向高手求助！誰有成功的商業(yè)地產(chǎn)營銷案例？

已有3個回答

• 142****2361

  整體節(jié)奏安排至開盤為6大連接點(diǎn)：1、正式進(jìn)駐項(xiàng)目，2、市場滲透工作，3、銷售導(dǎo)入，4、認(rèn)購，5、開盤，6、促銷期

  查看全文↓ 2014-04-28 17:17:09
• 136****8407

  一、招商難度遠(yuǎn)大于銷售，傭金上要有側(cè)重。
  在實(shí)際操作中，很多一線的“置業(yè)代表”往往青睞銷售。為什么呢？因?yàn)殇N售后回款，他便可領(lǐng)取很高的傭金，而且這個過程很簡單，大多適用于投資客，這類業(yè)主的特點(diǎn)大多是不太懂商業(yè)運(yùn)營，而追求投資回報(bào)。在實(shí)際操作中，只要銷售員明確告之單價(jià)、面積、商鋪位置，以及區(qū)域大概租金，合同就可以鑒定了！某種程度上，開發(fā)商的銷售員比投資業(yè)主更專業(yè)！
  而招商會難的多，一般來講，選址的人都很熟悉區(qū)域租金和租賃的商業(yè)條款，租賃合同中對租金、物業(yè)費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、取暖費(fèi)、停車費(fèi)、消防手續(xù)、裝修手續(xù)、廣告位、免租期、付款方式等都會有明確約定，而且大一些的商鋪不是選址員能確定的，一般要報(bào)給地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、甚至商業(yè)總部總經(jīng)理，其要親自察看區(qū)位、房型，以及合同條件，然后才會確定。甚至這些高級職位的人，可能會親自參與談判。這時(shí)，開發(fā)商的招商專員相對商家選址人員來說，不如人家專業(yè)。這個談判過程很長，難度也很高，有時(shí)十幾個條件中，只要一個條件談不攏，或者電力供應(yīng)、結(jié)構(gòu)形式、或物業(yè)服務(wù)內(nèi)容有爭議，就談不成。
  所以在市場上，招商人員很難招，而銷售人員很好找，就是這個道理。解決方法是對招商人員，在工資和傭金上，要有所側(cè)重。
  二、招商人員在數(shù)量上要多于銷售人員，要保持相對穩(wěn)定。
  對銷售人員，很多項(xiàng)目實(shí)行“末位淘汰制”，但對于招商人員，由于談判周期長、難度高、專業(yè)性強(qiáng)，所以要求人員相對穩(wěn)定，講究“跟蹤”，不是“一蹴而就”的急于求成。項(xiàng)目招商人員，一般按業(yè)態(tài)分工，人員數(shù)量，應(yīng)該2-3倍于銷售人員，考核周期要加長，考核標(biāo)準(zhǔn)也要針對招商技能和專業(yè)性及責(zé)任心三方面。
  三、 招商要善于借助專業(yè)招商機(jī)構(gòu)
  在招商過程中，開發(fā)商手中掌握的商家資源是有限的，而一些專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，則掌握著大量的商家資源，更重要的，它們對商家的選址要求很熟悉，他們對談判會起到重要的推進(jìn)作用。通過實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對品牌商家，或大面積的商鋪招商，往往中介能起到?jīng)Q定性作用。
  實(shí)際工作中，可以在招商部門中，專門設(shè)置代理行(中介)管理組，負(fù)責(zé)與之鑒定合作合同，和與其所帶領(lǐng)的商戶的談判對接，這樣，往往起到“借船出海”的重要作用。
  四、帶租約銷售，是大多數(shù)開發(fā)商接受的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營形式
  在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中，除了上市公司，或者極少數(shù)對資金要求不高的開發(fā)商外，大多數(shù)對現(xiàn)金流有明確的要求，這就要求處理好售與租的關(guān)系。
  既然是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的核心是招商，公司又要求營銷部門回款，那就出現(xiàn)了“帶租約銷售”這種模式，才能夠巧妙解決兩方面的問題。
  “帶租約銷售”就是招商在前，銷售在后，又要將二者巧妙結(jié)合在一起，讓他們成功對接，在操作中對招商部門和銷售部門要求都很高，尤其是對營銷總監(jiān)，要求其比較全面，妥善處理好租房與業(yè)主的關(guān)系。
  商業(yè)地產(chǎn)常被簡單的理解為商場、商鋪，MALL，步行街之類的購物中心(區(qū))，其實(shí)，商業(yè)地產(chǎn)有廣義和狹義之分。商業(yè)地產(chǎn)依托的應(yīng)該是一個泛商業(yè)的概念。用于商業(yè)用途或者具備商業(yè)功能的地產(chǎn)稱之為商業(yè)地產(chǎn)。它應(yīng)該包含了：商業(yè)街，商場，MALL，寫字樓，酒店，公園，零售業(yè)等等。狹義商業(yè)地產(chǎn)是專用于商業(yè)服務(wù)也即經(jīng)營用途的物業(yè)形式，主要經(jīng)營內(nèi)容有零售、餐飲、娛樂、健身、休閑等，他們在開發(fā)模式、融資模式、經(jīng)營模式以及功能用途等方面都有別于住宅、公寓、寫字樓等物業(yè)類型。

