)別是沒有設(shè)置獨立廚房。目前，深圳單身宿舍的建設(shè)主要有兩種方式，一種是為了方便職工上下班，在一、二類工業(yè)區(qū)內(nèi)建設(shè)的單身宿舍樓，獨立占地并不得與工業(yè)廠房混合建設(shè)，還采取了必要的衛(wèi)生和環(huán)境防護(hù)措施，滿足居住建筑的間距要求，這樣單身職工宿舍占用的是工業(yè)用地的一部分；另一種是在工業(yè)用地之外成片建設(shè)的單身職工宿舍區(qū)，這種宿舍區(qū)往往具有相對獨立的居住和生活功能，形成了一定的居住人口規(guī)模和建筑面積規(guī)模，自身有一定的生活配套設(shè)施，并按照居住用地的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)。從有利于土地管理和規(guī)劃管理及順應(yīng)目前單身宿舍開發(fā)建設(shè)需要的角度出發(fā)，在進(jìn)行建設(shè)用地統(tǒng)計時，對于第一種情況中單身宿舍所占用地納入工業(yè)用地（M），而后一種情形中單身宿舍用地屬于三類居住用地（R3）。
由于單身宿舍區(qū)的居民是以單身人士為主，因此不存在配套建設(shè)幼兒園、托兒所等設(shè)施的需求，其它社區(qū)體育設(shè)施、文化活動、醫(yī)療衛(wèi)生、社區(qū)管理、商業(yè)服務(wù)業(yè)等設(shè)施是需要進(jìn)行相應(yīng)配套建設(shè)的。因此，與“一類居住用地”和“二類居住用地”相比，“三類居住用地”下劃分的小類用地少一個幼托用地的小類，僅有“單身宿舍用地”（R31）、“三類社區(qū)體育設(shè)施用地”（R33）、“三類社區(qū)其它設(shè)施用地”（R34）、“三類住宅區(qū)道路用地”（R35）和“三類住宅區(qū)綠地”（R36）等5個用地小類。需要說明的是，由于4個居住用地中類下劃分的小類用地基本相同，除“三類居住用地”中類下缺少“三類幼托用地”小類外，都分別包含有6個用地小類，且名稱類似。為了便于使用和記憶，各用地中類下的用地小類的排列順序和編號都一致，對于“三類居住用地”下空缺的“三類幼托用地”的編號保持空缺。
（3）關(guān)于“四類居住用地”（R4）的說明
由于歷史原因 ，“原農(nóng)村居民住宅用地”在土地權(quán)屬、建筑形式、住宅產(chǎn)權(quán)所有人的身份等方面的情況極為復(fù)雜。原農(nóng)村居民的住宅用地大多數(shù)為集體土地，基本是通過農(nóng)民自建的方式進(jìn)行，宅基地的劃分基本是以村為單位相對集中，自建住宅的形式都是多層或中高層的獨棟住宅，因此形成了以村為單位的一片分布極為密集的獨棟住宅群，是城市空間形態(tài)中具有較特殊物質(zhì)空間肌理的住宅建筑群。目前，深圳的原農(nóng)村居民住宅已經(jīng)形成了一定規(guī)模，容納了大量農(nóng)村居民、已經(jīng)轉(zhuǎn)為城市居民的原農(nóng)村居民和暫住人口。著眼于未來的城市建設(shè)趨勢，農(nóng)村居民住宅將逐步得到改造，重點是完善居住配套設(shè)施及改善環(huán)境。因此，在本“城市用地分類和代號表”中將原農(nóng)村居民住宅用地及其相應(yīng)的配套設(shè)施作為單獨的一個用地中類“四類居住用地”，包含“原農(nóng)村居民住宅用地”（R41）、“四類幼托用地”（R42）、“四類社區(qū)體育設(shè)施用地”（R43）、“四類社區(qū)其它設(shè)施用地”（R44）、“四類住宅區(qū)道路用地”（R45）和“四類住宅區(qū)綠地”（R46）等6個用地小類。
與《標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》（97版）“城市用地分類和代號表”中“五類居住用地”相比，本標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則對“四類居住用地”范圍的界定更全面，“原農(nóng)村居民住宅用地”比《標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》（97版）中“鄉(xiāng)村居住自留用地”的名稱更準(zhǔn)確。所以在新的用地分類和代號表中以新的用地類型名稱和范圍定義取代了《標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》（97版）中的相關(guān)用地類型。 -
157****4648
房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。 房地產(chǎn)由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性,在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動產(chǎn)。可以有三種存在形態(tài):即土地 、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中,其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài),即土地(或土地使用權(quán)),建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實體及其權(quán)益。
查看全文↓ 2014-04-22 12:51:33
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答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅實的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。謝謝！
全部4個回答> -
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房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營權(quán)證，就是房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，一般新成立公司要在一個月內(nèi)辦理三級暫定資質(zhì)。注冊資金800萬，專業(yè)人員10人以上，還有一些其它的地方性要求，具體情況可向當(dāng)?shù)亟ㄎ樵?。房地產(chǎn)管理部門應(yīng)當(dāng)在受理登記申請起30天內(nèi)作出準(zhǔn)予登記的決定，頒發(fā)房地產(chǎn)權(quán)證，即大產(chǎn)證。 對新建商品房，法律規(guī)定可由合同一方申請小產(chǎn)證。小產(chǎn)證即將房地產(chǎn)開發(fā)商取得大產(chǎn)證的房地產(chǎn)分割以后，由購房者取得的房地產(chǎn)權(quán)證。
全部3個回答> -
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法律意義上的房地產(chǎn)本質(zhì)是一種財產(chǎn)權(quán)利，這種財產(chǎn)權(quán)利是指寓含于房地產(chǎn)實體中的各種經(jīng)濟(jì)利益以及由此而形成的各種權(quán)利，如權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)、租賃權(quán)等。
全部3個回答> -
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房地產(chǎn)，通俗地說就是房屋和土地，或者房產(chǎn)和地產(chǎn)。嚴(yán)謹(jǐn)意義上的房地產(chǎn)，是指土地以及建筑物和其他相關(guān)定著物，是實物、權(quán)益和區(qū)位的結(jié)合體。
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