買(mǎi)房時(shí)需要注意哪些陷阱 八大忽悠術(shù)有哪些

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  購(gòu)房者在買(mǎi)房交易過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)被售樓人員、中介忽悠著簽約掏錢(qián)。購(gòu)房者該如何盡可能地規(guī)避購(gòu)房陷阱呢？看看以下內(nèi)容吧。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有些售樓人員會(huì)先察言觀色，判斷購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)意向。假如其購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會(huì)讓購(gòu)房者先交一點(diǎn)錢(qián)，這叫“小訂”或“封房金”，錢(qián)數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。交錢(qián)后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓購(gòu)房者對(duì)其有了歸屬感。其實(shí)，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。購(gòu)房者交錢(qián)后，會(huì)在心理上對(duì)這個(gè)樓盤(pán)有了牽掛，往往**終會(huì)將其買(mǎi)下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤(pán)的銷售現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果購(gòu)房者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。一個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格通常較低，此時(shí)，一些開(kāi)發(fā)商就會(huì)以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引購(gòu)房者的關(guān)注。隨后，開(kāi)發(fā)商會(huì)為了把位置、戶型不理想的房子先賣(mài)出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。隨著銷售量的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價(jià)格必然會(huì)上漲，于是好房子也能賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)。 招數(shù)三：囤房加價(jià) 對(duì)于銷售情況比較火爆的項(xiàng)目，購(gòu)房者想買(mǎi)的房子往往已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有一些房源，當(dāng)購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱正好有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓，一些購(gòu)房者為了買(mǎi)到滿意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 招數(shù)四：苦肉計(jì) 一些售樓人員會(huì)時(shí)不時(shí)地用點(diǎn)苦肉計(jì)，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到購(gòu)房者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪購(gòu)房者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時(shí)，購(gòu)房者往往**容易動(dòng)惻隱之心。 招數(shù)五：美化樓書(shū) 開(kāi)發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書(shū)，一些較為沖動(dòng)的購(gòu)房者容易被此迷惑，進(jìn)而買(mǎi)下房子。除此之外，對(duì)于樓盤(pán)沙盤(pán)所呈現(xiàn)出的效果購(gòu)房者也不要完全相信。 招數(shù)六：借名貼金 許多樓盤(pán)常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請(qǐng)了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開(kāi)發(fā)商通常只付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問(wèn)。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會(huì)為每平方米價(jià)格在數(shù)萬(wàn)元以上的高端樓盤(pán)服務(wù)，而借用其名字的開(kāi)發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍，對(duì)小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。 招數(shù)七：偷換概念 為了迎合購(gòu)房者的口味，開(kāi)發(fā)商常在銷售時(shí)偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹(shù)的影子、鋪在露天停車場(chǎng)中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，購(gòu)房者千萬(wàn)別被開(kāi)發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八：樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進(jìn)去立刻給人一種寬敞舒服的感覺(jué)，一點(diǎn)也不像100平方米的房子。原來(lái)，有些樣板間會(huì)把墻打掉，然后裝上玻璃等相對(duì)透明的東西。這樣一來(lái)，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，購(gòu)房者看著也舒服很多?？墒牵环繒r(shí)那堵厚厚的墻并不會(huì)被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺(jué)落差。若購(gòu)房者受樣板間的迷惑，購(gòu)買(mǎi)到了性價(jià)比其實(shí)并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。