  查看全文↓ 2014-04-28 09:47:44
• 158****1712

  CRIC的行業(yè)資質(zhì)：
  中國房產(chǎn)信息集團(tuán)（納斯達(dá)克代碼: CRIC）由中國**的房地產(chǎn)服務(wù)公司易居(中國)控股有限公司(“易居”)(紐交所代碼：EJ)與中國及全球華人社群**的在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商新浪(“新浪”)(納斯達(dá)克代碼：SINA)共同創(chuàng)建，通過資源的整合，兩個在各自領(lǐng)域**的公司將共同打造中國**的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和信息平臺。中國房產(chǎn)信息集團(tuán)立足中國，始終以房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)為市場目標(biāo)，擁有中國**大、**先進(jìn)的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫和中國互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)第一品牌，為房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的多類客戶提供信息、咨詢、廣告服務(wù)和其他線上、線下綜合性的服務(wù)。
  如果想?yún)⒖伎梢匀RIC官方網(wǎng)站上看看，直接搜“CRIC”第一個就是。網(wǎng)站下邊也有他們的業(yè)務(wù)咨詢電話(02160868888)

  查看全文↓ 2014-04-26 16:07:55

相關(guān)問題

• 問 2018年的房貸有成功的案例嗎
  答

  2017年，為了抑制房地產(chǎn)泡沫，樓市經(jīng)歷了前所未有的嚴(yán)厲調(diào)控。在此影響下，銀行個人住房貸款受到牽連。再加上此前的違規(guī)“馬甲貸”，觸及紅線的現(xiàn)金貸和小額貸被查，導(dǎo)致貸款額度開始緊張，審核越來越嚴(yán)。

  全部5個回答>
• 問 求助地產(chǎn)高手
  答

  讓公司的特約律師給業(yè)主發(fā)“律師函”，說明業(yè)主的違約問題，限期辦理按揭，否則法庭見。

  全部5個回答>
• 問 房地產(chǎn)營銷成功檔案！
  答

  用心學(xué)習(xí)就行了

  全部10個回答>
• 問 商業(yè)地產(chǎn)是什么
  答

  商業(yè)地產(chǎn)也被稱為是“商鋪地產(chǎn)”，這類房產(chǎn)的土地用途為商業(yè)性質(zhì)，通常指用于各種零售店、餐飲店以及各種娛樂等，以經(jīng)營為目的房產(chǎn)形式，包括辦公室也算是商業(yè)用途，產(chǎn)權(quán)年限一般是40年，產(chǎn)權(quán)到期后不能自動續(xù)期，需要提前一年提出申請。商業(yè)地產(chǎn)有以下幾種類別：①傳統(tǒng)商鋪：商業(yè)地產(chǎn)的雛形就是服務(wù)于人們?nèi)粘Ｉ畹陌l(fā)廊、食店、便利店，他們以普通居民為服務(wù)對象，服務(wù)種類比較齊全，以滿足人們的日常生活起居為基本目的。②專業(yè)市場：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們已經(jīng)不滿足于基本的溫飽型消費(fèi)了，專業(yè)市場也就應(yīng)運(yùn)而生。③綜合商業(yè)市場：城綜合商業(yè)市場基本上位于城傳統(tǒng)商圈，厚重的商業(yè)氛圍、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣保證了這種商業(yè)市場永遠(yuǎn)站在商業(yè)地產(chǎn)的前端，是一個城市商業(yè)發(fā)展的晴雨表。④社區(qū)商業(yè)：現(xiàn)代城市的規(guī)模越來越大，人們已不可能把消費(fèi)再集中于一個城商業(yè)區(qū)，以社區(qū)超市、大型購物等為代表的社區(qū)商業(yè)滿足了人們的這種就近消費(fèi)需要。⑤休閑度假商業(yè)。⑥樓，比如寫字樓。

• 問 ??曲陽縣有成功退房的嗎？誰有什么建議呢？
  答

  可以終止合同，你和房東協(xié)商，協(xié)商不成功，你賠點(diǎn)違約金唄！房東會管你這些嗎？當(dāng)時(shí)租給你房子的時(shí)候都沒有告訴你有神經(jīng)病，他會要你違約金的！下次租房子的時(shí)候，都跟鄰里之間打聽打聽！

  全部4個回答>