  查看全文↓ 2016-05-11 16:32:55

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)有哪些 購(gòu)房需謹(jǐn)慎些什么
  答

  消費(fèi)者在買(mǎi)房交易過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)被售樓人員忽悠著簽約掏錢(qián)。消費(fèi)者該如何盡可能地規(guī)避購(gòu)房陷阱？小編根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者投訴情況，總結(jié)出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請(qǐng)您多留心。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有些售樓人員會(huì)先察言觀色，判斷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。假如其購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會(huì)讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢(qián)，這叫“小訂”或“封房金”，錢(qián)數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。 交錢(qián)后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對(duì)其有了歸屬感。其實(shí)，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。消費(fèi)者交錢(qián)后，會(huì)在心理上對(duì)這個(gè)樓盤(pán)有了牽掛，往往**終會(huì)將其買(mǎi)下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤(pán)的銷售現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。 在售樓人員介紹樓盤(pán)情況時(shí)，消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個(gè)小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買(mǎi)到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語(yǔ)詢問(wèn)銷售控制臺(tái)時(shí)，控制臺(tái)的人員立即就心領(lǐng)神會(huì)，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。 一個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格通常較低，此時(shí)，一些開(kāi)發(fā)商就會(huì)以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，開(kāi)發(fā)商會(huì)為了把位置、戶型不理想的房子先賣(mài)出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。隨著銷售量的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價(jià)格必然會(huì)上漲，于是好房子也能賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)。 招數(shù)三：囤房加價(jià) 對(duì)于銷售情況比較火爆的項(xiàng)目，消費(fèi)者想買(mǎi)的房子往往已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有一些房源，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱正好有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓，一些消費(fèi)者為了買(mǎi)到滿意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 招數(shù)四：苦肉計(jì) 一些售樓人員會(huì)時(shí)不時(shí)地用點(diǎn)苦肉計(jì)，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費(fèi)者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費(fèi)者看房，凍得嘴唇發(fā)紫，此時(shí)，消費(fèi)者往往**容易動(dòng)惻隱之心。 招數(shù)五：美化樓書(shū) 開(kāi)發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書(shū)，一些較為沖動(dòng)的消費(fèi)者容易被此迷惑，進(jìn)而買(mǎi)下房子。除此之外，對(duì)于樓盤(pán)沙盤(pán)所呈現(xiàn)出的效果消費(fèi)者也不要完全相信。 招數(shù)六：借名貼金 許多樓盤(pán)常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請(qǐng)了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開(kāi)發(fā)商通常只付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問(wèn)。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會(huì)為每平方米價(jià)格在數(shù)萬(wàn)元以上的高端樓盤(pán)服務(wù)，而借用其名字的開(kāi)發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍，對(duì)小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。 招數(shù)七：偷換概念 為了迎合消費(fèi)者的口味，開(kāi)發(fā)商常在銷售時(shí)偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。 小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹(shù)的影子、鋪在露天停車場(chǎng)中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費(fèi)者千萬(wàn)別被開(kāi)發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八：樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 很多消費(fèi)者都反映，開(kāi)發(fā)商實(shí)際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進(jìn)去立刻給人一種寬敞舒服的感覺(jué)，一點(diǎn)也不像100平方米的房子。原來(lái)，有些樣板間會(huì)把墻打掉，然后裝上玻璃等相對(duì)透明的東西。這樣一來(lái)，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，消費(fèi)者看著也舒服很多。 可是，交房時(shí)那堵厚厚的墻并不會(huì)被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺(jué)落差。若消費(fèi)者受樣板間的迷惑，購(gòu)買(mǎi)到了性價(jià)比其實(shí)并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。

• 問(wèn) 買(mǎi)房需要謹(jǐn)防哪些忽悠術(shù) 樣板間陷阱有哪些類型
  答

  消費(fèi)者在買(mǎi)房時(shí)，不論是新房還是二手房，在交易過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)被售樓人員忽悠著簽約掏錢(qián)。消費(fèi)者該如何盡可能地規(guī)避購(gòu)房陷阱？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者投訴情況，小編整理出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請(qǐng)您多留心。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有些售樓人員會(huì)先察言觀色，判斷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。假如其購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會(huì)讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢(qián)，這叫“小訂”或“封房金”，錢(qián)數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。交錢(qián)后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對(duì)其有了歸屬感。其實(shí)，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。消費(fèi)者交錢(qián)后，會(huì)在心理上對(duì)這個(gè)樓盤(pán)有了牽掛，往往**終會(huì)將其買(mǎi)下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤(pán)的銷售現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。 在售樓人員介紹樓盤(pán)情況時(shí)，消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個(gè)小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買(mǎi)到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語(yǔ)詢問(wèn)銷售控制臺(tái)時(shí)，控制臺(tái)的人員立即就心領(lǐng)神會(huì)，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。 規(guī)劃面積較大的樓盤(pán)項(xiàng)目往往采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略。一個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格通常較低，此時(shí)，一些開(kāi)發(fā)商就會(huì)以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，開(kāi)發(fā)商會(huì)為了把位置、戶型不理想的房子先賣(mài)出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明就里的消費(fèi)者聽(tīng)信銷售人員的介紹后，往往會(huì)放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買(mǎi)下性價(jià)比并不高的房子。隨著銷售量的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價(jià)格必然會(huì)上漲，于是好房子也能賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)。 招數(shù)三：囤房加價(jià) 對(duì)于銷售情況比較火爆的項(xiàng)目，消費(fèi)者想買(mǎi)的房子往往已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有一些房源，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱正好有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓，一些消費(fèi)者為了買(mǎi)到滿意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 比如以下案例，消費(fèi)者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區(qū)的一個(gè)新樓盤(pán)，均價(jià)為每平方米2.6萬(wàn)元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后，蔣先生對(duì)該樓盤(pán)非常中意。開(kāi)盤(pán)后，蔣先生來(lái)到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經(jīng)售完，剩余的幾套房的價(jià)格也漲到了每平方米2.8萬(wàn)元。就在他大失所望時(shí)，售樓人員稱自己有個(gè)客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說(shuō)其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶見(jiàn)面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯(lián)系。雙方經(jīng)協(xié)商確定，按照每平方米2.7萬(wàn)元的價(jià)格成交，其中每平方米1000元的差價(jià)需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉(zhuǎn)讓者。后來(lái)，蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是該項(xiàng)目的售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過(guò)是場(chǎng)騙局。 招數(shù)四：苦肉計(jì) 買(mǎi)房與賣(mài)房的交易過(guò)程有時(shí)候就像一場(chǎng)心理戰(zhàn)，售樓人員贏得了消費(fèi)者的同情心后，其介紹的內(nèi)容就會(huì)顯得格外可信。在此過(guò)程中，一些售樓人員會(huì)時(shí)不時(shí)地用點(diǎn)苦肉計(jì)，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費(fèi)者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費(fèi)者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時(shí)，消費(fèi)者往往**容易動(dòng)惻隱之心。 還有一些售樓人員練就了一雙“勢(shì)利眼”，會(huì)從消費(fèi)者的衣著打扮去判斷其經(jīng)濟(jì)實(shí)力。他們會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購(gòu)買(mǎi)了房產(chǎn)、開(kāi)哪種檔次的車等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價(jià)位的房子。 招數(shù)五：美化樓書(shū) 開(kāi)發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書(shū)，一些較為沖動(dòng)的消費(fèi)者容易被此迷惑，進(jìn)而買(mǎi)下房子。 事實(shí)上，樓書(shū)沒(méi)有完全真實(shí)的，消費(fèi)者切不可相信樓書(shū)中的承諾。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，樓書(shū)所提出的條件僅表明開(kāi)發(fā)商的意愿，沒(méi)有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，樓書(shū)是不能作為證據(jù)的，除非雙方簽字認(rèn)可了樓書(shū)中的承諾，并將其附在購(gòu)房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。 除此之外，對(duì)于樓盤(pán)沙盤(pán)所呈現(xiàn)出的效果消費(fèi)者也不要完全相信。因?yàn)槭軣艄夂鸵暰€的影響，消費(fèi)者會(huì)對(duì)沙盤(pán)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，再加上有些沙盤(pán)是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對(duì)達(dá)不到沙盤(pán)呈現(xiàn)出的效果。 招數(shù)六：借名貼金 許多樓盤(pán)常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請(qǐng)了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開(kāi)發(fā)商通常只付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問(wèn)。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會(huì)為每平方米價(jià)格在數(shù)萬(wàn)元以上的高端樓盤(pán)服務(wù)，而借用其名字的開(kāi)發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍，對(duì)小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。 招數(shù)七：偷換概念 在消費(fèi)者越來(lái)越重視小區(qū)環(huán)境的當(dāng)下，園林綠化成為人們購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素之一。為了迎合消費(fèi)者的口味，開(kāi)發(fā)商常在銷售時(shí)偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。 據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹(shù)的影子、鋪在露天停車場(chǎng)中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費(fèi)者千萬(wàn)別被開(kāi)發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八：樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 隨著生活品質(zhì)的不斷提高，一個(gè)寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿時(shí)尚元素的樣板間已經(jīng)成為各樓盤(pán)打造的重頭戲。對(duì)于一些沒(méi)有空間概念的消費(fèi)者而言，樣板間的確是一個(gè)能夠更直觀了解整個(gè)房間結(jié)構(gòu)的參考。但事實(shí)上，樣板間往往也是開(kāi)發(fā)商用來(lái)迷惑消費(fèi)者的手段之一。很多消費(fèi)者都反映，開(kāi)發(fā)商實(shí)際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進(jìn)去立刻給人一種寬敞舒服的感覺(jué)，一點(diǎn)也不像100平方米的房子。原來(lái)，有些樣板間會(huì)把墻打掉，然后裝上玻璃等相對(duì)透明的東西。這樣一來(lái)，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，消費(fèi)者看著也舒服很多。可是，交房時(shí)那堵厚厚的墻并不會(huì)被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺(jué)落差。若消費(fèi)者受樣板間的迷惑，購(gòu)買(mǎi)到了性價(jià)比其實(shí)并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。

• 問(wèn) 家居促銷活動(dòng)需要注意些什么 家居賣(mài)場(chǎng)三大忽悠術(shù)有哪些
  答

  “史上**低價(jià)”、“千年等一回”、“一夜省下半年工資”……大型家居賣(mài)場(chǎng)為吸引消費(fèi)者不斷推出各種令人眼花繚亂的促銷活動(dòng)，然而鋪天蓋地的宣傳背后是“明為底價(jià)實(shí)則加價(jià)”的“忽悠術(shù)”，誘人的噱頭只是鏡花水月。 忽悠術(shù)1：夸張宣傳狂轟濫炸 一家賣(mài)場(chǎng)每月都有大型促銷活動(dòng)，請(qǐng)過(guò)香港影星鐘欣桐、央視《交換空間》等知名人士或欄目，7月份邀請(qǐng)多個(gè)當(dāng)?shù)刂鞒秩酥耙官?gòu)6小時(shí)，省你半年工資”活動(dòng)，30元一張的門(mén)票數(shù)日內(nèi)售出數(shù)千張。8月底，借周年慶宣傳稱“規(guī)模之大、力度之強(qiáng)、優(yōu)惠之多問(wèn)鼎……”。有的則稱“早起2小時(shí)，輕松省3萬(wàn)”、“史上**低工廠價(jià)”。 忽悠術(shù)2：明為**低暗則加價(jià) 在狂轟濫炸的宣傳之后，是否真的兌現(xiàn)“史上**低”的承諾？這些活動(dòng)大多明為**低暗則加價(jià)，一些商家表示“羊毛出在羊身上，活動(dòng)的投入**終還是由消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)”。如一款原價(jià)4000多元的浴缸（浴缸裝修效果圖），沒(méi)有促銷的折扣價(jià)是2398元，但前一個(gè)活動(dòng)價(jià)是2655元，后一個(gè)活動(dòng)價(jià)比這還高。有消費(fèi)者打算購(gòu)買(mǎi)699元的蹲便器，在“史上**低”促銷活動(dòng)的價(jià)格是869元。 有內(nèi)部員工揭露，平時(shí)特價(jià)30元一塊的瓷磚，活動(dòng)期間搖身一變成了58元。 忽悠術(shù)3：誘人好禮“大方”相送 在部分大型家居賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)中，各種誘人好禮“大方”相送也是吸引消費(fèi)者的重要手段。業(yè)內(nèi)人士提醒，天上不會(huì)掉餡餅，這些好禮并不是輕易可以拿走，更多的是促銷的噱頭。 某知名品牌地板負(fù)責(zé)人也曾透露，家居賣(mài)場(chǎng)促銷活動(dòng)的禮品成本轉(zhuǎn)嫁給商家，每個(gè)參加活動(dòng)的商家都要在銷售額里扣除一至兩個(gè)點(diǎn)作為促銷好禮的費(fèi)用，另外還要支付宣傳費(fèi)用。商家也只能加點(diǎn)價(jià)，再轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，好禮不好拿，還不是為了刺激大家多花錢(qián)。

• 問(wèn) 臨沂現(xiàn)在買(mǎi)房需要注意什么 2016房?jī)r(jià)八大趨勢(shì)有哪些
  答

  時(shí)近年關(guān)，又到了盤(pán)點(diǎn)全年市場(chǎng)的時(shí)候。2015年的樓市，商品房的銷售額與銷售面積都經(jīng)歷了“絕地打反擊”式的觸底回升。有報(bào)告指出，央行一再降息、公積金貼息商貸、“二孩”全面放開(kāi)等政策為樓市保駕護(hù)航，加上正值年底房企沖擊業(yè)績(jī)的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商放低身段推貨搶客，購(gòu)房者入市意愿加強(qiáng)。 2016年房?jī)r(jià)仍會(huì)持續(xù)上漲 有業(yè)內(nèi)人士分析稱，無(wú)論是從供求關(guān)系、貨幣政策還是市場(chǎng)預(yù)期來(lái)看，房?jī)r(jià)上漲仍是一種難以動(dòng)搖的市場(chǎng)特征，漲幅的大小也會(huì)和市場(chǎng)周期波動(dòng)相關(guān)聯(lián)。總體來(lái)看，2016年房?jī)r(jià)仍會(huì)持續(xù)上漲。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多重利好政策影響下，一二三線城市成交量均平穩(wěn)上升，庫(kù)存壓力繼續(xù)得到緩解。展望未來(lái)，圍繞國(guó)家去庫(kù)存戰(zhàn)略導(dǎo)向，更多相關(guān)財(cái)政、貨幣等支持政策將陸續(xù)出臺(tái)，樓市“暖冬”可期。價(jià)格方面，部分一二線熱點(diǎn)城市受需求熱度及高價(jià)土地成交影響，房?jī)r(jià)上漲壓力依然較大；而多數(shù)二三線城市未來(lái)隨著庫(kù)存壓力緩解，房?jī)r(jià)有望逐步止跌企穩(wěn)。 由于樓市的未來(lái)變化前景仍不明朗，所以很多人對(duì)現(xiàn)在買(mǎi)房還是以后買(mǎi)房表示很糾結(jié)。下面帶你了解明年中國(guó)樓市的8大趨勢(shì)，看看現(xiàn)在買(mǎi)房到底值不值？ 1、大城市的房?jī)r(jià)還有一段上漲空間。 中國(guó)的城市模式完全不同于美國(guó)。我們是摞起來(lái)的城市，密度高，人口高度集中。這種趨勢(shì)一旦形成，很難改變。 你讓中國(guó)人過(guò)“買(mǎi)個(gè)牙刷也要開(kāi)車10分鐘”的生活，是不可能的。所以，有人口增量的城市，房?jī)r(jià)很難回落。加上人民幣貨幣供應(yīng)量長(zhǎng)期偏高，所以房?jī)r(jià)只能不斷上漲。 2、房產(chǎn)稅的出臺(tái)將使樓市未來(lái)發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變。 房產(chǎn)稅的出臺(tái)至少將在以下三個(gè)方面逐漸發(fā)揮作用： 首先是改變?nèi)藗兊睦碡?cái)觀念。以往可能是買(mǎi)房就發(fā)財(cái)，但是從房地產(chǎn)稅落地之日起，這一途徑的發(fā)財(cái)概率就降低了。 其次，將可能改變城市的資源配置。隨著市民納稅人意識(shí)的覺(jué)醒，人們對(duì)于上繳的稅款天然有追問(wèn)透明度和去向的要求，這一要求倒逼政府部門(mén)在資源配置端重新調(diào)配資源。 **后，房地產(chǎn)稅的出現(xiàn)對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響也是巨大的。此前，由于持有土地、房產(chǎn)的成本極低，很多非房地產(chǎn)企業(yè)蜂擁進(jìn)入這一市場(chǎng)，而且也確實(shí)獲利豐厚。 3、計(jì)劃生育政策并不會(huì)改變樓市發(fā)展大勢(shì)。 全面放開(kāi)二胎，這雖然確實(shí)是一個(gè)很大的利好，但還沒(méi)到足以改變整個(gè)樓市發(fā)展大勢(shì)的程度。 好處還是一定有的。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析說(shuō)，日本和歐洲部分國(guó)家過(guò)去的教訓(xùn)表明，人口拐點(diǎn)到來(lái)前后，經(jīng)濟(jì)危機(jī)如影隨形，首當(dāng)其沖是對(duì)房地產(chǎn)的沖擊。 比如日本，在1992年出現(xiàn)人口拐點(diǎn)后，房地產(chǎn)泡沫破裂，地價(jià)大幅下降。而如今，中國(guó)樓市的人口拐點(diǎn)也已越走越近。 從這個(gè)意義上說(shuō)，二胎政策的放開(kāi)，對(duì)樓市來(lái)說(shuō)將猶如一場(chǎng)及時(shí)雨；即將終結(jié)的人口紅利，有望因此重獲生機(jī)。 4、房地產(chǎn)企業(yè)將大量消亡、轉(zhuǎn)型。 曾經(jīng)有無(wú)數(shù)專家在說(shuō)，中國(guó)樓市正在上演大逃亡，逃亡的路線包括：逃離三四線城市、逃出郊區(qū)、逃離高債務(wù)、逃向多元化、逃往海外?，F(xiàn)在看來(lái)，都應(yīng)驗(yàn)了。 未來(lái)10年，這種趨勢(shì)將延續(xù)下去，大量中小房企將被收購(gòu)，轉(zhuǎn)型，或者死亡。**終，國(guó)內(nèi)也許只剩下一百來(lái)家大房企，而且是多元化發(fā)展的。大量的人員，將離開(kāi)這個(gè)行業(yè)另謀出路。 5、未來(lái)將有部分將淪為鬼城或空城。 未來(lái)三、四線城市人口總體將持續(xù)外流，而一、二線城市人口總體將繼續(xù)保持流入態(tài)勢(shì)。三、四線城市目前商品住房高庫(kù)存及滯銷問(wèn)題已經(jīng)較為嚴(yán)重，而其未來(lái)的人口又呈流出態(tài)勢(shì)，隨著住房供給結(jié)構(gòu)性過(guò)剩問(wèn)題的突出，未來(lái)將有部分新城將淪為鬼城或空城。 6、逆城市化很難出現(xiàn)。 很多國(guó)家在充分城市化之后，會(huì)出現(xiàn)逆城市化。也就是城里人到農(nóng)村買(mǎi)地，建別墅。未來(lái)10到20年，中國(guó)很難出現(xiàn)這種局面。因?yàn)橹袊?guó)人多，耕地少，土地國(guó)家所有。此外，公共資源的不均衡分配，也讓去農(nóng)村居住的人，生活不方便、不安全。 7、商鋪面臨價(jià)值重估。 商鋪面臨的**大問(wèn)題是，“提袋消費(fèi)”(服裝、鞋帽、家電等)日益被網(wǎng)購(gòu)取代，支撐商鋪價(jià)值的只剩下“體驗(yàn)式消費(fèi)”(餐飲、電影、培訓(xùn)、溜冰場(chǎng))。 傳統(tǒng)商業(yè)旺 區(qū)的街鋪，可能是**危險(xiǎn)的資產(chǎn)，因?yàn)閱蝺r(jià)太高。此外是人口流失城市的郊區(qū)、新區(qū)的綜合體?！耙讳侌B(yǎng)三代”越來(lái)越困難，“三代養(yǎng)一鋪”的悲劇隨時(shí)發(fā)生。 8、寫(xiě)字樓跟住宅價(jià)格將長(zhǎng)期倒掛。 在一線城市，一直存在一種現(xiàn)象：同樣地段、同樣檔次的住宅和寫(xiě)字樓(含商務(wù)公寓)，住宅更貴。 為什么？原因有三：第一，商業(yè)物業(yè)基本上沒(méi)有學(xué)位，不能落戶口；第二，商業(yè)物業(yè)土地使用年限短；第三，管理費(fèi)水電價(jià)格高，一般不能通煤氣。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在家辦公、分散辦公、郊區(qū)辦公正在成為時(shí)尚，寫(xiě)字樓的“剛需色彩”不足。一個(gè)人在辦公室，可能只需要3平米就夠用了，但對(duì)住宅面積的需求是多多益善。 未來(lái)這種現(xiàn)象將持續(xù)，投資房地產(chǎn)還是要首選大城市中心區(qū)的住宅。當(dāng)然，如果你希望現(xiàn)金流充裕，就是要投資好的寫(xiě)字樓。

• 問(wèn) ??購(gòu)房陷阱有哪些？買(mǎi)房時(shí)有哪些陷阱需要注意？
  答

  買(mǎi)房前1、虛假宣傳消費(fèi)者在買(mǎi)房前的第一手資料往往是項(xiàng)目廣告。表面上看，所謂宣傳失真是消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商之間信息不對(duì)稱，造成雙方之間的誤解，而背后藏著的卻是開(kāi)發(fā)商過(guò)于失真的營(yíng)銷包裝嚴(yán)重誤導(dǎo)消費(fèi)者，這是涉嫌違反。消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)，要理性看待房地產(chǎn)廣告，它只能作為一種參考資料，不要盲信盲從。購(gòu)房者應(yīng)看清買(mǎi)房陷阱，到實(shí)地進(jìn)行察看、同時(shí)要保留廣告單、樓花等宣傳資料，日后開(kāi)發(fā)商若不兌現(xiàn)，這些資料可作為追究其法律責(zé)任的有力憑證。建議廣大購(gòu)房者掌握好二者的區(qū)別。2、繳納誠(chéng)意金買(mǎi)房注意事項(xiàng)就是看好自己的錢(qián)。誠(chéng)意金是開(kāi)發(fā)商取得《商品房預(yù)售許可證》之前客戶收取的資金。其實(shí)，在中并無(wú)誠(chéng)意金一說(shuō)。從法律意義上說(shuō)，開(kāi)發(fā)商向消費(fèi)者收取誠(chéng)意金是一種違法行為。但是，大家認(rèn)為繳納誠(chéng)意金換購(gòu)房折扣劃得來(lái)。然而，“這種折扣沒(méi)有任何實(shí)際意義。甚至，折扣價(jià)比原價(jià)還要高?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)了解，誠(chéng)意金繳納比例是銷售定價(jià)的重要依據(jù)。在操作上，開(kāi)發(fā)商從繳納誠(chéng)意金到正式銷售有時(shí)間差，而這為開(kāi)發(fā)商提供了操作空間。繳納誠(chéng)意金,沒(méi)有享受購(gòu)房服務(wù)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)這是十分不公平的?！?、捂盤(pán)惜售開(kāi)發(fā)商用捂盤(pán)惜售的辦法使利潤(rùn)**大化的花招早已存在，并伴隨著樓市的火爆而愈發(fā)嚴(yán)重?！拔姹P(pán)惜售”從字面意思理解，應(yīng)該是“捂住樓盤(pán)，舍不得把房子拿出來(lái)銷售”。從房地產(chǎn)銷售來(lái)看，這種說(shuō)法有點(diǎn)滑稽，因?yàn)檫€沒(méi)有哪個(gè)開(kāi)發(fā)商會(huì)“把房子存著，舍不得”把房子拿出來(lái)賣(mài)。實(shí)現(xiàn)銷售是開(kāi)發(fā)商的**終目的，但是選擇何時(shí)銷售則是開(kāi)發(fā)商的一個(gè)銷售手段，捂盤(pán)惜售所反映的本質(zhì)是開(kāi)發(fā)商對(duì)銷售時(shí)機(jī)和推售節(jié)奏的選擇。但被動(dòng)的是，消費(fèi)者遇到捂盤(pán)行為往往束手無(wú)策，只能坐看房?jī)r(jià)上漲。

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